Jak dostać się do sprzedaży technicznej bez dyplomu: praktyczne kroki

Jak dostać się do sprzedaży technologii bez dyplomu? To pytanie może pojawiać się w Twojej głowie, jeśli interesuje Cię lukratywna dziedzina sprzedaży technologii. Pomimo braku formalnego wykształcenia, istnieje kilka ścieżek, które mogą doprowadzić Cię do tej wysoce zarobkowej kariery.

W tym poście na blogu zagłębimy się w zrozumienie charakteru pracy w sprzedaży technologii i podstawowych umiejętności wymaganych do odniesienia sukcesu. Podzielimy się inspirującymi historiami osób, które osiągnęły sukces w sprzedaży technologii bez dyplomu ukończenia studiów wyższych, podkreślając ich strategie i podróż.

Dowiesz się również o wyzwaniach związanych z tymi rolami oraz o tym, jak równoważą się one z możliwościami rozwoju. Ponadto zbadamy znaczenie tworzenia sieci kontaktów oraz programów szkoleniowych zaprojektowanych specjalnie dla aspirujących przedstawicieli handlowych bez dyplomów.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz przejść z innej branży, nasz obszerny przewodnik na temat tego, jak dostać się do sprzedaży technologii bez dyplomu, z pewnością dostarczy cennych informacji.

Spis treści:

• Zrozumienie natury sprzedaży technologicznej
  • Rola przedstawiciela handlowego ds. technicznych
  • Umiejętności niezbędne do odniesienia sukcesu w sprzedaży technologii
• Historie sukcesu w sprzedaży technologii bez formalnej edukacji
  • Pokonywanie barier edukacyjnych poprzez samokształcenie
  • Studium przypadku: podróż Josha Jordana do działu sprzedaży technicznej
• Wyzwania związane z pracą w Tech-Sales
  • Dotrzymywanie limitów i radzenie sobie w sytuacjach wysokiego napięcia
  • Równoważenie wyzwań z możliwościami rozwoju
• Budowanie połączeń i zdobywanie wiedzy poprzez networking
  • Dlaczego networking jest niezbędny do włamania się do sprzedaży technologii
  • Korzystanie z LinkedIn i innych platform mediów społecznościowych
• Programy szkoleniowe dla aspirujących przedstawicieli bez dyplomu
  • Przegląd popularnych programów szkoleniowych
  • Jak programy certyfikacji pomagają wypełnić lukę
• Często zadawane pytania dotyczące tego, jak dostać się do sprzedaży technicznej bez dyplomu
  • Czy możesz pracować w sprzedaży technologii bez dyplomu?
  • Jak dostać się do sprzedaży IT bez dyplomu?
  • Jak dostać się do sprzedaży technologii bez doświadczenia?
  • Jak mogę dostać się do firmy technologicznej bez dyplomu?
• Wniosek

Zrozumienie natury sprzedaży technologicznej

Sprzedaż technologii jest jak zaawansowane technologicznie tango, w którym łączysz technologię i biznes, aby pozyskać potencjalnych klientów. Wszystko sprowadza się do sprzedaży oprogramowania jako usługi (SaaS) innym firmom, co oznacza konieczność budowania relacji z wieloma zainteresowanymi stronami. Aby odnieść sukces w tej wyjątkowej dziedzinie, będziesz potrzebować technicznego know-how, zabójczych umiejętności interpersonalnych i doświadczenia w sprzedaży.

Rola przedstawiciela handlowego ds. technicznych

Przedstawiciel handlowy ds. technologii jest superbohaterem każdej firmy SaaS. Wkraczają, aby zademonstrować potencjalnym klientom wartość swojego produktu lub usługi, korzystając z oszałamiających prezentacji i demonstracji. Rozumieją problemy klientów, pokazują, jak ich rozwiązanie rozwiązuje te problemy, negocjują jak szef i przypieczętowują umowę.

