Jak znaleźć odbiorców marketingu afiliacyjnego?

Marketing afiliacyjny może być lukratywnym źródłem dochodu. Jeśli jednak nie kierujesz reklamy do odpowiednich odbiorców, może to stać się nieskuteczne. Poświęcanie godzin na promowanie swoich ofert wśród tych, którzy nie są zainteresowani, prawie na pewno doprowadzi do niskich współczynników konwersji.

Z drugiej strony zrozumienie, do kogo kierować promocje i czego chcą, pozwala zaprojektować i zaoferować im cenne materiały. Definiując odbiorców marketingu afiliacyjnego, będziesz w stanie skierować swoje działania marketingowe na osoby, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

W tym artykule omówimy, dlaczego zdefiniowanie określonej grupy odbiorców marketingu afiliacyjnego do kierowania jest kluczowe. Następnie podamy kilka wskazówek, jak zlokalizować i określić swój.

Nie możesz po prostu promować swojego linku partnerskiego wszędzie i mieć nadzieję na najlepsze – twórcy treści i partnerzy afiliowani muszą pamiętać o swoich odbiorcach, promując swoje produkty partnerskie.

Więc bez zbędnych ceregieli zacznijmy.

Dlaczego ważne jest, aby stworzyć przejrzystą grupę odbiorców marketingu afiliacyjnego?

Produkt lub usługa nie może spodobać się każdemu. Zawsze najlepiej jest mieć na uwadze konkretnego użytkownika końcowego. Sprzedawanie przedmiotu komuś, kto tak naprawdę go nie potrzebuje, jest często stratą czasu i pieniędzy.

Treść musi być odpowiednia, aby była wartościowa. Większość marketerów na całym świecie korzysta z reklam kierowanych. Ta strategia jest bardziej przystępna cenowo niż inne taktyki marketingowe.

Możesz lepiej zrozumieć swoje perspektywy, jeśli masz jasno określoną grupę docelową. Poznanie ich zainteresowań może pomóc w dostosowaniu do nich treści.

Ta strategia może uzyskać przewagę konkurencyjną. Większość marketerów nie korzysta z danych behawioralnych. Jednak stosując tę ​​strategię, będziesz pracować wydajniej w porównaniu z wieloma konkurentami w terenie.

Klasyfikowanie odbiorców marketingu afiliacyjnego nie ogranicza tego, kto może zobaczyć lub kupić Twoje produkty. Niemniej jednak zapewnia, że ​​osoby, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji, oglądają Twoje treści promocyjne i mają możliwość zakupu.

Dlaczego posiadanie określonej grupy docelowej jest ważne dla marketerów afiliacyjnych?

Zanim przejdziemy, rzućmy okiem na ewolucję marketingu. Aż do ostatnich 20 lat lub dłużej główną strategią większości firm był „marketing nadawczy”.

Ta strategia skupia się na przedstawieniu Twojej marki jak największej liczbie osób, niezależnie od tego, czy jest ona dla nich istotna. Marketing radiowy obejmuje billboardy, reklamę telewizyjną i radiową.

Jednak w dużej mierze dzięki internetowi marketing ukierunkowany stał się ulubioną techniką większości firm. Firmy mogą wydajniej wydawać swoje finanse, nie wrzucając pieniędzy do kanałów, które mogą, ale nie muszą, docierać do wysokiej jakości potencjalnych klientów. Mogą skupić się na odbiorcach, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji i zostaną płatnymi klientami.

W tym miejscu w grę wchodzą zamierzeni odbiorcy. Odnosi się to do osoby (lub osób), które z największym prawdopodobieństwem nawiążą kontakt z Twoją marką i dokonają konwersji. Pod wieloma względami docelowi odbiorcy wpływają na Twój sukces jako marketingu afiliacyjnego, w tym na rodzaj tworzonych treści. Jeśli Twoja grupa docelowa lubi materiały wideo, prawdopodobnie odniesiesz większy sukces na YouTube niż na blogu.

Marki, z którymi współpracujesz. Decydując, które produkty i marki promować za pomocą linku partnerskiego, upewnij się, że są one odpowiednie dla Twojej grupy docelowej i zgodne z ich przekonaniami.

Z jakich platform społecznościowych korzystasz?

Twoi docelowi odbiorcy najprawdopodobniej mają preferowane platformy do obserwowania twórców treści, których lubią. Utrzymywanie aktywnej obecności w odpowiednich sieciach społecznościowych może pomóc w nawiązaniu kontaktu z odbiorcami i zwiększeniu liczby trafień.

Krótko mówiąc, znajomość grupy docelowej pozwala zlokalizować osoby, które z największym prawdopodobieństwem kupią to, co sprzedajesz (i jak ich do tego przekonać).

Zbadaj swoich obecnych odbiorców (jeśli ich masz)

Jeśli dopiero zaczynasz jako partner marketingowy, ta strategia może nie być dla Ciebie. Jeśli jednak dostarczasz materiały online od jakiegoś czasu – a być może nawet zarabiasz na tym pieniądze – najprawdopodobniej masz już zwolenników.

