Jak zdobyć klientów na LinkedIn

Profesjonaliści najczęściej używają LinkedIn do zatrudniania, rekrutacji i nawiązywania kontaktów. Dlatego jest to najlepsze miejsce do poszukiwania potencjalnych klientów i leadów.

Jeśli jeszcze nie dołączyłeś do platformy, teraz jest na to najlepszy moment. Ze względu na rosnącą popularność i konkurencyjność LinkedIn znalezienie nowych klientów na LinkedIn stało się wyzwaniem.

W tym artykule podzielimy się wskazówkami i sztuczkami, jak korzystać z platformy i skutecznie generować leady.

Powiązany artykuł: Jak znaleźć klientów eCommerce na LinkedIn

Dlaczego LinkedIn?

Często używany jako platforma rekrutacyjna, LinkedIn jest idealny do nawiązywania kontaktów biznesowych. Tutaj możesz znaleźć potencjalnych klientów, liderów branży i interesariuszy w swojej branży.

Oznacza to, że oferuje dużemożliwości przyciągania klientów za pomocą LinkedIn .Według niedawnego raportu , aby utrzymać się na rynku, musisz zwiększyć liczbę klientów o 2,75 razy.

Dzięki miliardom użytkowników LinkedIn może pomóc Ci osiągnąć cele sprzedażowe. Tworzenie stron firmowych na LinkedIn pozwala przedstawić swoją firmę szerokiemu gronu odbiorców. Ale twoim celem jest zdobycie nowych klientów i zatrzymanie starych.

Powiązany artykuł: Jak zdobywać potencjalnych klientów dla swojej firmy

Znaczenie LinkedIn w pozyskiwaniu klientów

LinkedIn na nowo zdefiniował marketing D2C w celu pozyskiwania klientów. To najlepsze miejsce do poznawania nowych ludzi i poszerzania sieci kontaktów. Tutaj możesz podzielić się historiami swojej marki, wiadomościami branżowymi, wnikliwymi danymi, a nawet zapytać o opinię publiczną. Według ostatnich statystyk 40% użytkowników LinkedIn angażuje się organicznie na stronach firmowych ze względu na wartość, jaką oferują.

Ponieważ jest to bezpłatna platforma, firmy każdej wielkości mogą zakładać firmy internetowe przy zerowych nakładach inwestycyjnych. Potrzebujesz tylko silnego profilu, znaczących połączeń i wysokiej jakości treści, aby zoptymalizować swoje działania w sieci. Strony, które publikują co tydzień, mają 5,6 razy więcej obserwujących niż te, które publikują co miesiąc. Aktywne strony firmowe mogą również pomóc w kierowaniu ruchu z LinkedIn do Twojej witryny .

Poza tym jego grupy w mediach społecznościowych pomagają zbudować lukratywną społeczność potencjalnych klientów i interesariuszy. W ten sposób dowiesz się o swoich wymaganiach branżowych i brakach, z których możesz skorzystać, aby uzyskać przewagę konkurencyjną.

Platforma oferuje również wiele możliwości uczenia się podczas spotkań i interakcji z liderami branży. Możesz nauczyć się kilku rzeczy od swoich konkurentów.

Aktywność na LinkedIn poprawia wizerunek Twojej marki i zwiększa Twoją widoczność. Jest to również jeden z najlepszych sposobów na ulepszenie LinkedIn SSI .

Jak zdobyć pierwszych klientów z LinkedIn?

Prawie 80% marketerów uważa LinkedIn za dobre źródło potencjalnych klientów, ale tylko 43% udało się pozyskać klientów . Jest to wysoce lukratywne medium dla firm B2B, agencji marketingowych i zespołów sprzedaży.

Z ponad 37% milionerów na pokładzie, LinkedIn pomaga dotrzeć do stabilnych finansowo odbiorców. Z drugiej strony 4 na 5 osób podejmuje kluczowe decyzje biznesowe na LinkedIn. Dzięki tak lukratywnym możliwościom pozyskiwania potencjalnych klientów, LinkedIn jest wirtualnym wydarzeniem biznesowym służącym do nawiązywania kontaktów i profesjonalnego pielęgnowania relacji.

