Jak osiągać wyniki poprzez przemyślaną strategię przywództwa

W świecie, w którym tradycyjny marketing może wydawać się sztuczny i wymuszony, autentyczność jest kluczowa. Do tej pory prawdopodobnie słyszałeś o przywództwie myślowym, być może miałeś nawet zadanie stworzenia strategii, ale co to jest? Przywództwo myślowe polega na edukacji odbiorców, skupieniu się na ich potrzebach i ugruntowaniu pozycji wiarygodnego źródła wiedzy.

Ewoluował jako strategia budowania świadomości biznesowej i marki, a także marki osobistej. Bycie liderem myśli oznacza, że ​​Twoje poglądy są godne zaufania i możesz być osobą lub ekspertem w danej dziedzinie.

Ponieważ informacje nieustannie zalewają Internet, udostępnianie zasobów, które są rzeczywiście istotne i zawierają informacje potrzebne odbiorcom, może wyróżnić Cię i sprawić, że będziesz mieć na uwadze konsumentów. Chcesz zacząć swoją strategię przywództwa myślowego od spojrzenia do wewnątrz na własne wartości i ideały, a nie na zewnątrz, gdzie prawdopodobnie skończysz powtarzając obecne trendy.

Powiedziawszy to, dlaczego jest to ważne i jak wdrożyć skuteczną strategię przywództwa myślowego? Jakie korzyści płyną z tego typu strategii? Czytaj dalej.

Czym jest strategia przywództwa myślowego?

Przywództwo myślowe może być trudne do zrozumienia, ponieważ oznacza coś innego dla różnych ludzi. Jako strategia jest to skalowalny sposób wpływania na osoby spoza organizacji i jest kluczem do budowania silnej marki. Według Semrusha: „Przywództwo myślowe to dostarczanie autentycznych i autentycznych treści, które wykorzystują wiedzę, wgląd i doświadczenie autora w celu dzielenia się tą mądrością z innymi”.

W ramach strategii content marketingowej myślowe przywództwo koncentruje się bardziej na informacjach, które czynią Twoją firmę ekspertem w Twojej dziedzinie, a nie na sprzedaży produktów lub usług. Możesz wykorzystać wiedzę swojej firmy. Krótko mówiąc, celem jest udzielenie odpowiedzi na pytania zadawane przez odbiorców docelowych.

Zamiast edukować kupujących na temat tego, co chcesz, aby wiedzieli; Przywództwo myślowe skupia się na dzieleniu się informacjami, które członkowie publiczności zyskują dzięki poznaniu. Warto zadać pytanie, czy Twoje treści skupiają się na wiadomościach, które chcesz wysłać, lub na informacjach przydatnych dla klientów. Jeśli podasz pomocne informacje, Twoi docelowi odbiorcy zwrócą się do Ciebie, gdy będą potrzebować pomocy w znalezieniu produktu, usługi lub odpowiedzi, a Ty możesz być tym, o którym pomyślą jako pierwszy. Dobrze zrobione, myślowe przywództwo jest kluczowym elementem strategii marketingu przychodzącego.

Jakich zasobów potrzebujesz, aby wdrożyć strategię przywództwa opartego na myśleniu?

Podczas gdy niektórzy liderzy myśli tworzą i rozpowszechniają treści samodzielnie, Twoja organizacja może skorzystać na zespole skoncentrowanym na ulepszaniu Twojej strategii przywództwa myślowego. Jeśli masz zasoby, które możesz zatrudnić w domu, oto kilka typowych zestawów umiejętności, których należy szukać:

Strateg: Zasadniczo ktoś, kto potrafi dostosować przywództwo myślowe do innych strategii biznesowych. Ktoś, kto potrafi dopasować treści lub pomyśleć, jak wpływa to na szerszy obraz i ogólną strategię content marketingu. Również ktoś, kto może być rozgrywającym, aby śledzić całą zawartość i to, jak wszystko się ze sobą współgra.

