Skuteczne taktyki: jak znaleźć biznesowe e-maile do celów marketingowych

Czy drapiesz się po głowie, zastanawiając się , jak znaleźć biznesowe e-maile do celów marketingowych ? Nie jesteś sam. Podobnie jak górnik poszukujący złota w cyfrowej rzece, przesiewanie niezliczonych kamyków nieistotnych informacji może być wyczerpujące.

Prawdopodobnie słyszałeś szepty na temat nicków na Twitterze i profilach na LinkedIn prowadzących do potencjalnych adresów e-mail. Jak odkryć te adresy e-mail? A kiedy już zdobędziesz te pożądane kontakty, co wtedy?

Nie bój się! W tej mapie skarbów przedstawiamy krok po kroku taktykę – od wykorzystania wyszukiwarek i platform mediów społecznościowych po wykorzystanie zaawansowanych narzędzi, takich jak Hunter.io i VoilaNorbert. Poruszymy się nawet po czasami wzburzonych wodach wysyłania wiadomości e-mail do odbiorców zewnętrznych i maksymalizacji dostarczalności wiadomości e-mail.

Wyruszenie w tę podróż nie jest spokojnym spacerem. To ekscytująca przygoda, która wyposaży Cię w kluczowe spostrzeżenia i taktyki potrzebne do skutecznego poszukiwania klientów.

Spis treści:

• Zrozumienie znaczenia biznesowych wiadomości e-mail dla marketingu
  • Siła list e-mailowych
  • Współczynnik odrzuceń: niezbędny wskaźnik
  • Wspieranie połączeń poprzez poszukiwanie
  • Dostarczalność wiadomości e-mail: pewność, że Twoja wiadomość dotrze
• Korzystanie z wyszukiwarek i platform mediów społecznościowych
  • Wykorzystanie LinkedIn w celu uzyskania informacji kontaktowych
  • Efektywne korzystanie z wyszukiwarki Google
• Korzystanie z narzędzi wyszukiwania poczty e-mail i rozszerzeń Chrome
  • Zrozumienie roli rozszerzeń Chrome
  • Wyszukiwanie domen Huntera: zmiana zasad gry
  • Weryfikacja e-mailowa za pomocą VoilaNorbert
• Prowadzenie zimnego kontaktu i zimnego e-maila
  • Zrozumienie bolesnych punktów potencjalnych klientów
  • Tworzenie angażujących treści do Twoich zimnych e-maili
  • Znalezienie odpowiedniego momentu na wysłanie wiadomości e-mail
  • Utrzymywanie dalszych działań
• Zapewnienie dostarczalności wiadomości e-mail i unikanie folderów ze spamem
  • Znaczenie reputacji nadawcy
  • Unikaj wpadania w pułapki spamowe
• Maksymalizacja efektywności kampanii e-mail marketingowych
  • Siła tytułów stanowisk
  • Współczynnik odrzuceń: cichy zabójca
  • Koncentruj się na współczynniku odrzuceń
• Często zadawane pytania dotyczące wyszukiwania firmowych wiadomości e-mail do celów marketingowych
  • Gdzie mogę uzyskać listę e-maili do celów marketingowych?
  • Jak pozyskać e-maile od ludzi w celach marketingowych?
  • Jak znaleźć służbowy adres e-mail firmy?
  • Jak zdobyć darmowe listy e-mailowe do celów marketingowych?
• Wniosek

Zrozumienie znaczenia biznesowych wiadomości e-mail dla marketingu

E-maile są istotną częścią marketingu, stanowiąc podstawowe narzędzie do nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami i pielęgnowania relacji. Ale co sprawia, że ​​firmowe e-maile są tak ważne? To proste – umożliwiają bezpośrednią komunikację z odbiorcami.

Każdego dnia każda osoba wysyła i odbiera oszałamiającą średnią 121 e-maili biznesowych . Tak wynika z badania Research 2, które podkreśla, jak integralną częścią naszego życia zawodowego stała się poczta elektroniczna. Jeśli więc nie wykorzystasz tej mocy w swoich działaniach marketingowych, możesz stracić znaczące możliwości.

