Jak znaleźć partnerów i ile ich użyć, aby wypromować swój biznes?

T on przemysł affiliate marketing jest wart $ 12 mld, osiągając 81% firm korzystających z programów partnerskich, aby zwiększyć swoje dochody. A wraz z rosnącą popularnością recenzji i rekomendacji internetowych, liczba ta ma tylko rosnąć. Trudno się dziwić popularności marketingu afiliacyjnego, gdy jest on korzystny dla wszystkich zaangażowanych stron.

• Sprzedawcy są w stanie dotrzeć i sprzedać swoje produkty znacznie szerszemu gronu odbiorców.
• Partnerzy mogą uzyskać dodatkowy dochód, promując produkt, którego używają i lubią.
• Klienci mogą dowiedzieć się o produktach, które rozwiązują ich bieżące problemy.

Innym powodem, dla którego marketerzy tak bardzo lubią marketing afiliacyjny, jest to, że jest opłacalny. W porównaniu z bardziej popularną reklamą PPC, w której płacisz za wszystkie kliknięcia, niezależnie od tego, czy potencjalny klient jest skonwertowany, czy nie, płacisz tylko za rzeczywiste wyniki w marketingu afiliacyjnym.

Jeśli dzięki partnerowi Twoja sprzedaż wzrośnie, zapłacisz mu prowizję. Ale jeśli kampania afiliacyjna jest nieskuteczna, to w ogóle nie wpłynie to na Twój budżet. Zasadniczo kwota, którą płacisz, zależy od wyników Twoich partnerów. Pytanie brzmi jednak, jak znaleźć partnerów, którzy przyciągną nowych klientów i ilu partnerów naprawdę potrzebujesz?

Kim jest partner?

Zacznijmy od wyjaśnienia, kim właściwie jest partner. Podmiot stowarzyszony to osoba lub firma, która za pośrednictwem różnych treści promuje produkty lub usługi sprzedawcy. Jeśli konsument kupi produkt dzięki rekomendacji partnera (poprzez unikalny link partnerski), partner otrzyma procent od przychodów sprzedawcy.

Oznacza to, że dochód partnera jest wprost proporcjonalny do jego wyników. Ale to nie jest tak proste, jak zatrudnianie przypadkowych osób do promowania Twoich produktów. Jeśli chcesz mieć widoczne wyniki, musisz poszukać najlepszych partnerów. Ale jak znaleźć partnerów, którzy przyniosą dobre wyniki?

Jak znaleźć świetnych partnerów dla swojej firmy

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że znalezienie partnerów do promowania Twoich produktów nie będzie żadnym problemem – istnieją setki osób gotowych dla Ciebie pracować, prawda? Chodzi o to, że nie wszystkie z nich mogą dać pożądane rezultaty. Jeśli szukasz utalentowanych partnerów do swojej firmy, musisz wiedzieć dwie rzeczy: czego szukasz w tych oddziałach i gdzie możesz znaleźć takich ludzi. Aby być dobrym marketingowcem afiliacyjnym, potrzebujesz kilku umiejętności. Oto kilka z nich:

