Jak generować leady na LinkedIn? Strategie, których możesz użyć dzisiaj

Udostępniamy wskazówki dotyczące generowania leadów LinkedIn, które pomogą Ci przezwyciężyć nieuniknione przerwy związane z marketingiem LinkedIn.

Krajobraz biznesowy stale się zmieniał w ciągu ostatniej dekady. Sprzedaż nie musi już polegać na wsparciu marketingowym, aby zapewnić im stały strumień wysokiej jakości leadów. Aby być skutecznym w sprzedaży dzisiaj, trzeba opanować sztukę generowania leadów, a to wiąże się z kreatywnością w kwestii tego, skąd pozyskujesz leady. W świecie połączonym zdrowa strategia marketingowa musi obejmować marketing w mediach społecznościowych. A jeśli chodzi o wykonalność sieci społecznościowych dla potencjalnych klientów biznesowych, LinkedIn jest kopalnią złota, która czeka na podsłuchiwanie.

Jest tam pod względem najbardziej efektywnych platform do generowania leadów. Jest to twierdzenie popierane przez 93% marketerów B2B.

Chociaż generowanie leadów na LinkedIn to gra liczbowa, cały pomysł nie polega na tym, by generować leady, tylko po to, by generować leady. Najlepiej, jeśli chcesz uzyskać odpowiednie linki. Nie ma sensu mieć tysiąca połączeń, ale nie przekładają się one na wiele. Dlatego musisz mieć solidną strategię generowania leadów na LinkedIn.

Pozwól, że pokażemy Ci, jak…

10 strategii pozyskiwania leadów B2B na LinkedIn

Przede wszystkim musisz mieć solidne podstawy.
Solidny fundament obejmuje budowanie silnej marki osobistej, która wzmacnia Twoją obecność na LinkedIn.

Wiąże:

1. Wypełnienie wszystkich wymaganych sekcji w swoim profilu – imię i nazwisko, nagłówek LinkedIn, profesjonalne zdjęcie profilowe, zdjęcie tła LinkedIn, sekcja podsumowania itp.
2. Posiadanie informacji kontaktowych, w tym adresu e-mail, adresu URL, linku do Twojej witryny i profilu na Twitterze
3. Zdobywanie umiejętności i rekomendacji w celu zwiększenia dowodu społecznego i rankingu wyszukiwania
4. Pozyskiwanie rekomendacji od osób, z którymi współpracowałeś
5. Wymienianie swoich osiągnięć
6. Zgłaszanie się na ochotnika
7. Dodanie wszelkich wyróżnień i nagród
8. Subskrypcja Sales Navigator

Sales Navigator to platforma do sprzedaży społecznościowej firmy LinkedIn, która oferuje mnóstwo funkcji zaprojektowanych, aby pomóc Ci odkryć właściwych potencjalnych klientów i nawiązać zaufane relacje. Jest dostępny w bezpłatnej wersji próbnej, aby pomóc Ci zdecydować, czy jest pomocny w Twoich staraniach o sprzedaż, czy nie. Gdy te podstawy zostaną usunięte, nadszedł czas, aby zabrać się do pracy.

1. Jak generować leady na LinkedIn: LinkedIn Outreach

Podobnie jak w przypadku każdej innej platformy mediów społecznościowych, jakiekolwiek znaczące postępy na LinkedIn wymagają podwinięcia rękawów koszuli i ubrudzenia sobie rąk. Tak naprawdę nie ma na to dwóch sposobów. Musisz tam wyjść i nabrać swojego uroku, ponieważ łączenie się i angażowanie to nazwa gry.

Funkcja wyszukiwania na LinkedIn może ułatwić pracę, umożliwiając doskonalenie grupy docelowej, która przemawia do Ciebie. Na szczęście nie ma nic lepszego niż tutaj, ponieważ użytkownicy LinkedIn skupiają się na szczegółach, przedstawiając wszystko, od projektów, na których się koncentrują, do biura, z którego pracują, zespołów, z którymi pracują i tak dalej. Co więcej, możesz skorzystać z Sales Navigator, który zapewnia zestaw przydatnych funkcji, których nie znajdziesz na koncie osobistym lub innych premium subskrypcjach LinkedIn, takich jak LinkedIn Recruiter lub Recruiter Lite.

Sales Navigator oferuje również inne korzyści, w tym:

• Dostarczanie nieograniczonej liczby wyników wyszukiwania na raz (ograniczone na darmowych kontach)
• Automatyczne sugestie potencjalnych klientów na Twoich docelowych klientach
• Zapewnienie możliwości kontaktu z użytkownikami za pośrednictwem funkcji InMail itp.

