Jak znaleźć wysokowydajnych influencerów z Traackr

W świecie po pandemii tradycyjny lejek marketingowy w pewnym sensie się załamał. Teraz odpowiedni influencer ma potencjał, by w kilka chwil przenieść swoich obserwatorów od świadomości do konwersji.

Gdyby to nie wystarczyło, krajobraz mediów społecznościowych również zmienia się w szybkim tempie w zeszłym roku. The Wall Street Journal niedawno poinformował, że TikTok był najczęściej odwiedzaną witryną w Internecie w 2021 roku. Szacuje się również, że prawie 55% użytkowników TikTok tworzy oryginalne treści, a platforma zgromadzi około 22,6 biliona minut obejrzanych treści w 2021 roku !

Szybkie tempo tworzenia/konsumpcji treści w połączeniu z coraz krótszym okresem życia trendów stworzyło dla marek ekscytującą okazję do influencer marketingu. Influencerzy mają teraz możliwość wpływania na każdy etap „lejka”, co sprawia, że ​​wybór partnerów jest niezwykle ważny.

Jeśli znalezienie odpowiednich, najlepszych wpływowych osób ma ochotę wybrać igłę ze stogu siana, oto moje techniki oparte na danych, które opracowałem podczas pracy z najlepszymi markami kosmetycznymi.

Szukaj influencerów za pomocą specjalistycznych słów kluczowych

Influencerzy są teraz zalewani tak wieloma ofertami, że przyciągnięcie ich uwagi może być trudne. Identyfikacja osób, które naprawdę skorzystałyby z Twoich produktów, to najlepszy sposób na zwiększenie prawdopodobieństwa, że ​​Twoja marka pojawi się w ich kanale.

Zasadniczo narzędzie Influencer Discovery and Vetting Tool firmy Traackr umożliwia markom znajdowanie ekspertów w dziedzinie kategorii na podstawie wzajemnie powiązanych tematów zainteresowań i atrybutów, takich jak podobieństwo do marki, wyniki w przeszłości, wykorzystanie platformy i dane demograficzne odbiorców.

Aby użyć przykładu, załóżmy, że jesteś marką do pielęgnacji skóry, która próbuje znaleźć wpływowe osoby dla nowo opracowanego kremu nawilżającego:

• Sporządź listę zalet i składników produktu. W branży kosmetycznej konsumenci uwielbiają treści edukacyjne, które podkreślają składniki produktu i jego skuteczność. Tworzenie listy słów kluczowych zawierających te terminy może pomóc w znalezieniu influencerów, którzy są już ekspertami w komunikowaniu się z kluczowymi elementami Twojego produktu.
• Przeprowadź oddzielne badania, aby zrozumieć problemy konsumentów. Możesz to zrobić, korzystając z sekcji „hashtags” na Instagramie lub TikTok, aby znaleźć nowe słowa kluczowe. Na przykład, jeśli wpiszę „sucha skóra” w sekcji hashtagów TikTok, pojawią się wszystkie unikalne hashtagi suchej skóry, które wymyślili influencerzy. TikTok podaje również całkowitą liczbę wyświetleń wideo związanych z każdym hashtagiem, co ułatwia określenie, co jest popularne.
• Korzystaj z połączonych list słów kluczowych, aby przeszukiwać poprzednie treści. Jeśli jesteś klientem Traackr, możesz po prostu umieścić swoją listę pozytywnych i negatywnych słów kluczowych (np. zatkane pory, nawilżona skóra, podrażniona skóra itp.) w Traackr i zlecić jej dokładne przeszukanie. Oczywiście nadal możesz używać tej metody ręcznie, wpisując rzeczy w paski wyszukiwania w mediach społecznościowych, ale nie będziesz w stanie odwoływać się do słów kluczowych i zajmie to znacznie więcej czasu.

Zawęź wyszukiwanie influencerów za pomocą kluczowych atrybutów i danych demograficznych

Z tego, co widziałem, nawet tradycyjna formuła organizowania kampanii masowego rozsyłania do każdego influencera o silnym zasięgu i zaangażowaniu jest złamana. Mnóstwo produktów, wpływowych osób i treści walczących o uwagę konsumentów zmusiło marki do znacznie bardziej wyrafinowanego sposobu sprawdzania potencjalnie wpływowych partnerów.

Dlatego Traackr umożliwia łączenie bogatych kryteriów, takich jak liczba obserwujących, wskaźnik zaangażowania, lokalizacja i czas wzmianki, z danymi demograficznymi odbiorców, takimi jak wiek, kraj lub miasto zamieszkania, poziom dochodów i inne.