Skuteczna strategia e-mailowa to jednak coś więcej niż tylko masowe wysyłanie wiadomości. Kluczem jest dostarczanie ukierunkowanej treści, która bezpośrednio odpowiada potrzebom lub zainteresowaniom odbiorcy. W ten sposób firmy mogą budować znaczące powiązania, które prowadzą do długoterminowej lojalności klientów.

Siła list e-mailowych

Gromadzenie adresów e-mail stanowi kluczowy pierwszy krok w kierunku nawiązania tych cennych relacji. Proces ten zazwyczaj obejmuje tworzenie kuszących ofert uczestnictwa lub gratisów (np. e-booków lub seminariów internetowych), które motywują odwiedzających do dobrowolnego udostępniania swoich danych kontaktowych.

Powstała lista staje się wówczas własnością mediów – czymś, czego żadna zmiana algorytmu nie może Ci odebrać.

Współczynnik odrzuceń: niezbędny wskaźnik

Aby utrzymać zdrowe relacje z subskrybentami i utrzymać wskaźniki dostarczalności, niezwykle ważne jest monitorowanie współczynników odrzuceń – zarówno twardych (ciągłe niepowodzenia w dostarczaniu z powodu nieprawidłowych adresów), jak i miękkich (tymczasowe problemy, takie jak pełne skrzynki pocztowe).

Wspieranie połączeń poprzez poszukiwanie

Następnie dochodzimy do poszukiwania e-maili. Proces ten polega na identyfikacji potencjalnych klientów i nawiązaniu kontaktu poprzez pocztę biznesową.

Dostosowując swoje wiadomości do konkretnych problemów lub zainteresowań każdego odbiorcy, możesz wywrzeć niezapomniane wrażenie, które przygotuje grunt pod dalsze zaangażowanie.

Dostarczalność wiadomości e-mail: pewność, że Twoja wiadomość dotrze

Zapewnienie dotarcia wiadomości jest niezbędne, aby mieć pewność, że dotrze do zamierzonych odbiorców. Dlatego kluczowa jest praca nad podniesieniem wskaźników dostarczalności. Od tworzenia przyciągających wzrok tematów, które podnoszą współczynnik otwarć, po trzymanie się najlepszych nawyków związanych z pocztą e-mail – musimy unikać filtrów spamu.

Korzystanie z wyszukiwarek i platform mediów społecznościowych

Znalezienie stron firmowych i danych kontaktowych pracowników może przypominać labirynt. Jednak dzięki wyszukiwarce Google i platformom mediów społecznościowych, takim jak LinkedIn, masz do dyspozycji dwa niezawodne przewodniki.

Wykorzystanie LinkedIn w celu uzyskania informacji kontaktowych

Świat LinkedIn to coś więcej niż tylko networking zawodowy; to także kopalnia złota dla marketingu e-mailowego. Oto jak poruszać się po tym zasobie:

• Zaloguj się do swojego istniejącego konta lub zarejestruj nowe.
• Wpisz w pasku wyszukiwania imię i nazwisko osoby, której firmowy adres e-mail chcesz znaleźć. Alternatywnie wprowadź tytuły stanowisk odpowiednie dla Twojego segmentu rynku.
• Wybierz z wypełnionej listy, która najlepiej odpowiada Twoim kryteriom.

Jeśli upublicznili swój profil – bingo. Być może będziesz mieć szczęście i znajdziesz dane kontaktowe bezpośrednio na ich stronie. Pamiętaj jednak: kontaktując się z nami, przestrzegaj zasad prywatności.

Efektywne korzystanie z wyszukiwarki Google

Google nie tylko pomaga nam odpowiadać na najważniejsze pytania życiowe, ale może też odegrać kluczową rolę w wyszukiwaniu firmowych e-maili. Odkryjmy:

• Wpisz „strona firmowa + [nazwa]” w pasku wyszukiwania Google; np. „strona firmowa Apple”.
• Wybieraj oficjalne witryny zamiast ofert stron trzecich, ponieważ najczęściej zawierają one autentyczne dane.

