Jak dowiedzieć się, co sprzedać: obszerny przewodnik

Określenie, co zaoferować, może być wyzwaniem dla każdej organizacji, od nowych firm poszukujących początkowego produktu po firmy o ugruntowanej pozycji, które chcą poszerzyć swój wybór. Proces ten wymaga starannej analizy trendów rynkowych, głębokiego zrozumienia grupy docelowej oraz umiejętności wykorzystania nieoczekiwanych okazji.

W tym obszernym przewodniku zagłębimy się w strategie, takie jak badanie popularnych trendów produktowych i analizowanie udanych przykładów. Omówimy również, w jaki sposób zrozumienie osobowości kupującego może znacząco wpłynąć na to, jakie produkty lub usługi powinieneś oferować.

Poza tym zbadamy, jak ważne jest zachowanie otwartego umysłu na nieoczekiwane możliwości i wykorzystanie predykcyjnych narzędzi marketingowych. Ponadto zajmiemy się usprawnianiem działań informacyjnych B2B poprzez wstępną kwalifikację potencjalnych klientów i dostosowywanie podejść w oparciu o cechy osobowości.

Podzielimy się również spostrzeżeniami na temat wdrażania strategicznych strategii marketingu e-mailowego, tworząc skuteczne oferty e-mailowe i wykorzystując LinkedIn do skutecznego docierania do odbiorców. Na koniec podkreślamy wartość szybkich obserwacji i rekomendacji w sprzedaży wizji, a nie tylko produktów, jednocześnie przewidując przyszłe trendy strategii sprzedaży, aby uniknąć towarów sezonowych.

Spis treści:

• Identyfikacja zyskujących na popularności produktów
  • Badanie popularnych trendów produktowych
  • Analiza udanych przykładów
• Zrozumienie grupy docelowej i osobowości kupującego
  • Znaczenie badania grupy docelowej
  • Tworzenie idealnej persony zakupowej
• Otwarty umysł na nieoczekiwane okazje
  • Wykorzystanie nieoczekiwanych okazji
  • Wykorzystanie predykcyjnych narzędzi marketingowych
• Usprawnienie działań informacyjnych B2B
  • Wstępna kwalifikacja perspektyw skutecznego targetowania
  • Podejścia krawieckie oparte na cechach osobowości
• Wdrażanie strategicznych strategii e-mail marketingu
  • Tworzenie skutecznych prezentacji e-mailowych
  • Wykorzystanie LinkedIn do efektywnego zasięgu
• Szybkie kontynuacje i skierowania
  • Znaczenie szybkiej kontynuacji ze skierowaniami
  • Sprzedawanie wizji, a nie tylko produktów
• Przewidywanie trendów i unikanie towarów sezonowych
  • Przewidywanie przyszłej sprzedaży z analizą trendów
  • Sprzedawaj korzyści, a nie tylko funkcje
• Często zadawane pytania dotyczące tego, jak dowiedzieć się, co sprzedać
• Wniosek

Identyfikacja zyskujących na popularności produktów

Chcesz wiedzieć, co jest na topie? Porozmawiajmy o identyfikowaniu zyskujących na popularności produktów. Są to gadżety, których wszyscy chcą i których nie mają dość. Pomyśl o nich jak o jednorożcach świata produktów.

Badanie popularnych trendów produktowych

Jak więc znaleźć te magiczne produkty? Cóż, internet to Twoja kryształowa kula. Ma rozwiązania, których potrzebujesz. Oto kilka miejsc, od których można zacząć:

• Media społecznościowe: Instagram, Facebook, Twitter i Pinterest są jak centrum trendów. Influencerzy i reklamy pokażą Ci, co jest fajne i na co jest popyt.
• Witryny handlu elektronicznego: Amazon, eBay i Etsy mają sekcje poświęcone bestsellerom i nowościom. To jak przeglądanie wystaw bez ruszania się z kanapy.
• Narzędzia prognozowania trendów: Trendy Google są jak wróżki. Pokazuje, czego ludzie szukają i co jest popularne w różnych regionach. To jak magia.

