Jak kierować ruch organiczny na swoją listę e-mailową

Gdyby generowanie ruchu organicznego było prostym procesem krok po kroku, wszystkie nasze listy e-mailowe byłyby wypełnione większą liczbą subskrybentów, niż wiemy, z czym zrobić. Ale niestety nie jest to takie proste. Przyciąganie ruchu do witryny to jedno, ale upewnienie się, że witryna jest zoptymalizowana pod kątem poczty e-mail i skonfigurowana w celu zwiększenia konwersji, to zupełnie inna sprawa.

Jaki jest więc najlepszy sposób, aby uzyskać informacje o swojej liście e-mailowej? Jak możesz upewnić się, że ludzie, którzy szukają wartości, którą zapewniasz, faktycznie ją otrzymają? A jak możesz się upewnić, że nie zgubisz się w mieszance wszystkich innych, którzy mają nadzieję przyciągnąć uwagę subskrybentów?

Skonfiguruj swoją witrynę pod kątem skutecznej konwersji wiadomości e-mail

Po pierwsze: potrzebujesz miejsca, w którym możesz wysłać swoich przyszłych subskrybentów. Tak jak zaprosisz kogoś do swojego domu po raz pierwszy, chcesz być uprzejmym i troskliwym gospodarzem, który już pomyślał o wszystkim, czego potrzebują, aby czuć się komfortowo.

Stworzenie witryny zoptymalizowanej pod kątem poczty e-mail oznacza po prostu, że Twoja witryna została zaprojektowana z zamiarem przekształcenia odwiedzających witrynę w subskrybentów poczty e-mail. Oznacza to, że Twoim celem końcowym jest zachęcenie internautów do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Szukasz inspiracji na landing page? Oto osiem przykładów kreatywnych projektów stron docelowych, które umożliwiają konwersję.

Od korzystania z formularza rejestracyjnego w stopce do uruchamiania wyskakującego okienka na stronie głównej, istnieje wiele sposobów zbierania adresów e-mail. Chociaż nie ma magicznej formuły, testowanie może pomóc w ustaleniu treści i formatu preferowanego przez odbiorców.

Jeśli nie masz jeszcze strony internetowej, nie martw się! Emma oferuje opcję hostowanego formularza rejestracyjnego, dzięki czemu zawsze będziesz mieć miejsce, w którym Twoi klienci mogą wylądować.

Jak zwiększyć ruch organiczny

Dobra, teraz, gdy Twoja witryna jest gotowa dla odwiedzających, czas porozmawiać o generowaniu ruchu organicznego.

Jak definiujemy ruch organiczny? Omnicovert definiuje to jako „odwiedzających, którzy trafiają do Twojej witryny w wyniku bezpłatnych („organicznych”) wyników wyszukiwania”.

Są to darmowe taktyki — takie, które nie wpłyną na Twój budżet reklamowy — ale możesz to zrobić na wiele różnych sposobów.

1. Wykorzystaj swoje platformy mediów społecznościowych.

Nie jest tajemnicą, że media społecznościowe są niezwykle popularnym sposobem informowania marek o swoich produktach i wartościach, ale to narzędzie staje się jeszcze potężniejsze, gdy zostanie wykorzystane do zwrócenia uwagi na inne elementy Twojej strategii, takie jak lista e-mailowa.

Media społecznościowe mogą przyciągnąć jednych z najbardziej lojalnych obserwujących, więc jest to świetne miejsce, aby upewnić się, że zwolennicy Twojej marki znają wszystkie sposoby, w jakie mogą podążać wraz z Twoją marką oraz otrzymywać komunikaty i aktualizacje od Twojego zespołu.

Wskazówka dla profesjonalistów: podczas wysyłania tweeta z pytaniem „Czy subskrybujesz naszą listę e-mailową?” może być skuteczne, ważne jest, aby przekazać wartość, jaką użytkownik zyska dzięki Twojej liście e-mailowej. Daj im zachętę do zarejestrowania się (nawet lepiej, jeśli jest to wyłączność dla obserwujących w mediach społecznościowych), a będą bardziej skłonni do śledzenia.

2. Twórz wartościowe treści.

Treść to jedno z absolutnie najlepszych narzędzi, jakie masz do dyspozycji, jeśli chodzi o e-mail marketing. Kiedy myślisz o marketingu treści, może przychodzą Ci na myśl blogi lub artykuły, ale w rzeczywistości obejmuje to i o wiele więcej. Treść można realizować na wiele różnych sposobów, a najlepiej jest być kreatywnym i pochylić się nad swoimi mocnymi stronami.

Wejdź na ścieżkę klienta i weź pod uwagę treści, których potrzebują Twoi kupujący w każdym momencie podejmowania decyzji. Czy potrzebują infografiki, aby zrozumieć rozwiązanie, które zapewnia Twój produkt? Czy potrzebują filmu z referencjami klientów? Czy potrzebują przewodnika, który przeprowadzi ich przez proces korzystania z Twojego produktu? Możliwości są nieskończone.

Ale jeśli chodzi o wykorzystanie treści do kierowania ruchu organicznego na listę e-mailową, chcesz mieć pewność, że przechwytujesz adres e-mail w zamian za dostarczanie wartości. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest tworzenie treści z bramkami. Zwykle jest to realizowane przez stronę docelową lub formularz rejestracyjny, który służy jako „brama” przed treścią. Gdy użytkownik poda swoje informacje, zawartość jest w pełni widoczna.

