Jak zdobyć kwalifikowanych potencjalnych klientów: 5 sprawdzonych technik

Ponad 60% marketerów B2B wysyła losowe leady do swojego zespołu sprzedażowego, z czego tylko 27% kwalifikuje się do sprzedaży. Nie ma zatem wątpliwości, że Twoja sprzedaż poprawi się o ogromną marżę, jeśli zdobędziesz lepiej kwalifikowanych potencjalnych klientów .

Firma w dużej mierze zależy od swojego zespołu sprzedaży, aby generować przychody, a zespół sprzedaży z kolei zależy od zespołu marketingu w zakresie kwalifikowanych leadów sprzedażowych. Kwalifikowany potencjalny klient (czy to sprzedaż, czy marketing) to potencjalny klient, który jest gotowy na prezentację produktu, aby zostać zamkniętym jako sprzedaż.

Jeśli jesteś nową firmą lub Twoja nisza jest zbyt niewykorzystana, najpierw musisz wygenerować popyt na swój produkt lub usługę. Po wygenerowaniu popytu proces generowania leadów staje się stosunkowo łatwy.

Krótkie omówienie, jak pozyskać i przekonwertować dobrze kwalifikowane leady sprzedażowe , wygląda następująco:

• Przyciąganie odpowiedniego ruchu do Twojej witryny
• Angażowanie internautów swoimi treściami
• Przygotuj magnesy na leady, aby zebrać informacje o potencjalnych klientach, takie jak imię i nazwisko, identyfikatory e-mail, numery telefonów itp.
• I wreszcie, konwertuj te leady i generuj przychody.

Jeśli chcesz wzmocnić swoją grę w generowanie leadów przychodzących , spójrz na te 5 sprawdzonych technik pozyskiwania kwalifikowanych leadów :

1. Popraw swoją strategię treści

Posiadanie dobrej strategii treści jest pierwszym krokiem w kierunku całej strategii przychodzącej. Aby przyciągnąć bardzo trafny ruch do swojej witryny, będziesz musiał stworzyć bogatą treść związaną z Twoją niszą. Ale tworzenie losowych, szczegółowych treści nigdzie Cię nie zaprowadzi, chyba że zdobędziesz odpowiedni kontekst. Pamiętaj, że jeśli treść jest królem, to kontekst jest królową.

W idealnej sytuacji strategia dotycząca treści powinna obejmować 2 główne punkty:

• Część ideacyjna i redakcyjna
• Kanały, za pośrednictwem których będziesz rozpowszechniać treści.

Zacznij od stworzenia person kupujących i przypisz je do ścieżki zakupu. Tworząc persony kupujących, połowa Twojej „ideowej” części pierwszego kroku zostanie załatwiona. Szczególnie, jeśli znajdujesz się w bardzo wąskiej niszy – tworzenie person kupujących ułatwi Ci podjęcie decyzji, jakie treści chcesz generować.

Twój plan powinien odpowiadać na pytania typu „Kim są Twoi klienci?” i „Jakie są ich problemy?” Co więcej, przypisz swoje persony kupujących do prostego lejka zakupowego, aby utworzyć różne silosy treści.

Lejek zakupowy będzie zazwyczaj składał się z 3 prostych etapów:

• Świadomość
• Namysł
• Decyzja

Poszczególne etapy lejka kupującego nie tylko poprowadzą Cię do tworzenia różnych form treści, ale także pomogą Ci dostosować ton „sklepu sprzedażowego”. Na przykład możesz publikować e-booki lub artykuły typu „How-To” skierowane do etapu świadomości na ścieżce. Na etapie rozważań możesz opublikować pogłębione studia przypadków.

Aby opracować strategię content marketingu, która ma na celu generowanie kwalifikowanych potencjalnych klientów , musisz upewnić się, że Twoje treści są na najwyższym poziomie. Kiedy odwiedzający witrynę ląduje na Twojej stronie i przegląda Twoje treści, powinno to nie tylko utrzymać ich zaangażowanie, ale także przenieść odwiedzającego w dół ścieżki.

