Jak zdominować każdą niszę partnerską w 12 miesięcy?
Opublikowany: 2020-01-21Marketing ffiliate jest jednym z najbardziej popularnych sposobów zarabiania pokaźną online dochodów.
Szacuje się, że marketing afiliacyjny stanowi 15% wszystkich przychodów cyfrowych i wygenerował przychody w wysokości ponad 8 miliardów funtów w samej Wielkiej Brytanii.
Najlepsi marketingowcy afiliowani, tacy jak Jason Stone – człowiek stojący za @millonaire_mentor na Instagramie – zarobili ponad 7 milionów dolarów, promując odpowiednie oferty.
Marki wydały w 2017 roku ponad 554 mln funtów na marketing afiliacyjny.
Jest dużo pieniędzy do zarobienia, ale jest też duża konkurencja. Jeśli chcesz osiągnąć wyjątkowe rezultaty dzięki marketingowi afiliacyjnemu, ważne jest, aby znaleźć się w odpowiedniej przestrzeni i współpracować z właściwymi ludźmi.
Ten artykuł skupia się na trzech podstawowych elementach marketingu afiliacyjnego:
- Wybór odpowiedniej niszy
- Budowanie partnerstw
- Rosnący autorytet i generowanie przychodów
Zanurzmy się.
Wybór odpowiedniej niszy partnerskiej
Istnieje niezliczona ilość sposobów na wybór niszy partnerskiej i możesz użyć dowolnych kryteriów, ale lubię skupiać się tylko na czterech rzeczach.
- Czy interesuje mnie nisza?
- Czy ludzie już tam wydają pieniądze?
- Czy rynek jest wystarczająco duży, aby mnie wspierać?
- Czy rynek wykazuje oznaki wzrostu?
Przyjrzyjmy się kolejno każdemu z tych czynników.
Czy nisza partnerska Cię interesuje?
Wiele osób zakłada strony z marketingiem afiliacyjnym tylko po to, by na dłuższą metę się wypalić.
To dlatego, że poza możliwościami zarabiania pieniędzy, zainteresowanie przestrzenią jest niewielkie. To tak, jakby ktoś zakładał stronę internetową poświęconą muzyce i serwisom podcastowym, ale nigdy nie słuchał podcastu, ostatni kupiony album był w 2005 roku.
Mogą przeprowadzić badania i dobrze założyć witrynę, ale w końcu się wypalą, ponieważ wyniki nie przychodzą wystarczająco szybko. Jeśli naprawdę interesuje ich nisza partnerska, będą kontynuować, nawet jeśli nie widzą szybko wyników.
Zacznij od spisania wszystkich interesujących Cię rzeczy i ustal je według swoich preferencji. Następnym krokiem jest ocena potencjału dochodowego.
Czy ludzie już tam wydają pieniądze?
Nawet jeśli coś Cię interesuje, nie oznacza to, że będzie to dobry wybór dla marketingu afiliacyjnego.
Interesują mnie monety vintage, ale to nie znaczy, że będzie to dobra nisza partnerska.
Dowiedz się, czy ludzie wydają pieniądze w kosmosie, używając modyfikatorów wyszukiwania do wyszukiwania w Google Twoich głównych słów kluczowych. Celem jest znalezienie wielu firm, które już działają w przestrzeni.
Na przykład wpiszę w Google odmiany „bezserwerowe”, takie jak „oprogramowanie bezserwerowe”, „usługi bezserwerowe”, „firmy bezserwerowe” itp. Jeśli widzę, że wiele firm lub organizacji wydaje pieniądze na reklamy lub sprzedaje produkty, wiem, że był potencjał.
Następnie przejrzyj znalezione firmy i spójrz na ich ceny. Czy sprzedają produkty low-end czy high-end? Czy któraś z firm ma widoczne programy partnerskie?
Nie martw się, jeśli nie widzisz oczywistych programów partnerskich, ponieważ możesz tworzyć własne partnerstwa wzdłuż linii.
