Jak DM Brands na Instagramie w celu współpracy

Niezależnie od tego, czy jesteś aspirującym influencerem, czy reprezentujesz markę, współpraca z markami na Instagramie to zawsze dobry pomysł. Współpraca marek na Instagramie to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie profilu na Instagramie, dotarcie do nowych odbiorców, zwiększenie zaangażowania i budowanie profilu marki, co może bezpośrednio prowadzić do zwiększenia liczby potencjalnych klientów i sprzedaży.

Marki zawsze szukają nowych sposobów na nawiązanie kontaktu z użytkownikami na Instagramie. Co ma sens; w końcu 130 milionów użytkowników Instagrama co miesiąc klika posty o zakupach, a ponad 72% użytkowników Instagrama twierdzi, że Instagram wpływa na ich decyzje zakupowe.

Wiemy też, że według 60% marketerów treści influencer działają lepiej niż treści tworzone przez markę. Ale jeśli chodzi o influencer marketing, wiele marek zdecyduje się na współpracę z influencerami, którzy są już dobrze znani. Czemu? Cóż, większość marketerów ma mało czasu, a jeśli współpracowali wcześniej z influencerem nad udaną kampanią, są szanse, że zrobią to ponownie!

Przydatna może być również marka docierająca do innej marki na Instagramie. Współpraca marek może pomóc firmom dotrzeć do nowych odbiorców o podobnych zainteresowaniach. Jeśli współpracujesz z marką, która ma podobną liczbę odbiorców jak Twoja, nie musisz też dużo wydawać na współpracę, ponieważ kampania przyniesie obopólne korzyści.

Dlatego dotarcie do marek po kolaboracje na Instagramie może być mądrym posunięciem – to znaczy, jeśli jest zrobione we właściwy sposób! Przy tak wielu fałszywych kontach i żądaniach wiadomości spamowych na platformie, musisz dokładnie przemyśleć swoje podejście i przygotować swoje wiadomości i odpowiedzi, aby upewnić się, że twoje wysiłki nie wylądują bezpośrednio w folderze spamu!

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz udoskonalić swoje podejście do działań informacyjnych i wymyśl niesamowitą współpracę marki z wybranymi przez siebie markami!

Czym jest współpraca na Instagramie?

Najpierw; co to jest współpraca z marką na Instagramie i jak działa? Cóż, współpraca marki na Instagramie to zasadniczo partnerstwo między marką a influencerem, blogerem lub inną marką.

Współpraca na Instagramie między dwiema (lub więcej) markami będzie korzystna dla obu stron, więc generalnie nie jest wymagana żadna znacząca opłata, aby przejść między markami. Jednak jeśli chodzi o współpracę między influencerem na Instagramie a marką, influencer jest zazwyczaj opłacany, ponieważ marka zwykle wykorzystuje odbiorców, autorytet i umiejętności influencera w zakresie tworzenia treści.

Współpraca marki na Instagramie może obejmować wspólne prezenty, filmy na Instagramie, posty na Instagramie, historie na Instagramie, rolki lub wszelkie inne treści publikowane lub promowane przez platformę. Współpraca może być częścią większej kampanii marki, kampanii marketingowej influencer lub wprowadzenia produktu lub może być samodzielną kampanią. Niezależnie od tego zawsze powinien mieć na uwadze konkretny cel, na przykład zwiększenie świadomości marki, zwiększenie zaangażowania, generowanie leadów lub zwiększenie sprzedaży.

Jak nawiązać współpracę z marką na Instagramie?

Więc jesteś sprzedany na pomysł współpracy z marką na Instagramie. Ale jak znaleźć odpowiednie marki do współpracy, aby zapewnić współpracę z zabójczą marką? Cóż, marki muszą zaznaczyć kilka pól, aby dopasować się do twoich konkretnych kryteriów. Następnie, po znalezieniu idealnej marki, musisz zrobić kilka rzeczy, aby przygotować się do udanej współpracy między markami.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie czynniki mogą decydować o markach, które będą dla Ciebie najlepszą współpracę, i jak rozpocząć współpracę z marką po znalezieniu partnera (lub partnerów!), z którym możesz połączyć siły.