• Kreatywność – w porównaniu z tym, co myśli wiele osób, nakłonienie potencjalnych użytkowników do wybrania polecanej usługi lub zadania nie jest takie proste, zwłaszcza biorąc pod uwagę liczbę firm, które robią to samo! Marketerzy potrzebują sporej dozy kreatywności i nieszablonowego myślenia, aby znaleźć sposoby na wyróżnienie się z tłumu i przyciągnięcie uwagi potencjalnych kupujących. Kreatywność przydaje się również w przypadku problemów, takich jak nieudana kampania lub niski współczynnik konwersji.
• Chęć do nauki – marketing afiliacyjny to niezwykle konkurencyjny obszar. Jeśli marketer nie zwiększy swojej wiedzy o branży i nie udoskonali swoich umiejętności, szybko zostanie w tyle za konkurencją. Partnerzy powinni również zwracać uwagę na nowości i postępy w branży oraz wykorzystywać je w swojej pracy.
• Umiejętności analizy danych – marketing afiliacyjny to przede wszystkim dane. Bez odpowiedniego zrozumienia informacji, które afilianci otrzymują codziennie, nie będą wiedzieć, jakie działania mogą pomóc im w generowaniu konwersji i czy ich kampanie odnoszą sukces, czy też wymagają ulepszeń. Dane mogą również wskazywać marketerom, jaki rodzaj treści przyciąga najwięcej uwagi i który segment odbiorców jest najbardziej skłonny do konwersji, a także wskazywać potencjalne problemy powodujące niskie współczynniki konwersji.
• Samodyscyplina i produktywność – marketing afiliacyjny można prowadzić z dowolnego miejsca, a afilianci zazwyczaj pracują na własną rękę. Z jednej strony daje im to dużą swobodę, ponieważ są swoim własnym szefem. Ale z drugiej oznacza to również, że nie mają przełożonych, którzy pilnują ich pracy i terminów. Dobry marketer afiliacyjny jest na tyle zdyscyplinowany, aby wykonać wszystkie swoje zadania i dotrzymać terminów, nawet jeśli pracuje sam. Inną ważną cechą, którą muszą mieć afilianci, oprócz punktualności, jest również spójność i spełnienie wszystkich wymagań jakościowych.

Gdzie znaleźć partnerów dla swojej firmy?

Teraz, gdy już wiesz, jakiego rodzaju partnerów potrzebujesz dla swojej firmy, prawdopodobnie chcesz zapytać „ale gdzie mogę znaleźć osoby z tymi wszystkimi cechami?” Tak właśnie myśleliśmy – oto lista pięciu najlepszych miejsc, w których można znaleźć nowych partnerów.

Wśród obecnych klientów

Najlepsi partnerzy znają produkt, który polecają, od podszewki i dlatego mogą przekonać ludzi do jego wypróbowania. Dlaczego więc nie zaoferować swoim obecnym klientom sposobu na zarobienie dodatkowych pieniędzy, polecając swój produkt innym? Mogą łatwo promować Twoje produkty, na przykład pisząc recenzję opisującą, w jaki sposób korzystają z Twojego produktu i jak im pomaga. Możesz uruchomić kampanię e-mailową, aby zachęcić klientów do zarejestrowania się w programie partnerskim lub umieścić link rejestracyjny na swojej stronie internetowej.

Jeśli klientowi spodoba się Twój produkt lub usługa, powinien z przyjemnością polecić go innym. A co może być dla nich lepsze niż zarobienie przy tym trochę gotówki?

Na forach lub grupach związanych z Twoją branżą

Świetnym miejscem do znalezienia nowych partnerów jest forum społeczności, na którym ludzie dyskutują o różnych produktach. Na przykład możesz dotrzeć do najbardziej aktywnych członków grupy i poprosić ich o przyłączenie się do Twojego programu partnerskiego. Możesz także skorzystać z forów lub społeczności afiliacyjnych i promować tam swój program.

Uważaj jednak, ponieważ na niektórych forach jest wielu spamerów, ludzi szukających gratisów lub samozwańczych ekspertów. Wskazane jest, aby najpierw przejrzeć te grupy, dowiedzieć się więcej o społeczności, a następnie poszukać osób, które mogłyby pasować do Twojej firmy, zamiast od razu promować swój program partnerski.

Na blogach branżowych

Szacuje się, że w 2019 roku blogów było ponad 500 milionów. Zdecydowana większość z nich została zapoczątkowana przez osoby pasjonujące się danym tematem i chcące dotrzeć do podobnie myślących odbiorców. Oznacza to, że możesz łatwo dotrzeć do osób należących do Twojej grupy docelowej, dając się poznać obserwującym takie blogi.

Dlaczego więc nie poszukać nowych partnerów wśród blogerów związanych z Twoją branżą? Zacznij od wyszukania blogów pasujących do Twojej branży i sprawdź jakość ich treści, ich obserwowanie i ruch. Następnie możesz skontaktować się z właścicielami bloga, wysyłając im e-maile. Ale zamiast zaczynać od proponowania partnerstwa afiliacyjnego z góry, zapytaj, czy blogerzy są najpierw zainteresowani wypróbowaniem Twoich produktów lub usług. Pamiętaj, że popularni właściciele blogów ze stabilną grupą odbiorców prawdopodobnie często otrzymują podobne e-maile, więc jeśli nie zaoferujesz im czegoś wartościowego, mogą Cię po prostu zignorować.