Ale poczekaj, jest więcej. Bycie na bieżąco z rozwojem rynku i obserwowanie rywali jest nieodłączną częścią obowiązków przedstawiciela handlowego ds. technologii. To niekończąca się podróż edukacyjna, która sprawia, że ​​rzeczy są ekscytujące.

Umiejętności niezbędne do odniesienia sukcesu w sprzedaży technologii

• Biegłość techniczna: Nie musisz być geniuszem programowania, ale posiadanie pewnych umiejętności technicznych da ci przewagę. Poznaj swój produkt od podszewki.
• Przenikliwość w sprzedaży: Perswazja to Twoja tajna broń. Opanuj sztukę negocjacji i nigdy nie akceptuj odmowy jako opcji.
• Krytyczne myślenie: wejdź do głowy swoich klientów i dowiedz się, czego naprawdę chcą. Dostosuj swój ton, aby trafić w dziesiątkę.
• Umiejętności prezentacji: Twoja prezentacja powinna być tak dobra, że ​​klienci będą błagać o więcej. Przekaż wspaniałość swojego produktu w sposób jasny i zwięzły.
• Słuchanie z empatią: Okazuj swoim klientom trochę miłości, słuchając ich obaw i pytań. Buduj zaufanie i obserwuj, jak rosną współczynniki konwersji.

Historie sukcesu w sprzedaży technologii bez formalnej edukacji

Kto potrzebuje dyplomu w świecie sprzedaży technologii? Nie te historie sukcesu. Osoby te udowodniły, że formalne wykształcenie nie zawsze jest warunkiem koniecznym do zabicia go w tej dziedzinie. Pokazali, że motywacja, zdolności przekonywania, uczciwość i proaktywność mogą zaprowadzić Cię daleko w świecie sprzedaży technologii.

Pokonywanie barier edukacyjnych poprzez samokształcenie

Nie pozwól, aby brak oficjalnej szkoły hamował twoje postępy. Wykorzystaj moc samouczenia się i podnoszenia kwalifikacji. Platformy internetowe, takie jak Coursera i Udemy, oferują kursy sprzedaży technologii, dzięki którym zdobędziesz potrzebne umiejętności i wiedzę. Ponadto otrzymasz nawet fantazyjne certyfikaty, aby pochwalić się swoją nowo zdobytą wiedzą.

Ale nie poprzestawaj na tym. Zanurz się w książkach takich jak „Wyprzedaż Challengera: Przejęcie kontroli nad rozmową z klientem” lub „Jak sprzedać wszystko komukolwiek” autorstwa Joe Girarda. Te klejnoty zapewnią Ci cenny wgląd w umysły najlepszych osób w świecie sprzedaży technologii.

Studium przypadku: podróż Josha Jordana do działu sprzedaży technicznej

Poznaj Josha Jordana, supergwiazdę sprzedaży technologii, która pokonała przeciwności losu. Bez żadnego wymyślnego stopnia, zaczął od dołu i szedł w górę. Josh dostał pracę w małym startupie, gdzie zdobył praktyczne doświadczenie z produktami typu oprogramowanie jako usługa (SaaS). Opanował sztukę komunikacji i budował silne relacje z klientami, dzięki czemu w ciągu zaledwie dwóch lat został jednym z najlepszych przedstawicieli firmy. Porozmawiaj o historii sukcesu w Tech Sales Without A Degree .

Chcesz dowiedzieć się więcej o drodze Josha od słabszego do supergwiazdy? Sprawdź ten wnikliwy wywiad opublikowany w Sales Hacker . Pokazuje to, że przy odpowiednim poświęceniu i ciężkiej pracy sukces jest osiągalny dla wszystkich, niezależnie od ich początków.

Wyzwania związane z pracą w Tech-Sales

Branża sprzedaży technologii to satysfakcjonująca, ale wymagająca dziedzina. Pomimo braku formalnej edukacji, wciąż można odnieść sukces w tym sektorze, znając potencjalne przeszkody i przygotowując się do ich pokonania.