W przypadku kampanii podarunkowej lub płatnej, oto dodatkowe kryteria, które polecam ocenić, aby zawęzić listę partnerów:

• Dane demograficzne. Czy odbiorcy influencera są na właściwym rynku? A może potencjalnie inwestujesz w influencera, którego odbiorcy nie będą mogli kupić Twojego produktu? Traackr pozwala zobaczyć odbiorców influencera w podziale na kraje.
• Typ odbiorców. Czasami liczba obserwujących reprezentowanych na profilu społecznościowym danej osoby nie odzwierciedla ich rzeczywistych odbiorców. Traackr pozwala zobaczyć, jaki procent odbiorców influencera to prawdziwi, masowi i podejrzani obserwatorzy.
• Powinowactwo do marki. Czy influencer i ich odbiorcy okazywali pokrewieństwo z podobnymi markami? Na przykład, jeśli wprowadzasz na rynek zrównoważoną linię koszulek, prawdopodobnie chcesz współpracować z ludźmi, których zwolennicy mają sympatię do reformacji, a nie ASOS.

Identyfikuj najskuteczniejsze wpływowe osoby za pomocą wskaźników wydajności

Ostatnim krokiem tego procesu jest przeprowadzenie listy influencerów przez analizę wydajności. Istnieje kilka kategorii danych, które są tutaj istotne:

Standardowe metryki wydajności. Mierzy on wpływ treści influencerów i obejmuje takie elementy, jak wyświetlenia, wyświetlenia filmów, zaangażowanie, wskaźnik zaangażowania i sprzedaż. W takim przypadku zawsze najlepiej spojrzeć na skuteczność przez pryzmat celów nadchodzącej kampanii. Na przykład, jeśli jest to kampania uświadamiająca, warto wziąć pod uwagę influencerów, którzy mają największą liczbę wyświetleń, zasięgu lub wyświetleń filmów. Jeśli jednak Twoja kampania koncentruje się na rozważaniu zakupu i konwersji, możesz położyć większy nacisk na współczynnik zaangażowania.

Wskaźniki efektywności wydatków. Mierzy on efektywność inwestycji influencer marketingowych i obejmuje takie elementy, jak koszt za post, koszt obejrzenia, koszt zaangażowania i tak dalej. Ta kategoria jest szczególnie pomocna przy ustalaniu, którzy influencerzy najlepiej pasują do Twojego budżetu, a wyniki mogą być zaskakujące! Na przykład pewna marka odkryła kiedyś, że osoba mająca wpływ makro (800 tys. obserwujących) może dać jej 7 więcej materiałów wideo i 560 tys. wyświetleń niż osoba mająca wpływ na VIP (5 mln obserwujących)… przy takim samym budżecie.

‍ Mierniki równoważności kosztów. Mierzy on skuteczność inwestycji influencer marketingowych i jest prawdopodobnie największym wyzwaniem ze wszystkich. Klienci Traackr wykorzystują wskaźnik żywotności marki (VIT) do tego typu analizy, ponieważ zapewnia on jedną przejrzystą i skalowalną metrykę, która mierzy widoczność (zasięg treści), wpływ (generowane zaangażowanie) i zaufanie do marki (jakość treści na wizerunek marki). treści influencerów. Jeśli chodzi konkretnie o ocenę influencerów, Odkryłem, że kluczem jest użycie formuły VIT na wzmiankę (liczbę postów). Na przykład, jeśli VIT/wzmianki dają niską liczbę, można założyć, że sukces influencera jest wynikiem jednego wirusowego postu, a nie stałej wydajności. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o technikach, śledź nasz blog! Napiszę o tym później.

• ‍ Wskazówka: Jeśli jesteś marką kosmetyczną, sprawdź bezpłatną tabelę wyników Traackr! To plasuje najlepiej działające programy influencer marketingowe VIT w branży kosmetycznej.

Moja ostatnia rada? Najbardziej wyrafinowani influencerzy od marketingu będą korzystać z kombinacji tych wskaźników, ponieważ trwałe ramy do analizy porównawczej wydajności wymagają niuansów i zdolności adaptacyjnych. Chociaż konfiguracja procesów może zająć trochę czasu, obiecuję, że będzie to warte wysiłku.

„Pomiar influencer nie jest określany przez pojedynczą liczbę lub ranking. Nasz zespół analizuje wiele skomplikowanych warstw i źródeł danych. Następnie wykorzystujemy te bieżące ustalenia, aby zmierzyć skuteczność naszego programu i poinformować o naszej strategii dalszego rozwoju”. — Erin Kelly, dyrektor ds. komunikacji zintegrowanej i zaangażowania influencerów w Shiseido.