Innym dobrym pomysłem byłoby dotarcie do blogerów niszowych. Chociaż zazwyczaj nie mają tak szerokiego zasięgu jak najpopularniejsze blogi, ich odbiorcy są bardziej zaangażowani i dlatego chętniej wypróbują polecane produkty.

W mediach społecznościowych

Tutaj znajdziesz niezliczoną ilość grup na wszystkie możliwe tematy, zarówno branżowe, jak i niszowe. Media społecznościowe to świetne miejsce do szukania potencjalnych partnerów. Kanały mediów społecznościowych mogą być również bardzo pomocne w poszukiwaniu influencerów do promowania Twoich produktów. Ale stąpaj ostrożnie – powinieneś skupić się tylko na profilach związanych z Twoimi produktami lub branżą, bez względu na to, ile mają polubień lub obserwujących, i budować z nimi długotrwałe partnerstwo.

Media społecznościowe są również pełne ludzi poszukujących bezpłatnych produktów lub usług „w zamian za promocję Twojego produktu”, więc postępuj ostrożnie.

W sieciach afiliacyjnych

Oprócz forów i grup w mediach społecznościowych dla afiliantów możesz również korzystać z sieci afiliacyjnych. Sieci afiliacyjne ułatwiają znalezienie marketerów związanych z Twoją branżą, a także mają w swojej bazie danych tylko zweryfikowanych partnerów. Takie sieci są również zazwyczaj pierwszym miejscem, do którego marketerzy kierują się w poszukiwaniu nowego produktu.

Ponieważ jednak będzie kilka innych firm szukających partnerów, musisz pomyśleć o sposobie wyróżnienia się na tle innych. Upewnij się, że masz jasny i łatwy do zrozumienia program, który oferuje opłacalną prowizję. Dobrym pomysłem jest również oferowanie materiałów, które pomogą podmiotom stowarzyszonym w ich promocji, takich jak banery, grafiki, artykuły itp.

Z iloma afiliantami muszę współpracować?

Ach, trudne pytanie. Byłoby o wiele łatwiej, gdybyśmy mogli po prostu powiedzieć „musisz zatrudnić dwudziestu oddziałów, aby zwiększyć przychody ze sprzedaży o jedną trzecią” lub coś podobnego. Ale niestety tak nie jest. Nie znajdziesz odpowiedzi bez sprawdzenia, co i kto najlepiej sprawdza się w Twojej firmie.

W przypadku niektórych firm B2C niskiego poziomu posiadanie wielu podmiotów stowarzyszonych w celu zwiększenia zasięgu może być właśnie tym, co jest potrzebne. Jednak w przypadku B2B zwykle znacznie lepiej jest mieć kilku partnerów, którzy mogą zapewnić wysokiej jakości ruch i konwersje. Jak widać, jest to trochę bardziej skomplikowane niż „im więcej, tym lepiej”.

Nasza rada jest taka, że ​​zamiast szukać partnerów, którzy mogą dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców, znacznie lepiej jest mieć kilku partnerów, którzy pasują do grupy docelowej i mogą zapewnić wysokiej jakości ruch. Powinieneś także eksperymentować z różnymi grupami, aby zobaczyć, który kanał przynosi najwięcej konwersji. Jeśli chodzi o marketing, przez większość czasu jakość przewyższa ilość – więc miej to na uwadze, szukając nowych partnerów.

Wniosek

Dobrze zrealizowane programy partnerskie mogą stać się doskonałym atutem Twojej firmy. Oprócz wyższej sprzedaży mogą również zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki i zbudować zaufanie do Twojej firmy. Ale do tego potrzebujesz wykwalifikowanych i sprytnych partnerów. Dzięki naszym wskazówkom, jak znaleźć partnerów, którzy idealnie pasują do Twoich produktów i gdzie możesz ich znaleźć, budowanie długotrwałych relacji partnerskich powinno stać się znacznie łatwiejsze.