Analiza udanych przykładów

Ale poczekaj, jest więcej. Możesz też uczyć się od profesjonalistów. Zbadaj sukcesy firm, aby określić, co się dla nich sprawdziło. To jak bycie detektywem, ale bez prochowca i szkła powiększającego. ï¸â€ï¸

Przestudiuj ich strategie, ich wyjątkową ofertę i sposób, w jaki reklamują się wśród odbiorców. To jak zaglądanie za kurtynę sukcesu. Dowiesz się, co sprawia, że ​​produkt jest hitem i jak zastosować te sekrety do własnych towarów. To tak, jakby mieć kod na sukces.

Zrozumienie grupy docelowej i osobowości kupującego

Znajomość grupy docelowej ma kluczowe znaczenie przy ustalaniu, co sprzedać. Nie chodzi tylko o rozpoznanie grupy osób, które mogą być zainteresowane twoim produktem, ale dodatkowo o zrozumienie ich potrzeb, skłonności i praktyk. Ta wiedza pozwala dostosować opisy produktów za pomocą odpowiednich dla nich wyszukiwanych haseł, zwiększając szanse na dotarcie do potencjalnych klientów online za pośrednictwem modeli skierowanych bezpośrednio do konsumenta.

Znaczenie badania grupy docelowej

Na początek musisz przeprowadzić dokładne badania grupy docelowej. Możesz w tym celu wykorzystać różne metody, takie jak ankiety, grupy fokusowe, a nawet narzędzia do słuchania mediów społecznościowych. Celem jest zebranie danych, które pomogą Ci zrozumieć ich dane demograficzne (wiek, płeć), psychograficzne (zainteresowania, postawy) i tendencje behawioralne (nawyki zakupowe). Pamiętaj, że im dokładniej określisz charakterystykę odbiorców, tym lepiej posłuży to do stworzenia skutecznej strategii marketingowej.

Tworzenie idealnej persony zakupowej

Persona kupującego to na wpół fikcyjna reprezentacja Twojego idealnego klienta, oparta na badaniach rynku i prawdziwych danych o obecnych klientach. Stworzenie takiego wymaga szczegółowego wyszczególnienia aspektów, takich jak informacje osobiste (rola/tytuł/obowiązki, status rodzinny), dane demograficzne (przedział wiekowy/lokalizacja/poziom dochodów), identyfikatory (preferowany sposób komunikacji/cechy osobowości) itp.

Ten szczegółowy profil pomaga uzyskać wgląd w to, jak potencjalni nabywcy myślą podczas procesu zakupu, umożliwiając marketerom opracowywanie spersonalizowanych strategii skutecznie ukierunkowanych na te osoby, co skutkuje zwiększoną konwersją sprzedaży w czasie.

Podsumowując: Zrozumienie obu – kto dokładnie tworzy naszą grupę docelową wraz z tworzeniem kompleksowych person kupujących, krytycznych kroków określających, jakie produkty oferują usługi zapewniające sukces przedsięwzięcia biznesowego.

Otwarty umysł na nieoczekiwane okazje

W dzikim świecie sprzedaży i marketingu okazje mogą pojawiać się znikąd. Bądź więc czujny i bądź gotów rzucić się na te nieoczekiwane okazje. Nigdy nie wiadomo, kiedy swobodna pogawędka podczas wydarzenia networkingowego może zaowocować słodkim partnerstwem lub genialnym pomysłem na produkt.

Wykorzystanie nieoczekiwanych okazji

Bycie biznesową gwiazdą rocka oznacza dostrzeganie potencjału tam, gdzie inni nie widzą. Wyjdź poza zwykłe trendy i wyjdź ze swojej strefy komfortu. Podejmuj nieznane i podejmuj skalkulowane ryzyko, które może przynieść duże pieniądze.

Wykorzystanie predykcyjnych narzędzi marketingowych

Predykcyjne narzędzia marketingowe są jak kryształowe kule do znajdowania niewykorzystanych możliwości. Używają fantazyjnych algorytmów i analizy danych do przewidywania zachowań klientów. Jednym z narzędzi, które warto sprawdzić, jest LeadFuze. Specjalizują się w oprogramowaniu do generowania leadów i poszukiwania sprzedaży.

