Jak stworzyć lepszą strategię marketingową opartą na koncie dla swojej firmy?

Marketing oparty na koncie to strategia, która koncentruje się na podróży klienta, a nie tylko na jego zakupie. Jest to podejście do marketingu, które wykorzystuje dane zebrane podczas interakcji klientów ze stroną internetową lub aplikacją firmy.

Pierwszym krokiem w marketingu opartym na koncie jest zrozumienie klienta i tego, czego chce. Analizując i segmentując swoich klientów, możesz tworzyć dla nich spersonalizowane treści, a tym samym zwiększać ich lojalność.

Ten rodzaj marketingu pomaga firmom rozwijać ich działalność poprzez zwiększanie zaangażowania klientów, generowanie leadów i zwiększanie sprzedaży.

Marketing oparty na koncie pomaga małym firmom, udostępniając im platformę do budowania relacji z klientami. Pomaga im również zwiększyć sprzedaż, zwiększyć świadomość marki i poprawić retencję klientów.

Najlepszym sposobem, aby właściciele małych firm mogli czerpać korzyści z ABM, jest zatrudnienie opiekuna klienta, który pomoże im zbudować odpowiednią strategię i zrealizować ją, aby przyciągnąć nowych klientów.

ABM pomaga małym firmom, zapewniając im lepsze zrozumienie preferencji i nawyków klientów, dzięki czemu mogą tworzyć treści, które będą odpowiednie dla ich odbiorców.

Jeśli jesteś zainteresowany wykorzystaniem większej liczby strategii ABM w swojej małej firmie, oto kilka wskazówek, jak to zrobić. Reklamy

6 strategii marketingowych opartych na koncie

1. Sformalizuj proces wyboru konta

Ta strategia jest kluczowa, ponieważ pomaga firmom znajdować potencjalnych klientów i skuteczniej docierać do potencjalnych klientów. Aby to osiągnąć, musisz sformalizować proces wyboru konta, wykonując następujące kroki:

1) Zdefiniuj grupę docelową

2) Utwórz macierz wyboru kont

3) Opracuj system punktacji dla swoich kont

4) Utwórz plan marketingowy oparty na koncie, który zawiera określone cele i taktyki dla każdego typu konta

Wykonanie tych kroków ułatwi ci wielokrotne próby skutecznego i skutecznego przechwytywania kont, a nie tylko kierowanie się instynktem. Reklamy

2. Dopasuj swoje zespoły sprzedaży i marketingu

Aby strategia ABM była skuteczna, zespoły sprzedaży i marketingu nie mogą być od siebie oddzielone. Zamiast tego ich wysiłki powinny łączyć się i wpływać na siebie w zrównoważony sposób.

Chociaż zespoły sprzedaży i marketingu nie są wymienne, ich współpraca ma sens. Mogą dzielić się spostrzeżeniami z tego, co robią i pracować nad sprzedażą krzyżową produktów lub usług. Takie podejście pomoże również w utrzymaniu klientów, co ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy.

Kiedy dopasujesz swoje zespoły sprzedaży i marketingu, możesz mieć większą dźwignię w zarządzaniu strategią ABM, zobacz ten przykład marketingu opartego na koncie . Reklamy

3. Zidentyfikuj swoje kluczowe konta biznesowe

Aby odnieść sukces w strategii marketingowej opartej na koncie, musisz zidentyfikować swoje kluczowe konta. Ich identyfikacja jest niezbędna, ponieważ te konta będą generować największą sprzedaż i zyski dla Twojej firmy.

Kluczowi klienci to ludzie, którzy generują największą sprzedaż i zyski dla firmy. Musisz zidentyfikować te osoby przed ustaleniem skutecznej strategii ABM, ponieważ zapewniają one firmie znaczne przychody. Zwykle są to decydenci wysokiego szczebla, tacy jak dyrektorzy lub wpływowi, którzy mają ręce do wielu produktów lub usług oferowanych przez firmę.

Mogą pomóc Ci rozwijać się jako firma i zapewnić Ci sukces, na jaki zasługujesz. Reklamy

4. Korzystaj z narzędzi marketingowych opartych na koncie

Narzędzia marketingu opartego na koncie są jednym z najlepszych sposobów wdrażania strategii ABM, ponieważ umożliwiają firmom automatyzację i skalowanie działań marketingowych bez inwestowania w drogie technologie.

Najlepszą rzeczą w narzędziach marketingowych opartych na koncie jest to, że oferują szeroki zakres funkcji, których można używać do różnych celów, takich jak generowanie potencjalnych klientów, interakcja z klientami, tworzenie treści i wiele innych.

Narzędzia ABM są niezbędne do działania tej strategii. Pozwalają firmom śledzić interakcje z klientami, pielęgnować potencjalnych klientów i identyfikować potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą.

Mogą również pomóc mierzyć kluczowe wskaźniki marketingowe oparte na koncie, aby pomóc Ci dowiedzieć się, które strategie działają, a które nie, dzięki czemu możesz odpowiednio dostosować. Narzędzia te pomagają tworzyć odpowiednie treści dla docelowych odbiorców i dostarczać analizy dotyczące skuteczności kampanii w zakresie treści.

5. Zbierz swój podstawowy zespół ABM

Jako małe firmy często polegamy na bardzo ograniczonych zasobach, aby załatwić sprawy. Taka sytuacja może być trudna, zwłaszcza gdy dopiero zaczynamy, ponieważ brakuje nam zasobów, które mają bardziej ugruntowane firmy. Co więcej, jako małe firmy często nie mamy budżetu na pełnoetatowy zespół marketingowy.

Główny zespół marketingowy oparty na koncie składa się z ekspertów ds. mediów społecznościowych i content marketingu, analityki i strategii – z których wszystkie są niezbędnymi elementami wdrażania strategii ABM.

Jeśli chcesz najbardziej wydajnego i efektywnego wykorzystania swoich zasobów, zbierz tylko krytycznych członków swojego zespołu ABM i rozwijaj się od tego momentu.

6. Zidentyfikuj i ustal priorytety swoich kont docelowych

Istnieje wiele sposobów identyfikacji kont docelowych dla Twojej strategii ABM. Jednym ze sposobów jest skorzystanie z zestawu narzędzi marketingowych opartych na koncie, który pomoże Ci zidentyfikować docelowe konta dla Twojej strategii ABM.

Jako mała firma nie możesz sobie pozwolić na marnowanie czasu na kontach o niskim potencjale przychodów lub sile nabywczej. Aby odnieść sukces jako strategia ABM, musisz zidentyfikować i nadać priorytet kontu o największym znaczeniu dla swojej małej firmy.

Identyfikacja kont docelowych nie jest trudnym zadaniem. Musisz dowiedzieć się, jakiego rodzaju masz odbiorców, ich dane demograficzne i czy są otwarci na Twój produkt lub usługę. Po zidentyfikowaniu tych kont docelowych nadszedł czas, abyś nadał im priorytety na podstawie ich znaczenia dla Twojej firmy i tego, jak dobrze odpowiadają Twoim celom marketingowym.

Wniosek

Oto kilka przydatnych wskazówek, które należy wziąć pod uwagę podczas pracy nad strategią marketingową opartą na koncie.

Mamy nadzieję, że wskazówki poprawią również strategie ABM, które już masz, tak aby były bardziej dostosowane do Twoich docelowych odbiorców i łatwiejsze do wykonania dla Twojego zespołu.