Jak przeprowadzić osobiste szkolenie online

Wbrew powszechnemu przekonaniu trening personalny nie jest wyłączną domeną osób zamożnych i wpływowych. W dzisiejszych czasach ludzie ze wszystkich środowisk zatrudniają trenerów osobistych, a wraz z nadejściem Internetu PT mają teraz możliwość poszerzenia bazy klientów i przekazania swojej wiedzy coraz większej grupie odbiorców.

Dlaczego warto przenosić swój biznes w zakresie szkoleń osobistych online? Korzyści jest wiele. Dla początkujących:

• Działa podczas snu — klienci mogą odwiedzać Twoją witrynę lub korzystać z aplikacji, aby uzyskać dostęp do treningów, treści i ważnych informacji przez całą dobę.
• Zarabiasz więcej – W styczniu 2020 r. średnia cena benzyny wynosiła 1,07 funta za litr. W chwili pisania tego tekstu jest to 1,65 funta. Pozostanie na miejscu oznacza mniej kosztów ogólnych, a ponadto możesz przeznaczyć czas spędzony w podróży na rzeczywiste działania generujące przychody.
• Cieszysz się większą swobodą – cyfrowe narzędzia biznesowe wykonują za Ciebie wiele zarządzania i analiz, co oznacza, że ​​masz więcej czasu dla siebie. Możesz to wykorzystać, aby zdobyć więcej klientów i zarobić więcej lub poprawić równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.

Mając na uwadze te korzyści, przyjrzymy się bliżej, jak prowadzić trening osobisty online. Omówimy: Kto powinien rozważyć zostanie trenerem personalnym online? Jak zdobyć klientów? Jak powinieneś się reklamować? I wiele więcej.

Na początek… czym jest trener personalny online?

Osobisty trener online przekazuje swoją wiedzę i doświadczenie za pośrednictwem internetowych transmisji na żywo, filmów i innych mediów. Trener personalny online robi wszystko, co robi bardziej tradycyjny trener personalny. Główna różnica polega na tym, że trenerzy osobiści online mogą prowadzić swoje sesje praktycznie z dowolnego miejsca.

Czy łatwiej jest być internetowym PT niż tradycyjnym PT?

To zależy od tego, jak lubisz pracować. Ci, którzy odnoszą sukces jako trenerzy osobiści online, zazwyczaj:

• Co najmniej roczne doświadczenie w bezpośrednim szkoleniu klientów.
  Wyeliminowali już załamania i zadomowili się w swoim programie, dzięki czemu są w stanie śmiało przejść do szkolenia osób, które oglądają i słuchają za pomocą smartfona lub innego urządzenia.
• Mają specjalność, na której się skupiają.
  Być może pracujesz przede wszystkim z osobami starszymi, z nadwagą lub z cukrzycą. Być może skupiasz się tylko na sportowcach płci męskiej lub żeńskiej, albo tworzysz niszę dla osób niebinarnych. Z reguły życie jest trudniejsze dla tych, którzy oferują ogólny, uniwersalny trening.
• Są dość obeznani z technologią.
  Nie jest to konieczne, ponieważ nauka jest dziś tak łatwa (jak dobrze wiesz!), ale otwartość na technologię jest pomocna. Możesz prowadzić transmisję na żywo lub podcast lub udostępniać blogi i posty na Facebooku, z których wszystkie stają się dostępne, gdy przeniesiesz swoją firmę do Internetu.

Istnieją wyjątki od każdej reguły, więc nawet jeśli jesteś całkiem nowy w treningu osobistym, możesz od razu przejść do robienia tego online. Gdzie jest wola…

Jak założyć biznes szkolenia osobistego online?

Poniższe kroki zakładają, że jesteś już wykwalifikowanym PT, który pracuje z klientami twarzą w twarz.

Krok 1: Zdecyduj, jaki rodzaj treningu osobistego online chcesz przeprowadzić

Ogólnie przyjmuje się, że istnieją 3 rodzaje treningów personalnych online:

Prywatne szkolenie osobiste online

Korzystając z tego modelu, trener pracuje jednocześnie z jednym klientem. Jest to bardzo zindywidualizowana marka szkoleń, zasadniczo taka sama jak spotkanie z klientem twarzą w twarz, tyle że teraz robisz to przez internet. Wielu trenerów fizycznych preferuje to, ponieważ umożliwia im budowanie bardziej produktywnych relacji, które według nich przynoszą bardziej satysfakcjonujące wyniki.