Zapewnia dostęp do globalnej puli odbiorców, którzy mogą stać się Twoimi strategicznymi partnerami lub klientami. Dzięki szerokiej gamie narzędzi, takich jak LinkedIn Sales Navigator, możesz usprawnić procesy pozyskiwania klientów , generowania potencjalnych klientów i zarządzania.

To pokazuje, że LinkedIn ma potencjał do rozwoju Twojej firmy w każdym kierunku, jeśli jest właściwie używany. Ale czy nadal masz problemy z generowaniem leadów i znajdowaniem nowych klientów na LinkedIn?

Jeśli szukasz praktycznych wskazówek dotyczących efektywnego korzystania z LinkedIn, jesteś we właściwym miejscu. W kolejnych sekcjach omówimy, jak używać LinkedIn do generowania leadów .

Twórz zoptymalizowane profile

Twój profil online reprezentuje Twoją firmę w mediach społecznościowych i innych platformach. Dlatego musisz mieć solidny profil do wyświetlenia. Samo użycie profesjonalnego zdjęcia może zapewnić 14 razy więcej wyświetleń niż zdjęcia bez zdjęć lub zdjęcia niskiej jakości.

Poza tym będziesz potrzebować dobrze napisanego opisu profilu, aby podkreślić swoje umiejętności i propozycję wartości. Wymieniliśmy kilka punktów, które należy wziąć pod uwagę, aby ulepszyć swój profil na LinkedIn .

• Stwórz chwytliwy nagłówek na LinkedIn, aby przyciągnąć klientów, klientów i interesariuszy.
• Napisz wciągające podsumowanie i zoptymalizuj je za pomocą słów kluczowych
• Podkreśl swoje umiejętności i doświadczenie, aby zbudować wiarygodność
• Dołącz odpowiednie słowa kluczowe, aby poprawić ranking
• Użyj multimediów, aby zaprezentować swoją pracę, aby zwiększyć zaangażowanie.
• Aktualizuj swój profil, aby zwiększyć konwersację

Pamiętaj, aby sprawdzić swój profil przed przesłaniem go na platformę mediów społecznościowych. Twoje CV nie może być Twoim profilem na LinkedIn. Skup się więc tylko na wymiernych osiągnięciach, a nie na obowiązkach i odpowiedzialności. Użyj SEO dla LinkedIn ze słowami kluczowymi w opisie profilu, postach, hashtagach i tagach graficznych, aby pozostać na szczycie wyników wyszukiwania.

Zrozum swoich odbiorców

Możesz pozyskać klientów na LinkedIn, którzy wzmocnią Twój biznes i poprawią wzrost sprzedaży w dłuższej perspektywie.Ale możesz to zrobić tylko wtedy, gdy rozumiesz swoich odbiorców. Znajomość odbiorców pomoże Ci udoskonalić Twoje produkty i usługi. Pomoże Ci to również wyróżnić się na tle konkurencji. W ten sposób możesz stworzyć unikalną propozycję sprzedaży dla swojej marki.

Pomoże Ci również tworzyć właściwe komunikaty i usprawnić komunikację. Webinaria, ankiety, ankiety i wydarzenia na żywo to tylko kilka sposobów na poznanie rynku docelowego. Możesz nawet zainwestować w płatne reklamy generujące leady, ponieważ mają one 13% współczynnik konwersji . W przeciwnym razie możesz użyć stron docelowych zoptymalizowanych za pomocą magnesów ołowiowych, aby zwiększyć konwersję.

Dają one dogłębny wgląd w zachowania i preferencje konsumentów. Dysponując odpowiednią wiedzą, stworzysz treści, które dotykają ich bolesnych punktów. Ale to nie wszystko! Będziesz tworzyć treści, które dostarczają praktycznych rozwiązań ich problemów.

Jasno zdefiniuj usługi swojej agencji

Możesz znaleźć kilka firm oferujących podobne produkty i usługi. Ale każdy ma kilka unikalnych ofert, które odróżniają je od konkurencji. Czasami jest to cena, jakość, region i funkcje, innym razem; jest to grupa odbiorców, do której marka jest kierowana.

Dlatego mówiąc o swoich usługach, zawsze podkreślaj swoją wyjątkową propozycję. Następnie skup się na jego zaletach i przedstaw je jako ostateczne rozwiązanie.

