Jak uzyskać sprzedaż na Etsy i stale rosnąć?

Przekształcenie hobby w dochodowy biznes jest trudne, zwłaszcza gdy sprzedajesz na Etsy, jednej z najpopularniejszych platform sprzedawców online. Jeśli trafiłeś tutaj, prawdopodobnie szukasz sposobów na odróżnienie się od konkurencji, wyrobienie sobie marki i przekształcenie bardziej zainteresowanych kupujących w kupujących przez całe życie.

Czytaj dalej, aby uzyskać wszystkie potrzebne wskazówki dotyczące sprzedaży na Etsy, w tym wskazówki, jak znaleźć się w wynikach wyszukiwania Etsy , przyciągać do swojego sklepu ludzi z innych platform internetowych i przekierowywać zainteresowanych kupujących do Twojego sklepu, jeśli je polubią i zapomną o Twoim sklepie (lub całkowicie porzucić koszyki online).

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą Etsy, który chce przenieść swój sklep na wyższy poziom, czy też nie dokonałeś ani jednej sprzedaży, ten post nauczy Cię, jak dokonywać sprzedaży na Etsy i jak w znaczący sposób rozwijać swoją firmę.

10 wskazówek Etsy, aby zwiększyć sprzedaż

1. Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby stworzyć odpowiednie, ukierunkowane produkty i aukcje

Aby zwiększyć sprzedaż na Etsy, Twój sklep musi znaleźć się w wynikach wyszukiwania. Najlepszym sposobem na to jest tworzenie produktów, których ludzie zdecydowanie szukają, i pisanie opisów produktów, które pasują do tego, czego szukają użytkownicy. Tu właśnie pojawia się badanie słów kluczowych.

Badanie słów kluczowych to jedna z podstawowych taktyk SEO dla eCommerce, o których muszą wiedzieć wszyscy sprzedawcy online. Działa to tak:

Przez większość czasu konsumenci kupują produkty, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Dotyczy to zwłaszcza platformy takiej jak Etsy, gdzie ludzie wiedzą, czego chcą i mają tysiące dostępnych opcji. Wpisują słowa w polu wyszukiwarki. Te słowa to „słowa kluczowe”.

Wyszukiwarka Etsy nie tylko bierze pod uwagę słowa kluczowe, o czym dowiesz się w następnej sekcji, ale badania słów kluczowych mogą dostarczyć informacji o rodzajach produktów, które powinieneś wytwarzać, a także o tym, jak opisać produkty, które aktualnie masz w magazynie.

Na przykład na powyższym obrazku „kartki z życzeniami do pizzy” to popularne grupowanie słów kluczowych. Jeśli tworzysz kartki z życzeniami, możesz naprawdę zwiększyć sprzedaż Etsy, jeśli zaprojektujesz i umieścisz na liście kartkę z pizzą i opiszesz ją jako „kartę z życzeniami do pizzy”. Korzystając z niewielkiego badania słów kluczowych bezpośrednio na stronie głównej Etsy, możesz dowiedzieć się, jakie popularne produkty powinieneś wytwarzać.

Jako kolejny przykład wykorzystania słów kluczowych, aby znaleźć się w wyszukiwarce, załóżmy, że sprzedajesz spersonalizowane kosmetyczki. Nie są one przeznaczone specjalnie dla dziewczynek, które ukończyły 12 lat, ale można zauważyć, że grupa słów kluczowych „prezenty dla dzieci, dziewczynki w wieku 12 lat” jest popularnym wyszukiwanym hasłem. Możesz łatwo edytować opis produktu, aby uwzględnić wyszukiwane hasło i dać się znaleźć.

Istnieje mnóstwo narzędzi do badania słów kluczowych. Oto niektóre z najlepszych:

• Darmowy generator słów kluczowych Ahrefs
• Bezpłatne narzędzie propozycji słów kluczowych Ubersuggest
• Eksplorator słów kluczowych Moz
• Planer słów kluczowych Google

Narzędzia te analizują liczbę wyszukiwań dla dowolnej grupy słów kluczowych, omawiają, jak trudno byłoby uzyskać pozycję w wynikach wyszukiwania tych słów kluczowych i sugerują powiązane słowa kluczowe, które należy uwzględnić w swoich ofertach produktów Etsy.

