Jak rozwijać małą firmę dzięki prędkości rakietowej

Podróż przedsiębiorcy nigdy nie jest tak łatwa i nie ma nikogo, kto powiedziałby, że miał łatwy skok w biznesie. Pomyślne skalowanie biznesu wymaga pracy nad zbudowaniem mocnych fundamentów, mając na uwadze jasną wizję i misję. Wymaga to również, że w ciągu pierwszych dni dobrze zainwestowałeś w zbudowanie silnego podstawowego zespołu inwestorów, sił sprzedaży i bazy klientów, którzy ręczą za oferowane produkty i usługi. Mocna podstawa pomoże Ci przyciągnąć większą sprzedaż i ostatecznie Twoja firma gwałtownie wzrośnie. Jednak stopniowy wzrost o około 4 – 5% tygodniowo jest bardzo zdrowym i osiągalnym celem, który należy ustawić dla siebie i swojego zespołu.

Jest wiele rzeczy, na których należy się skupić, zanim nawet pomyślimy o rozwinięciu firmy. Zadaj zestaw poważnych pytań, takich jak:

• Czy jesteś zdrowy i sprawny fizycznie i psychicznie?
• Czy masz odpowiednią energię, aby kierować energicznym zespołem sprzedaży?
• Czy masz odpowiedni zespół, aby dokonać tego biznesowego skoku?
• Czy jesteś przygotowany na przeciwstawienie się przeciwnościom losu, jeśli się spotkasz?
• Czy masz wystarczające rezerwy finansowe na przyszłą działalność?
• Czy Twój biznesplan na start jest gotowy?

Cóż, jeśli Twoja odpowiedź na wszystkie powyższe pytania brzmi „tak”, to jest to najlepszy czas, aby zacząć rozwijać swój biznes. Oto kilka punktów, które pomogą Ci przenieść Twój biznes na wyższy poziom.

1. Budowanie skutecznej strategii sprzedaży

Teraz, po pomyślnym zakończeniu tworzenia dobrych fundamentów, posiadaniu dobrego doświadczenia rynkowego i solidnych opiniach rynkowych na temat swoich produktów i usług, w końcu skoncentruj się i zbuduj bardziej wpływową obecność, pracując nad nową strategią marketingową i planem ekspansji biznesowej. Większość strategii tutaj uległaby zmianie, ponieważ nastąpiłaby również ekspansja demograficzna, co będzie wymagało nowego zestawu zespołów sprzedażowych i większej liczby celów do spełnienia.

2. Używaj skutecznych aplikacji

Ten etap Twojej działalności wymaga większego skupienia i lepszych wyników w krótszym czasie, co oznacza, że ​​czas ma tutaj ogromne znaczenie. Skorzystaj z pomocy inteligentnych aplikacji, które pozwolą Ci dotrzymać terminów i jednocześnie pozostać skoncentrowanym. Możesz przeglądać, QuickBooks , FreshBooks , Wave i Expensify dla księgowości i finansów. Aby zarządzać ekwipunkiem musisz eksplorować, SOS Inventory , Delivered , Sortly . W przypadku punktów sprzedaży i płatności skorzystaj z Square , Paypal i GoPayment , a co najważniejsze do zarządzania zespołem i śledzenia czasu użyj Tsheets , Gusto , Teamdeck lub HotSchedules .

3. Miej oko na swoich konkurentów

Tak jak robiłeś to wcześniej, jest to prawdopodobnie oddech Twojego biznesu, ponieważ tak długo, jak będziesz badać i uważnie obserwować, co robią Twoi konkurenci, będziesz nadal robić dobrze w biznesie, a w momencie, gdy to przestaniesz, Twoi konkurenci pochłonie cię, nawet o tym nie wiedząc. Pilnowanie konkurencji nie tylko pomogłoby Ci wyprzedzić ich, ale także pomoże w wymyśleniu inteligentnych pomysłów na sprzedaż, aby zadowolić bazę klientów i przyciągnąć nowych.

4. Twórz strategie zorientowane na klienta

Pracuj nad strategiami i promocjami zorientowanymi na klienta, w szczególności zbuduj atrakcyjny program lojalnościowy, który nie tylko sprawi, że Twoja marka będzie bardziej popularna i lubiana, ale stopniowo przyciągnie nowych klientów. Skuteczny plan można opracować, jeśli dobrze orientujesz się w trendach rynkowych.

5. Szukaj nowych możliwości

Ważne jest dobre zrozumienie rynku i śledzenie wyników sprzedaży na rynku. Analiza dobrych badań i bazy danych klientów gromadzonych przez jakiś czas ma kluczowe znaczenie dla przyszłego planowania biznesu. Zrozumienie reakcji Twojej obecnej lokalizacji i nowych planów ekspansji demograficznej oraz kanału sprzedaży, który chcesz ustanowić, wymaga dobrego przestudiowania. Po zakończeniu badania będziesz mógł szukać nowych możliwości na przyszłym rynku.

6. Zbuduj bazę klientów

Każdy klient jest dla Ciebie ważny, utrzymanie cennej bazy danych nowych i starych klientów jest koniecznością, a mądry przedsiębiorca nigdy nie uchylałby się od utrzymywania z nimi kontaktu w taki czy inny sposób. Utrzymywanie klientów i bazy zapytań zainteresowanych nowymi pomysłami i ofertami to świetny sposób na ich pozytywne zaangażowanie i świetne ćwiczenie budowania marki.