1. Wybierz odpowiednie marki

Najpierw najważniejsze rzeczy; aby współpraca z marką była udana, musisz wybrać dla siebie odpowiednie marki . Niezależnie od tego, czy jesteś marką, czy influencerem, ważne jest, aby wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy , w tym jakie rodzaje treści lubią oglądać.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, przejdź do swojej strony na Instagramie i wykonaj następujące czynności:

Aby uzyskać głębsze informacje, możesz również udać się do Facebook Business Manager i kliknąć swoją stronę Audience Insights. Wpisz nazwę swojej marki (lub podobnej marki), a także grupę docelową i przewiń w dół, aby sprawdzić, jakimi innymi markami użytkownicy są zainteresowani.

Na przykład umieściliśmy w Australii i dodaliśmy australijską markę strojów kąpielowych o nazwie Seafolly. Dzięki Facebook Business Manager widzimy, że użytkownicy, którzy polubili Seafolly, lubią również marki turystyczne, marki odzieży aktywnej i marki modowe.

Zacznij tworzyć listę rodzajów marek, z którymi możesz chcieć współpracować. Nie musisz wybierać marek, które są konkretnie związane z tym, co robisz. Na przykład Seafolly może zdecydować się na współpracę z marką odzieży aktywnej, marką podróżniczą, marką lodów, a nawet marką, która sprzedaje zabawki do pływania na basenie. Staraj się myśleć nieszablonowo i brać pod uwagę marki, które przemawiają do Twoich klientów.

Ale wybieraj ostrożnie; tylko dlatego, że marka ma idealną estetykę Instagrama pasującą do Twojej marki, nie oznacza, że ​​mają odpowiednie zasoby, aby skutecznie z Tobą współpracować. Czasami ramy czasowe ich kampanii po prostu nie pasują do Twoich lub ich odbiorcy nie znajdują się we właściwym obszarze docelowym. Tylko dlatego, że marka powstała w określonym kraju, nie oznacza, że ​​wszyscy jej odbiorcy na Instagramie znajdują się w tym obszarze.

2. Napisz swoją prezentację

Następnie napisz swoją prezentację. Twoja propozycja współpracy z marką nigdy nie powinna brzmieć ogólnie. Powinien być dostosowany do każdej marki, do której się zwracasz, i zawierać szczegółowe informacje o tym, dlaczego tak dobrze pasujesz do współpracy z marką.

Jeśli jesteś influencerem i interesuje Cię współpraca z marką, przedstaw się i porozmawiaj o tym, dlaczego czujesz, że masz z nią związek. Dodaj dowolne szybkie statystyki pokazujące, jak skutecznie odnosisz wpływy, takie jak liczba Twoich obserwujących, wskaźnik zaangażowania lub statystyki dotyczące wcześniejszych udanych postów. Jeśli masz jakieś podstawowe statystyki odbiorców, możesz je również uwzględnić na tym etapie, wspominając, dlaczego uważasz, że Twoi odbiorcy będą rezonować z marką.

Być może masz osobisty związek z marką lub sam z niej korzystasz. Jeśli tak, to teraz jest świetny moment, aby o tym wspomnieć. Możesz również dodać szczegóły dotyczące wszelkich innych udanych współpracy marek, w które byłeś zaangażowany, i wysłać linki do odpowiednich treści.

Zawsze dołączaj szczegółowe informacje o tym, w jaki sposób marki mogą się z Tobą skontaktować, i wspomnij, że na żądanie możesz wysłać zestaw multimedialny lub stawki.

Jeśli reprezentujesz markę , Twoje podejście powinno być bardzo podobne i zawierać te same informacje, co powyżej. Być może zastanawiasz się nad współpracą z marką w nadchodzącej kampanii. Jeśli tak, pokrótce wspomnij o datach trwania kampanii i ogólnym temacie lub pomyśle współpracy. Nawet jeśli marka nie jest tym razem zainteresowana współpracą z Tobą, może być zainteresowana współpracą w kolejnym kluczowym okresie sprzedaży.

Twoja prezentacja powinna być zwięzła i profesjonalna oraz zawierać wszystkie kluczowe szczegóły, ale nie za długa. Zawsze możesz wysłać więcej szczegółów później.