WSKAZÓWKA: Użyj zaawansowanych operatorów, takich jak „site:”, po którym następują nazwy domen (np. site:apple.com), aby dokładniej filtrować wyniki.

Przeglądaj różne strony tych witryn, zwracając szczególną uwagę na opcję „Kontakt”, która może zawierać kluczowe adresy. Pamiętaj też, aby zwracać uwagę na uchwyty w mediach społecznościowych, ponieważ często prowadzą one do większej liczby kontaktów.

Obie te metody są proste i nie wymagają specjalistycznej wiedzy ani narzędzi. Są szczególnie przydatne, gdy dopiero zaczynasz przygodę z polowaniem na firmową pocztę e-mail.

Badania pokazują, że LinkedIn to kopalnia złota, jeśli szukasz informacji kontaktowych (źródło). Nie możemy jednak przeoczyć ogromnego zasięgu Google.

Korzystanie z narzędzi wyszukiwania poczty e-mail i rozszerzeń Chrome

Jeśli chodzi o wyszukiwanie firmowych wiadomości e-mail, odpowiednie narzędzia mogą zdziałać cuda. Należą do nich usługi wyszukiwania poczty e-mail, takie jak Hunter.io i rozszerzenia Chrome oferujące zaawansowane opcje wyszukiwania.

Zrozumienie roli rozszerzeń Chrome

Rozszerzenia Chrome działają jako Twój osobisty pomocnik w poszukiwaniu prawidłowych firmowych adresów e-mail. Upraszczają zadania, pracując w przeglądarce, oszczędzając czas i zwiększając dokładność.

Piękno tkwi w ich prostocie. Te małe programy rozszerzają funkcjonalność przeglądarki internetowej, umożliwiając użytkownikom wykonanie większej liczby zadań bez konieczności opuszczania bieżącej strony. Po zainstalowaniu rozszerzenia śledzenie czyichś e-maili staje się niezwykle łatwe – niezależnie od tego, czy jesteś na LinkedIn, czy w witrynie internetowej firmy notowanej na giełdzie.

Wyszukiwanie domen Huntera: zmiana zasad gry

Narzędzie wyszukiwania domen Hunter.io, jedno z takich rozszerzeń dla przeglądarki Chrome, poczyniło postępy w tej dziedzinie. Pozwala znaleźć nie tylko adres e-mail dowolnej osoby, ale konkretnie adresy powiązane z konkretną domeną – cenne informacje podczas poszukiwania potencjalnych klientów.

To sprytne narzędzie pomaga odkryć zarówno pojedyncze, jak i masowe wiadomości e-mail powiązane z witrynami internetowymi; jeszcze lepsza jest funkcja współczynnika dopasowania, która podaje wyniki pewności dla każdego znalezionego adresu na podstawie szeroko zakrojonych kontroli weryfikacyjnych. ^[1]

Weryfikacja e-mailowa za pomocą VoilaNorbert

Znalezienie wiadomości e-mail to tylko połowa wygranej bitwy; weryfikacja tego gwarantuje, że Twoje wysiłki nie zostaną odrzucone (lub, co gorsza, wylądują w spamie). Tutaj z pomocą przychodzą narzędzia takie jak VoilaNorbert.

Ta przydatna usługa potwierdza, czy pozyskany kontakt pozostaje aktywny, co jest kluczowym krokiem w utrzymaniu reputacji nadawcy. VoilaNorbert nie tylko zapewnia weryfikację adresu e-mail, ale jest również wyposażona w zaawansowaną funkcję wyszukiwania, która jeszcze bardziej ułatwia proces. ^[2]

Podsumowując, rozszerzenia i narzędzia Chrome, takie jak Hunter.io czy VoilaNorbert, mogą naprawdę uprościć wyszukiwanie firmowych e-maili. Chodzi o to, aby pracować mądrze – bo spójrzmy prawdzie w oczy, kto nie chciałby więcej potencjalnych klientów?

