Jak kierować ruch organiczny na swoją listę e-mailową

Gdyby generowanie ruchu organicznego było prostym procesem krok po kroku, wszystkie nasze listy e-mailowe byłyby wypełnione większą liczbą subskrybentów, niż wiemy, co zrobić. Ale niestety nie jest to takie proste. Przyciąganie ruchu do witryny to jedno, ale upewnienie się, że witryna jest zoptymalizowana pod kątem poczty e-mail i skonfigurowana w celu zwiększenia konwersji, to zupełnie inna sprawa.

Jaki jest więc najlepszy sposób, aby uzyskać informacje o swojej liście e-mailowej? Jak możesz upewnić się, że ludzie, którzy szukają wartości, którą zapewniasz, faktycznie ją otrzymają? A jak możesz się upewnić, że nie zgubisz się w mieszance wszystkich innych, którzy mają nadzieję przyciągnąć uwagę subskrybentów?

Skonfiguruj swoją witrynę pod kątem skutecznej konwersji wiadomości e-mail

Po pierwsze: potrzebujesz miejsca, w którym możesz wysłać swoich przyszłych subskrybentów. Tak jak zaprosisz kogoś do swojego domu po raz pierwszy, chcesz być uprzejmym i troskliwym gospodarzem, który już pomyślał o wszystkim, czego potrzebują, aby czuć się komfortowo.

Stworzenie witryny zoptymalizowanej pod kątem poczty e-mail oznacza po prostu, że Twoja witryna została zaprojektowana z zamiarem przekształcenia odwiedzających witrynę w subskrybentów poczty e-mail. Oznacza to, że Twoim celem końcowym jest zachęcenie internautów do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Szukasz inspiracji na landing page? Oto osiem przykładów kreatywnych projektów stron docelowych, które konwertują.

Od korzystania z formularza rejestracji w stopce do uruchamiania wyskakującego okienka na stronie głównej, istnieje wiele sposobów zbierania adresów e-mail. Chociaż nie ma magicznej formuły, testowanie może pomóc w ustaleniu treści i formatu preferowanego przez odbiorców.

Jeśli nie masz jeszcze strony internetowej, nie martw się! Emma oferuje opcję hostowanego formularza rejestracyjnego, dzięki czemu zawsze będziesz mieć miejsce, w którym Twoi klienci mogą wylądować.

Jak zwiększyć ruch organiczny

Dobra, teraz, gdy Twoja witryna jest gotowa dla odwiedzających, czas porozmawiać o generowaniu ruchu organicznego.

Jak definiujemy ruch organiczny? Omnicovert definiuje to jako „odwiedzających, którzy trafiają do Twojej witryny w wyniku bezpłatnych („organicznych”) wyników wyszukiwania”.

Są to bezpłatne taktyki — takie, które nie wpłyną na Twój budżet reklamowy — ale możesz to zrobić na wiele różnych sposobów.

1. Wykorzystaj swoje platformy mediów społecznościowych.

Nie jest tajemnicą, że media społecznościowe są niezwykle popularnym sposobem przekazywania przez marki informacji o swoich produktach i wartościach, ale to narzędzie staje się jeszcze potężniejsze, gdy zostanie wykorzystane do zwrócenia uwagi na inne elementy Twojej strategii, takie jak lista e-mailowa.

Media społecznościowe mogą przyciągnąć jednych z najbardziej lojalnych obserwujących, więc jest to świetne miejsce, aby upewnić się, że zwolennicy Twojej marki znają wszystkie sposoby, w jakie mogą podążać wraz z Twoją marką oraz otrzymywać komunikaty i aktualizacje od Twojego zespołu.

Wskazówka dla profesjonalistów: podczas wysyłania tweeta z pytaniem „Czy subskrybujesz naszą listę e-mailową?” może być skuteczne, ważne jest, aby przekazać wartość, jaką użytkownik zyska dzięki Twojej liście e-mailowej. Daj im zachętę do zarejestrowania się (nawet lepiej, jeśli jest to wyłącznie dla obserwujących w mediach społecznościowych), a będą bardziej skłonni do śledzenia.

2. Twórz wartościowe treści.

Treść to jedno z absolutnie najlepszych narzędzi, jakie masz do dyspozycji, jeśli chodzi o e-mail marketing. Kiedy myślisz o marketingu treści, może przychodzą Ci na myśl blogi lub artykuły, ale w rzeczywistości obejmuje to i o wiele więcej. Treść można realizować na wiele różnych sposobów, a najlepiej jest być kreatywnym i opierać się na swoich mocnych stronach.

Wykorzystaj ścieżkę klienta i weź pod uwagę treści, których potrzebują Twoi kupujący w każdym momencie podejmowania decyzji. Czy potrzebują infografiki, aby zrozumieć rozwiązanie, które zapewnia Twój produkt? Czy potrzebują filmu z referencjami klientów? Czy potrzebują przewodnika, który przeprowadzi ich przez proces korzystania z Twojego produktu? Możliwości są nieskończone.

Ale jeśli chodzi o wykorzystanie treści do kierowania ruchu organicznego na listę e-mailową, chcesz mieć pewność, że przechwytujesz adres e-mail w zamian za dostarczanie wartości. Jednym ze sposobów na to jest tworzenie treści z bramkami. Zwykle jest to realizowane przez stronę docelową lub formularz rejestracyjny, który służy jako „brama” przed treścią. Gdy użytkownik poda swoje informacje, zawartość jest w pełni widoczna.

