Jak znaleźć niszę: 3 metody, które gwarantują skuteczność

Więc chcesz rozpocząć biznes eCommerce... Gratulacje! Pierwszy krok, ten, który wprowadzi Cię na drogę do pierwszej sprzedaży, to największy krok z nich wszystkich... jak znaleźć niszę. Rozejrzyj się wokół siebie. Gdziekolwiek jesteś teraz, rozejrzyj się. Co widzisz? Dla mnie widzę prawie nieskończony asortyment dochodowych rynków niszowych. Z mojego punktu widzenia przy biurku widzę obrazy ścienne, stoliki kawowe, krzesła komputerowe, krzesła akcentujące, statyw mikrofonowy, biurko i kilka słuchawek, żeby wymienić tylko mało. Nie twierdzę, że są to świetne produkty niszowe do sprzedania, ale istnieje duża szansa, że ​​wszystko, co jest wokół ciebie, może pomóc ci znaleźć niszę. Z tego artykułu dowiesz się:

1. Jak znaleźć niszę rynkową.
2. Kryteria, które czynią niszę „dobrą”.
3. 3 sposoby na znalezienie niszy i mój ulubiony przykład niszy

Zanim zagłębimy się w temat, upewnijmy się, że jesteś na bieżąco z definicją niszy.

Czym jest nisza?

W świecie e-commerce niszę definiuje się jako specyficzny segment rynku, na którym występuje duży popyt i niska podaż. Jest to również znane jako rynek niszowy. Rozpoczynając przedsięwzięcie e-commerce, Twój sukces zależy w dużej mierze od rozwiązania problemu, który ma konkretna nisza rynkowa.

Marketing niszowy

Marketing niszowy to proces koncentracji całej energii marketingowej na małym, dobrze zdefiniowanym segmencie docelowych odbiorców. Ta niszowa definicja marketingu jest warta trzymania z tyłu głowy. Warto również zauważyć, że istnieje duża różnica między znalezieniem niszy a marketingiem niszowym. Marketing produktu w swojej niszy nie jest marketingiem niszowym.

Teraz, gdy masz jasność co do tego, co robisz, a czego nie, zacznijmy uczyć się, jak znaleźć swoją niszę.

Dlaczego nie powinieneś spieszyć się ze znalezieniem niszy

Jeśli nie masz pewności, jak znaleźć niszę, jednym z pierwszych kroków jest wybór niszy w uporządkowany i dobrze zaplanowany sposób … jest to również największy punkt, w którym widzimy, jak ludzie rozłączają się. Chociaż nie powinieneś utrudniać znalezienia niszy rynkowej, ważniejsze jest, aby nie spieszyć się z procesem. Zaangażowanie się w popularną niszę może przynieść ci trochę pieniędzy w krótkim lub średnim okresie, ale nie pomoże ci stworzyć długoterminowej marki, w którą ludzie chcą być emocjonalnie zainwestowani. Aby dać ci trochę tła, mój pierwszy Sklep eCommerce zaczął zarabiać w ciągu 24 godzin od uruchomienia. PIERWSZEJ nocy, kiedy mój sklep był w stanie przyjmować zamówienia, dokonałem sprzedaży za 485 USD. Nie mówię ci tego, żeby się popisać. Nie mówię, że możesz zdecydować się na otwarcie sklepu internetowego i zacząć zarabiać jeszcze tego samego dnia. Mówię ci, bo chcę, żebyś poznał sekret mojej metody selekcji niszy. Ten sam sekret, którego użyłem do sprzedaży ponad 3000 $ w ciągu nieco ponad trzech tygodni drop shipping. Ludzie często są zszokowani, gdy to słyszą, ponieważ brzmi to tak, jakbym właśnie stworzyła sklep internetowy i zaczął zarabiać pieniądze dzięki szczęściu. Ale prawda jest taka, że ​​spędziłem DUŻO czasu na badaniu mojej niszy rynkowej przed uruchomieniem mojego sklepu internetowego. Przed uruchomieniem mojego sklepu przeprowadziłem mnóstwo badań rynkowych, aby mieć jak największe szanse na sukces, gdy byłem gotowy do uruchomienia. Był jeden powód, dla którego zarobiłem 485 dolarów w ciągu kilku godzin od uruchomienia. To dlatego, że wymyśliłem, jak znaleźć dochodową niszę , która spełniałaby określone kryteria.