Ostatecznym celem jest zdobycie pozycji autorytarnej witryny w swojej niszy i przekonanie odwiedzającego do podania swoich danych w formularzu kontaktowym. Dlatego zapewnij dobry plan treści, aby generować kwalifikowane leady sprzedażowe.

2. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwania

Teraz, gdy masz już dobrą strategię dotyczącą treści, upewnij się, że Twoja witryna jest odpowiednio zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania. Twoim głównym celem powinno być uzyskanie rankingu zapytań wyszukiwania odpowiednich dla Twojej firmy i niszy – w ten sposób przyciągając odpowiednich użytkowników do Twojej witryny. Zaangażuj tych odwiedzających i przekształć ich w potencjalnych klientów z treściami, których szukają.

Jeśli chodzi o SEO (Search Engine Optimization), cóż, przez lata bardzo się rozwinęło. Do tego stopnia, że ​​teraz jest często zamieniany z UXO lub optymalizacją doświadczenia użytkownika. Chcesz się upewnić, że Twoja witryna jest szybka, zgrabna, bezpieczna dzięki HTTPS, ma dobry mobilny UX itp.

Z SEO, chciałbyś przede wszystkim zająć wysoką pozycję na stronie wyników wyszukiwania. Tak więc, gdy użytkownik szuka czegokolwiek związanego z Twoją niszą, Twoja witryna powinna pojawić się na górze i przyciągnąć użytkownika do Twojej witryny. Nie angażuj się w podejrzane praktyki, takie jak oszukiwanie odwiedzającego witrynę, udostępniając inną zawartość niż ta, którą spodziewał się zobaczyć. Postępuj zgodnie ze schludną i czystą strategią SEO, a będziesz gotowy.

Pamiętaj też, że nawet w przypadku SEO Twoim celem końcowym jest skłonienie odwiedzających do konwersji na kwalifikujących się potencjalnych klientów . Aby to osiągnąć, będziesz musiał nie tylko dostarczać angażujące treści na najwyższym poziomie, ale także wdrożyć odpowiednie CTA (Call To Actions) na swoich stronach. Wzmocnij swoją grę SEO dzięki tym prostym wskazówkom i zdobądź więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów w mgnieniu oka.

3. Użyj odpowiednich magnesów ołowianych

Magnesy naprowadzające to dowolna forma zachęty, którą możesz zaoferować odwiedzającym Twoją witrynę w zamian za ich identyfikatory e-mail lub inne informacje kontaktowe . Magnesy na leady są dobrodziejstwem w zdobywaniu kwalifikowanych leadów sprzedażowych. Zazwyczaj magnesem prowadzącym może być dowolny z następujących elementów:

• Informacyjne pliki PDF
• E-książki
• Białe papiery
• Studium przypadku
• Filmy

Teraz, jak umieścić te magnesy na leady przed odwiedzającymi Twoją witrynę?

Istnieją 2-3 sposoby, które możesz wdrożyć:

• Wstawiaj do artykułów odpowiednie magnesy, takie jak e-booki lub pliki PDF.
• Korzystaj z powiadomień na pulpicie, aby kierować użytkowników na strony lead magnet.
• Strategicznie umieść te magnesy wiodące w swojej witrynie, aby przyciągnąć uwagę internautów.

Tworząc lead magnets, upewnij się, że informacje, które przekazujesz, są unikalne i mają dużą wartość. Możesz łatwo tworzyć e-booki i pliki PDF, łącząc ze sobą 2-3 podobne artykuły lub zmieniając przeznaczenie starych treści. Gdy już założysz magnesy na leady, zobaczysz ogromny wzrost liczby zgłoszeń informacji o potencjalnych klientach w Twojej witrynie.