Unikalne podejście LeadFuze automatyzuje Twój zasięg, znajdując potencjalnych klientów, którzy pasują do Twojej idealnej osobowości kupującego. Pożegnaj się z ręcznym badaniem i przywitaj więcej czasu na kontakt z potencjalnymi klientami. Niech liczy się każda interakcja.

Podsumowując: niezależnie od tego, czy przyjmujesz nowe pomysły z nieoczekiwanych miejsc, czy korzystasz z zaawansowanych technologii, takich jak predykcyjne narzędzia marketingowe, zachowanie otwartego umysłu pomoże Ci znaleźć najbardziej dochodowe produkty lub usługi dla Twojego przedsięwzięcia biznesowego.

Usprawnienie działań informacyjnych B2B

Kiedy masz do czynienia z nowymi potencjalnymi klientami, kluczowe znaczenie ma usprawnienie wysiłków w celu uzyskania maksymalnego wpływu i minimalnej straty czasu. Jak? Poprzez wstępną kwalifikację każdego potencjalnego klienta na podstawie macierzy cech.

Wstępna kwalifikacja perspektyw skutecznego targetowania

Zanim nawet pomyślisz o nawiązaniu kontaktu, poświęć chwilę na ocenę potencjalnej wartości każdego potencjalnego klienta. Weź pod uwagę takie czynniki, jak znaczenie dla branży, wielkość firmy i siła nabywcza. To jak odróżnienie tego, co istotne od nieistotnego, bez całego kłopotu. To jak oddzielanie ziarna od plew, ale bez bałaganu.

Podejścia krawieckie oparte na cechach osobowości

Mój przyjacielu, tu nie chodzi tylko o liczby. Dostosowanie podejścia w oparciu o cechy osobowości może zdziałać cuda w zawieraniu transakcji. Angażuj się autentycznie w rozmowy i zadawaj przemyślane pytania, aby zrozumieć potrzeby i preferencje potencjalnego klienta. To jak czytanie w myślach, ale bez przerażających wibracji.

Narzędzie takie jak Crystal Knows może pomóc Ci zrozumieć styl komunikacji danej osoby na podstawie jej obecności w Internecie. To tak, jakby mieć kod do skutecznego przesyłania wiadomości.

To spersonalizowane podejście nie tylko poprawia relacje, ale także zwiększa Twoje szanse na zabezpieczenie sprzedaży. Zajmujesz się konkretnymi problemami, zamiast oferować ogólne rozwiązania. To tak, jakby wykonać obliczony strzał, a nie tylko zgadywać.

Podsumowując: zmaksymalizuj swój zasięg B2B poprzez wstępną kwalifikację potencjalnych klientów, autentyczne zaangażowanie, zadawanie wnikliwych pytań i wykorzystanie narzędzi takich jak Crystal Knows do zrozumienia stylów komunikacji. Następnie odpowiednio dostosuj swoje podejście, aby uzyskać optymalne wyniki. To jak przepis na wspaniałość B2B.

Wdrażanie strategicznych strategii e-mail marketingu

Marketing e-mailowy jest jak tajna broń w twoim arsenale sprzedaży, nawet jeśli nie masz fantazyjnej strony internetowej do sprzedaży swoich rzeczy. Docieranie do potencjalnych klientów w sposób zarówno produktywny, jak i opłacalny można osiągnąć za pomocą zlokalizowanych metod reklamy cyfrowej i metod targetowania LinkedIn. Możesz to zrobić za pomocą zlokalizowanych strategii reklamy cyfrowej i technik poszukiwania klientów LinkedIn.

Tworzenie skutecznych prezentacji e-mailowych

Pierwszym krokiem do skutecznego marketingu e-mailowego jest tworzenie zabójczych prezentacji. Chcesz być zwięzły, ale wystarczająco przekonujący, aby zamknąć transakcje i przyspieszyć czas dostawy. Twoje e-maile powinny jasno i przekonująco przekazywać wartość Twojego produktu lub usługi, uniemożliwiając odbiorcy powstrzymanie się przed podjęciem działania.

