Jak przygotować konto Google Shopping na święta?

TIK Tak. Liczba dni przed świętami maleje, a wielu konsumentów rozpoczęło już świąteczne zakupy. Czy Twoje konto Zakupów Google jest gotowe? Jeśli nie jesteś pewien, nie bój się. Mamy pięć sprawdzonych metod Zakupów Google, które możesz zastosować teraz, aby szybko dostroić swoje konto.

Więc bądź wesoły. Mikołaj przyniósł ci prezent na początku tego roku.

1. Zoptymalizuj tytuły swoich reklam.

To zadanie jest tak proste, ale może mieć bardzo wysoki zwrot. Jedna agencja SEO była w stanie pozyskać klienta o 151,6% więcej kliknięć dzięki samej optymalizacji tytułów reklam produktowych.

Oto kilka przykładów tytułów, które zmienili przed i po.

Jak więc zoptymalizować własne tytuły reklam produktowych? Samo zachowanie spójności jest dobrym punktem wyjścia.

Oto format zalecany przez Google:

Męska koszulka Google z bawełny organicznej – niebieska – M

Możesz dowiedzieć się więcej o zalecanych formatach tytułów na ich stronie pomocy. Stosowanie się do ich zaleceń może również przyspieszyć zatwierdzenie pliku danych o produktach.

Zastanów się również nad użyciem dobrego narzędzia propozycji słów kluczowych podczas optymalizacji tytułów. Nawet drobne różnice, takie jak „koszulka” i „koszulka”, mogą mieć znaczenie.

I nie wahaj się sprawdzić Trendów Google. Zawiera trendy wyszukiwania produktów.

Oto kilka nakazów i zakazów dotyczących tytułów reklam w Zakupach Google:

– Nie pisz wielkich SŁÓW
– Staraj się używać wszystkich 150 znaków
– Nie podawaj informacji, które mogą ulec zmianie, takich jak cena, cena sprzedaży, daty sprzedaży, wysyłka, data dostawy lub inne informacje związane z czasem
– Zoptymalizuj pierwsze 70 znaków każdego tytułu, ponieważ może to być wszystko, co mogą zobaczyć niektórzy użytkownicy (na przykład na urządzeniu mobilnym)
– Nie podawaj nazwy swojej firmy
– Uwzględnij nazwy marek w swoich tytułach (np. „Ekspres do kawy Cuisinart” lub „Ekspres do kawy”)

Nie martw się, jeśli nie możesz zaktualizować wszystkich tytułów produktów do Bożego Narodzenia. Po prostu skup się na optymalizacji tytułów dla najlepiej sprzedających się produktów. Pomoże nawet ukończenie pierwszej dwudziestki.

2. Zarejestruj się w „Shopping Actions”.

Oto dobra taktyka do zastosowania, jeśli Twoja marka lub produkty są stosunkowo nieznane. Shopping Actions może zaprezentować Twoje produkty na wczesnym etapie procesu wyszukiwania konsumentów, aby mogli zapoznać się z Twoją marką, zanim spotkają się z konkurencją.

Shopping Actions to funkcja reklam produktowych Google, która umożliwia wyświetlanie Twoich produktów poza stroną wyszukiwania Google.com, na przykład w witrynie i aplikacji Google Express oraz za pośrednictwem Asystenta Google.

Oczywiście program Shopping Actions może również pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Lubię to:

Klienci mogą nawet kupować Twoje produkty bezpośrednio w interfejsie Zakupów Google. Otrzymają również ochronę zakupu, co może zwiększyć zaufanie, a w rezultacie – sprzedaż.

Jeśli to wszystko brzmi zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, cóż… jest jedna poważna wada programu Shopping Actions: Google nie udostępni Ci adresu e-mail kupującego. Szczerze mówiąc, jest to zaskakujące i rozczarowujące ograniczenie. Jesteśmy pewni, że już wiesz, jak cenny jest adres e-mail kupującego. Jest to tak cenne, że niektórzy detaliści oferują „liderów strat” tylko po to, by powiększać swoją listę kupujących.