3. Udostępnianie i polecenia

Innym świetnym sposobem na organiczne powiększanie listy jest wykorzystanie już posiadanych odbiorców subskrybentów. Poproś swoich obecnych subskrybentów, aby udostępnili Twój biuletyn lub e-maile swoim znajomym, którzy ich zdaniem również polubią Twoje treści. Możesz nawet zaoferować zachętę swoim czytelnikom, którzy przekazują Twoje e-maile znajomym lub dzielą się nimi pocztą pantoflową. Jest to skuteczny sposób na znalezienie zaangażowanych i długoterminowych subskrybentów, ponieważ słyszą od znajomych, z którymi nie tylko mają wspólne zainteresowania, ale także ufają ich rekomendacjom.

4. Zoptymalizuj treść pod kątem wyszukiwarek

Może to wydawać się trochę jak granie w długą grę, jeśli chodzi o powiększanie listy e-mailowej, ale optymalizacja treści pod kątem wyszukiwarek to najlepszy sposób na zwiększenie ruchu organicznego z treściami, które już masz. Kiedy Twój formularz rejestracji e-mail jest łatwy do znalezienia, a odwiedzający rozumieją korzyści wynikające z zapisania się na Twoją listę, zwiększony ruch oznacza również wzrost liczby subskrybentów.

5. Zaproś pisarzy gościnnych.

Wybierz kogoś, od kogo twoi docelowi odbiorcy chcieliby usłyszeć, a następnie zaproś go do gościnnego postu na swoim blogu i/lub biuletynie. Jak wspomnieliśmy wcześniej, możesz sprowadzić tę zawartość lub ustawić ją wyłącznie na swojej liście e-mailowej. Na przykład uwielbiamy, gdy gość naszej przyjaciółki Ann Handley pisze dla nas, ponieważ wiemy, że ma naprawdę ważne rzeczy do powiedzenia na temat marketingu, a nasi słuchacze jej słuchają.

Ann ma również swój własny biuletyn, który ma sporo fanów, więc gdy jej subskrybenci dowiadują się, że napisała dla nas, mogą również chcieć zasubskrybować nasz biuletyn z treściami, które już znają, że im się podobają.

Publikowanie gości przebiega również w drugą stronę — powinieneś szukać nowych miejsc, w których możesz udostępniać swoje treści. Miej oko na podobne biuletyny lub publikacje, które mogą szukać współtwórców i będą zawierać linki do Twojej strony rejestracji biuletynu.

6. Zorganizuj webinarium.

Innym sposobem na upewnienie się, że Twoja marka jest włączana do właściwych rozmów i zapewnia przywództwo w Twojej branży, jest zorganizowanie webinaru. Zapraszając różne osoby (którzy przynoszą własne obserwacje) i perspektywy, stworzysz zasób promocji krzyżowych, który nie tylko przyniesie wartość Twoim widzom, ale także pomoże Ci zdobyć więcej subskrybentów e-maili do Twojej listy. Poproś o ich adres e-mail podczas rejestracji na webinar i daj uczestnikom możliwość otrzymywania zwykłych e-maili.

7. Idź na wydarzenia branżowe.

Być może myślisz: „Dlaczego miałbym iść na osobiste wydarzenie, aby powiększyć swoją listę e-mailową?”, ale w rzeczywistości jest to jedna z naszych ulubionych taktyk. Spotkanie kogoś twarzą w twarz to świetny sposób na zbudowanie zaufania i relacji, a także zakomunikowanie wartości dołączenia do listy e-mailowej.

Kiedy Emma uczestniczy w wydarzeniach, zwykle kończymy rozmowę z kilkoma osobami, które nigdy wcześniej o nas nie słyszały i chcą dowiedzieć się więcej. Chociaż na naszym stoisku mamy również drukowane materiały dotyczące produktów, zachęcamy odwiedzających do zapisania się na naszą listę e-mailową, aby uzyskać więcej wskazówek i sztuczek dotyczących strategii. To świetny sposób na kontynuowanie rozmowy i dalsze zapoznawanie nowych subskrybentów z naszą marką.

Czego nie robić

Okej, teraz, gdy omówiliśmy niektóre z najlepszych sposobów kierowania ruchu organicznego na twoją listę e-mailową, warto również wspomnieć o kilku innych taktykach, których nie powinieneś używać. Na przykład kupowanie listy e-mailowej może wydawać się kuszące (i łatwe rozwiązanie!), ale jest to coś, czego zawsze powinieneś unikać, bez względu na wszystko. Zakup listy to niezawodny sposób na przysporzenie sobie w przyszłości większego bólu głowy, więc po prostu trzymaj się organicznych metod, o których wspomnieliśmy!

Coś innego, co czasami gubi się w ekscytacji związanej z pozyskiwaniem nowych subskrybentów, to pozwolenie i prywatność. Niezależnie od organicznej metody, której używasz do kierowania ruchu na swoją listę e-mail, upewnij się, że Twoi subskrybenci prawidłowo zapisali się na Twoją listę e-mail i masz pełne uprawnienia do wysyłania im e-maili.

Jeśli chcesz odświeżyć uprawnienia i prywatność, doskonałym miejscem na rozpoczęcie jest RODO.

Zakończyć

Do tej pory masz kilka pomysłów, jak zacząć zwiększać ruch organiczny, aby zbudować swoją listę e-mailową. Najlepszą rzeczą w rozpoczynaniu takiej strategii jest to, że wiąże się ona z niskim ryzykiem, ponieważ wszystkie twoje taktyki są bezpłatne i mogą z czasem ulec zmianie wraz z twoimi planami. Pamiętaj, aby przetestować, aby zobaczyć, co działa najlepiej dla Ciebie i Twoich odbiorców, a następnie wykorzystaj to jako podstawę do dalszego skalowania swoich wysiłków i powiększania listy e-mailowej.