Dotrzymywanie limitów i radzenie sobie w sytuacjach wysokiego napięcia

W każdej pracy związanej ze sprzedażą dotrzymywanie limitów jest często poważnym wyzwaniem. Nie chodzi tylko o dokonanie sprzedaży; chodzi o osiąganie lub przekraczanie określonych celów w wyznaczonych terminach. Konkurencyjna branża technologiczna może jeszcze bardziej utrudnić osiągnięcie limitów na stanowiskach sprzedażowych. Jednak przy odpowiednich strategiach sprzedaży, odporności i poświęceniu cele te są całkowicie nie do pokonania.

Oprócz presji limitów, przedstawiciele handlowi ds. technologii muszą również zajmować się demonstracjami produktów w napiętych harmonogramach, utrzymując jednocześnie doskonały poziom obsługi klienta. Zadania te wymagają zrozumienia zarówno aspektów technicznych, jak i potrzeb klienta – wszystkie realizowane w krótkich ramach czasowych, które wymagają wydajności i skupienia.

Równoważenie wyzwań z możliwościami rozwoju

Chociaż z pewnością istnieją wyzwania związane z pracą w sprzedaży technicznej, takie jak sytuacje pod presją lub radzenie sobie z wymagającymi klientami, nie powinny one zniechęcać Cię do realizowania aspiracji zawodowych w tej dziedzinie. Kluczem jest zrównoważenie tych trudności z licznymi możliwościami rozwoju oferowanymi przez tę dynamiczną branżę.

Firmy technologiczne często zapewniają swoim pracownikom szerokie możliwości rozwoju zawodowego poprzez ciągłe programy szkoleniowe lub inicjatywy mentorskie, które mogą z czasem prowadzić do awansów lub lepszych pakietów wynagrodzeń, jeśli konsekwentnie dobrze radzą sobie z powierzonymi zadaniami pomimo przeciwności losu po drodze.

Poza nagrodami finansowymi, wielu czerpie osobistą satysfakcję z pomagania firmom w rozwiązywaniu problemów przy użyciu innowacyjnych rozwiązań programowych, przyczyniając się w ten sposób do postępu społecznego na dużą skalę. Tak więc, pomimo początkowych trudności, długoterminowe korzyści znacznie przewyższają tymczasowe niepowodzenia, jakie napotyka się na wczesnych etapach kariery zawodowej.

Zdobywanie doświadczenia na stanowiskach podstawowych

Jeśli jesteś nowy w świecie sprzedaży technologii i nie masz jeszcze żadnego dyplomu potwierdzającego Twoje referencje, rozpoczęcie pracy jako przedstawiciel na poziomie podstawowym może być najlepszą drogą do podjęcia. Pozwala zdobyć praktyczne doświadczenie i zrozumieć wewnętrzne funkcjonowanie branży przed przejściem na wyższe stanowiska w późniejszym okresie. Takie stanowiska zazwyczaj obejmują zimne telefonowanie do potencjalnych klientów, generowanie potencjalnych klientów i ich dalsze kwalifikowanie, zapewniając solidne podstawy, na których można zbudować przyszłą historię sukcesu.

Podsumowując, choć istnieje kilka przeszkód na drodze do zostania odnoszącym sukcesy sprzedawcą technologii bez posiadania tradycyjnych kwalifikacji edukacyjnych, sama determinacja połączona z odpowiednim nastawieniem i wytrwałością może pomóc pokonać te bariery, ostatecznie prowadząc do owocnego i satysfakcjonującego zawodu.

Budowanie połączeń i zdobywanie wiedzy poprzez networking

Nie chodzi tylko o posiadanie wiedzy, ale raczej o to, z kim masz powiązania w dziedzinie sprzedaży technologii. Networking jest jak sekretny sos, który może pomóc ci wejść do tej branży bez dyplomu. Kontaktuj się z innymi sprzedawcami i czytaj książki, aby uzyskać wgląd i doskonalić się w swojej pracy.