Badanie, kto już Cię obserwuje i co im się podoba w Twoich treściach, może pomóc Ci zawęzić idealną grupę docelową. Powinieneś zapoznać się z co najmniej dwoma podstawowymi źródłami informacji:

Analytics od Google (lub innych wyszukiwarek):

Ta platforma umożliwia przeglądanie danych demograficznych użytkowników Twojej witryny, takich jak płeć, wiek, języki, lokalizacje i inne. Możesz także sprawdzić, które strony w Twojej witrynie cieszą się największą popularnością.

Analityka dla mediów społecznościowych:

Podobne dane można uzyskać dla mediów społecznościowych, korzystając z Facebook Insights, Instagram Insights i Twitter Analytics.

Po przeanalizowaniu wyników powinieneś mieć jasne pojęcie o typach odwiedzających, których już przyciągasz. Możesz następnie wykorzystać te dane do tworzenia profili odbiorców i przeprowadzania dodatkowych badań treści i elementów, które przemawiają do tych danych demograficznych.

Jak znaleźć odbiorców marketingu afiliacyjnego?

Jeśli znajdziesz i skierujesz do odpowiednich odbiorców afiliacyjnych, możesz stworzyć skuteczną strategię tworzenia treści, która przyciągnie leady i zwiększy konwersje. Oto, co może ci pomóc w drodze.

Zbadaj swoich konkurentów

Twórca treści powinien zawsze zapoznać się z konkurencją. Dobrym pomysłem jest przeprowadzenie badań konkurencji, aby zlokalizować odbiorców afiliacyjnych. BuzzSumo to darmowe narzędzie, którego możesz do tego użyć. BuzzSumo wyświetla pytania, które ludzie zadają na określone tematy. Możesz także obserwować, jakie treści Twoi konkurenci są najbardziej zaangażowani i na jakich platformach.

Celem badania konkurencji nie jest powielanie ich technik. Zamiast tego pozwala wykryć wszelkie obszary bólu klienta, które są pomijane, a także potencjalnie zyskowne kanały marketingu cyfrowego, które są ignorowane.

Poświęć trochę czasu na porównanie ich treści, kont w mediach społecznościowych i artykułów na blogu ze swoimi. Znalezienie strategii, które wypełnią luki, które pozostawia konkurencja, może pomóc w odkryciu nowych odbiorców stowarzyszonych, do których można dotrzeć.

Opracuj profile klientów

Przyjrzenie się aktualnej bazie klientów to dobry początek, gdy próbujesz zlokalizować afiliowaną grupę odbiorców. Może to pomóc Ci w opracowaniu profili, aby lepiej zrozumieć, jak oni – i Twoi potencjalni potencjalni klienci – myślą i zachowują się.

Dane klientów można zbierać na różne sposoby. Na przykład możesz użyć Google Analytics do śledzenia danych demograficznych odwiedzających Twoją witrynę:

• Wiek,
• płeć,
• region geograficzny, oraz
• poziom ekonomiczny

Czy wszystkie ważne czynniki należy wziąć pod uwagę.

Możesz również wykorzystać analitykę mediów społecznościowych, aby poznać psychografię swoich obecnych obserwatorów (czyli ich zainteresowania, wartości i styl życia).

Po zdobyciu tych danych możesz utworzyć jeden lub więcej profili klientów lub person. Ta metoda polega na projektowaniu postaci reprezentujących różne sektory odbiorców.

Twoje profile powinny zawierać:

• Powyższe dane.
• Humanizujące cechy, takie jak fikcyjna nazwa.
• Określony tytuł zawodowy.
• Być może dodatkowe hobby i zainteresowania.

Obrazy są dołączane do niektórych person, aby nadać danym twarz. Celem jest próba zobaczenia odbiorców ich oczami, aby zrozumieć, jak widzą Twoją markę.

Określ bolesne punkty swojej grupy docelowej

Aby zapewnić sukces swojego marketingu afiliacyjnego, powinieneś dążyć do naprawienia lub rozwiązania unikalnych trudności, zwanych również problemami, u Twoich docelowych klientów. Kiedy już zrozumiesz, z jakimi problemami ludzie mają do czynienia, możesz dostosować swoje treści afiliacyjne, aby zapewnić rozwiązania.

Jednym ze sposobów, aby to osiągnąć, jest przeprowadzanie ankiet i bezpośrednie zwracanie się do klientów. Dostępne są bezpłatne narzędzia, które ułatwiają tworzenie ankiet. Social listening to kolejna metoda odkrywania obaw odbiorców docelowych. Ta metoda polega na monitorowaniu platform mediów społecznościowych, aby obserwować, co ludzie mówią o konkretnej marce lub produkcie, i zwracać uwagę na ich zapytania i skargi.

Aby śledzić, co inni mówią o Twoich produktach i usługach, możesz również przeglądać komentarze na blogach i fora.

Social listening może pomóc Ci zrozumieć, co Twoi klienci lubią, a czego nie lubią w Twojej firmie. Następnie możesz zmodyfikować swoje produkty i usługi oraz sposób ich prezentacji w Internecie, aby były bardziej kuszące.