Po ustaleniu, że w tej przestrzeni działają firmy, ważne jest, aby określić, czy rynek jest wystarczająco duży, aby Cię wesprzeć.
Czy rynek jest wystarczająco duży?
To jest stosunkowo proste. Użyj narzędzia takiego jak Ahrefs lub Ubersuggest autorstwa Neila Patela, aby określić liczbę wyszukiwań głównych fraz kluczowych, a następnie wykonaj prostą matematykę.
Na przykład sprawdziłbym wielkość wyszukiwania dla bezserwerowego w Ahrefs.
Liczba wyszukiwań w Stanach Zjednoczonych wynosi 7100, a na świecie 27 000. Gdybyś był w stanie zająć 1 pozycję dla tego wyszukiwanego hasła, możesz oczekiwać, że uzyskasz ponad 30% całego ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania. W tym konkretnym przypadku jest to 9000 odwiedzających miesięcznie.
Średni współczynnik konwersji witryny wynosi 2%, ale dobrze napisana recenzja zwiększa prawdopodobieństwo, że ludzie kupują, ponieważ jest to forma społecznego dowodu. Jeśli partner poleca produkt w wersji bezserwerowej i uzyskał 50% odwiedzających, aby sprawdzić produkt, a 3% przeszło na klientów płacących po 99 USD/m, to jest to 135 nowych klientów miesięcznie.
Firmy programistyczne mają tendencję do płacenia 30-procentowej prowizji cyklicznej, która równa się około 4000 dolarów przychodu miesięcznie przez cały okres użytkowania klienta. Jeśli ich churn jest niski, możesz spodziewać się, że po pierwszym roku zarobisz ponad 30 000 USD miesięcznie, co jest dochodową niszą.
Czy rynek wykazuje oznaki wzrostu?
Sprawdź, czy rynek rośnie, kurczy się, czy pozostaje spójny. Trzymaj się z dala od kurczących się rynków, uważaj na stabilne rynki i staraj się skoncentrować na rynkach rozwijających się.
Jak się tego dowiadujesz?
Korzystaj z trendów Google. Wpisz główne słowa kluczowe i sprawdź skuteczność w ciągu ostatnich pięciu lat. Czy kurczy się, czy powiększa?
Przejdź przez ten proces ze wszystkimi zakwalifikowanymi zainteresowaniami, a następnie wybierz to, które ma największy potencjał. Jeśli istnieje bliski związek między opcjami, rozważ sprzedaż detaliczną — to właśnie tam wpływa najwięcej inwestycji w marketing afiliacyjny.
Skonfiguruj swoją witrynę, znajdź programy partnerskie i przejdź do następnego kroku.
Buduj partnerstwa, aby przyspieszyć rozwój marketingu afiliacyjnego
Wiele osób nie zdaje sobie z tego sprawy, ale marketing afiliacyjny to sport zespołowy, a nie gra o sumie zerowej. Ludzie nie muszą przegrywać, aby wygrać.
W rzeczywistości im więcej osób możesz pomóc, tym szybciej się rozwiniesz.
To właśnie zrobiliśmy z moimi kolegami, aby szybko rozwinąć nasze strony internetowe i zacząć generować znaczne dochody w ciągu kilku miesięcy.
Zacząłem stosować te strategie w mojej firmie programistycznej we wrześniu 2019 r. i w ciągu 3 miesięcy byliśmy w stanie podwoić nasze linki i 3x nasz ruch organiczny.
Powyższy obraz pochodzi z innej witryny, która zastosowała te strategie od samego początku. W ciągu 12 miesięcy zyskała 1000 domen odsyłających, prawie 200 tys. odwiedzających miesięcznie i przyniosła prawie 20 000 USD/mc.