Oczywiście zawsze istnieją obejścia. Oto dwa pomysły z naszego bloga, jak zdobyć adresy e-mail niektórych kupujących i być może również zachęcić do lojalności.

Tu jest jeden:

3. Licytuj na telefonie komórkowym.

Brakuje Ci budżetu reklamowego? Możesz skoncentrować się na kliknięciach mobilnych. Kosztują znacznie mniej.

„Ale ruch mobilny nie powoduje konwersji” — mówisz. Kiedyś tak było, ale w 2017 roku nastąpiła znacząca zmiana. Raport dotyczący Zakupów Google z 2018 r. firmy Sidecar ujawnił 252% wzrost współczynnika konwersji mobilnych dla kliknięć z reklam Google Shopping.

Tak więc ludzie rzeczywiście szukają produktów i kupują je przez swoje telefony.

Wzrósł nie tylko współczynnik konwersji na urządzeniach mobilnych, ale również wzrósł ROAS na urządzeniach mobilnych (zwrot z nakładów na reklamę): Sidecar informuje: „w 2017 r. ROAS na komputerach wzrósł tylko o 3%, podczas gdy ROAS na urządzeniach mobilnych i tabletach wzrósł odpowiednio o 23% i 46%. ”

Jeśli więc nie wypróbowałeś jeszcze urządzeń mobilnych w reklamach w Zakupach Google lub wypróbowałeś to kilka lat temu i nie zadziałało, czas przetestować go ponownie. Możesz być w stanie uzyskać znacznie niższy koszt kliknięcia i nadal zachować przyzwoity współczynnik konwersji.

Nie zapominajmy też o tabletach. To oni mają wzrost ROAS o 46%.

4. Wykorzystaj lokalne wyszukiwania.

Ten jest dla tych, którzy mają lokalizacje z cegły i zaprawy. Masz realną przewagę nad konkurentami działającymi tylko w Internecie, chociaż może to być zlokalizowane. Więc użyj go.

Keith Meagher z Acquisio i Joe Levinthal z Seer Interactive omawiają w tym poście:

Przed Bożym Narodzeniem kupujący nie ryzykują składania zamówień online, a zamiast tego chodzą do sklepów. Popraw reklamy lokalnego asortymentu produktów, aby upewnić się, że docierasz do kupujących w ostatniej chwili, informując ich, że masz w magazynie produkt, którego szukają, i przyciągając ich do swojego sklepu.

Reklamy lokalne będą wyświetlane nie tylko w lokalnych wyszukiwaniach tekstowych. Będą też wyszukiwać głosowe za pomocą Asystenta Google. Mogą być również wyświetlane jako reklamy displayowe w stylu katalogowym i kwalifikować się do wyszukiwania w Google Express.

Lubię to:

Lokalni sprzedawcy powinni również przetestować reklamy z funkcją prezentacji, które pozwalają wyświetlać niewielką kolekcję powiązanych produktów. Zestawienie takich produktów może dać Ci jeszcze jeden sposób na to, aby potencjalny klient mógł wstać z kanapy i udać się do Twojego sklepu.

5. Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce (inaczej „RLSA”).

Zaczęliśmy od czegoś prostego, więc zakończmy czymś bardziej złożonym. Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce (RLSA) mają długą nazwę dla prostego pomysłu: umożliwiają wyświetlanie reklam tylko osobom, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę.

Dlaczego to ma znaczenie? Ponieważ znajomość zwiększa współczynnik zaangażowania i współczynniki konwersji. Kampanie RLSA często uzyskują ponad 400% wzrost współczynnika klikalności i współczynnika konwersji w porównaniu ze zwykłymi reklamami produktowymi.

Jeśli więc chcesz zmaksymalizować każdą złotówkę wydaną na reklamę, rozsądne może być zrobienie reklam RLSA. To idealny sposób na wyciśnięcie każdego grosza z budżetu reklamowego.

RLSA ma jedną wadę, a jest nią wielkość odbiorców, do których będziesz się reklamować. Jeśli więc dopiero zacząłeś reklamować witrynę, która jest w zasadzie zupełnie nowa, możesz reklamować się do niewielkiej grupy odbiorców – na przykład 5% grupy, do której chciałbyś dotrzeć.