Twórcy/redaktorzy treści: Czasami można znaleźć kogoś, kto jest zarówno autorem treści, jak i redaktorem, ale ci, którzy są niesamowici w obu, są trochę jednorożcami. Wyostrzony zmysł redakcyjny to rzadka umiejętność. Ci kreatywni ludzie są fantastyczni w znajdowaniu nowego spojrzenia na popularne tematy. Czasami musisz zatrudnić zarówno twórcę treści, jak i redaktora, a następnie zwiększyć skalę, w zależności od tego, jak duża jest Twoja firma.

PR/Media/Blog Relationship Manager: Ludzie cały czas zmieniają pracę w mediach, więc ciężko jest utrzymać relacje. Posiadanie kogoś, kto konsekwentnie koncentruje się na zarządzaniu tymi połączeniami, jest nieocenione. Muszą skupić się na utrzymywaniu kontaktu, a nie na tradycyjnym cold pitchingu w ramach public relations. Dobry stażysta mógłby wykonać zimny telefon. Ten menedżer to nie tylko ktoś, kto może utrzymywać relacje z publikacjami, ponieważ w dzisiejszych czasach marki, z którymi współpracujesz, wymagają bardziej osobistego podejścia.

Ekspert SEO: Ponieważ SEO jest tak ogromną częścią tego, jak ludzie znajdują przywództwo myślowe, posiadanie w zespole kogoś, kto upewni się, że witryna jest dobrze skonfigurowana i zarządza takimi aspektami, jak badanie słów kluczowych, badanie intencji i ma związek z uzyskaniem naturalnych miejsc docelowych komplement powyższe wysiłki PR jest konieczne. Jeśli masz oba miejsca docelowe związane z PR, które mają miejsce w tym samym czasie, co miejsca docelowe SEO, możesz naprawdę poruszyć igłę w swoim przywództwie myślowym.

Powyższe elementy są ważne, jeśli budujesz własny zespół. Jeśli chcesz, aby zajęła się tym agencja, powinna ona mieć wszystkie powyższe pokryte. Nie musisz jednak kazać im przejąć wszystkiego. Jeśli jest to dobra agencja, będą starać się skomplementować Twoje wysiłki i wypełnić luki. Umów się na rozmowę ze strategiem ds. trafności tutaj, który pomoże Ci określić najlepsze zasoby dla Twojej firmy.

Wprowadzenie strategii przywództwa myślowego

Pierwszym krokiem w każdej strategii jest określenie celów. Musisz przede wszystkim ustalić, dlaczego dążysz do przywództwa myślowego, i upewnij się, że robisz to z właściwych powodów. Skuteczne strategie przywództwa myślowego budują zaufanie i dzielą się nowymi pomysłami.

Skuteczna strategia wymaga również odważnych treści. Jeśli Ty lub ktoś z Twojego zespołu jest ekspertem w swojej dziedzinie, nie może być nieśmiały ze swojej perspektywy. Media są pełne artykułów i wywiadów, w których ludzie unikają przedstawiania ich jako stronniczych w taki czy inny sposób. Jeśli zajmiesz stanowisko i będziesz pewny siebie w danej sprawie, ludzie zobaczą Cię jako lidera myśli i przyjdą do Ciebie po Twoją wiedzę.

Gdy już określisz swoje cele i przyjmiesz swoje wartości, chcesz tworzyć treści, które będą promować pomysły i najlepiej skłonić innych do myślenia. Przejrzyj istniejące przywództwo myślowe w swojej firmie, aby upewnić się, że pozostajesz spójny i autentyczny. Jeśli poprzednie pomysły nie są zgodne z obecnymi wartościami Twojej firmy, zajmij się tym. Tak samo jak cenisz uczciwość i przejrzystość, tak samo konsumenci i Twoi klienci.

Większość treści związanych z przywództwem myślowym składa się z artykułów lub blogów, ale treści wideo, prezentacje i badania to inne opcje, które można rozważyć, takie jak seminarium internetowe lub biała księga. Różne informacje korzystają z różnych formatów prezentacji. Jeśli twoja specjalizacja w zakresie przywództwa myślowego koncentruje się na koncepcjach artystycznych, formaty wizualne prawdopodobnie okażą się korzystne. Jeśli jednak twoje pomysły można stosunkowo łatwo wyrazić słowami, artykuły i blogi są dostępne i dobrze sprawdzają się w rozpowszechnianiu informacji.