To wszystko dobrze, z wyjątkiem jednej rzeczy: jest to czasochłonne, ponieważ musisz to zrobić ręcznie.

Tu właśnie pojawia się narzędzie do automatyzacji LinkedIn, takie jak Octopus CRM.

Jest to oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn (więcej o narzędziach do automatyzacji później), które eliminuje ciężką pracę z Twoich poszukiwań, po prostu automatyzując wszystko, pozostawiając Ci skupienie się na innej ważnej działalności.

Za miesięczną cenę dwóch Twoich ulubionych kaw Octopus CRM może automatycznie przeglądać setki profili za jednym razem, wysyłać spersonalizowane prośby o połączenie do kontaktów drugiego i trzeciego stopnia w Twoim imieniu, automatycznie zatwierdzać umiejętności Twoich kontaktów i wiele więcej ! Uzyskanie wyników na LinkedIn nie musi być czasochłonnym przedsięwzięciem.

2. Publikuj w Pulse co najmniej dwa razy w tygodniu

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie swojej obecności na LinkedIn jest regularne publikowanie treści na platformie.
Kiedy tworzysz i udostępniasz treści, które Twoje kontakty uznają za istotne, jest bardziej prawdopodobne, że zaangażują się w to, a nawet pójdą dalej i podzielą się tymi pomysłami z innymi osobami spoza Twojej bezpośredniej sieci.
Zwiększa to Twój zasięg na LinkedIn, a jeśli Twoje treści mają wartość, z czasem ugruntujesz swoją pozycję autorytetu, czego efektem będzie wzrost nowych kontaktów i możliwości.

LinkedIn Pulse to jedno narzędzie, które możesz wykorzystać, aby uzyskać treści poza zaledwie kilkuset lub tysiącami połączeń w Twojej sieci. Jest to przestrzeń generowania leadów LinkedIn, która zapewnia szerszemu gronu odbiorców, a nawet pozwala na wyspecjalizowane targetowanie. Co najważniejsze, Pulse zwalnia Cię z konieczności wykonywania wielu prac promocyjnych, ponieważ jest zintegrowany z Twoim profilem LinkedIn.

Co więcej, posty i strony publikowane w LinkedIn Pulse są indeksowane przez wyszukiwarki, co zwiększa Twoje szanse na odkrycie, ponieważ są one preferowane przez SERP – podobnie jak katalogi artykułów.

Publikowanie treści, które zapewniają czytelnikom wartość co najmniej dwa razy w tygodniu, może dać Ci ogromny wzrost widoczności w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, unikalnego ruchu odwiedzających i odpowiedniego ruchu odsyłającego, gdy połączysz się z Twoimi stronami docelowymi. Pamiętaj tylko, aby tworzyć treści, które są wartościowe dla czytelników, i najpierw publikuj posty w swojej witrynie, aby umożliwić Google zaindeksowanie treści przed ponownym opublikowaniem w Pulse przez 14 dni.

3. Dołącz do grup LinkedIn i angażuj się codziennie

Grupy LinkedIn to zbiory osób o podobnych potrzebach, umiejętnościach, upodobaniach itp.
Są one korzystne w tym sensie, że dużo się uczysz i są okazją do bycia na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami w branżach, na które kierujesz sprzedaż.

Ponadto są świetnym sposobem na zebranie informacji na temat tego, co dzieje się w firmie potencjalnego klienta – czy rekrutują, jakie działania, projekty, które mają w przygotowaniu i tak dalej.
Co ważniejsze, jeśli chodzi o relacje z potencjalnymi klientami, grupy LinkedIn to świetny sposób na promowanie siebie na platformie bez bezpośredniej promocji swoich produktów lub usług.

Chodzi o to, aby zapewnić członkom grupy odpowiedzi, których szukają, wywołać dyskusje i debaty oraz wykorzystać marketing treści, aby pozycjonować się jako lider myśli w swojej okolicy.

4. Użyj swojej strony firmowej na LinkedIn jako narzędzia do generowania leadów

Twoja strona firmowa na LinkedIn to obiecująca nieruchomość, która czeka na zamienienie się w złoty pył.
W przeciwieństwie do omówionych przez nas strategii „wychodzących”, strona Twojej firmy na LinkedIn jest tak zwaną strategią przychodzącą.
Widzisz, potencjalni klienci, o których zabiegałeś poprzez połączenia i grupy, najprawdopodobniej powrócą do Twojego profilu, aby dowiedzieć się więcej o Tobie.

Tak, to też jest dwukierunkowa ulica na LinkedIn!

Dlatego powinieneś zoptymalizować swój profil, aby zwiększyć sprzedaż.