Dlaczego networking jest niezbędny do włamania się do sprzedaży technologii

Networking to klucz do sukcesu w sprzedaży technologii. Pozwala uczyć się od profesjonalistów, być na bieżąco z trendami, a nawet znajdować ukryte oferty pracy. Ponadto silne relacje mogą prowadzić do cennych rekomendacji, które pracodawcy uwielbiają.

Brak stopnia? Bez problemu. Nie potrzebujesz wymyślnych poświadczeń, aby skutecznie działać w sieci. Po prostu bądź ciekawy i rozpoczynaj sensowne rozmowy na temat doświadczeń zawodowych i spostrzeżeń innych osób.

Korzystanie z LinkedIn i innych platform mediów społecznościowych

Media społecznościowe, takie jak LinkedIn, to kopalnia złota dla profesjonalnego networkingu. Łączy Cię z tysiącami profesjonalistów zajmujących się sprzedażą technologii i nie tylko.

Weźmy na przykład Gebrewolda. Postawił stopę w drzwiach, docierając do LinkedIn. Zadawał mądre pytania i dowiedział się więcej o tej dziedzinie od menedżera HR, z którym był związany.

• Wskazówki dotyczące sukcesu LinkedIn:
• Utwórz profil zabójcy: pochwal się swoimi umiejętnościami, osiągnięciami i celami zawodowymi, aby potencjalne kontakty wiedziały, jak możecie sobie nawzajem pomóc.
• Angażuj się jak profesjonalista: nie dodawaj przypadkowych osób. Zaangażuj się w przemyślany sposób, opierając się na wspólnych zainteresowaniach lub dziedzinach. Komentuj posty i udostępniaj odpowiednie artykuły, aby budować relacje.
• Dołącz do grup: Znajdź i dołącz do grup skupionych na sprzedaży technologii. To znakomity sposób na czerpanie wiedzy od kolegów i specjalistów.

Podsumowując,

– Pamiętaj, networking to nie tylko proszenie o przysługi. Oferuj wartość, udostępniając artykuły i łącząc innych z przydatnymi kontaktami. Zacznij odkrywać te strategie już dziś i otwórz drzwi do ekscytujących możliwości w sprzedaży technologii, bez konieczności posiadania dyplomu.

Programy szkoleniowe dla aspirujących przedstawicieli bez dyplomu

Jeśli chcesz włamać się do sprzedaży technologii bez dyplomu, nie przejmuj się. Dostępnych jest wiele programów szkoleniowych, które pomogą Ci wypełnić lukę i zdobyć potrzebne umiejętności. Programy te koncentrują się na nauczaniu podstawowych kompetencji wymaganych od przedstawicieli technologii, dając solidne podstawy do budowania kariery.

Przegląd popularnych programów szkoleniowych

• Bootcamp rozwoju sprzedaży Elevate: Przygotuj się na naukę praktycznych umiejętności sprzedaży, które możesz od razu zastosować w praktyce.
• Program certyfikacji Fuel Academy: Fuel Academy oferuje dogłębny program certyfikacji zaprojektowany specjalnie dla osób zainteresowanych sprzedażą technologii. Obejmują wszystko, od strategii poszukiwawczych po techniki negocjacyjne.
• Certified Professional Person z AA ISP (Association of Inside Sales Professionals): Ten uznawany na całym świecie certyfikat potwierdza Twoją wiedzę jako profesjonalisty ds. Sprzedaży wewnętrznej, zapewniając przewagę konkurencyjną w tej dziedzinie.

Najlepsza część? Elastyczne opcje nauki, takie jak zajęcia online lub harmonogramy w niepełnym wymiarze godzin, dają możliwość uzyskania certyfikatu przy jednoczesnym zarządzaniu innymi zobowiązaniami.

