7 taktyk, aby zdobyć więcej leadów w mediach społecznościowych

Opublikowany: 2022-06-13

Każda strategia rozwoju wymaga planu pozyskiwania nowych i odpowiednich leadów w każdej firmie. Generowanie leadów to jeden z najtrudniejszych aspektów marketingu biznesowego.

Możesz jednak łatwo generować leady za pośrednictwem mediów społecznościowych, ponieważ większość ludzi na całym świecie ma dostęp do Internetu i aktywne konta w mediach społecznościowych.

Generowanie leadów w mediach społecznościowych to kluczowy krok dla każdego marketera, który potrzebuje zaangażowania i świadomości marki.

Zbieranie leadów może pomóc Ci znaleźć osoby zainteresowane Twoimi produktami lub firmą. Co więcej, ci potencjalni klienci mogą pomóc Ci pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami, zwiększając Twój content marketing .

Poniższy zarys może poprowadzić Cię przez niektóre aktualne taktyki, aby zdobyć więcej wartościowych leadów w mediach społecznościowych:

1. Optymalizacja profilu

Ważne jest, aby Twój profil zawierał wszystkie szczegóły, aby potencjalni klienci mogli się z Tobą skontaktować, zrobić zakupy lub zapisać się do newslettera. Dlatego musisz umieścić w swoim profilu aktywne dane kontaktowe. Kontakty te będą niezbędne do obsługi zapytań składanych przez potencjalnych klientów, czy to przez komunikator, telefon, czy e-mail.

Reklamy Musisz także umieścić w swoim profilu przyciski wezwania do działania. Możesz uzyskać unikalne funkcje swojego profilu z różnych platform w zależności od swoich konkretnych celów.

Na przykład możesz utworzyć przycisk Zarejestruj się na swojej stronie na Facebooku, jeśli chcesz przyciągnąć więcej subskrybentów biuletynu. Przyciski Zarezerwuj, Zdobądź bilety lub Zarezerwuj w swoich profilach na Facebooku lub Instagramie mogą być idealne, jeśli szukasz restauracji, konsultacji lub rezerwacji spotkań.

Optymalizując swój profil, możesz również dodać link do swojej biografii. Większość użytkowników Instagrama korzysta z tej przestrzeni, umieszczając link do swojej witryny pod swoją urzekającą biografią . Możesz go jednak również używać na innych platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn, Pinterest i Twitter.

2. Dodawanie zawartości klikalnej

Nie można zbierać potencjalnych klientów, jeśli masz treści, które nie są atrakcyjne. Wiele osób w mediach społecznościowych zazwyczaj konkuruje o uwagę, która obejmuje krótsze okresy. Dlatego musisz być kreatywny i zadbać o ostre obrazy.

Potencjalni klienci mogą zostać zmuszeni do kliknięcia treści wartych kliknięcia. Aby tak się stało, musisz tworzyć posty z wyraźnymi linkami i przekonującymi wezwaniami do działania. Niektóre klikalne opcje, których możesz użyć na swoich platformach społecznościowych, obejmują:

  • Oznaczanie produktów w sklepie na Facebooku
  • Historie i posty na Instagramie z możliwością zakupów
  • Przesuwanie historii na Instagramie
  • Ekrany końcowe i karty YouTube

3. Projektowanie stron przyjaznych dla użytkownika

Posiadanie odpowiedniej strony docelowej jest kluczowe. Każdy, kto po kliknięciu na Twój link spodziewa się znaleźć konkretną informację lub produkt, musi go znaleźć na Twojej stronie.

Reklamy Jeśli przegapią go na Twojej stronie, mogą zamknąć okno i zapomnieć o przyczynach, które go do niego skłoniły. Dlatego musisz stworzyć bezproblemową stronę docelową, którą można łatwo zeskanować.

Reklamy

4. Korzystanie z reklam społecznościowych

Możesz także skorzystać z reklam w mediach społecznościowych dla swojego lead generation. Platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram, LinkedIn i YouTube, były najpopularniejszymi winowajcami reklam w mediach społecznościowych.

Reklamy na Facebooku

Facebook to platforma mediów społecznościowych, która oferuje określony format reklam dla generowania leadów marketerów. Twój zespół sprzedaży może śledzić gromadzone przez siebie leady dzięki reklamom, które Facebook synchronizuje lub pobiera do Twojego systemu zarządzania klientami.

Reklamy Facebook zawiera narzędzia do retargetingu, które mogą pielęgnować generowanie leadów, na przykład powiadomienia o reklamach na Facebooku , które przychodzą bezpośrednio na Twój e-mail lub SMS.