Podsumowując, Twoja prezentacja powinna zawierać:

Influencerom nie ujawniaj swoich stawek zbyt wcześnie – chcesz zostawić miejsce na negocjacje.

W przypadku marek nie ujawniaj zbyt wcześnie pełnego pomysłu na kampanię. Nie chcesz, aby inne marki „pożyczały” Twoje pomysły! Na tych wczesnych etapach chcesz po prostu ocenić zainteresowanie każdej marki.

Przede wszystkim wypróbuj spersonalizowane podejście. Sprawdź witrynę marki, kanały mediów społecznościowych i inne platformy marketingowe i powiedz im konkretnie, jak możesz pomóc im lepiej łączyć się z odbiorcami lub docierać do nowych użytkowników.

3. Znajdź najlepsze dane kontaktowe marki

Istnieje kilka sposobów kontaktowania się z markami. Najbardziej oczywistym wyborem jest konto na Instagramie marki. Minusem tego podejścia jest to, że może wyglądać na spam, ponieważ istnieje tak wiele fałszywych kont wysyłających teraz wiadomości spamowe za pośrednictwem platformy. Twoja wiadomość może również zgubić się w sekcji „prośby” w skrzynce odbiorczej marki na Instagramie. Jeśli jesteś influencerem, możesz często zaglądać do tej sekcji, ale nie każdy menedżer mediów społecznościowych zrobi to samo.

Bardziej bezpośrednim i profesjonalnym podejściem może być bezpośrednie wysłanie e-maila do marki. Przede wszystkim znajdź najlepszy kontakt mailowy przez stronę marki lub przez LinkedIn. Następnie wyślij e-mailem jeden lub dwa kontakty w każdej firmie. Najlepiej, jeśli chcesz wybrać Social Media Managera lub Marketing Managera marki. Jeśli nie możesz znaleźć właściwego kontaktu, zawsze możesz wysłać wiadomość na Facebooku lub zadzwonić bezpośrednio do marki. W ten sposób możesz mieć pewność, że nie dokuczasz komuś z niewłaściwego działu!

Jeśli pracujesz nad pilną prośbą, możesz również zadzwonić bezpośrednio do odpowiedniego kontaktu. Zadzwoń pod numer marki i poproś o połączenie z działem marketingu lub kimkolwiek, kto zarządza marketingiem influencerów i współpracą.

Jeśli dopiero zaczynasz, spróbuj skontaktować się z co najmniej 10 markami na początek lub więcej, jeśli pracujesz z krótkim czasem realizacji. Najlepiej byłoby poinformować marki z co najmniej dwumiesięcznym wyprzedzeniem, aby zaplanować skuteczną kampanię. Większość marek zorganizuje swój kalendarz w mediach społecznościowych z co najmniej miesięcznym wyprzedzeniem, a Ty będziesz potrzebować dodatkowego czasu na koordynację szczegółów kampanii i tworzenie treści.

4. Kontynuacja

Jeśli wysłałeś pisemną prośbę i nie otrzymałeś odpowiedzi od marki, czas na kontynuację. Jeśli jest to pracowity okres, możesz w ogóle nie słyszeć. Najlepiej byłoby zostawić go co najmniej dwa tygodnie przed kolejnymi czynnościami. Zespoły marketingowe są zazwyczaj zawsze zajęte, a jeśli Twoja prośba nie jest wrażliwa na czas, mogą ją zostawić na okres, w którym mają więcej czasu.

Prezentowanie marek może zająć trochę czasu, ale często warto dotrzeć do 10 lub 20 marek, nawet jeśli otrzymasz od nich tylko jedną współpracę. Wyślij uprzejmego e-maila uzupełniającego i zapytaj, czy kontakt wymaga więcej informacji lub czy jest inny sposób, w jaki możesz mu pomóc. Jeśli nadal nie otrzymasz odpowiedzi, zawsze możesz spróbować zadzwonić, ale najlepiej będzie przejść dalej i skontaktować się z inną marką.

Jeśli wysłałeś wiadomość na Instagramie, a marka nie „widziała” Twojej wiadomości w ciągu tygodnia, prawdopodobnie najlepiej będzie zamiast tego wysłać e-mail lub zadzwonić.