Utwórz strategię płatnych mediów skoncentrowaną na docelowej grupie demograficznej.

Strategia płatnych mediów „najpierw publiczność” zakłada, że ​​kierowanie się do określonych grup ludzi ma większy wpływ niż taktyki rozpylania i modlitwy w tradycyjnych mediach.

Płatne media są drogie. Dlatego w Twoim najlepszym interesie i w Twoim budżecie jest kierowanie na tych, którzy z największym prawdopodobieństwem będą śledzić Twoje treści w dłuższej perspektywie. Możesz skorzystać z profili klientów dotyczących statystyk odbiorców utworzonych w pierwszej i drugiej sekcji tej serii, aby określić, do kogo należy kierować płatne reklamy.

W przypadku treści z bramkami skup się na długowieczności.

Gated content to doskonałe podejście do budowania zaangażowanej, długoterminowej publiczności. Możesz wzmocnić swoje treści bramkowane, kierując reklamy do płatnych odbiorców, którzy mają te same cechy, co podstawowe segmenty użytkowników korzystających z płatnych mediów.

Użyj wezwania do działania (CTA), aby udostępniać bezpłatne treści, umożliwiając użytkownikowi interakcję z Tobą na bardziej osobistym poziomie. Zaproś ich, aby dołączyli do Twojej listy e-mailowej lub obserwowali Cię w mediach społecznościowych, aby mieć dostęp do Twoich ekskluzywnych treści. I powiększaj swoją publiczność.

Pozwala również na budowanie z nimi długotrwałej relacji, która zapłaci Ci na dłuższą metę.

Chociaż uzyskanie natychmiastowego zwrotu z wydatków na reklamę w przypadku treści bramkowanych może potrwać dłużej, Twoja inwestycja pójdzie dalej, tworząc odbiorców, którym możesz wielokrotnie promować inne produkty. Korzystanie ze sponsorowanych mediów w celu zwiększenia liczby obserwujących jest bardziej długofalowym podejściem niż poleganie na płatnych reklamach za każdym razem, gdy chcesz sprzedać produkt.

Chociaż może się to wydawać sprzeczne z intuicją, przedsiębiorca Gary Vaynerchuk zachęca do marketingu treści, doradzając, abyś oddał swoje największe dzieło za darmo. Wierzy, że wniesienie czegoś wartościowego przyniesie korzyści na dłuższą metę.

„Aby zbudować jakikolwiek rodzaj relacji, który zapewni ci osłonę powietrzną, aby móc poprosić o coś w dół linii, zawsze powinieneś być tym, który zapewnia wartość z góry”.

– Gary Vaynerchuk

Zastanów się, w jaki sposób możesz stać się zaufanym źródłem informacji dla docelowych odbiorców, opracowując własną strategię bezpłatnych treści, a następnie wzbogacając ją o płatne media.

Odpowiednie treści: Statystyki marketingu afiliacyjnego

• Na najniższym poziomie zarobisz około 5% sprzedaży, ale przy niektórych ustaleniach możesz zarobić nawet 50%, zwykle promując klasę lub wydarzenie. (shopify.com)
• Wiele programów partnerskich działa z atrybucją ostatniego kliknięcia, co oznacza, że ​​partner otrzymuje ostatnie kliknięcie – uzyskaj 100% udziału w konwersji. (bigcommerce.com)
• Jeśli masz 5000 odwiedzających miesięcznie przy współczynniku konwersji 2%, masz 100 poleconych. (bigcommerce.com)
• Aby otrzymać 200 poleconych, możesz skupić się na pozyskiwaniu 5000 więcej odwiedzających lub po prostu zwiększyć współczynnik konwersji do 4%. (bigcommerce.com)
• Zamiast marnować miesiące na budowanie Domain Authority z blogami i gościnnymi postami na blogach, aby uzyskać większy ruch organiczny z Google, wystarczy zwiększyć współczynnik konwersji o 2%. (bigcommerce.com)

Wniosek

Strategia marketingu afiliacyjnego będzie nieskuteczna, jeśli nie będzie skierowana do właściwych klientów. Możesz projektować treści, które z większym prawdopodobieństwem doprowadzą do konwersji, jeśli masz wyraźną grupę odbiorców marketingu afiliacyjnego.

Istnieje kilka sposobów, dzięki którym możesz zlokalizować i zdefiniować swoją grupę docelową, jak omówiliśmy w tym poście, w tym:

• Twórz profile konsumentów na podstawie aktualnych odbiorców i statystyk.
• Korzystając z social listeningu i ankiet, możesz zidentyfikować problemy swoich klientów.
• Oceń swoją konkurencję, aby zobaczyć, czy istnieją rynki niszowe, których nie przeoczyli.

Dalsze zasoby do czytania

• Wykorzystanie adnotacji i referencji w reklamie
• Poradniki zatwierdzania FTC: o co pytają ludzie
• Zdobądź więcej klientów i generuj leady dzięki reklamom online