3. Udostępnianie i polecenia

Innym świetnym sposobem na organiczne powiększanie listy jest wykorzystanie już posiadanych odbiorców subskrybentów. Poproś swoich obecnych subskrybentów, aby udostępnili Twój biuletyn lub e-maile swoim znajomym, którzy ich zdaniem również polubią Twoje treści. Możesz nawet zaproponować zachętę swoim czytelnikom, którzy przekazują Twoje e-maile znajomym lub dzielą się nimi pocztą pantoflową. Jest to skuteczny sposób na znalezienie zaangażowanych i długoterminowych subskrybentów, ponieważ słyszą od znajomych, z którymi nie tylko mają wspólne zainteresowania, ale także ufają ich rekomendacjom.

4. Zoptymalizuj treść pod kątem wyszukiwarek

Może to wydawać się trochę jak granie w długą grę, jeśli chodzi o powiększanie listy e-mailowej, ale optymalizacja treści pod kątem wyszukiwarek to najlepszy sposób na zwiększenie ruchu organicznego z treściami, które już masz. Gdy Twój formularz rejestracji e-mail jest łatwy do znalezienia, a odwiedzający rozumieją korzyści wynikające z zapisania się na Twoją listę, zwiększony ruch oznacza również wzrost liczby subskrybentów.

5. Zaproś pisarzy gościnnych.

Wybierz kogoś, od kogo twoi docelowi odbiorcy chcieliby usłyszeć, a następnie zaproś go do gościnnego postu na swoim blogu i/lub biuletynie. Jak wspomnieliśmy wcześniej, możesz sprowadzić tę treść lub ustawić ją wyłącznie na swojej liście e-mailowej. Na przykład uwielbiamy, gdy gość naszej przyjaciółki Ann Handley pisze dla nas, ponieważ wiemy, że ma naprawdę ważne rzeczy do powiedzenia na temat marketingu, a nasi słuchacze jej słuchają.

Ann ma również swój własny biuletyn, który ma sporo fanów, więc gdy jej subskrybenci dowiadują się, że napisała dla nas, mogą również chcieć zasubskrybować nasz biuletyn z treściami, które już znają, że kochają.

Publikowanie gości przebiega również w drugą stronę — powinieneś szukać nowych miejsc, w których możesz udostępniać swoje treści. Miej oko na podobne biuletyny lub publikacje, które mogą szukać współtwórców i będą zawierać linki do Twojej strony subskrypcji biuletynu.

6. Zorganizuj webinarium.

Innym sposobem na upewnienie się, że Twoja marka jest włączana do właściwych rozmów i zapewnia przywództwo w Twojej branży, jest zorganizowanie webinaru. Zapraszając różne osoby (które przynoszą własne obserwacje) i perspektywy, stworzysz zasób promocji krzyżowych, który nie tylko przyniesie wartość Twoim widzom, ale także pomoże Ci zdobyć więcej subskrybentów e-maili do Twojej listy. Poproś o ich adres e-mail podczas rejestracji na webinar i daj uczestnikom możliwość otrzymywania zwykłych wiadomości e-mail.

7. Idź na wydarzenia branżowe.

Być może myślisz: „Dlaczego miałbym iść na osobiste wydarzenie, aby powiększyć swoją listę e-mailową?”, ale w rzeczywistości jest to jedna z naszych ulubionych taktyk. Spotkanie kogoś twarzą w twarz to świetny sposób na zbudowanie zaufania i relacji, a także zakomunikowanie wartości dołączenia do listy e-mailowej.

Kiedy Emma uczestniczy w wydarzeniach, zwykle kończymy rozmowę z kilkoma osobami, które nigdy wcześniej o nas nie słyszały i chcą dowiedzieć się więcej. Chociaż na naszym stoisku mamy również drukowane materiały dotyczące produktów, zachęcamy odwiedzających do zapisania się na naszą listę e-mailową, aby uzyskać więcej wskazówek i sztuczek dotyczących strategii. To świetny sposób na kontynuowanie rozmowy i dalsze zapoznawanie nowych subskrybentów z naszą marką.

Czego nie robić

Dobrze, teraz, gdy omówiliśmy niektóre z najlepszych sposobów kierowania ruchu organicznego do Twojej listy e-mail, warto również wspomnieć o kilku innych taktykach, których nie powinieneś używać. Na przykład kupowanie listy e-mailowej może wydawać się kuszące (i łatwe rozwiązanie!), ale jest to coś, czego zawsze należy unikać, bez względu na wszystko. Zakup listy to niezawodny sposób na przysporzenie sobie w przyszłości większego bólu głowy, więc po prostu trzymaj się metod organicznych, o których wspomnieliśmy!

Czymś innym, co czasami gubi się w podekscytowaniu związanym z pozyskiwaniem nowych subskrybentów, jest pozwolenie i prywatność. Niezależnie od organicznej metody, której używasz do kierowania ruchu na swoją listę e-mail, upewnij się, że Twoi subskrybenci prawidłowo zapisali się na Twoją listę e-mail i masz pełne uprawnienia do wysyłania im e-maili.

Jeśli chcesz odświeżyć uprawnienia i prywatność, doskonałym miejscem na rozpoczęcie jest RODO.

Zakończyć

Do tej pory masz kilka pomysłów, jak możesz zacząć zwiększać ruch organiczny, aby zbudować swoją listę e-mailową. Najlepszą rzeczą w rozpoczynaniu takiej strategii jest to, że jest ona mało ryzykowna, ponieważ wszystkie twoje taktyki są bezpłatne i mogą z czasem ulec zmianie wraz z twoimi planami. Pamiętaj, aby przetestować, aby zobaczyć, co działa najlepiej dla Ciebie i Twoich odbiorców, a następnie wykorzystaj to jako podstawę do dalszego skalowania swoich wysiłków i powiększania listy e-mailowej.