4. Ułatw proces zgłaszania leadów

Użytkownik rezygnujący pomiędzy przesłaniem formularza kontaktowego to najgorsza rzecz, jaka może się przydarzyć w wysiłkach związanych z generowaniem leadów. Niezbędne jest sprawny proces zgłaszania potencjalnych klientów. Na początek zbierz tylko podstawowe informacje, takie jak imię i nazwisko oraz identyfikator e-mail. Jeśli jednak Twoja firma wymaga kilku innych informacji, takich jak numer kontaktowy, stanowisko itp. – podziel proces przesyłania informacji na kilka kroków.

Na przykład: najpierw zapytaj o imię i identyfikator e-mail. Zaraz po naciśnięciu Enter pojawia się kolejne pole z pytaniem o numer kontaktowy i tak dalej. Takie podejście do kwalifikowanego generowania leadów zwiększy liczbę Twoich danych kontaktowych.

5. Rozpowszechniaj swoje treści za pośrednictwem różnych kanałów

Generowanie treści jest bezużyteczne, jeśli nie wiesz, jak je wzmocnić. Wzmacnianie treści to w zasadzie sposób dystrybucji treści za pośrednictwem różnych kanałów w celu wzmocnienia ich potencjału. Dwa główne kanały, które możesz wykorzystać do wzmocnienia swoich treści, to media społecznościowe i poczta e-mail.

Platformy Social Media mogą być szeroko wykorzystywane do generowania dobrze wykwalifikowanych leadów . Od Facebooka do Twittera, Instagrama i LinkedIn, większość Twoich odbiorców będzie na tych platformach. Chodzi o to, aby zmienić przeznaczenie istniejących treści w sposób odpowiedni do publikowania na każdej z tych platform.

Innym sposobem generowania ruchu, a tym samym leadów, z Twoich treści jest dystrybucja na Product Hunt. Product Hunt to strona internetowa, która pozwala odkrywać i udostępniać nowe produkty – od aplikacji użytkowych, przez szablony, po produkty technologiczne.

My, w Ampliz, używaliśmy Product Hunt dość wiele razy, aby zdobyć znaczną liczbę leadów. Aby pomyślnie uruchomić na PH (lista kontrolna uruchomienia Product Hunt), wystarczy utworzyć bezpłatny cenny zasób i skierować ruch na stronę docelową. Mamy listę kontrolną, jak rozpocząć polowanie na produkty, sprawdź ją, aby uzyskać szczegółowy przewodnik.

Możesz również skorzystać z płatnych kampanii generowania leadów na Facebooku i LinkedIn, aby przyspieszyć ten proces. Odpowiednio zoptymalizowane kampanie generowania leadów mogą zapewnić Twojej firmie świetny ROAS (zwrot z wydatków na reklamę). Zazwyczaj reklamy te otwierają formularz kontaktowy, który po kliknięciu jest wstępnie wypełniony podstawowymi informacjami – zapewnia to płynny proces generowania leadów z perspektywy użytkownika.

E-maile to świetny sposób na generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów, jeśli zrobisz to dobrze. Dobry e-mail do generowania leadów powinien mieć ładny i jasny temat wiadomości e-mail oraz atrakcyjną treść e-maila. Znowu, nawet w przypadku e-maili – chodzi o to, aby zapewnić użytkownikowi końcowemu wystarczającą wartość, aby przekonał go wystarczająco do podania swoich danych osobowych.

Jak zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów?

Aby rozwijać swoją firmę, potrzebujesz konwersji, a aby uzyskać konwersje, potrzebujesz dobrze kwalifikowanych potencjalnych klientów . Aby przyspieszyć proces generowania leadów, możesz wykonać proste kroki omówione powyżej.

Tak więc 5 kluczowych rzeczy na wynos to:

• Popraw swoją strategię treści
• Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwania
• Użyj odpowiednich magnesów ołowianych
• Ułatw proces zgłaszania potencjalnych klientów
• Dystrybuuj swoje treści za pośrednictwem różnych kanałów

Jeśli z powodzeniem wdrożysz te 5 prostych technik, z pewnością zauważysz znaczny wzrost liczby kwalifikowanych leadów sprzedażowych .