Kryteria, które pomogą Ci znaleźć dochodową niszę

Niszowy wybór może spowodować lub zepsuć Twój biznes eCommerce. Ustalając, jak znaleźć niszę, powinieneś poszukać rynków niszowych, które spełniają 3 określone kryteria. Teraz przestrzeganie tych 3 kryteriów nie jest konieczne, aby znaleźć dochodową niszę, ale z mojego osobistego doświadczenia przyniesie to najbardziej spójne wyniki. Zanim przyjrzymy się kryteriom dochodowej niszy, ważne jest, aby wiedzieć, dlaczego nisze są ważne i różnice między dwoma rodzajami nisz: złymi (nieopłacalnymi) niszami i dobrymi (dochodowymi) niszami. Dobra nisza:

• Dużo sprzedaży
• Wymagana niewielka ilość obsługi klienta
• Wysokie marże zysku

Zła nisza:

• Brak sprzedaży lub wiele problematycznych wyprzedaży
• Potrzeba dużo obsługi klienta
• Małe marże zysku

Teraz, gdy wiemy, co sprawia, że ​​produkt niszowy jest dobry, a nie tak dobry, przyjrzyjmy się znalezieniu dochodowego produktu niszowego.

Dobra, dochodowa nisza rynkowa spełni trzy kryteria:

Punkt cenowy

Cena Twojego produktu będzie miała duży wpływ na określenie, w jaki sposób Twoja nisza rynkowa odnosi się do Twojego produktu. Średnia cena produktu powinna wynosić 200 USD lub więcej. Może to być dość śmiałe stwierdzenie – 200 USD to dużo pieniędzy, które niektórzy ludzie mogą wydać online. Dzieje się tak dlatego, że po ustaleniu ceny średnia marża zysku powinna wynosić około 20% przychodów brutto. Tyle samo czasu przejdzie do przetwarzania zamówienia za 20 USD, tak jak do przetwarzania zamówienia za 200 USD lub 2000 USD. Jeśli masz zamiar wykonywać swoją pracę, równie dobrze możesz mieć szansę na zarobienie prawdziwych pieniędzy na każdej sprzedaży!

Jeśli chcesz zarabiać, musisz sprzedawać drogie przedmioty. Drogie produkty niszowe sprzedają się lepiej.

Nadal nie wiesz, jak znaleźć swoją niszę? Sprzedaj produkt za ponad 200 USD. Nie tak skomplikowane, prawda?

Rynek docelowy

Następnie wybieram niszowe rynki handlu elektronicznego, które przemawiają do rodzin i osób z wyższej klasy średniej. Dzieje się tak, ponieważ produkty, które odwołują się do niszowych rynków „zniżek”, zwykle wymagają znacznie większej interakcji z klientami, przy jednoczesnym zapewnieniu sprawiedliwego udziału w reklamacjach i zwrotach. Z drugiej strony produkty, które odwołują się do rynków luksusowych, przyniosą Twoim klientom, którzy oczekują otrzymać wiele zindywidualizowanej uwagi, co skutkuje większą ilością pracy dla Ciebie. Częścią tego, co sprawia, że ​​dochodowa nisza jest „dobra”, jest to, że wymaga ona jak najmniejszego wysiłku, przy jednoczesnym generowaniu jak największej sprzedaży.

Nie zakładaj firmy drop shipping z niszą, która wymaga indywidualnej uwagi klientów.

Znajdując niszę, szukaj produktów do sprzedaży online osobom samotnym lub rodzinom o dochodach do dyspozycji, które są przyzwyczajone do zakupów online i wygodnie robią duże zakupy przez Internet.

Po raz kolejny drogie produkty niszowe działają lepiej.

Lojalność wobec marki

Jaki masz komputer lub telefon komórkowy? Czy to ten sam rodzaj marki, co twoja ostatnia? Możliwe , że jeśli posiadasz komputer Mac, następny kupiony komputer również będzie komputerem Mac. Czemu? Lojalność wobec marki. Sprzedając online, chcesz uniknąć sprzedaży produktów, do których klienci mają już lojalność wobec marki. Lubię wybierać nisze, w których klient nie dba o to, jaką markę kupuje , o ile przedmiot wygląda i działa tak, jak tego chce. Kiedy klientowi zależy na marce, na przykład okularach przeciwsłonecznych, zwykle trudno jest uzyskać aprobatę głównych dostawców, takich jak Oakley czy Chanel. Poza tym trudno jest przekonać ludzi, którzy szukają konkretnej marki, aby zamiast tego kupowali produkty generyczne.