Należy jednak pamiętać, że te narzędzia słów kluczowych nie są przeznaczone wyłącznie dla Etsy. Analizują wyszukiwania Google, aby zebrać informacje o słowach kluczowych, co lepiej sprawdza się w sklepach internetowych, które nie są na platformie Etsy. Aby zwiększyć swoje szanse na znalezienie w Internecie, co prowadzi do wzrostu sprzedaży, może nadszedł czas, aby założyć własny sklep eCommerce, w którym możesz znaleźć się w Google. Przeczytaj nasz post, 8 znaków Już czas pożegnać się z Etsy i Witaj w lepszej platformie handlu elektronicznego, aby zdecydować, czy nadszedł czas, abyś stworzył własny niezależny sklep oprócz lub zamiast sklepu Etsy.

Pamiętaj, aby regularnie badać słowa kluczowe, ponieważ trendy wyszukiwania mogą się stosunkowo szybko zmieniać.

2. Dowiedz się więcej o aktualizacji SEO Etsy 2021

Wcześniej wyszukiwarka Etsy koncentrowała się głównie na dopasowywaniu słów kluczowych, co skłoniło wielu sprzedawców Etsy do doskonalenia właściwych słów. Było to niezwykle proste, liniowe podejście do wyszukiwania: wystarczyło wpisać właściwe słowa kluczowe, a wyszukiwarka „przeczytałaby” każdy opis produktu, aby znaleźć sklepy, które najlepiej pasują do słów kluczowych osoby wyszukującej.

Jednak firma Etsy niedawno wprowadziła XWalk, wyszukiwarkę na dużą skalę, która stara się zapewniać lepsze wyniki wyszukiwania, biorąc pod uwagę dane o Twoim sklepie i jego ofertach, a także przeszłą historię klienta na platformie sprzedawcy. Ta nowa struktura wyszukiwarki podobna do sieci internetowej odbiega od liniowej struktury „czytania”, aby zapewnić bardziej spersonalizowane wrażenia użytkownika i skrócić czas potrzebny wyszukiwarce Etsy na wygenerowanie wyników wyszukiwania.

Chociaż nie możesz kontrolować historii wyszukiwania i zainteresowań swoich potencjalnych klientów, istnieją inne czynniki rankingu XWalk, które możesz kontrolować. Odpowiednie czynniki rankingowe obejmują:

• Ostatnio na liście : XWalk faworyzuje produkty, które są wymienione ostatnio, ponieważ produkty, które są wymienione ostatnio, mają większe szanse na to, że będą nadal dostępne. Regularnie aktualizuj swoje starsze wykazy produktów, aby algorytm wyszukiwania wiedział, że te wykazy są nadal aktualne i dostępne.
• Jakość sklepu: jakość Twojego sklepu może zależeć od takich czynników, jak polityka zwrotów, interakcje z klientami, spory, problemy z naruszeniami oraz od tego, czy ulepszasz swój sklep na podstawie sugestii użytkowników w recenzjach. Upewnij się, że masz w pełni ukończony sklep i jak najszybciej rozwiąż wszelkie problemy ze swoim sklepem.
• Jakość aukcji: jakość aukcji produktów odnosi się do tego, czy zostały one wcześniej kliknięte, dodane do ulubionych lub kupione. Najlepszym sposobem na zapewnienie wysokiej jakości wpisu jest upewnienie się, że wpis jest zgodny z tym, czego szukają użytkownicy, gdy używają określonych fraz kluczowych (tj. mądrze wybierają słowa kluczowe).
• Lokalizacja sklepu: kupujący Etsy wolą kupować w swoim kraju, najprawdopodobniej ze względu na niższe koszty i czas wysyłki. Upewnij się, że adres Twojego sklepu jest widoczny i dokładny, aby można było Cię znaleźć, zwłaszcza dla osób, które chcą kupować swoje produkty lokalnie.
• Cena wysyłki: Kupujący ogólnie wolą bezpłatną wysyłkę, nawet jeśli cena produktu jest nieco wyższa niż normalnie, gdyby musieli zapłacić koszty wysyłki. XWalk rozpoznaje to i traktuje priorytetowo sklepy z bezpłatną wysyłką.
• Czas przetwarzania: jeśli Twój sklep szybko przetwarza i wysyła zamówienia, masz większe szanse na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.
• Ostatnie recenzje: ostatnie recenzje dokładniej odzwierciedlają jakość Twojego produktu niż starsze. Pozyskaj nowych klientów, którzy wystawią Ci recenzje, aby poprawić swój ranking wyszukiwania.