Prowadzenie zimnego kontaktu i zimnego e-maila

Pomimo niskiego wskaźnika sukcesu, prawidłowo wykonany kontakt z klientami może być świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami. Pamiętaj, że według danych Fast Company odsetek odpowiedzi na e-maile typu cold outreach wynosi mniej niż 2%. Nie ma to na celu Cię zniechęcić; zamiast tego skupmy się na tym, aby Twój e-mail trafił do tego percentyla.

Zrozumienie bolesnych punktów potencjalnych klientów

Na początek niezbędne jest zrozumienie bolesnych punktów potencjalnego klienta. Dostosowanie przekazu do bolesnych punktów potencjalnego klienta sprawi, że poczuje się zauważony i doceniony, co prawdopodobnie przełoży się na wzrost współczynnika odpowiedzi. Nie tylko wysyłasz masowo e-maile; zastanów się, jak byś się czuł, gdyby ktoś poświęcił czas na zrozumienie, jakie problemy powodują problemy w Twoim życiu lub firmie? Całkiem wyjątkowe, prawda?

Musisz także wiedzieć, gdzie spędzają czas w Internecie – czy mają aktywne konta na Twitterze lub profile na LinkedIn? Skorzystaj z tych platform, aby uzyskać więcej kontekstu, zanim stworzysz wpływowy zimny e-mail.

Tworzenie angażujących treści do Twoich zimnych e-maili

Treść zimnego e-maila również wymaga dokładnego rozważenia. Dobra zasada: bądź krótki, ale treściwy. Za wszelką cenę unikaj żargonu – pisz prosto, aby nawet osoby spoza branży mogły zrozumieć, co chcesz powiedzieć.

Ważnym punktem, często pomijanym, jest zadawanie pytań adekwatnie związanych z ich sytuacją lub specyfiką firmy (nazywamy to „współczynnikiem dopasowania”). Pytania skuteczniej angażują czytelników i sprawiają, że czują się doceniani, ponieważ pokazują prawdziwe zainteresowanie z naszej strony.

Znalezienie odpowiedniego momentu na wysłanie wiadomości e-mail

Czas jest kolejnym krytycznym czynnikiem. Według kilku badań e-maile wysłane w godzinach pracy (między 9:00 a 17:00) uzyskują więcej odpowiedzi. Może się to jednak różnić w zależności od rodzaju pracy, którą wykonuje potencjalny klient.

Utrzymywanie dalszych działań

Strategia docierania do odbiorców za pomocą zimnego e-maila nie jest kompletna bez odpowiedniego planu działań następczych. Jeśli po pierwszej próbie nie otrzymasz odpowiedzi, nie martw się. Nierzadko zapracowani profesjonaliści przegapiają jeden lub dwa e-maile.

Zawsze miej przygotowany solidny plan dalszych działań – niezależnie od sytuacji.

Zapewnienie dostarczalności wiadomości e-mail i unikanie folderów ze spamem

Twoje wysiłki w zakresie marketingu e-mailowego mogą trafić w mur, jeśli Twoje wiadomości trafią do folderów ze spamem. Ale nie martw się. Istnieją sposoby na poprawę dostarczalności wiadomości e-mail , zapewniając w ten sposób, że wiadomości e-mail dotrą do zamierzonej skrzynki odbiorczej.

Znaczenie reputacji nadawcy

CaptainVerify, ekspert w dziedzinie sprawdzania poprawności wiadomości e-mail, podkreśla znaczenie utrzymywania dobrej reputacji nadawcy. Logika jest prosta – jeśli masz dobrą reputację jako nadawca e-maili, dostawcy usług internetowych (dostawcy usług internetowych) będą Ci bardziej ufać, a tym samym zapewnią lepsze tempo dostarczania Twoich e-maili.