Chociaż mówię o tej strategii w kontekście marketingu afiliacyjnego, można ją wykorzystać w każdej niszy od eCommerce, w której sam wysyłasz produkty do usług, w których zarządzasz wieloma pracownikami.
Rdzeń strategii opiera się na wysoce wydajnych partnerstwach, które pomogą Ci uzyskać pozycję w wyszukiwarkach. Tworzenie udanych partnerstw składa się z trzech kroków:
- Określ, jak wygląda idealny partner
- Dowiedz się, co zaoferować swoim partnerom
- Znajdowanie partnerów
Przyjrzyjmy się każdemu po kolei.
Określ, jak wygląda idealny partner niszowy
Każdy partner musi przynieść do stołu coś, co będzie miało namacalny wpływ na Twój biznes.
To niekoniecznie musi być link zwrotny lub rekomendacja dla ich bazy klientów. Jeden z moich partnerów pomaga nam tworzyć treści, a drugi pomaga nam w pracach projektowych. Kluczem do sukcesu jest jasne określenie, co chcesz zaakceptować z wyprzedzeniem.
Zadaj sobie następujące pytania:
- Jaki makijaż publiczności powinien mieć mój partner?
- Co chciałbym otrzymać od mojego partnera (umieszczenie posta gościa w jego witrynie, umieszczenie linku w istniejącej treści, ciągła relacja budowania linków)?
- Czy rezultat, którego szukam, jest możliwy do osiągnięcia dzięki współpracy z tym partnerem?
- Co jest dla mnie nieistotne?
- Czy moi partnerzy celujący w ten sam segment rynku z różnymi produktami, czy znajdują się w innej niszy?
- Czy możemy współpracować bezpośrednio, czy będzie to partnerstwo zakulisowe?
Te pytania mają na celu tylko rozpoczęcie i wyjaśnienie, czego szukasz. Następnym krokiem jest podjęcie decyzji, co oferujesz swojemu partnerowi.
Co przynosisz do stołu
Jest to ważne, ponieważ zdecydowałeś, czego chcesz od swojego partnera, więc ma sens tylko to, że wiesz, co możesz zaoferować w zamian.
Czy możesz pisać dla nich artykuły w zamian za linki zwrotne na innych stronach internetowych? Czy potrafisz tworzyć infografiki lub wizualizacje danych, które ludzie uwielbiają? Czy często masz dostęp do sieci stron internetowych lub postów gości, co daje Ci możliwość powrotu do nich?
Myśl nieszablonowo tutaj. Zdziwiłbyś się, czego ludzie potrzebują lub chcą współpracować. Poszukaj informacji o firmie, zanim przedstawisz im swoją ofertę.
Ostatnim krokiem jest poszukiwanie. Twoim celem w tym momencie jest zdobycie co najmniej trzech partnerów.
Poszukiwanie i zabezpieczanie partnerstw
Lubię korzystać z LinkedIn, bo tam są wszyscy profesjonaliści. Zaloguj się na swoje konto LinkedIn (lub utwórz je, jeśli jeszcze go nie masz) i użyj paska wyszukiwania u góry ekranu.
Ten krok wymaga odrobiny kreatywności, ponieważ wpisywanie kluczowych terminów może nie dać najlepszych wyników. Na przykład bezserwerowy nie byłby najlepszą opcją wyszukiwania na LinkedIn.
Dostaję profile bez twarzy, które mogą nigdzie nie prowadzić. Lepszym terminem wyszukiwania w tej sytuacji byłoby coś w rodzaju blogera technicznego.
To przyniosło rezultaty, z których mogłem faktycznie skorzystać. Przejdź przez ten sam proces ze swoją przestrzenią. Zamiast pisać w eCommerce, szukaj blogerów biznesowych lub marketerów. Gdy znajdziesz osoby, które wyglądają obiecująco, wyślij prośbę o połączenie.
Gdy zaakceptują, wyślij wiadomość z pytaniem, czy chcieliby współpracować przy budowaniu linków i powiedz im, co masz do zaoferowania w zamian.