Grupowe szkolenie osobiste online

W przypadku tego rodzaju szkolenia online będziesz musiał być nieco bardziej obeznany z technologią, co może być bardzo dochodowe. Dzięki szkoleniom grupowym, za pomocą oprogramowania takiego jak Zoom czy Skype, spotykasz klientów o podobnych umiejętnościach w wyznaczonym czasie. Treść treningu zależy od Ciebie i każdy zapłaci z góry za prawo do udziału w sesji. Jeśli chcesz zoptymalizować dochody, jest to dobry sposób na zrobienie tego.

Hybrydowe szkolenie online i szkolenie osobiste

W tym modelu łączysz sesje osobiste z sesjami online. Istnieje kilka sposobów na skonfigurowanie tego typu działalności. Albo możesz pracować z niektórymi klientami wyłącznie twarzą w twarz, a innymi wyłącznie online. Możesz też zaoferować wszystkim swoim klientom połączenie szkolenia osobistego i internetowego. Możesz też pracować głównie online, ale oferować sesje osobiste w podwyższonej cenie. Ta ostatnia kwestia jest ważna, ponieważ sesje twarzą w twarz będą wymagały więcej czasu i więcej kosztowały do ​​przeprowadzenia.

Krok 2: Wprowadź zmiany stopniowo

Jeśli zdecydujesz się pracować wyłącznie online, nie powinieneś nagle odcinać wszystkich swoich osobistych klientów. Zamiast tego wybierz jeden i przenieś go na hybrydowy model szkolenia, w którym połowa sesji odbywa się osobiście, a połowa online. Pozwoli to przyzwyczaić się do szkolenia online, usunąć błędy w programie online i nie stracić żadnych klientów (czyli pieniędzy) podczas przejścia.

Do czasu, gdy będziesz gotowy do podjęcia kolejnego klienta online, będziesz miał znacznie lepsze wyobrażenie o tym, co działa, a co nie. W ten sposób możesz przenieść wszystkich swoich obecnych klientów do szkolenia online pojedynczo. Jeśli są tacy, którzy sprzeciwiają się przeprowadzce, będziesz musiał zdecydować, czy nadal chcesz się z nimi spotykać osobiście, czy skierować ich do innego PT.

Zanim zakończysz przenoszenie obecnych klientów online, Twoja operacja powinna działać jak dobrze naoliwiona maszyna i będziesz gotowy do przyjmowania dodatkowych klientów.

Krok 3: Zdobądź kwalifikacje

Jeśli jesteś już certyfikowanym trenerem personalnym, możesz przejść do następnego kroku. Ale jeśli nie, gorąco polecamy odszukanie i uzyskanie certyfikatu. Posiadanie certyfikatu pomoże rozwiać wszelkie wątpliwości potencjalnych klientów dotyczące pracy z kimś, kogo nigdy nie spotkali. Ponadto prawdopodobnie podczas procesu certyfikacji nauczysz się kilku rzeczy, które na dłuższą metę pomogą Ci stać się lepszym PT.

Istnieje wiele organizacji, które zapewniają szkolenia i certyfikację trenerów personalnych. Ale nie wszyscy są sobie równi. Zalecamy wypróbowanie Study Active. Mają znakomitą reputację i obejmują prawie każdy rodzaj dostępnego certyfikatu PT.

Zanim przejdziemy dalej, wyjaśnijmy jedną rzecz: uzyskanie certyfikatu nie jest prawnie wymagane w celu oferowania osobistego szkolenia online. Jednak certyfikacja ułatwi przyciągnięcie klientów, a także pozwoli uzasadnić pobieranie wyższych opłat za usługę.

Krok 4: Udoskonal strukturę swojej firmy

Im więcej pracujesz online, tym bardziej zrozumiesz, że środowisko online oferuje wiele unikalnych możliwości biznesowych oprócz 30 lub 60 minut kontaktu z Internetem, który ma miejsce podczas sesji szkoleniowych. Niektórzy ludzie są ciekawi zmian, które przechodzą i chcą wiedzieć więcej. Inni chcą zadbać o formę, ale nie mogą dołączyć do sesji online na żywo.