Słowa kluczowe wciąż są niezwykle ważnym czynnikiem SEO. Poza tym skup się na jakości swoich produktów i interakcji z klientami. XWalk po prostu chce zapewnić użytkownikom jak najlepsze wrażenia z zakupów, a aby uzyskać wysoką pozycję, musisz oferować swoim klientom to, co najlepsze.

3. Zaoferuj najlepsze możliwe zakupy na Etsy

Wspaniałe doświadczenia klientów są kluczowe z dwóch głównych powodów: uzyskania pozytywnych recenzji i stworzenia lojalnej bazy klientów. Pozytywne recenzje zachęcą nowych klientów do zakupów i pomogą Ci umieścić wyżej w wynikach wyszukiwania Etsy. Lojalna baza klientów pomoże Twojemu sklepowi stać się bardziej zrównoważonym i rentownym.

Aby zapewnić wszystkim swoim klientom wspaniałe wrażenia z zakupów:

• Odpowiadaj na wszystkie pytania i wysyłaj wiadomości natychmiast (najlepiej w ciągu 24 godzin). Możesz ustawić automatyczną odpowiedź na okres do pięciu dni, jeśli bierzesz urlop lub zdarzy się sytuacja awaryjna.
• Zapewnij dokładne czasy przetwarzania i wysyłki.
• Twórz przejrzyste zasady sklepu, w tym zasady zwrotów, zwrotów i wymiany.
• Odpowiadaj na wszelkie reklamacje.
• Upewnij się, że Ty i Twoi klienci jesteście na tej samej stronie, jeśli chodzi o tworzenie niestandardowych produktów, zwłaszcza że nie można odsprzedać niestandardowych produktów, jeśli zostaną zwrócone.

Gdy będziesz mieć zadowolonego klienta, poproś o recenzję. Możesz zapytać w e-mailu z potwierdzeniem sprzedaży, wysłać spersonalizowaną wiadomość uzupełniającą lub zostawić przypomnienie w opakowaniu produktu.

4. Dostosuj ofertę produktów do trendów w tej chwili

Ponieważ większość produktów na Etsy jest wykonywana ręcznie, wiele osób przeglądających tę witrynę poszukuje wyjątkowych prezentów, kostiumów, spersonalizowanej odzieży i akcesoriów oraz przedmiotów nawiązujących do najnowszych trendów, których nie można znaleźć w sklepach. Na przykład wiele osób na Etsy szuka ręcznie robionych prezentów świątecznych, niestandardowych etui na najnowsze wersje telefonów oraz przedmiotów związanych z wydarzeniami kulturalnymi lub trendami.

Twórz produkty z myślą o obecnych i nadchodzących trendach. Tuż przed sezonem świątecznym zastanów się nad zaoferowaniem produktu o tematyce świątecznej lub zaktualizowaniem opisów produktów, aby przekazać, że Twoje produkty będą świetnym prezentem dla określonej grupy odbiorców.

Jeśli wiesz, że zbliża się duże wydarzenie kulturalne lub nadchodzi ogromny trend, spróbuj zaoferować coś związanego z trendem. Na przykład, jeśli tworzysz naklejki na laptopa, zaprojektuj kilka naklejek z popularnymi frazami TikTok.

5. Użyj mediów społecznościowych, aby promować swój sklep

Najpopularniejsze platformy mediów społecznościowych są zasadniczo stworzone dla twórców treści wizualnych, więc reklamowanie produktów ze sklepu w miejscach takich jak TikTok, Instagram i Pinterest jest łatwe i naturalne. Platformy te oferują niski sposób na zaprezentowanie swoich produktów odpowiednim osobom, zbudowanie lojalnej marki i ogłaszanie ekscytujących wydarzeń, takich jak konkursy wyprzedaży i rabatów.