Oprócz posiadania w pełni kompletnego profilu, upewnij się, że łączysz stronę firmy z witryną firmy i innymi profilami w mediach społecznościowych, takimi jak Twitter, Instagram lub gdziekolwiek indziej, w którym prowadzisz działania marketingowe.

Nie zapomnij też skierować strony firmowej do pożądanych stron docelowych.

Ta strategia promocji krzyżowej powinna również obejmować całą komunikację marketingową, w tym podpisy e-mail, posty na blogu, białe księgi i wiele innych.

5. Użyj narzędzi automatyzacji LinkedIn

Jak wspomniano wcześniej, narzędzia sprzedażowe LinkedIn, takie jak Octopus CRM, mogą zaoszczędzić niezliczone godziny, automatyzując wszystkie zadania na LinkedIn, dzięki czemu nie musisz robić tego ręcznie.

Za pomocą jednego kliknięcia narzędzie do automatyzacji może wiele osiągnąć, w tym:

• Przeglądanie setek profili w Twoim imieniu
• Automatyczne wysyłanie spersonalizowanych połączeń
• Wysyłanie wiadomości do setek połączeń za jednym zamachem
• Automatyczne zatwierdzanie połączeń
• Niektórzy, jak Octopus, mają CRM, który może pomóc w budowaniu lejków marketingowych, a także analizowaniu metryk poprzez dostarczanie szczegółowych statystyk

Krótko mówiąc, korzystanie z oprogramowania do automatyzacji jest podobne do angażowania autopilota dla LinkedIn.

Mogą pomóc Ci osiągnąć o wiele więcej niż tylko pozyskiwanie wartościowych leadów.

6. Upewnij się, że Twoi menedżerowie mają silną obecność na LinkedIn

LinkedIn to idealna platforma, która pomaga profesjonalistom i kadrze kierowniczej w nawiązywaniu kontaktów. Nie jest łatwo zapewnić, że Twój profil LinkedIn jest widoczny dla maksymalnej liczby osób. Nie jest to jednak niemożliwe, wystarczy skorzystać z SEO LinkedIn. Algorytmy LinkedIn są trudne do zrozumienia. Najlepszym sposobem na zrozumienie jest zostanie aktywnym uczestnikiem LinkedIn. Użytkownicy muszą regularnie publikować treści, reagować na posty i zamieszczać komentarze.

Najlepsze w LinkedIn jest to, że użytkownicy nie muszą być stale online, aby być aktywni. Nie muszą cały czas pisać na ścianach i publikować komentarzy, aby stać się aktywnymi uczestnikami. Zwykłe kciuki w górę lub gratulacje wystarczą, aby zwiększyć widoczność Twojego profilu dla użytkowników, którzy nie są w Twoich kontaktach.

Kiedy użytkownicy po raz pierwszy zaczynają korzystać z LinkedIn, trudno jest wiedzieć, jak podjąć początkowe wysiłki w celu zwiększenia widoczności w Internecie. Ludzie są zdezorientowani co do sposobów, aby ich profil był widoczny dla innych użytkowników. Czy należy natychmiast opublikować treść w kanale biznesowym lub utworzyć atrakcyjną stronę LinkedIn, aby umożliwić użytkownikom przeglądanie Twojego profilu? Alternatywnie, czy powinieneś publikować nowe oferty pracy, aby ludzie mogli Cię wziąć pod uwagę?

Inne strategie pomagają również mniejszym firmom, które chcą się rozwijać, aby stać się bardziej widoczne. LinkedIn zapewnił użytkownikom inne alternatywy, aby poszerzyć swoją działalność, na przykład kontaktując się z kadrą kierowniczą firmy. Ponieważ dyrektorzy każdej firmy wyznaczają trendy, zdobywają silne zwolenników i wyrażają swoje przekonania.

Zastanówmy się nad liderami firmy i ich obecnością na LinkedIn. Czy liderzy będą rozważnie wnosić wkład do grup w branży lub często publikować treści? Cóż, odpowiedź brzmi nie. Pracowaliby więcej nad powiększaniem liczby obserwujących na LinkedIn, aby rozszerzyć sieć dla swojej firmy.

Wielu menedżerów pracuje więcej nad promocją swoich firm. Publikują pomocne treści i dzielą się wiadomościami związanymi z firmą, aby na bieżąco informować obserwujących. W rezultacie rozwijają bardziej znaczącą obecność w Internecie i szerszą sieć obserwujących.

7. Celuj w decydentów

Zastanówmy się, czy chcesz zostać aktywnym uczestnikiem i pielęgnować leady na LinkedIn. Szukanie decydentów jest dość łatwe, a odpowiednie treści znajdują się na LinkedIn.