Jeśli nagrywasz swoje sesje treningowe, możesz utworzyć bibliotekę online, do której klienci będą mieli dostęp. Możesz również udostępnić tę bibliotekę za opłatą osobom, które nie są obecnie klientami. Pozwala to na zarabianie pieniędzy podczas snu, obiadu lub urlopu, a także daje możliwość zamiany osób niebędących klientami na klientów.

Możesz również oferować w swojej witrynie informacyjne pliki PDF, które obejmują pokrewne tematy, takie jak odżywianie i regeneracja po sesji szkoleniowej, oraz tworzyć filmy na YouTube, które podkreślają Twoją wiedzę, obejmują tematy ogólne, generują przychody z reklam i przyciągają jeszcze więcej klientów. Możliwości są nieskończone.

Jak zdobyć klientów do osobistego szkolenia online

Gdy Twoja firma szkoleniowa online zacznie nabierać rozpędu, będziesz chciał zacząć przyciągać więcej klientów i maksymalizować swój potencjał zarobkowy. Oto kilka sposobów, w jakie możesz to zrobić.

A) Poznaj marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to termin, o którym często się mówi, ale niewiele osób naprawdę wie, co to znaczy i jak działa. Jest to zrozumiałe, ponieważ większość dostępnych informacji na ten temat jest mniej niż jasna.

Tak więc, w duchu jasności, oto jak sprzedawać szkolenia osobiste online za pomocą marketingu w mediach społecznościowych.

• Zbadaj swoją grupę docelową — skorzystaj z formularzy opinii klientów, aby określić, które elementy programu PT są zgodne z Twoimi klientami, a które nie. Ta informacja jest kluczowa, jeśli chcesz tworzyć treści społecznościowe, które przyciągają uwagę.
• Zidentyfikuj swoje kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) — KPI dla PT zazwyczaj obejmują godziny spędzone z klientami, miesięczne zyski netto klientów, czas spędzony na ocenie postępów klienta, czas spędzony na usługach uzupełniających (jeśli są) i więcej.
• Utwórz plan kampanii — zawiera on Twoje kluczowe wskaźniki efektywności, ogólne cele, harmonogram, przewidywane wyzwania, tematy do tworzenia treści i nie tylko.
• Poświęć czas na zajęcie się różnymi aspektami kampanii – Jeśli uruchomisz treści społecznościowe z zamiarem wzbudzenia zaangażowania, a następnie nie zaangażujesz się, Twoja kampania zostanie zatopiona. Zarezerwuj czas na tworzenie postów, reagowanie na komentarze, odpowiadanie na pytania i nie tylko.
• Publikuj tylko odpowiednie treści – każdy element treści w Twojej kampanii społecznej powinien być powiązany z tymi aspektami Twojego zawodu i praktyki, które ludzie cenią. Możesz także reagować na najświeższe wiadomości związane z treningiem personalnym, aby wywołać dyskusję i zwiększyć zaangażowanie.
• Twórz różne treści dla różnych kanałów mediów społecznościowych – chociaż wszystkie treści w działaniach marketingowych w mediach społecznościowych powinny dotyczyć podobnych tematów i motywów, nie powinieneś po prostu wycinać i wklejać z FB na Twitter, Instagram i tak dalej. Wymieszaj to.
• Analizuj swoje wyniki co miesiąc, a nawet co tydzień – Miej oko na to, co generuje zaangażowanie, a co nie, i nieustannie dostosowuj swoje wysiłki, aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców.

B) Zbuduj stronę internetową

W dzisiejszych czasach dominacji mediów społecznościowych, chociaż strony internetowe mogą wydawać się nieco przestarzałe, wcale nie są. Jeśli poważnie myślisz o budowaniu udanego internetowego biznesu szkoleniowego, strona internetowa jest niezbędna.