Jak znaleźć przykład niszowy:

Załóżmy, że mieszkam nad jeziorem i postanawiam wejść na pokład wiosła na stojąco. Wiem, że potrzebuję deski wiosłowej i wiosła, ale nie mam wcześniejszej wiedzy o tym sporcie ani o znanych markach. Nie obchodzi mnie, jaka firma produkuje deskę, o ile znajdę dobre recenzje i cena jest odpowiednia. To świetny przykład niszowego produktu do sprzedaży online.

Średni koszt stojącej deski wiosłowej i wiosła to ponad 700 USD, przeciętny klient nie dba o to, jaką markę kupuje.

Co więcej, ten sport jest częścią mało znanej niszy i prawdopodobnie spodoba się wyższej klasie średniej, która byłaby kupowana za dochód rozporządzalny.

Jak znaleźć niszę: 3 skuteczne metody

Teraz, gdy już wiesz, co sprawia, że ​​nisza jest dobra i wysoce dochodowa, nadszedł czas na zabawną część: poszukiwanie niszy. Te 3 metody są bardzo skuteczne w badaniu i znajdowaniu niszy, która jest dobra dla każdego modelu biznesowego, a zwłaszcza drop shipping!

Znajdź swoją niszową metodę nr 1: skoncentrowana burza mózgów

Zanim będziesz mógł przetestować różne nisze pod kątem rentowności, musisz poświęcić trochę czasu na wymyślenie nisz do przetestowania . Nie oznacza to, że myślisz o tym w drodze do domu przyjaciela, musisz zablokować trochę czasu i skupić się na burzach mózgów. Jeśli szukasz świetnych pomysłów na niszę rynkową, usiądź i znajdź czas, aby się skoncentrować. Podczas pierwszej burzy mózgów z zyskownymi niszami dla historii online, sporządź listę co najmniej 50 popularnych nisz, które spełniają powyższe kryteria : ceny, rynek docelowy, i lojalność wobec marki. Aby przeprowadzić burzę mózgów nad nowymi pomysłami, często myślę o rzeczach, które niedawno kupiłem w Internecie. Jak również zapytać rodzinę i przyjaciół, co ostatnio kupili. Pomyśl także o tym, co kupiłeś w przeszłości. Pomyśl o całej swojej rodzinie i przyjaciołach oraz o tym, co mają w swoich domach. Zapisz wszystko , nawet jeśli w danym momencie wydaje się to wątpliwe. Następnie biorę tę listę i zaczynam przeglądać je przez moje „soczewki”. Mnóstwo rynków niszowych jest dochodowych, ale to nie znaczy, że powinieneś się do nich śpieszyć.

Gdy masz już swoją pierwszą listę produktów niszowych do sprzedania, przejrzyj je przez te pięć soczewek:

Konkurencja - Przeszukaj inne sklepy i zobacz, jakie produkty są przesycone. Nie chcesz ich sprzedawać, bez względu na to, jak bardzo są niszowe. Lojalność — nie wybieraj niszy rynkowej lub produktu zdominowanego przez markę krajową. Cennik - To proste: im wyższa cena produktów, tym większa będzie Twoja marża zysku! Waga — wysyłka jest droga, ale zwycięska kombinacja to drogi produkt, który ma niską wagę przesyłki. Zwroty - Nie wybieraj produktu z preferencjami dotyczącymi rozmiaru i stylu, które przetestują Twoją politykę zwrotów i zwrotów.

Znajdź swoją niszową metodę nr 2: myśl poza pudełkiem

Kiedy ludzie wybierają swoją niszę, często należą do jednej z dwóch kategorii. Albo ludzie wybierają bardzo powszechny pomysł na niszę, albo niejasne nisze, takie, które są zbyt „tam”. Wspólne nisze są często przesycone. Pozostawiając Cię na wysoce konkurencyjnym rynku, na którym będziesz miał trudności z prosperowaniem. Drugim błędem jest wybór dziwacznej niszy. Coś, co jest bardzo wyspecjalizowane, co bardzo utrudnia prowadzenie stałej sprzedaży bez tony dodatkowej pracy. Ponownie, jeśli odpowiednio poszukasz, zobaczysz, że popularne nisze, takie jak ta , przypominają bardziej butik niż zautomatyzowany biznes (taki, który da ci wolność). po prostu poza pudełkiem. Przykład produktu niszowego:

Moim najlepiej sprzedającym się produktem była przenośna kostkarka do lodu .