Aby utrzymać tę pozytywną reputację, ważne jest nie tylko wysyłanie odpowiednich treści, ale także unikanie typowych błędów, takich jak wysyłanie na nieistniejące lub nieprawidłowe adresy, które mogą negatywnie wpłynąć na współczynnik odrzuceń.

W rzeczywistości testowanie i weryfikacja adresów e-mail przed wysłaniem wiadomości e-mail może poprawić współczynnik dostarczalności nawet o 10% . Na pierwszy rzut oka może się to wydawać małe, ale pomyśl o tym: jeśli wysyłasz e-maile do 1000 potencjalnych klientów tygodniowo – to potencjalnie 100 dodatkowych kontaktów otrzymuje (i, miejmy nadzieję, angażuje się) Twoją wiadomość za każdym razem.

Unikaj wpadania w pułapki spamowe

Pułapki spamowe wyglądają jak zwykłe konta e-mail, ale są tworzone przez dostawców usług internetowych specjalnie w celu łapania spamerów na gorącym uczynku. Jak? Wyobraź sobie, że wrzucasz ser do pułapki na myszy – gdy ktoś wyśle ​​​​tutaj pocztę bez pozwolenia… SNAP. Ich adres IP zostaje oznaczony jako spam.

Oprócz całkowitego unikania takich kont-pułapek poprzez ostrożne tworzenie list (co omówimy później), innym kluczowym sposobem ich unikania jest konsekwentny kontakt z subskrybentami. Regularna interakcja z odbiorcami sygnalizuje dostawcom usług internetowych, że jesteś legalnym nadawcą, a nie spamerem, któremu poszczęściło się z czyimś adresem e-mail.

Jeszcze jedna profesjonalna wskazówka: nigdy nie używaj zwodniczych tematów. Działają one podobnie do „przynęty na kliknięcia” w świecie mediów społecznościowych i mogą wylądować bezpośrednio w folderze ze spamem lub nawet umieścić na czarnej liście.

Maksymalizacja efektywności kampanii e-mail marketingowych

Aby Twoje kampanie e-mailowe były dla Ciebie skuteczniejsze, ważne jest, aby zwracać uwagę na nazwy stanowisk i współczynniki odrzuceń. Obydwa te aspekty odgrywają kluczową rolę w poprawie ogólnej skuteczności kampanii.

Siła tytułów stanowisk

Stanowisko danej osoby może dać ci wgląd w jej obowiązki i wpływ w organizacji. Dlatego podczas tworzenia e-maili kluczem jest zrozumienie roli odbiorcy.

Dzięki temu możesz dostosować treści, które odpowiadają im na poziomie zawodowym – niezależnie od tego, czy są to menedżerowie wyższego szczebla, czy menedżerowie średniego szczebla.

Robiąc to właściwie, budowanie relacji z potencjalnymi klientami przed skontaktowaniem się za pośrednictwem poczty elektronicznej stanie się bardziej osiągalne. Jak pokazuje Badanie 1, znacznie zwiększa szanse na odpowiedź.

Współczynnik odrzuceń: cichy zabójca

Współczynnik odrzuceń e-maili odnosi się do odsetka wysłanych e-maili, które nie docierają do skrzynek odbiorców z różnych powodów, takich jak nieprawidłowe adresy lub zapełnione skrzynki pocztowe. Wysokie współczynniki odrzuceń nie tylko utrudniają dostarczanie, ale także stwarzają ryzyko zablokowania przyszłej komunikacji przez dostawców usług internetowych (ISP).

• Przeanalizuj, dlaczego zdarzają się zwroty – czy dzieje się tak dlatego, że adres nie istnieje? A może ich skrzynka pocztowa była pełna?
• Jeśli adres stale pojawia się jako niemożliwy do dostarczenia – usuń go ze swojej listy.