Pamiętaj, że po stworzeniu fragmentu przywództwa myślowego musisz go rozesłać do szerszej publiczności. Choć Twoje informacje są świetne, nie mogą wywierać wpływu bez dotarcia do innych osób. Promowanie na własnej stronie internetowej i w kanałach mediów społecznościowych to świetny początek, ale musisz także skierować ludzi do swoich mediów, zanim przeczytają te treści.

Na tym etapie dystrybucji przydają się wspomniane wcześniej zasoby, a konkretnie opiekun relacji. Korzystanie z relacji z publikacjami i różnymi mediami może pomóc w dotarciu z przekazem do większej liczby osób. Przedstaw swoje pomysły dziennikarzom, zaproponuj wystąpienie gościnnie na powiązanych wydarzeniach, współpracuj z innymi liderami myśli, którzy podzielają Twoje wartości. Jeśli masz budżet, możesz również rozważyć płatne promocje i sponsoring.

Przywództwo myślowe polega na zaangażowaniu i tworzeniu rozmowy, więc po rozesłaniu treści upewnij się, że sprawdziłeś, jak są odbierane. Jeśli w odpowiedzi na pytania konsumentów pojawią się dodatkowe tematy, bądź tam, aby odpowiadać na pytania i proponować nowe pomysły. Częścią bycia liderem myśli jest przedstawienie odbiorcom swojej perspektywy. Mierz swoje zaangażowanie. Podobnie jak w przypadku każdej strategii, ważne jest, aby sprawdzić, czy podjęte kroki z powodzeniem spełniły początkowe cele.

Jeśli Twoje cele zostaną osiągnięte, szukaj sposobów na poprawę i nadal oferuj unikalne perspektywy i cenne spostrzeżenia. Jeśli Twoje pomysły nie zostały dobrze przyjęte, przeanalizuj ponownie swoje cele i strategię. Warto porozmawiać z innymi liderami myśli lub skontaktować się z ekspertami z branży.

Jakich dyrektorów powinieneś uwzględnić w strategii przemyślanego przywództwa?

Decydując, kogo uwzględnić w swojej strategii przywództwa myślowego, zastanów się, kto jest zgodny z wartościami Twojej firmy, ma innowacyjne pomysły, ma wpływową wiedzę i jest chętny do publicznego dzielenia się swoimi przemyśleniami. Oprócz zadawania tych fundamentalnych pytań, ważne jest, aby wziąć pod uwagę kilka aspektów:

1. Czy dyrektorzy mają czas na te inicjatywy?

Jeśli są zbyt zajęci, przestaną reagować i może to przypominać wyrywanie zębów, aby pozbyć się myśli. Chociaż możesz spojrzeć na ich harmonogramy, aby spróbować ocenić, czy mają pojemność, zwykle najlepiej jest zapytać ludzi bezpośrednio, czy mają czas na te plany.

1. Czy dyrektor wydaje się współpracować i czy łatwo się z nim pracuje?

Czas jest jedną barierą, ale tak samo jest z kierownictwem, które tak kontroluje, że nigdy nie uzyskasz zgody lub każde opublikowane słowo zostanie oddzielone. Kiedy dyrektorzy działają jako liderzy myśli, musi to być ich priorytetem numer jeden. Wybieranie każdego przecinka i dwukropka to zadanie dla redaktora, a stratedzy powinni mieć możliwość skupienia się na całości.

Korzyści z przywództwa myślowego

Przemyślane przywództwo może pomóc zwiększyć pozycjonowanie marki, zwiększyć widoczność na rynku i zwiększyć lojalność wobec marki. Dostarczanie autentycznych i prawdziwych treści może również zwiększyć wiarygodność i autorytet Twojej marki. Nawiasem mówiąc, może to również wzmocnić Twój profil SEO.