7. Szukaj partnerstw

Kilku nowych przedsiębiorców wahałoby się przed podjęciem współpracy z nowymi firmami lub wejściem w spółkę joint venture, podczas gdy powodów może być wiele, ale jeśli przyjrzysz się temu bliżej, może być też kilka korzyści. Chociaż znalezienie dobrego partnera biznesowego z takim samym poziomem entuzjazmu i przejrzystości nie jest łatwe. Ale jeśli go zdobędziesz, będzie to świetny sposób na rozszerzenie działalności, ponieważ partnerstwo podzieliłoby Twój nakład pracy, a to oznaczałoby, że będziesz w lepszej pozycji, aby zająć się ważnymi sprawami związanymi z ekspansją i monitorować postępy.

8. Nie zaniedbuj swojej obecności w sieci

Zaobserwowano, że większość przedsiębiorców, którzy rozpoczęli działalność w mediach społecznościowych i zdobyli dobrą reputację, wymiera z powodu swojej obecności w społecznościach, ponieważ rozwijają się biznesowo. Cóż, radzi się nie popełniać tego błędu. Cały ten czas i wysiłek spędzony online na zbudowaniu własnej społeczności w mediach społecznościowych zawaliłby się niemal natychmiast, a konkurencja może również dać się złapać na niewłaściwą reklamę dotyczącą Twojej firmy.

9. Kanały sprzedaży lub umowy licencyjne

Skoncentruj się na budowaniu lejka sprzedażowego i poświęć czas na budowanie skutecznych i godnych zaufania kanałów sprzedaży. Jeśli Twój produkt i usługi na to pozwalają, umowy licencyjne to świetny sposób na przyspieszenie obecności na rynku i bycie znanym ludziom. Ten krok jest świetny, jeśli masz produkt, który może być licencjonowany dla innych, a udział w przychodach można zachować dla siebie, podczas gdy cała praca w tej lokalizacji jest wykonywana przez licencjonowane biuro. Umowy licencyjne zawierane są z uwzględnieniem różnych potrzeb.

10. Zaplanuj dywersyfikację

Każdy produkt nie może być sprzedawany w tych samych ilościach przez długi czas, chyba że planujesz do niego atrakcyjne dodatki. Dywersyfikacja często pomaga zatrzymać klientów i sprawić, że będą wracać po Twoje produkty. Dywersyfikacja może oznaczać dodanie usług lub produktów uzupełniających do istniejącej linii produktów. Miej oko na to, co klienci chcieliby kupić razem z nim, poza zwykłym krokiem. Na przykład: Jeśli sprzedajesz jakikolwiek produkt, możesz otrzymać darmowy dodatek, aby poprawić jego użytkowanie lub utrzymanie.

11. Sprawdź swoje źródła dochodu pasywnego

Rozwijanie firmy zajmuje dużo czasu, energii i inwestycji. Jeśli pracujesz z marginalnymi zyskami, aby przyciągnąć klientów, najwyższy czas, abyś miał pasywny dochód, który wesprze Cię finansowo. Dzięki temu pasywnemu dochodowi zyskasz pewność, że spróbujesz wytrzymać błędy. Pomoże Ci prowadzić biznes bez uzależnienia od innych źródeł.

12. Wypróbuj akwizycję

Przejęcie to także sprytny sposób na kontrolowanie przepływu zysków i wykorzystanie innych już ustalonych konfiguracji lub działalności. Jest to zdecydowanie najskuteczniejszy sposób na zwiększenie obecności Twojej firmy na rynku. Dlatego obserwowanie podobnych firm, które mogą stanowić uzupełnienie Twojej firmy, i informowanie ich o zainteresowaniach związanych z przejęciami to świetny sposób na pomnożenie dotychczasowych zysków biznesowych.

13. Wyjdź poza strefy komfortu

Prowadzenie tego samego monotonnego biznesu każdego dnia, kiedy czujesz się komfortowo, jest łatwe do zrobienia, na tym poziomie prawdopodobnie zbyt dobrze czujesz się z tym, jaki jest twój dochód lub bardzo boisz się zwiększania swojej działalności, ponieważ boisz się upadku. Cóż, nie jest to świetny sposób na prowadzenie biznesu, ponieważ nie tylko zabije to twoją kreatywność, ale także nowi klienci mogą nie uznać go za atrakcyjny. Wyjdź więc ze swojej strefy komfortu i stań mocno i zmierz się z wiatrem, albo nowe trendy lub konkurencja wkrótce pogrzebią Twój biznes.

14. Silne źródła przychodów

Niech starzy i nowi klienci będą Twoim silnym źródłem przychodów. Jeśli jesteś zgodny z konkurencyjnymi cenami, jakością i dostawami, a następnie stosujesz dobre strategie posprzedażowe i wsparcie, rzadko poniesiesz straty. Upewnij się, że jesteś na bieżąco z klientami, jakich produktów i usług potrzebują.

15. Buduj i rozwijaj sieci

Twoje obecne badania i zadowolenie klientów zabiorą Cię w miejsca w kraju, a nawet za granicą. Jeśli byłeś lojalnym i oddanym biznesmenem śpiącym i budzącym się z misją i wizją Twojej firmy, ten krok jest dla Ciebie niezbędny. Spotykanie i łączenie się z nowymi ludźmi należącymi do tej samej firmy z różnych lokalizacji, to nawiązywanie kontaktów zdziała cuda w przygotowaniu Cię do następnego poziomu w biznesie.