Możesz nawet połączyć swój sklep Etsy z profilami mediów społecznościowych swojej firmy w panelu Menedżera sklepu Etsy. Następnie, za każdym razem, gdy prowadzisz wyprzedaż lub dodajesz nowy produkt, możesz łatwo utworzyć i udostępnić nowy post w mediach społecznościowych i udostępnić go bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego.

Aby dowiedzieć się, jak przeprowadzić swoją pierwszą kampanię marketingową w mediach społecznościowych, przeczytaj nasz kompletny przewodnik po marketingu w mediach społecznościowych.

• Powiązane: Czy wiesz, że możesz zacząć sprzedawać bezpośrednio z platformy TikTok za darmo z kontem Square Online? Możliwości społecznościowego eCommerce są ogromną zaletą dla sprzedawców, którzy chcą wyróżnić się w Internecie. Przeczytaj nasze porównanie Etsy VS Square, aby dowiedzieć się więcej o zaletach przejścia ze sklepu Etsy do własnego sklepu Square.

6. Opracuj własny usprawniony proces fotografii i edycji produktów

Etsy to w przeważającej mierze platforma wizualna. Twoi klienci kupują ręcznie robione przedmioty i oczekują, że otrzymają dokładnie to, co widzą na ekranie. Twoje zdjęcia muszą być atrakcyjne i dokładnie przedstawiać Twoje produkty.

Jednak wielu sprzedawców może „utknąć” na fotografii i edycji, co może być przyjemne, ale dla większości sprzedawców Etsy to tylko zadania administracyjne. Niektórzy sprzedawcy poświęcają zbyt dużo czasu na wykonanie idealnego kreatywnego ujęcia. Z drugiej strony wielu sprzedawców nie poświęca wystarczająco dużo czasu na wykonanie ujęć, których potrzebują, aby pochwalić się swoim produktem w pozytywnym świetle (fizycznie i metaforycznie).

Jeśli poświęcisz mniej czasu na fotografowanie i montaż, będziesz miał więcej czasu na tworzenie i sprzedaż swoich produktów.

1. Wyznacz miejsce w domu lub studio specjalnie na fotografię. Jeśli w dowolnej części domu dostaniesz naturalne światło, postaraj się, aby było to miejsce do robienia zdjęć. Jeśli Twoje przedmioty są mniejsze i bardziej szczegółowe, zbuduj lub kup własny fotobox, aby zawsze mieć jednolite źródło światła do pracy.
2. Zbierz kilka kreatywnych, ale nie rozpraszających elementów, których użyjesz w tle zdjęć.
3. Wybierz kilka przedmiotów, które pokazują względny rozmiar i/lub dopasowanie Twoich produktów. Na przykład, jeśli sprzedajesz poduszki wykonane na zamówienie, użyj swojej kanapy jako rekwizytu, aby kupujący zorientowali się, jak duże są poduszki.
4. Koordynuj wszelkie sesje z modelami z dużym wyprzedzeniem, zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkty do noszenia.
5. Wykonuj sesje zdjęciowe partiami. Zamiast organizować całą sesję fotograficzną dla każdego tworzonego produktu, przeznacz jeden dzień na fotografowanie wielu produktów.
6. Fotografuj każdy produkt pod różnymi kątami i w różnych pozycjach. Lepiej mieć za dużo zdjęć niż za mało.
7. Rozważ nagranie 10-15 sekundowego filmu przedstawiającego Twoje produkty, które są trzymane lub używane. Pomaga klientom lepiej wyczuć rozmiar i pomaga im wyobrazić sobie posiadanie Twojego produktu w ich życiu.
8. Edytuj zdjęcia za pomocą wygodnego edytora zdjęć. Zapoznaj się z zasadami i najlepszymi praktykami Etsy dotyczącymi fotografii produktów.
9. Jeśli robisz zdjęcia z tymi samymi kolorami i tłem (które pomogą Ci zbudować rozpoznawalność marki), użyj programu takiego jak Adobe Lightroom, aby zapisać zmiany jako ustawienie wstępne, którego możesz użyć do edycji zdjęć. W przeciwnym razie po prostu trzymaj się najprostszej możliwej edycji, jednocześnie zachowując jakość każdego obrazu.
10. Zoptymalizuj rozmiary plików, aby każdy obraz był wystarczająco szczegółowy, ale nadal spełniał wymagania dotyczące rozmiaru obrazu, a jego wczytywanie na stronie internetowej nie trwało wiecznie.
11. Używaj zdjęć i filmów do postów w mediach społecznościowych i do wystawiania produktów na własnej stronie internetowej, jeśli zdecydujesz się założyć własny sklep eCommerce.