Podejście oparte na przywództwie myślowym jest zwykle uważane za skuteczne, gdy organizacja zdobywa lojalność konsumentów, co zachęca ich do popierania firmy wśród ludzi w ich kręgach społecznych. Często wynika to ze wspólnej wartości, a nie tylko z produktu lub usługi, którą dostarcza firma. Ta akcja może zapalić łańcuch pozytywnych reakcji.

SEO

Chociaż nie jest to strategia SEO, przemyślane przywództwo może często niechcący generować linki zwrotne i zwiększać udziały i wzmianki. Oczywiste jest, że Google i inne wyszukiwarki nagradzają prawdziwych liderów myśli, a nie stare hacki SEO. Chociaż w dzisiejszych czasach trzeba zarabiać, jest to niesamowita okazja dla firm, aby przewodzić swojej branży w dłuższej perspektywie. Jeśli odniesiesz sukces w swoim przywództwie myślowym i dopasujesz je do właściwych strategii SEO, pojawi się we właściwych miejscach i przyniesie przychody.

PR

Współpracownicy i dziennikarze nie mają tyle czasu, ile kiedyś. Gazety i inne publikacje często pracują z mniejszym budżetem. Obecnie szukają istniejących artykułów do źródła. Jeśli jesteś postrzegany jako lider w swojej branży, możesz stale otrzymywać bezpłatną prasę i jest to złożony efekt, który może stale rosnąć. Możliwość oferowania ofert i dostarczania informacji do artykułów będzie nadal pomagać Ci być postrzeganym jako ekspert w Twojej sterówce.

Rekrutacyjny

Ludzie chcą pracować dla firm, które uważają za najlepsze i dobrze traktują pracowników. Przywództwo myślowe może być wykorzystywane do pielęgnowania rekrutów i łączenia się na poziomie ludzkim. Jeśli lider firmy wykorzystuje myślowe przywództwo do promowania swojego sposobu myślenia i podstawowych wartości, które prawdopodobnie przyciągną podobnie myślących ludzi do dołączenia do ich zespołu i bazy odbiorców.

Płatna reklama

Poświęć chwilę, aby się nad tym zastanowić: jeśli widzisz firmę wyświetlającą się w wynikach wyszukiwania jako lidera w danym miejscu, czy jest bardziej prawdopodobne, że klikniesz jej reklamę? Absolutnie. Ponadto, jeśli klikniesz reklamę, wejdziesz na ich witrynę i zaangażujesz się w treść, czy będziesz bardziej skłonny wydać? Zdecydowanie. Firmy, które mają wyższe wyniki zaufania i przemyślane przywództwo, dobrze konwertują w płatnych kampaniach.

Sprzedaż

W myśleniu B2B przywództwo jest ogromnym atutem. Twoi sprzedawcy mogą wysyłać artykuły, w których cytowani są Twoi liderzy. Jedną z moich ulubionych magicznych sztuczek jest to, że sprzedawca prosi potencjalnego klienta, aby przeszukał telefon i zobaczył, że istnieje artykuł z rankingu Twojej witryny dla wpisanego słowa kluczowego. Przywództwo w myśleniu pokazuje potencjalnym klientom, że jesteś liderem w branży.

Specyficzne nisze przywództwa myślowego

Przywództwo myślowe może się nieco różnić w różnych pionach, ale tutaj są wspólne nisze, które wykorzystują przywództwo myślowe jako spójną strategię. Naprawdę każda nisza powinna inwestować w myślowe przywództwo, ponieważ buduje zaufanie i może czerpać korzyści wymienione powyżej, ale oto kilka przykładów:

Finanse

Przywództwo myślowe jest konsekwentnie wykorzystywane jako strategia odróżniania się od konkurencji, co nie mniej dotyczy usług finansowych. Firmy świadczące usługi finansowe mogą wyposażyć swoich klientów we wnikliwe, dobrze obsługiwane i aktualne treści. Finanse to wyjątkowa branża dla przemyślanego przywództwa, ponieważ ci, którzy generują tu nowe pomysły, mogą wpływać na decyzje inwestycyjne, prowadzić klientów przez niepewne czasy finansowe i wykorzystywać określone treści, aby przyćmić konkurencję, zdobywając zaufanie.