Jeśli potrzebujesz inspiracji, zapoznaj się z tym przewodnikiem HubSpot dotyczącym tworzenia skutecznych szablonów e-maili sprzedażowych.

Wykorzystanie LinkedIn do efektywnego zasięgu

Oprócz marketingu e-mailowego LinkedIn może być doskonałym narzędziem do ukierunkowanego pozyskiwania klientów ze względu na rozległą sieć profesjonalistów z różnych branż. Dzięki ogromnej sieci profesjonalistów z różnych branż jest kopalnią złota dla ukierunkowanych poszukiwań.

Aby w pełni wykorzystać możliwości LinkedIn, upewnij się, że Twój profil jest kompletny i wygląda profesjonalnie. To jest pierwsze wrażenie, jakie ludzie mają o Tobie i Twojej firmie. Rozważ także używanie LinkedIn InMail do bezpośrednich wiadomości, nawet w przypadku braku połączenia. Jest idealny na zimne wyjścia.

Łącząc strategiczne taktyki marketingu e-mailowego z mocą platform takich jak LinkedIn, możesz zwiększyć zasięg i zbudować silniejsze relacje z potencjalnymi klientami. A to oznacza więcej konwersji, kochanie.

Szybkie kontynuacje i skierowania

W dziedzinie sprzedaży i marketingu szybkość działania jest niezbędna. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o kontynuacje i skierowania . Kiedy otrzymasz skierowanie, nie czekaj jak leniwiec na przerwie na kawę. Działaj szybko i rzuć się na tę okazję jak głodny gepard.

Znaczenie szybkiej kontynuacji ze skierowaniami

Szybka kontynuacja pokazuje Twojemu potencjalnemu klientowi, że cenisz jego czas i poważnie traktujesz dostarczanie mu rozwiązań. Zaprezentuj się szybko i skutecznie, aby pokazać, dlaczego Twój produkt lub usługa jest najlepsza z dostępnych. Pamiętaj, że w kontaktach z potencjalnymi klientami liczy się każda minuta. Więc nie bądź żółwiem, bądź zającem.

Sprzedawanie wizji, a nie tylko produktów

Oprócz samej sprzedaży produktów lub usług, odnoszący sukcesy przedsiębiorcy rozumieją znaczenie sprzedaży wizji. Niezależnie od tego, czy kierujesz reklamy do nastolatków, którzy chcą zarabiać online, czy też do najszybciej rosnącej grupy właścicieli firm w Wielkiej Brytanii w wieku powyżej 65 lat, każdy ma coś wyjątkowego do zaoferowania na globalnym rynku.

Twoja praca jako marketera nie polega tylko na promowaniu produktów, ale na wyjaśnianiu, w jaki sposób Twoje oferty znacząco poprawią ich życie lub operacje biznesowe w czasie. Fascynująca narracja wokół Twojego produktu lub usługi nie tylko rezonuje głębiej, ale także pomaga potencjalnym klientom lepiej wizualizować ich wpływ. Więc sprzedawajmy wizję, a nie tylko rzeczy.

Podsumowując: Reaguj szybko na rekomendacje, upewniając się, że sprzedajesz nie tylko namacalne towary lub usługi, ale także imponującą wizję, która jest dobrze dopasowana do potrzeb potencjalnych klientów. Teraz idź tam i nawiązuj kontakty jak szef.

Przewidywanie trendów i unikanie towarów sezonowych

Przedsiębiorczość nie zna granic wiekowych. Od nastolatków krzątających się w Internecie po najszybciej rosnącą grupę właścicieli firm w Wielkiej Brytanii powyżej 65 roku życia, każdy wnosi coś wyjątkowego na globalny rynek. Aby zmaksymalizować sukces, kluczowe jest przewidywanie trendów i unikanie produktów sezonowych.

Przewidywanie przyszłej sprzedaży z analizą trendów

Wyprzedzenie konkurencji wymaga monitorowania bieżących i nadchodzących trendów na rynku, zachowań konsumentów i mediów społecznościowych. Oznacza to analizowanie danych rynkowych, obserwowanie zachowań konsumentów i pilnowanie modnych słów w mediach społecznościowych. Korzystając z Trendów Google, możesz uzyskać znaczną wiedzę na temat tego, czego ludzie szukają w sieci.