Bez względu na to, jak szybko robisz i edytujesz zdjęcia lub co z nimi robisz, gdy są gotowe do opublikowania w Internecie, pamiętaj o prawidłowym nazwaniu i przechowywaniu zdjęć produktów. Jednym z najbardziej niewyjaśnionych strat w produktywności jest czas, który można zmarnować, nie używając opisowych tytułów lub nie grupując zdjęć produktów we właściwych folderach.

7. Strategicznie korzystaj z bezpłatnej wysyłki, aby uzyskać większą sprzedaż Etsy bez ograniczania zysków

Niemal każdy, kto kupuje online, w tym kupujący Etsy, może przyznać, że bezpłatna wysyłka jest atrakcyjna. Dlatego Etsy traktuje priorytetowo produkty z tagiem bezpłatnej wysyłki w wynikach wyszukiwania. Darmowa wysyłka jest jednak „darmowa” tylko dla kupującego, więc musisz zdecydować, kiedy warto samodzielnie pokryć koszty wysyłki zamówienia, a kiedy nie.

Możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę wszystkich swoich przedmiotów lub po osiągnięciu minimalnej liczby zakupionych przedmiotów lub po osiągnięciu określonego minimalnego salda koszyka. Możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę wszystkim swoim klientom, niezależnie od lokalizacji, lub pozostać przy bezpłatnej wysyłce przy zamówieniach krajowych, która kosztuje mniej. Możesz również ustanowić gwarancję bezpłatnej wysyłki dla kupujących z USA, którzy wydadzą ponad 35 USD, co jest priorytetem dla Etsy w wynikach wyszukiwania.

Oferowanie bezpłatnej wysyłki wszystkich przedmiotów jest bardzo atrakcyjne dla kupującego. Jednocześnie, gdy kupujący widzi, że wystarczy wydać kilka dolarów więcej, aby otrzymać bezpłatną wysyłkę, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że kupi kolejny produkt w Twoim sklepie Etsy, co sprawia, że ​​samodzielne obliczanie kosztów wysyłki jest bardziej opłacalne .

Nie zapominaj, że platforma Etsy pobiera również opłaty za wysyłkę, podczas gdy rozwiązania eCommerce, takie jak Shopify, nie. Przeczytaj nasze porównanie Shopify VS Etsy, aby dowiedzieć się, jakie inne zalety Shopify w stosunku do Etsy ma dla sprzedawców internetowych.

8. Przeprowadzaj własne wyprzedaże i konkursy oraz oferuj kupony, aby zachęcić kupujących

Ograniczone czasowo wyprzedaże i oferty kuponowe to świetny sposób na stworzenie poczucia pilności, które motywuje potencjalnych klientów do zakupu teraz.

Jako sprzedawca Etsy możesz generować własne kody sprzedaży i kuponów. Po prostu przejdź do zakładki Marketing po lewej stronie panelu Menedżera sklepu Etsy i kliknij „Sprzedaż i kupony”. Sprzedawcy mogą:

• Zaoferuj bezpłatną wysyłkę standardową
• Prowadź wyprzedaż w dowolnym miejscu od 10-70% od całego sklepu
• Utwórz kod kuponu na ustaloną kwotę lub procent od kwoty zamówienia
• Wyznacz datę rozpoczęcia i zakończenia specjalnych ofert sklepu
• Dostosuj kody kuponów
• Wyznacz minimalną kwotę zakupu lub liczbę przedmiotów, które kupujący muszą osiągnąć przed rozpoczęciem wyprzedaży
• Twórz niestandardowe warunki, aby określić ograniczenia i wykluczenia sprzedaży
• Udostępniaj specjalne kody sprzedaży i kuponów w mediach społecznościowych

Zanim zaoferujesz wyprzedaż, zastanów się, jaki rabat będzie na tyle atrakcyjny, aby zwiększyć sprzedaż, ale nie tak duży, że nie osiągniesz zysku.