Możesz wpisać nazwę konkretnej roli, na przykład menedżer mediów społecznościowych lub nazwę firmy, lub możesz wpisać termin osobno, jeśli chcesz dotrzeć do grupy docelowej. Jeśli jednak szukasz osoby pełniącej konkretną rolę, nie masz pewności, czego szukasz. Możesz przejść do zakładki Osoby na dowolnej stronie firmy. Zobaczysz listę potencjalnych kontaktów z tytułami stanowisk i powiązaniami.

Zanim wyślesz prośby o połączenie, sprawdź ponownie tytuły stanowisk, zanim skontaktujesz się z nimi. Ponadto łącz się z osobami, których wspólne kontakty to koledzy i współpracownicy. Mimo że kontakty przez przyjaciół są cenne, zawsze lepiej jest nawiązać kontakty przez kolegów lub współpracowników.

8. Kontynuuj kontakt ze starymi potencjalnymi klientami oraz obecnymi klientami i klientami

Główną funkcją LinkedIn jest tworzenie sieci kontaktów, a użytkownicy często skupiają się na głównej funkcji, aby generować leady. Łatwiej jest kontaktować się z klientami i klientami na LinkedIn i poznawać ich powiązania branżowe, ponieważ mogą być dla Ciebie pomocne. Jeśli masz powiązania z istniejącymi klientami, poproś ich o skierowania lub zdobądź linki kontaktowe, które pasują do Twojego profilu.

Ponieważ LinkedIn jest platformą sieciową, proszenie klientów o linki nie będzie brzmieć jako spam lub niechciane prośby. Są lepszymi i bardziej spersonalizowanymi sposobami na dotarcie do nowych potencjalnych klientów zamiast dzwonienia do nich na ich publiczne adresy kontaktowe. Potencjalni klienci mogą przeglądać profile, otrzymywać prośby o połączenie i przeglądać udostępnione połączenia.

9. Upewnij się, że masz silne powiązanie sprzedaży i marketingu

Firmy muszą mieć silną obecność w Internecie. Muszą dostarczać online istotnych informacji o swoich produktach, aby pomóc potencjalnym klientom wybrać produkty, które najbardziej im odpowiadają. Ponieważ klienci badają produkty i usługi w Internecie, rynki muszą dostarczać wartościowe treści, które pomogą im podejmować decyzje zakupowe.

Chociaż firmom trudno jest zaspokoić potrzeby klientów, którzy badają i badają przed zakupem produktu, marki muszą dostarczać przydatnych informacji, aby utrzymać się na rynku.

Powiązany artykuł: Skuteczne strategie sprzedaży B2B w celu zdobycia większej liczby potencjalnych klientów

10. Korzystaj z płatnych produktów, aby zapewnić, że Twoje treści dotrą do zamierzonych odbiorców

Małe firmy często martwią się wydawaniem ogromnych pieniędzy na kampanie reklamowe na LinkedIn. Często szukają sposobów na mądre wykorzystanie budżetu w kampaniach promocyjnych. Ponieważ LinkedIn jest jednym z najlepiej płatnych i organicznych kanałów dla firm, wydawanie pieniędzy na promowanie swoich produktów przyniosłoby korzyści firmom. LinkedIn oferuje płatne reklamy, aby umożliwić firmom wstawianie treści. Użytkownicy LinkedIn przeglądają te reklamy w swoich opłatach i docierają do różnych marek. Tworzy zaangażowanie w rzeczywistą działalność.

Wniosek

LinkedIn to niezwykła platforma dla firm do pozyskiwania leadów. Tak niezwykłe, że trudno wyobrazić sobie bardziej opłacalne narzędzie do budowania solidnych połączeń B2B.

Dzieje się tak z tego prostego powodu, że w przeciwieństwie do innych serwisów społecznościowych, LinkedIn jest przeznaczony wyłącznie do budowania kontaktów biznesowych. A to może być tylko dobra wiadomość dla każdej firmy poszukującej potencjalnych klientów.

Jeśli zostanie właściwie wykorzystana, jest to platforma, która może pomóc w generowaniu wielu ukierunkowanych potencjalnych klientów dla Twojej firmy, co ostatecznie kończy się konwersją.
A jeśli potrafisz wykorzystać dobre narzędzie do poszukiwania klientów na LinkedIn, uzyskanie prawdziwych wyników nie będzie musiało zajmować Ci godzin pracy każdego dnia.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami dotyczącymi generowania leadów LinkedIn, a to tylko kwestia czasu, zanim zaczniesz dostrzegać rzeczywiste korzyści biznesowe z korzystania z LinkedIn.