Unikaj utknięcia z produktami, które sprzedają się tylko w określonych porach roku. Jasne, mogą dać ci szybki wzrost zysków, ale nie utrzymają twojego biznesu w dłuższej perspektywie. Zamiast tego celuj w produkty, które cieszą się stałym popytem przez cały rok, a jeszcze lepiej, w produkty, które z czasem mają zyskać popularność.

Sprzedawaj korzyści, a nie tylko funkcje

Sprzedaż produktów fizycznych może być świetną zabawą. Pamiętaj jednak, że klienci nie kupują funkcji; kupują korzyści. Skoncentruj się więc na tym, jakie korzyści przyniesie im Twój produkt, zamiast tylko wymieniać jego funkcje. Ta zmiana sposobu myślenia może zadecydować o różnicy między jednorazowym zakupem a powtarzaniem transakcji.

Na przykład, jeśli planujesz sprzedawać odzież wojskową online, korzystanie z porównywarek cenowych może przyciągnąć więcej klientów do Twojego sklepu eCommerce. Zmiana przeznaczenia istniejących produktów w celu dopasowania do niszy zapewnia większą szansę na sukces. I hej, czasami nawet osoby niepsychiczne muszą trochę pobawić się wróżbiarstwem, aby uchwycić kolejny wielki pomysł.

Często zadawane pytania dotyczące tego, jak dowiedzieć się, co sprzedać

– Osobiste opinie lub doświadczenia świetnie nadają się do nadania blogowi osobistego charakteru, ale pamiętaj, aby poprzeć je wiarygodnymi źródłami. – Unikaj niepowiązanych tematów lub produktów, chyba że znajdziesz sprytny sposób na powiązanie ich z głównym tematem. – Zamiast skupiać się na negatywnych aspektach produktów lub usług konkurencji, podkreśl unikalne cechy i zalety swoich własnych.

Wniosek

Ustalenie, co sprzedawać, wymaga badania rynku, zrozumienia odbiorców i otwartości na nieoczekiwane możliwości.

Zbadaj popularne trendy produktowe i przeanalizuj udane przykłady, aby zidentyfikować dochodowe produkty. Dostosuj swoje oferty do docelowych odbiorców, tworząc idealną osobowość kupującego. Zachowaj otwarty umysł i korzystaj z predykcyjnych narzędzi marketingowych, aby odkrywać nowe drogi do sukcesu.

Usprawnij zasięg B2B, wstępnie kwalifikując potencjalnych klientów i dopasowując podejścia w oparciu o cechy osobowości. Zwiększ sprzedaż dzięki strategicznemu marketingowi e-mailowemu i wykorzystaniu LinkedIn do skutecznego docierania do odbiorców. Utrzymuj relacje z klientami dzięki szybkim kontynuacjom i rekomendacjom.

Przewiduj trendy za pomocą analizy trendów i unikaj towarów sezonowych w ramach przyszłościowej strategii sprzedaży. Wyróżnij się na tle konkurencji, sprzedając wizję, a nie tylko same produkty. Jak dowiedzieć się, co sprzedać , obejmuje badania, zrozumienie odbiorców, zdolność adaptacji, marketing strategiczny, szybkie działania następcze / skierowania i przyszłościowe strategie sprzedaży.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu pozyskiwania klientów?

LeadFuze zapewnia wszystkie dane potrzebne do znalezienia idealnych leadów, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To jest szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na AdWords
• Kto korzysta z Hubspota
• Kto ma obecnie oferty pracy w zakresie pomocy marketingowej
• Z rolą HR Managera
• To było w tej roli tylko przez mniej niż 1 rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Lub Znajdź określone konta lub potencjalnych klientów

LeadFuze pozwala znaleźć dane kontaktowe dla konkretnych osób, a nawet znaleźć dane kontaktowe wszystkich pracowników w firmie.


Możesz nawet przesłać całą listę firm i znaleźć wszystkich w określonych działach w tych firmach. Sprawdź LeadFuze, aby zobaczyć, jak możesz zautomatyzować generowanie leadów.