Technologia

Ponieważ technologia nieustannie rozwija się, a cyfrowy świat, w którym żyjemy, ewoluuje, liderzy branży technologicznej nie mogą po prostu przetworzyć tego, co mówią inni. Technologia wpływa na każdą inną branżę, ponieważ firmy zwracają się do technologii, aby zrozumieć pojawiające się trendy. Dlatego kluczowe są oryginalne pomysły. Identyfikowanie i artykułowanie nowych pomysłów w technologii wpływa na zaufanie konsumentów, co jest szczególnie ważne w technologii, ponieważ konsumenci rozważają bezpieczeństwo swoich danych osobowych i sposoby unikania cyberataków.

Marketing

Wracając do problemu bycia zbyt sztucznym, branża marketingowa może być szczególnie winna. W marketingu chodzi o to, aby Twoja organizacja wyróżniała się, więc ma sens, aby walka z mentalnością stadną poprzez przywództwo myślowe pozytywnie wpływała na ten sektor. Treści, które publikujesz, mogą podnieść Twoją markę w oczach docelowych odbiorców. Co więcej, prawdziwe przywództwo myślowe może zwiększyć ruch w Twojej witrynie, konwertować potencjalnych klientów i budować autorytet marki.

Opieka zdrowotna

Podobnie jak w przypadku technologii, opieka zdrowotna to branża, w której stale pojawiają się aktualizacje, a informacje ciągle się zmieniają. Konsumenci często czują się zdezorientowani i zastraszeni w tego typu przestrzeniach, więc istnieje wiele korzyści, które płyną z uczynienia siebie godnym zaufania zasobem. Wykorzystanie przywództwa myślowego w opiece zdrowotnej może być trudne, ponieważ standardy zawodowe i oczekiwania dotyczące wiarygodności są wysokie. Jeśli jednak odniesiesz sukces, zobaczysz zwroty.

B2B kontra B2C

Liderzy myśli wpływają na świat marketingu od generowania pomysłów po siłę nabywczą. W rzeczywistości może nawet generować biznes. Według raportu LinkedIn-Edelman z 2021 r. ponad połowa decydentów w firmach twierdzi, że przemyślane przywództwo stanowi dowód na to, że organizacja naprawdę rozumie swoje specyficzne wyzwania biznesowe. To zaufanie z kolei często przekłada się na sprzedaż.

Przywództwo myślowe B2B

Na rynku B2B, jeśli Twoja marka nie ma nic do powiedzenia, często oznacza to, że przegrałeś wyścig. Prawdopodobnie nawet nie dotarłeś do kolejki. Ponieważ duża część sprzedaży B2B opiera się na zaufaniu, aby wziąć pod uwagę, musisz rozpowszechniać swoją wiedzę. Kupujący przeprowadzają większy procent swoich badań dotyczących firmy, zanim dotrą do nich, dlatego ważne jest, aby Twój przekaz dobrze odzwierciedlał. W świecie B2B istnieje wiele możliwości wydawania dużych kwot, więc ludzie chcą pracować z najlepszymi i ludźmi, których uważają za ekspertów.

Przywództwo myślowe B2C

Na początku jest nieco bardziej jakościowy, ponieważ koncentrujesz się na budowaniu marki, od której ludzie będą chcieli kupować ich produkt. Może jednak mieć ogromny wpływ na konwersje sprzedaży, wyniki SEO i możliwości PR, dlatego ważne jest, aby poczynić pewne inwestycje.

Gotowy na kolejne kroki?

Kiedy dopiero zaczynasz swoją przygodę z przywództwem myślowym, może to być wiele do rozważenia, a nawet może wydawać się przytłaczające. Zbieranie informacji, aby dowiedzieć się więcej o przywództwie myślowym, to świetny sposób na przygotowanie się do stworzenia własnej strategii. Pamiętaj, aby być szczerym i rozpoznawać zasoby, które masz dostępne w sobie iw swojej firmie. Wielkie pomysły mogą mieć duży wpływ. Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć wprowadzać te informacje w życie, pobierz bezpłatny szablon prostego przywództwa myślowego tutaj!