Jeśli twoja lista jest bardzo mała, na przykład mniej niż 1000 osób, być może będziesz musiał całkowicie przejść na tę taktykę. Miejmy jednak nadzieję, że w ciągu ostatnich 30 dni Twoja witryna odwiedziła co najmniej 1000 osób i chcesz spróbować czegoś nowego, aby uzyskać lepszy ROAS.

Aby uzyskać maksymalne korzyści, przeprowadź dwie kampanie – jedną dla ogółu odbiorców, a drugą dla osób z RLSA. Niektóre osoby z kampanii dla ogółu odbiorców przejdą do kampanii RLSA po kliknięciu na Twoją witrynę, ale nie dokonują konwersji.

Nawet jeśli twoja publiczność RLSA jest niewielka, nadal może być warta dodatkowej konfiguracji. Poniższa tabela pokazuje, jak niewielka grupa odbiorców może nadal osiągać dobre wyniki.

Zwróć uwagę, że w tej tabeli nie wykorzystaliśmy żadnych szalenie optymistycznych danych dotyczących skuteczności kampanii RLSA. Zakładamy, że kliknięcia RLSA kosztują około jednej trzeciej tego, co kliknięcia z ogólnej kampanii, a współczynniki konwersji są lepsze tylko o jedną trzecią.

Często kampanie RLSA radzą sobie znacznie lepiej. Ale chłopcze, nawet te jedna trzecia różnic ostatecznie robi dużą różnicę, prawda? Koszt zamówienia w kampanii RLSA jest o połowę niższy niż w przypadku kampanii ogólnej.

Ostatnia wskazówka na temat strategii ustalania stawek w kampaniach RLSA — jak pisze Anthony Capetola w swoim poście Twój miniprzewodnik po korzystaniu z kampanii w Zakupach Google w celu pokonania konkurencji:

Podczas konfigurowania kampanii RLSA masz do wyboru dwie opcje:

• Cel i oferta
• Tylko oferta

Zasadniczo wybranie opcji Cel i Oferta oznacza, że ​​będziesz licytować tylko widoczność, gdy osoby, które spełniają określone przez Ciebie kryteria, wyszukują terminy związane z Twoimi produktami. Z drugiej strony opcja Tylko oferta umożliwia utrzymanie aktualnej stawki na stałym poziomie dla wszystkich konsumentów szukających powiązanego hasła, jednocześnie podnosząc stawkę dla tych, którzy spełniają powyższe kryteria.

Jeśli Twoja grupa odbiorców jest już mała, opcja „Tylko stawka” w strategii ustalania stawek jest prawdopodobnie najlepsza. Badania WordStream wykazały, że ustawienie „Cel i stawka” może skutkować bardzo ograniczonym zasięgiem.

Czy Twoje reklamy są gotowe na święta?

To nie jedyne rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować swoje konto Google Shopping przed świętami, ale są to jedne z najbardziej efektywnych czasowo.

Jeśli możesz, zalecamy również przyjrzenie się strukturze konta. Po zoptymalizowaniu spójrz na raport „Wyszukiwane hasła” na swoim koncie i dodaj kilka wykluczających słów kluczowych.

Oczywiście, jeśli nie masz pewności, czy masz przepustowość, aby to wszystko – lub cokolwiek z nich – zrobić przed Bożym Narodzeniem, zawsze możesz zlecić agencji zadania o najwyższym zwrocie. Jeśli pracujesz dla agencji obsługującej klientów detalicznych i to czytasz, przygotuj swoje konta w Zakupach Google na wakacje!

Kredyty obrazkowe

Główny obraz: Unsplash / Toa Heftiba
Wszystkie zrzuty ekranu autorstwa autora, wykonane w październiku 2018 r.
Obraz 1-2: przez FindWAtt
Obraz 3: za pośrednictwem Trendów Google
Obraz 4: przez Zakupy Google
Obraz 5: przez Etsy
Obraz 6: przez SideCar
Obraz 7: za pośrednictwem Google SERP
Obraz 8: przez Clicteq
Obraz 9: przez Wordstream