Ale nigdy nie obiecuj za dużo! Fałszywe nadzieje nie tylko rozczarują konsumentów, ale także stworzą negatywny wizerunek Twojej marki. Według badań konsumenci powtarzają transakcje z markami, które konsekwentnie spełniają swoje obietnice.

Promując swoje produkty i usługi na LinkedIn, skorzystaj ze strony prezentacji LinkedIn . Pozwala optymalizować oferty i sprzedawać swoje usługi z większym zyskiem.

Zbuduj tożsamość swojej marki

Jako właściciel firmy musisz stworzyć silną tożsamość dla swojej firmy. Poprawi to retencję i rozpoznawalność marki w różnych mediach. Branding odgrywa kluczową rolę w lejku sprzedażowym LinkedIn. Musisz wyjść poza logo i zdjęcia produktów. Treść to jeden z najłatwiejszych sposobów budowania wizerunku marki. Dlatego musisz regularnie tworzyć świeże i wartościowe posty na LinkedIn. Nigdy nie ignoruj ​​​​stron produktów LinkedIn, ponieważ możesz łatwo wyświetlić swoją bogatą kolekcję.

W ten sposób zbudujesz silną społeczność lojalnych klientów dla swojej marki. Za pomocą odpowiednich słów możesz poprawić liczbę obserwujących i poszerzyć swoją sieć.

Przeczytaj także: Gdzie kupić obserwujących na LinkedIn?

Wyprowadź swoją firmę poza cyfrowy świat

Chociaż Twoim celem jest znalezienie klientów na LinkedIn, nie powinno to się na tym kończyć. Aby powtarzać biznes, musisz stworzyć silne więzi z klientami i wyjść poza media społecznościowe. Ale możesz to zrobić tylko wtedy, gdy zbudowałeś silne relacje i wiarygodność.

Oznacza to, że musisz stale inwestować w marketing relacji, aby zatrzymać starych klientów. Poza tym oczekują również preferencyjnego traktowania, które pozwala na dosprzedaż i sprzedaż krzyżową swoich produktów i usług.

W rezultacie Twoi klienci czują się doceniani i bardziej prawdopodobne jest, że wybiorą Cię zamiast konkurencji. 93% klientów dokonało powtórnych zakupów w marce oferującej doskonałe zadowolenie klientów.

Spójność jest kluczem

Aby utrzymać sukces na LinkedIn, musisz być aktywny i nie ustawać w wysiłkach. Nieaktywny profil w mediach społecznościowych wskazuje, że firma umiera, co może kosztować utratę wiarygodności. Raport Techpedii stwierdza, że ​​konsekwentny branding podnosi wartość firmy nawet o 20%.

Dlatego musisz uczynić LinkedIn przedłużeniem swojego profilu biznesowego i rozwoju zawodowego. Zachowanie spójności pomoże Ci dodać więcej docelowych klientów do Twojej sieci. W ten sposób będziesz mógł wykorzystać swoją propozycję biznesową i skalować swój rozwój.

Aby rozwinąć swój biznes, potrzebujesz więcej niż jednego klienta. Jeśli to jest to, co zamierzasz zrobić, czytaj dalej. W następnej sekcji odkryjemy sposoby i przydatne funkcje LinkedIn , aby znaleźć i przyciągnąć więcej klientów dla Twojej firmy.

Jak przyciągnąć więcej klientów dzięki LinkedIn

Nie można zaprzeczyć, że LinkedIn to potężna witryna sieciowa i generująca leady. Według Hubspot, LinkedIn ma 277 razy większe szanse na generowanie leadów niż Facebook i Twitter. Jednak wiele firm i osób prywatnych nie wykorzystuje jej pełnego potencjału.

Nie wiesz, jak samozatrudnieni korzystają z LinkedIn ? Tutaj dzielimy się ośmioma prostymi krokami do generowania potencjalnych klientów, z których może skorzystać każdy, w tym samotni przedsiębiorcy.

Zidentyfikuj odpowiednie perspektywy

Prawie 60% marketerów ma trudności z nawiązaniem kontaktu z potencjalnymi klientami i przekształceniem ich w potencjalnych klientów. Dlatego ważne jest, aby zidentyfikować niszowych odbiorców i ich pozycję w cyklu sprzedaży, aby odnieść sukces w kampanii informacyjnej.