Pomyśl o swoim zasięgu w ten sposób: Jak chciałbyś, aby skontaktowano się z Tobą w sprawie partnerstwa? W ten sam sposób zaprezentuj swoich potencjalnych partnerów. Przekaz powinien być krótki i jasno pokazać, co mogą zyskać.
To wszystko, wyślij około 20 z nich, a zyskasz więcej niż wystarczającą liczbę partnerów. Teraz nadszedł czas, abyś zaczął dostarczać towary swoim partnerom i budować linki do swoich kluczowych stron.
Budowanie organu szybko
Często nowym marketerom afiliacyjnym zajmuje dużo czasu, aby zbudować linki i zwiększyć ruch organiczny. To dlatego, że zaczynają się mocno, ale kończą się po kilku tygodniach lub miesiącach.
Partnerzy pomagają Ci rozwijać się 3-4 razy szybciej przy ułamku wysiłku. Po prostu musisz się tego trzymać.
Oto przybliżona matematyka. Za każdym razem, gdy tworzysz dla nich link lub dostarczasz jakąkolwiek usługę, którą oferujesz, oni tworzą link dla Ciebie.
Oznacza to, że jeśli napiszesz 5 gościnnych postów miesięcznie i zamieścisz do nich linki w każdym z nich, to również masz prawo do 5 linków z nich. W przypadku 4 partnerów daje to łącznie 20 linków za pracę wymaganą do uzyskania 5 linków.
Jeśli zwiększysz liczbę post-kampanii dla gości do 7 artykułów miesięcznie i utrzymasz ją przez dwanaście miesięcy, zbudujesz linki z około 400 domen odsyłających. Tylko 20% pochodzi z Twojego bezpośredniego wysiłku. Jeśli dodasz więcej partnerów lub zwiększysz swoje wyniki, możesz uzyskać jeszcze więcej wyników.
Nie wyprzedzajmy siebie. Pierwszą rzeczą jest znalezienie okazji do postów gościa, abyś mógł dostarczać je dla siebie i swoich partnerów.
Znajdowanie miejsc docelowych postów gości
Istnieje wiele sposobów na znalezienie postów gościnnych, a kilka z nich podzielę. Zachęcam również do znalezienia kilku własnych strategii.
Pierwsza metoda jest prosta. Wpisz „witryny z postami gości” w Google. Znajdziesz artykuły, które mają duży zbiór możliwości pisania postów dla gości.
Wyzwaniem przy takim podejściu jest to, że wiele witryn, które napotykasz, jest niskiej jakości, nie jest w Twojej niszy lub wymaga płatności. Z reguły nie należy płacić za gościa po odbyciu stażu.
Lepszym sposobem jest skorzystanie z operatorów wyszukiwania Google, aby znaleźć możliwości w swojej niszy. Pomoże Ci odkryć strony internetowe, które akceptują posty gości, ale nie promują tego faktu, oraz witryny niszowe, które otwarcie akceptują posty gości.
Oto kilka operatorów wyszukiwania:
- „[słowo kluczowe]” + „napisz dla nas”
- „[słowo kluczowe]” + „napisz dla mnie”
- „[słowo kluczowe]” + „post gościa”
- „[słowo kluczowe]” + „wytyczne dotyczące blogowania”
- „[słowo kluczowe]” + „zostań współtwórcą”
- „[słowo kluczowe]” + „napisz dla nas”
- „[słowo kluczowe]” + „autor gościa”
- „[słowo kluczowe]” + następujący wpis gościnny”
- „[słowo kluczowe]” + „blog gościnny”
- „[słowo kluczowe]” + „kolumna gości”
- „[słowo kluczowe]” + „artykuł dla gości”
Kontynuuj ten proces, korzystając z odmian słów kluczowych i operatorów wyszukiwania. Powinieneś być w stanie znaleźć setki możliwości w ciągu jednego dnia. Od tego momentu zacznij prezentować strony internetowe.