Jeśli się nad tym zastanowić, jest to ledwie poza schematem. Nie tak powszechny jak lodówka, ale nie tak NIEZWYKŁY jak zamrażarka do restauracji. Znalezienie odpowiedniej równowagi na wczesnym etapie znacznie ułatwia wybór niszy rynkowej.

Znajdź swoją niszę #3: Skorzystaj z pomocy Amazona, aby uzyskać bardzo konkretne

Amazon jest największym sprzedawcą detalicznym na świecie i sprzedaje prawie wszystko pod słońcem. To sprawia, że ​​jest to jedno z najlepszych miejsc, w których można znaleźć swoje nisze i produkty, które są „gorące”.

Oto krok po kroku proces znajdowania bardzo specyficznych nisz za pomocą Amazon:

1. Kliknij kartę „Wszystko” po lewej stronie głównego paska wyszukiwania, aby wyświetlić listę kategorii lub „nisz”.
2. Kliknij w konkretną kategorię, która Cię interesuje (lub losowo).
3. Następnie pozostaw puste pole wyszukiwania i naciśnij „Idź”.
4. Wyświetli się nowa strona, a po lewej stronie pojawi się cała lista podkategorii lub „podnisz”.
5. Kliknij podkategorię, a zabierze Cię głębiej w niszę do bardziej szczegółowej podniszy.
6. Zagłębiłeś się teraz w konkretne nisze i możesz jeszcze zajść dalej.

Amazon jest szczególnie świetny, aby pomóc Ci znaleźć niszowy rynek, który jest bardzo specyficzny. Jeszcze lepsze jest to, że możesz wybrać „Bestsellery” z paska nawigacyjnego u góry strony tuż pod polem wyszukiwania i zobaczyć, co obecnie sprzedaje się najlepiej. Nie ma mowy, abyś nie znalazł niszy na Amazon, a przynajmniej miał dobrą sesję burzy mózgów podczas przeglądania witryny.

Strona „Bestsellery” firmy Amazon jest aktualizowana co godzinę , co czyni ją solidnym źródłem dochodowego wyboru niszy!

Na wynos

• Mnóstwo rynków niszowych jest dochodowych, ale to nie znaczy, że powinieneś się do nich śpieszyć.
• Podczas burzy mózgów w poszukiwaniu nisz, wyjdź i otwórz swój umysł. To niesamowite, jak wiele potencjalnych nisz można znaleźć.
• Podczas pierwszej burzy mózgów przynoszących zyski nisz, sporządź listę co najmniej 50 nisz , które pasują do punktu cenowego, rynku docelowego i kryteriów lojalności wobec marki.
• Myśl nieszablonowo: nie wybieraj zbyt nasyconego rynku niszowego i upewnij się, że nisza nie jest wysoce wyspecjalizowana.
• Trzymaj się z dala od nisz, które wymagają od klientów indywidualnej uwagi.
• Przetwarzanie zamówienia za 20 USD zajmuje tyle samo czasu, co przetwarzanie zamówienia za 200 lub 2000 USD. Jeśli masz zamiar wykonywać swoją pracę, równie dobrze możesz mieć szansę na zarobienie prawdziwych pieniędzy na każdej sprzedaży.

Nadal nie wiesz, jak znaleźć niszę? Bądź cierpliwy i przechodź przez ten proces raz za razem. Znalezienie niszy rynkowej jest najważniejszym czynnikiem, który wpływa na zbudowanie udanego sklepu internetowego. Dobrą wiadomością dla Ciebie jest to, że badanie i testowanie opłacalności produktu niszowego staje się coraz łatwiejsze, zanim zaczniesz budować swój sklep. Więc bądź kreatywny, przeprowadź badania i zacznij budować udany sklep internetowy! Jaki masz pomysł na niszę? Próbujesz znaleźć dochodową niszę? Daj znać w komentarzach!