Koncentruj się na współczynniku odrzuceń

Walka z wysokimi współczynnikami odrzuceń zaczyna się od sprawdzenia każdego firmowego adresu e-mail na liście przed wysłaniem jakiejkolwiek wiadomości w ramach kampanii. Początkowo może się to wydawać trudnym zadaniem; jednak narzędzia takie jak CaptainVerify mogą to bardzo ułatwić.

Ten krok gwarantuje, że Twoje e-maile trafią do skrzynek odbiorczych prawdziwych osób, które są zainteresowane Twoją wiadomością, zwiększając tym samym wskaźniki dostarczalności, jak wykazały badania 1 i

Często zadawane pytania dotyczące wyszukiwania firmowych wiadomości e-mail do celów marketingowych

Gdzie mogę uzyskać listę e-maili do celów marketingowych?

Możesz zbierać listy e-mailowe z profesjonalnych witryn sieciowych, takich jak LinkedIn, lub korzystać z narzędzi takich jak Hunter.io, aby przeglądać strony internetowe.

Jak pozyskać e-maile od ludzi w celach marketingowych?

Unikaj spamowania. Zamiast tego zaproś ludzi do dołączenia do Twojego biuletynu w Twojej witrynie lub za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych.

Jak znaleźć służbowy adres e-mail firmy?

Możesz zlokalizować firmowe wiadomości e-mail, przeszukując sekcję „Kontakt” w ich witrynie internetowej lub korzystając z narzędzia do wyszukiwania wiadomości e-mail, takiego jak VoilaNorbert.

Jak zdobyć darmowe listy e-mailowe do celów marketingowych?

Zdobycie zgody jest kluczowe. Twórz wartościowe treści i zachęcaj odwiedzających Twoją witrynę do subskrypcji. Rozważ także zorganizowanie konkursów z klauzulą ​​zgody.

Wniosek

Zastanówmy się nad naszą podróżą polegającą na uczeniu się , jak znaleźć biznesowe adresy e-mail do celów marketingowych . Cyfrowa rzeka jest szeroka i głęboka, ale dzięki odpowiednim strategiom masz teraz solidną łódź.

Dowiedziałeś się, że wyszukiwarki i platformy mediów społecznościowych, takie jak Google, LinkedIn i Twitter, mogą być Twoimi sojusznikami. Odkryłeś zaawansowane narzędzia, takie jak Hunter.io lub VoilaNorbert, które rewolucjonizują zasady wyszukiwania cennych adresów e-mail.

Zainteresowaliśmy się wysyłką e-maili typu cold outreach – w żadnym wypadku nie jest to łatwe zadanie! Pamiętaj jednak: zrozumienie bolesnych punktów potencjalnego klienta robi różnicę. Miej ich potrzeby na sercu!

Na koniec skupiliśmy się na zapewnieniu dostarczalności wiadomości e-mail i unikaniu folderów ze spamem. Pamiętaj: utrzymanie dobrej reputacji nadawcy jest tutaj kluczowe.

Wszystkie te kroki wymagają czasu i cierpliwości… ale są tego warte, gdy zaczniesz widzieć wyniki ukierunkowanych kampanii marketingowych!

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu pozyskiwania klientów?

LeadFuze udostępnia wszystkie dane potrzebne do znalezienia idealnych leadów, łącznie z pełnymi danymi kontaktowymi.

Przejdź przez różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To jest szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby pasujące do poniższych:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Które zatrudniają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na AdWords
• Kto korzysta z Hubspot
• Kto obecnie ma oferty pracy w zakresie pomocy marketingowej
• Na stanowisku HR Managera
• Funkcjonuje na tym stanowisku dopiero od niecałego roku

Tylko żeby dać ci pomysł.

Lub znajdź określone konta lub potencjalnych klientów

LeadFuze pozwala znaleźć dane kontaktowe konkretnych osób, a nawet znaleźć dane kontaktowe wszystkich pracowników firmy.


Możesz nawet przesłać całą listę firm i znaleźć wszystkich w określonych działach tych firm. Sprawdź LeadFuze, aby zobaczyć, jak możesz zautomatyzować generowanie leadów.