Aby dowiedzieć się, jak skonfigurować reklamy generowania leadów na Facebooku, zobacz:

Reklamy leadów na Instagramie

Instagram może również oferować reklamy leadów, aby pomóc marketerom w zbieraniu informacji. Instagram ma również opcję częściowego wstępnego wypełniania formularzy. Reklamy na Instagramie umożliwiają wstępne wypełnienie danych, takich jak adresy e-mail, numery telefonów, imiona i nazwiska lub płeć.

LinkedIn Lead Reklamy

LinkedIn posiada również format reklamy do generowania leadów znany jako Lead Gen Forms. Podobnie jak Instagram i Facebook, LinkedIn wykorzystuje również informacje o Twoich klientach do wstępnego wypełniania sekcji ze szczegółami. LinkedIn może również umożliwiać bezpośrednie wezwania do działania za pośrednictwem reklam dynamicznych LinkedIn, pomagając w generowaniu leadów.

Reklamy w YouTube

YouTube oferuje opcję pomagania reklamodawcom w kierowaniu pożądanych działań do potencjalnych klientów. Te reklamy w YouTube mają widoczne przyciski z wezwaniem do działania, które mogą kierować potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Inne witryny, takie jak Twitter i Pinterest, nie mają określonych formatów reklam wiodących. Mają jednak opcje, które pozwalają zwiększyć generowanie linków do mediów społecznościowych.

5. Oferowanie odpowiednich zachęt

Zapewnienie potencjalnym klientom powodu do dzielenia się z Tobą informacjami ma kluczowe znaczenie. Media społecznościowe oferują różne zachęty, które możesz zapewnić potencjalnym klientom, aby osłodzić transakcję, w zależności od rodzaju potencjalnego klienta, który chcesz zebrać. Te zachęty obejmują:

Loteria lub konkursy

Możesz zbierać leady, organizując konkursy w mediach społecznościowych. Twoi uczestnicy mogą dzielić się informacjami, których chcesz się nauczyć, zanim przyznają ci wpis.

Na przykład możesz zapytać o ich szkołę lub kierunek studiów. Możesz także poszerzyć zasięg swojego konkursu, łącząc siły z partnerami marki lub influencerami.

Kod rabatowy

Oferowanie klientom kodu rabatowego na biuletyny, na które się zapisali, może być sprytnym sposobem na zachęcenie ich do odwiedzenia Twojej witryny lub ponownego zakupu. Potrzebujesz jednak strategii generowania leadów, pielęgnowania i konwersji potencjalnych klientów.

Treść bramkowana

Zależy od Twojej branży i obejmuje webinaria tylko na zaproszenie, dostęp do prywatnych grup na Facebooku lub oficjalne dokumenty z atrakcyjnymi zachętami.

Możesz poprosić o adres e-mail swoich potencjalnych klientów, aby dostarczyć białą księgę. Możesz również zezwolić swoim klientom na wyrażenie zgody na otrzymywanie aktualnych informacji z Twojej organizacji.

6. Spersonalizuj swoją ofertę

Możesz poprawić jakość generowania leadów poprzez personalizację. Proces personalizacji możesz rozpocząć od targetowania.

Korzystanie z narzędzi targetowania na platformach internetowych, takich jak LinkedIn lub Facebook, byłoby mądre, aby dotrzeć do grupy docelowej. Prowadzenie różnych kampanii może pomóc w skuteczniejszym dotarciu do odbiorców, na przykład dzieląc kampanie według wieku, płci lub zawodu.

7. Mierzenie i udoskonalanie za pomocą analityki

Zbieranie informacji analitycznych podczas zbierania leadów z mediów społecznościowych to również doskonały pomysł. Możesz śledzić potencjalnych klientów w swojej witrynie, ustalając swoje cele w Google Analytics.

Możesz monitorować najbardziej odpowiednią stronę internetową do wykorzystania do generowania leadów za pomocą analiz. Na przykład, jeśli Facebook przewyższa LinkedIna, rozsądnie byłoby podwoić swoje wysiłki na Facebooku.

Narzędzia do analizy mediów społecznościowych mogą również pozwolić na określenie konkretnych komunikatów i kreatywności, które mogą rozwinąć Twój biznes.

Wniosek

Generowanie leadów to kluczowy krok na drodze do sukcesu każdej firmy. Jednak zdobycie platformy lub odpowiedniej taktyki do generowania leadów może być trudne.

Powyższy przewodnik zawiera wskazówki dotyczące pozyskiwania większej liczby potencjalnych klientów w mediach społecznościowych w celu rozwoju firmy.