Skorzystaj z LinkedIn Sales Navigator, aby znaleźć odpowiednich odbiorców, ponieważ oferuje on 18% wzrost w lejku sprzedaży . Pomaga skoncentrować działania informacyjne i stworzyć właściwy przekaz dla niszowych odbiorców. W ten sposób poprawisz wyniki swojej kampanii ipomożesz pozyskać pierwszych klientów na LinkedIn .

Skorzystaj z funkcji wyszukiwania LinkedIn

Funkcja wyszukiwania LinkedIn to potężne narzędzie, które pomoże Ci znaleźć potencjalnych klientów. Możesz użyć paska narzędzi wyszukiwania zaawansowanego, aby dostosować wyniki na podstawie lokalizacji, branży, stanowiska itp.

Po sporządzeniu listy potencjalnych klientów możesz napisać do każdego z nich wiadomość, w której szczegółowo opisz, w jaki sposób możesz im pomóc. Korzystanie z wyszukiwania LinkedIn X-Ray to jedno ze sposobów zawężenia wyników wyszukiwania. Korzystanie z ciągów wyszukiwania i operatorów boolowskich na LinkedIn generuje bardziej szczegółowe zapytania. Na przykład możesz szukać osób, których stanowiska obejmują „kierownika marketingu” pracującego dla określonej firmy.

Zoptymalizuj hashtagi

Czy wiesz, że #India to najpopularniejszy hashtag na LinkedIn , który ma ponad 65 milionów obserwujących? Używanie hashtagów LinkedIn w swoich postach może zwiększyć prawdopodobieństwo, że potencjalny klient je zobaczy. Użyj hashtagu, który śledzą, aby zwiększyć swoje szanse na odkrycie Twojej marki.

Możesz dowiedzieć się, jak powszechny jest hashtag, wpisując go w pasku wyszukiwania LinkedIn . Używanie najpopularniejszych hashtagów zwiększy Twoją widoczność i połączy Cię z szerszą publicznością.

Dołącz do grup LinkedIn

Grupy LinkedIn mogą być skutecznym sposobem na rozszerzenie sieci i nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami. Dołącz do aktywnych grup w swojej branży, aby dotrzeć do odbiorców. Słowem kluczowym jest tutaj: aktywny, więc weź udział w dyskusjach grupowych, aby dodać wartość i zbudować reputację.

Ludzie prawdopodobnie Ci zaufają, gdy podzielisz się pomocnymi spostrzeżeniami i radami, ponieważ dowodzi to Twojej wiedzy. Uczestnicząc w grupach, pamiętaj o zachowaniu profesjonalizmu i unikaniu wrażenia zbytniego sprzedawania. Zamiast tego skoncentruj się na rozwijaniu relacji i dodawaniu wartości.

Zbuduj swoją sieć

Pozyskanie większej liczby klientów wymaga poszerzenia sieci na LinkedIn . Niezbędne jest nawiązanie kontaktu z odpowiednimi osobami w Twojej branży. Obejmuje to obecnych i byłych współpracowników, kolegów z branży i potencjalnych klientów. Możesz wysyłać prośby o połączenie i stać się częścią ich sieci.

Aby wywrzeć trwałe pierwsze wrażenie, musisz utworzyć unikalną i wyjątkową prośbę o połączenie. Poza tym wchodź w interakcję z postami tworzonymi przez Twoje kontakty, aby zwiększyć zaangażowanie i widoczność. W ten sposób więcej osób chciałoby dołączyć do Twojej sieci.

Udostępniaj wartościowe treści

Treść jest królem! Nie tylko dostarcza informacji, ale buduje relacje i przyciąga interesariuszy. Wartościowe i najwyższej jakości treści podkreślą Twoją wiedzę na dany temat. Im bardziej dogłębne są Twoje treści, tym większe masz szanse zostać liderem myśli.

Prawie 2,7 miliona firm publikuje codziennie na LinkedIn. Ale transmisje na żywo cieszą się największym zaangażowaniem z siedmiokrotnie większą liczbą reakcji i 24 razy większą liczbą komentarzy.

Dlatego udostępniaj treści, które są wartościowe i odpowiednie dla docelowych odbiorców. Możesz omawiać wiadomości branżowe, najnowsze trendy, studia przypadków i inne treści informacyjne.