Jak programy certyfikacji pomagają wypełnić lukę

Programy certyfikacji odgrywają kluczową rolę, oferując kompleksowe moduły szkoleniowe obejmujące wszystkie aspekty sprzedaży technologii. Od zrozumienia złożonych produktów programowych po opracowywanie zabójczych strategii komunikacyjnych — te programy zapewnią Ci wszystko. Dzięki angażującym zajęciom, takim jak rzeczywiste studia przypadków i interaktywne zadania, możesz zdobyć wiedzę z pierwszej ręki na temat branży technologicznej.

Ponadto większość dostawców certyfikatów ma silne powiązania z wiodącymi firmami z sektora technologicznego. Oznacza to, że mogą pomóc ci w uzyskaniu wywiadów, a nawet w znalezieniu pracy po ukończeniu kursu. Porozmawiaj o przewadze.

Pamiętaj jednak, że same certyfikaty nie gwarantują sukcesu. Zdobycie certyfikatów może zapewnić znaczną przewagę nad innymi, szczególnie jeśli jesteś oddany utrzymywaniu wiedzy i rozwijaniu kontaktów.

Często zadawane pytania dotyczące tego, jak dostać się do sprzedaży technicznej bez dyplomu

Czy możesz pracować w sprzedaży technologii bez dyplomu?

Tak, możesz całkowicie pracować w sprzedaży technologii bez dyplomu, po prostu naucz się umiejętności, nawiąż kontakty jak szef i uzyskaj certyfikat.

Jak dostać się do sprzedaży IT bez dyplomu?

Aby włamać się do sprzedaży IT bez dyplomu, zbuduj swoją sieć, szlifuj umiejętności komunikacyjne i dołącz do bootcampów rozwoju sprzedaży.

Jak dostać się do sprzedaży technologii bez doświadczenia?

• Weź udział w kursach online dotyczących technologii i technik sprzedaży.
• Poznaj swój produkt/usługę od podszewki.
• Uzyskaj certyfikat od legalnych instytucji, takich jak AA ISP.

Jak mogę dostać się do firmy technologicznej bez dyplomu?

Możesz wejść do firmy technologicznej bez dyplomu, pokazując swoją praktyczną wiedzę, umiejętności rozwiązywania problemów i wykorzystując kontakty na LinkedIn.

Wniosek

Włamanie się do sprzedaży technologii bez dyplomu jest całkowicie wykonalne dzięki odpowiedniej kombinacji umiejętności, determinacji i networkingu.

Zrozumienie tajników sprzedaży technologii i doskonalenie tych podstawowych umiejętności może pomóc początkującym przedstawicielom dać kopa w tej konkurencyjnej dziedzinie.

Weź stronę z książki Josha Jordana i przekonaj się, że samouczenie się i poświęcenie mogą pokonać bariery edukacyjne.

Tak, w sprzedaży technologii pojawiają się wyzwania, takie jak dotrzymywanie limitów i radzenie sobie z sytuacjami pod presją, ale wyzwania te dają również możliwości rozwoju.

Networking ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza na platformach takich jak LinkedIn, gdzie można nawiązywać kontakty, które otwierają drzwi do możliwości pracy i wiedzy branżowej.

Nie masz dyplomu? Bez problemu! Programy szkoleniowe i kursy certyfikacyjne mogą zapewnić Ci wykształcenie, którego potrzebujesz, aby wypełnić tę lukę.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu pozyskiwania klientów?

LeadFuze zapewnia wszystkie dane potrzebne do znalezienia idealnych leadów, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To jest szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na AdWords
• Kto korzysta z Hubspota
• Kto ma obecnie oferty pracy w zakresie pomocy marketingowej
• Z rolą HR Managera
• To było w tej roli tylko przez mniej niż 1 rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Lub Znajdź określone konta lub potencjalnych klientów

LeadFuze pozwala znaleźć dane kontaktowe dla konkretnych osób, a nawet znaleźć dane kontaktowe dla wszystkich pracowników w firmie.


Możesz nawet przesłać całą listę firm i znaleźć wszystkich w określonych działach w tych firmach. Sprawdź LeadFuze, aby zobaczyć, jak zautomatyzować generowanie leadów.