Jak zamieścić post gościa wykracza poza zakres tego artykułu, ale oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać:
- Niech to będzie krótkie
- Nie używaj fałszywych komplementów, takich jak „Jestem długoletnim czytelnikiem”, ponieważ nikogo nie oszukasz
- Podziel się wieloma pomysłami na odpowiednie tematy
- Podziel się swoją przeszłą pracą
- Udostępnij jedno lub dwa konta w mediach społecznościowych
Gdy już zaproponujesz post i zostanie on zaakceptowany, napisz najlepszy artykuł, jaki możesz, umieść link do jednej lub dwóch kluczowych stron docelowych lub artykułów, a także linki do artykułów na blogu gospodarza. Twoim celem jest zachwycenie czytelników, ponieważ poza uzyskaniem linku zwrotnego budujesz również markę, która może stworzyć wiele możliwości.
W tym celu zastanów się nad stworzeniem materiałów marketingowych do postów gości, które piszesz. Twórz cytaty, statystyki, fragmenty audio i cokolwiek innego, co przyjdzie Ci do głowy. Bądź aktywnym elementem promocji swojego artykułu.
Gdy już opanujesz cały ten proces, będziesz mógł zlecić na zewnątrz wszystko, od poszukiwania po tworzenie rzeczywistych treści. Dokumentuj najbardziej udane podejścia, które znalazłeś, stwórz zestaw standardowych procedur operacyjnych, a następnie zatrudnij freelancerów do obsługi każdego etapu procesu.
Umożliwi to skalowanie wyników bez poświęcania całego czasu.
Inne rzeczy do rozważenia, gdy zdominujesz swoją niszę partnerską
Ruch związany z wyszukiwaniem jest ważny, ale do pewnego stopnia bezosobowy. Budując ruch w sieci wyszukiwania, zajmij się powiększaniem listy e-mailowej.
Dlaczego to ma znaczenie?
Osoby, które wejdą do Twojej witryny za pośrednictwem wyszukiwarek, skonsumują treści, które ich interesują, a także mogą odwiedzić kilka innych postów. Kiedy zamykają kartę przeglądarki, to wszystko.
Prawdopodobnie zapomną o tobie.
Jeśli skupisz się na zbieraniu informacji kontaktowych i korzystaniu z marketingu e-mailowego, z czasem będziesz w stanie budować relacje z ludźmi. Ta relacja pozwoli Ci przedstawiać wiele ofert partnerskich, tworzyć i sprzedawać własne produkty, wykorzystywać dowody społeczne i odnosić sukcesy na większą skalę.
Istnieją trzy podstawowe aspekty e-mail marketingu:
- Sposób na przechwytywanie informacji kontaktowych (wyskakujące okienka, quizy, strony docelowe)
- Lead magnes, który dajesz ludziom, gdy zapisują się na Twoją listę mailingową
- Powitalna seria, która sprzedaje produkty dla Ciebie i zobowiązanie do regularnego wysyłania e-maili do subskrybentów
To uproszczona wersja e-mail marketingu, ale to wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć.
Wniosek
Marketing afiliacyjny to lukratywna okazja, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty. Wiele osób biega w kółko przez kilka lat, zanim osiągną znaczne postępy. Z tego artykułu dowiesz się, jak szybko wspiąć się w szeregi i osiągnąć wyjątkowe postępy w krótkim czasie.
Istnieją trzy podstawowe kroki:
- Znajdź niszę, która Ci odpowiada i ma potencjał
- Buduj wzajemnie korzystne partnerstwa
- Wykorzystaj te partnerstwa, aby szybko budować autorytet
Nie jest to skomplikowane, ale ludzie utrudniają to, niż jest to konieczne. Skoncentruj się na tej strategii przez co najmniej rok, a zobaczysz wybuchowe wyniki.