9. Użyj narzędzi marketingowych Etsy, aby odzyskać zainteresowanie kupujących

Wielu kupujących online, zwłaszcza na Etsy, nie jest gotowych do dokonania zakupu, gdy znajdą Twój sklep. Na szczęście Etsy zapewnia sprzedawcom szereg opcji marketingowych, które pozwalają odzyskać zainteresowanie kupujących, którzy zauważyli Twój sklep, ale nie dokonali zakupu (jeszcze).

Wielu użytkowników Etsy „tylko przegląda” przed podjęciem decyzji i ulubione produkty, aby wrócić do nich później, gdy będą gotowi do zakupu. Często jednak kupujący zapominają wrócić do swoich ulubionych i po prostu zaczynają szukać od nowa za każdym razem, gdy są na Etsy. Aby przypomnieć użytkownikom Etsy o Twoim sklepie i zachęcić ich do powrotu do niego, utwórz kampanię „ostatnio ulubione” za pomocą Etsy Marketing.

Inni kupujący mogą zostać przytłoczeni saldem przy kasie i całkowicie porzucić koszyk online. Możesz także zaprojektować kampanię „porzuconego koszyka” i wysyłać kupony do klientów, którzy doświadczyli „szoku naklejki”. Docenią zniżkę po zobaczeniu tak wysokiego salda koszyka. Dokonasz sprzedaży i będziesz miał szansę na przekształcenie nowego klienta w dożywotniego zwolennika.

Możesz również zachęcić jednorazowych klientów do powrotu do Twojego sklepu kampanią sprzedażową „pozakupowe podziękowania”. Gdy klient dokona zakupu, wyślij mu kupon do wykorzystania przy następnym. Będą pamiętać, że Twój sklep skupia się na utrzymaniu klientów i (miejmy nadzieję) stać się lojalnym klientem na całe życie lub przynajmniej polecić Twój sklep innym kupującym online.

10. Twórz własne kampanie e-mail marketingowe

Twoi klienci nie sprawdzają codziennie Twojego sklepu Etsy lub profili w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, co robi Twój sklep, ale prawdopodobnie   często sprawdzaj ich pocztę e-mail. Sensowne jest używanie poczty e-mail tylko do wysyłania klientom kodów kuponów, informowania ich o nowych zrzutach kolekcji i dostarczania spersonalizowanych wiadomości.

Będziesz potrzebować dedykowanego oprogramowania do przechwytywania e-maili i projektowania kampanii e-mailowych. Przeczytaj nasz post na temat najlepszego bezpłatnego oprogramowania do e-mail marketingu dla małych firm i wybierz to, które jest dla Ciebie odpowiednie.

Często zadawane pytania: Jak zwiększyć sprzedaż Etsy

Ostatnie przemyślenia na temat zwiększenia sprzedaży na Etsy

Zwiększenie sprzedaży na Etsy wymaga celowego planowania i koncentracji. Od sesji zdjęciowych produktów po działania marketingowe, musisz mieć na uwadze aktualne trendy i zainteresowanie klientów. Aby oderwać się od konkurencji, musisz oferować więcej i spotykać potencjalnych klientów tam, gdzie się znajdują. Niezwykle ważne jest również budowanie obecności w Internecie, aby więcej osób znalazło Twój sklep, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Etsy.

Etsy oferuje wiele narzędzi potrzebnych do powiększania bazy klientów, ale ma też ograniczenia. Na przykład nie możesz zostać znaleziony w wynikach wyszukiwania, jeśli Twój sklep jest na Etsy, tak jak mógłbyś mieć własną witrynę eCommerce. Platforma pobiera również opłatę za wystawianie przedmiotów i pobiera obniżkę z każdej sprzedaży, czego można uniknąć dzięki własnemu rozwiązaniu zakupów online.

Jeśli Twój sklep zyskuje na tyle zainteresowanie poza wynikami wyszukiwania Etsy, że jesteś gotowy opuścić platformę sprzedawcy, lub po prostu chcesz ogólnie sprzedawać z mniejszymi ograniczeniami, przeczytaj nasz post na temat sześciu najlepszych alternatyw Etsy dla sprzedawców internetowych.