Zapytaj o rekomendacje

Rekomendacje tworzą społeczną weryfikację twoich umiejętności i wiedzy, aby zwiększyć twoją wiarygodność. Dlatego skontaktuj się z obecnymi i byłymi klientami, współpracownikami i menedżerami, aby podzielić się swoimi doświadczeniami ze współpracy z Tobą.

Zazwyczaj rekomendacje obejmują Twoją wiedzę fachową, wkład i wyniki jako wykwalifikowany personel. Niektórzy mogą nawet skupić się na twojej etyce pracy i umiejętnościach interpersonalnych, które pośrednio wpływają na twoją pracę. Poświęć trochę czasu, aby podziękować tym, którzy oferują rekomendacje i wyrazić chęć odwzajemnienia przysługi. Zapewnia przejrzystość i gwarantuje, że wierzysz w budowanie społeczności.

Zaplanuj rozmowy wideo w celu prowadzenia dyskusji skoncentrowanych na sprzedaży

Po zbudowaniu relacji i zdobyciu zaufania odbiorców czas rozpocząć rozmowy sprzedażowe.

Następnie możesz umawiać spotkania lub rozmowy z potencjalnymi klientami na LinkedIn w celu zwiększenia sprzedaży. Ale upewnij się, że priorytetem jest dostarczanie wartości podczas procesu sprzedaży. Pokaż, że rozumiesz wymagania potencjalnych klientów.

Uczciwość i przejrzystość w zakresie tego, co możesz dostarczyć, oraz dotrzymywanie obietnic to podstawa. Może to pomóc Ci stać się cennym zasobem w Twojej branży.

Automatyzacja procesów generowania leadów na LinkedIn

Korzystaj z narzędzi wbudowanych lub innych firm, aby zautomatyzować procesy LinkedIn, oszczędzając czas i zwiększając wydajność. Pomoże to również obniżyć koszty, ponieważ nie musisz wydawać tysięcy dolarów na siłę roboczą. Oprogramowanie do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn pozwala zautomatyzować całą kampanię marketingową LinkedIn i generować leady za pomocą jednego kliknięcia.

Narzędzie pomaga w realizacji celów sprzedażowych i marketingowych. Czyni to poprzez odkrywanie potencjalnych klientów i wysyłanie dostosowanych wiadomości. Tutaj omówimy, dlaczego Octopus CRM jest idealny dla dużych firm, agencji marketingowych i jednoosobowych przedsiębiorców.

Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM dla biznesu

Octopus CRM automatyzuje kampanie wyszukiwania i identyfikuje potencjalnych leadów na LinkedIn.Ułatwia również wysyłanie spersonalizowanych wiadomości do potencjalnych klientów, poprawiając generowanie leadów. Możesz nawet skutecznie śledzić potencjalnych klientów i zarządzać nimi, dlatego potrzebujesz Octopus CRM dla biznesu .

Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM dla agencji marketingowej

Zaawansowane funkcje wyszukiwania Octopus CRM mogą przynieść korzyści agencjom marketingowym. Pomaga im w generowaniu gorących leadów, które pasują do profili ich klientów. Funkcja współpracy w Octopus CRM upraszcza zarządzanie kampaniami dla agencji marketingowych .

Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM dla zespołów sprzedaży

Octopus CRM może przynieść korzyści zespołom sprzedaży dzięki zaawansowanym funkcjom wyszukiwania i spersonalizowanym wiadomościom. Narzędzie oszczędza czas i wysiłek, usprawniając zarządzanie leadami. Zespoły sprzedaży mogą automatycznie wysyłać pożądane wiadomości, robić notatki, dodawać tagi do potencjalnych klientów i śledzić postępy w czasie rzeczywistym.

Wniosek

LinkedIn to cenna platforma dla profesjonalistów i firm. Może pomóc im dotrzeć do potencjalnych klientów, rozszerzyć sieć i skuteczniej nawiązać kontakt z odbiorcami. Udostępnianie przydatnych treści może zwiększyć Twoją widoczność i przyciągnąć potencjalnych klientów.

Octopus CRM może pomóc Ci osiągnąć to wszystko i jeszcze więcej .Pomaga zautomatyzować działania sieciowe w celu generowania leadów. Możesz rozszerzyć swój zasięg na LinkedIn, opracowując strategiczne podejście marketingowe. Jest to skuteczny sposób na wykorzystanie mocy platformy i zbudowanie solidnej profesjonalnej sieci.