Podczas gdy platformy mediów społecznościowych pozwalają udzielać porad, wskazówek i innych informacji tylko w niewielkich porcjach, możesz stworzyć bloga i być tak pobłażliwym, jak tylko potrzebujesz, aby znaleźć się na swojej stronie internetowej. Nawet jeśli witryna nie przyciąga dużej liczby odwiedzających, nadal pomoże wzmocnić Twój wizerunek jako prawdziwego profesjonalisty. I to nie wszystko…

• Odgrywa ważną rolę w Twojej zdolności do rozpowszechniania przydatnych informacji.

• Umożliwia dostarczenie wyczerpującego biografii i listy Twoich danych uwierzytelniających.
• Staje się nieocenioną platformą do zamieszczania pozytywnych recenzji.
• Przechowuje Twoje archiwum wideo, które możesz oferować bezpłatnie lub pobierać opłaty za dostęp.
• Zapewnia forum, na którym Twoi klienci mogą się wzajemnie wspierać i dzielić swoimi doświadczeniami.

C) Opracuj własną markową aplikację

Witryna internetowa to jedno, ale w dzisiejszych czasach nie można pobić własnej aplikacji. Jest to bez wątpienia jedno z najpotężniejszych narzędzi, jakie pojawiły się w ostatnich latach w celu skalowania biznesu.

Możliwości są nieograniczone, ale niektóre z najbardziej przydatnych korzyści dla osobistego trenera obejmują:

• Poszerz swoją bazę klientów, zapewniając osobom, które nie są obecnie klientami, dostęp do biblioteki treningów.
• Organizuj promocje, które przyciągają nowych klientów, zachęcaj obecnych klientów do odnowienia lub sprzedawaj towary dostępne tylko w aplikacji.
• Twórz treści tylko do aplikacji, które są dostępne tylko w ramach płatnej subskrypcji.
• Umożliw obecnym klientom dostęp do większej ilości materiałów i komunikowanie się ze sobą za pośrednictwem forum klientów.
• Stwórz silniejszą markę, wykorzystując możliwości budowania marki oparte na aplikacjach, takie jak schematy kolorów, umieszczanie logo i umieszczanie motto firmy.
• Wdróż program lojalnościowy, który zapewnia powracającym klientom rabat na przyszłe pakiety szkoleniowe i towary.
• Zwiększ ruch między kontami w mediach społecznościowych i zwiększ świadomość swojej oferty, zachęcając użytkowników aplikacji do dzielenia się swoimi doświadczeniami z innymi na FB, Instagramie i nie tylko.
• Uzyskaj cenny wgląd w bazę klientów, w tym kluczowe dane demograficzne, wskaźniki retencji, liczbę pobrań i instalacji, liczbę użytkowników dziennych, tygodniowych i miesięcznych i nie tylko.

Wszystkie te opcje pomogą Ci zarobić więcej i rozwinąć żywą społeczność wokół Twojego osobistego biznesu szkoleniowego.

D) Wykorzystaj moc pozytywnych recenzji

Pozytywne recenzje mogą być najbardziej wpływowym elementem, dzięki któremu niechętna osoba zrobi krok i zapisze się na trening personalny online. Nie wstydź się prosić o recenzje lub publikować je w swojej witrynie, umieszczając je w materiałach drukowanych i umieszczając je w aplikacji mobilnej. Każdy, kto jest naprawdę zadowolony z charakteru Twoich osobistych usług szkoleniowych, powinien z przyjemnością napisać krótką (lub nie tak krótką) opinię, z której możesz skorzystać.

Aplikacja do osobistego treningu kompatybilna z różnymi platformami

Walka o osiągnięcie zgodności między platformami zawsze była zmorą projektantów stron internetowych. Ale markowa aplikacja Disciple jest kompatybilna ze wszystkimi najnowszymi systemami operacyjnymi i platformami operacyjnymi iOS i Android, w tym smartfonami, iPhonami, laptopami, notebookami, tabletami i iPadami. Heck, nawet jeśli nadal masz komputer, aplikacja Disciple również będzie działać na tym.

I nie zapominajmy, że masz również możliwość zarabiania na swojej aplikacji Personal Training w dowolny sposób, jaki uznasz za stosowny. Nie musisz się już martwić, że platforma, z której korzystasz (Facebook, YouTube itp.) ograniczy Twoje wysiłki monetarne, jednocześnie zarabiając na Twojej społeczności.