Pamiętaj, że jeśli wyślesz ofertę, która jest zbyt długa, zbyt myląca lub jest wysyłana w ruchliwej porze roku, możesz zostać zignorowany. Postaraj się wziąć wszystkie te rzeczy pod uwagę przed rozstawieniem.

5. Sfinalizuj swoje kontrakty

Żaden influencer ani marka nie powinna rozpoczynać współpracy z marką bez umowy, bez względu na to, jak mała jest kampania.

Umowa nie musi być skomplikowana; wystarczy określić kilka kluczowych szczegółów. Obejmują one:

Jeśli nie masz szablonu umowy, możesz wybrać spośród wielu opcji do pobrania. Możesz również skontaktować się z prawnikiem i stworzyć indywidualną umowę. Może to być kosztowny koszt z góry, ale możesz utworzyć umowę, którą można edytować i zmieniać jej przeznaczenie dla różnych kampanii w przyszłości.

6. Przeprowadź kampanię

Wreszcie nadszedł czas na realizację kampanii. Jeśli jesteś micro influencerem pracującym z markami po raz pierwszy, to marka prawdopodobnie będzie dyktować wszystkie taktyki kampanii. Czasami, jeśli jesteś większym influencerem lub jesteś znany ze swojego kreatywnego kierunku, marka może bardziej polegać na twoich umiejętnościach jako doświadczonego twórcy treści.

Tak czy inaczej, nadal chcesz mieć pewność, że masz wszystkie odpowiednie instrukcje, aby zapewnić sukces kampanii. Nie czekaj do ostatniej chwili, aby zadać wszystkie ważne pytania.

Przygotuj i zatwierdź swoje treści z odpowiednim wyprzedzeniem i zapytaj markę o komunikaty, z których chcieliby korzystać. Sprawdź, czy istnieje konkretne wezwanie do działania, aby uwzględnić i potwierdzić hashtagi kampanii oraz datę i godzinę opublikowania.

Jeśli jesteś marką współpracującą z inną marką, musisz upewnić się, że oboje pracujecie razem, aby stworzyć doskonale zrealizowaną kampanię. W przypadku każdego partnerstwa marki musisz zdecydować o wszystkich szczegółach kampanii, w tym o celach, datach, taktyce i treściach, których chcesz użyć.

Jest to jeszcze ważniejsze, gdy pracujesz nad równoczesnym rozdawaniem nagród; czasy publikowania muszą być idealnie zsynchronizowane, aby zapewnić sukces Twojej kampanii. Niektóre małe firmy mogą nie mieć tych samych procesów, co Ty, ale sukces kampanii zależy od współpracy obu stron, więc musisz mieć dobrze zorganizowaną kampanię.

7. Zmierz wyniki

Na koniec ważne jest, aby sprawdzić wyniki swojej kampanii, aby zrozumieć, czy warto zainwestować, aby spróbować ponownie. W zależności od początkowych celów możesz mieć do dyspozycji szereg metryk. Oto niektóre z najważniejszych danych, które należy uwzględnić w raportach:

Nie ma potrzeby mierzenia wszystkich tych danych , jeśli nie są one powiązane z celami kampanii, jednak ważne jest, aby zrozumieć zwrot z inwestycji, w tym czas spędzony na organizowaniu kampanii. Dowiedz się więcej o sposobie obliczania zwrotu z inwestycji tutaj. Twój zwrot z inwestycji określi, czy ponownie uruchomisz podobną współpracę, czy też wprowadzisz w niej zmiany w zależności od tego, co zadziałało, a co nie.

Czego NIE robić podczas rozstawiania na Instagram Collabs

Teraz, gdy już wiesz, jak promować marki, porozmawiajmy o tym, czego nie robić, gdy promujesz marki. Podczas prezentacji nie podawaj cen . Być może masz już zestaw multimedialny lub po prostu dobrze wiesz, jakie powinny być twoje ceny, ale nie chcesz niczego ujawniać z góry.

Czemu? Przede wszystkim możesz ujawniać swoje ceny markom, które mogą nawet nie być zainteresowane współpracą z Tobą. Mogą nawet wykorzystać Twoje ceny jako dźwignię, aby uzyskać lepsze oferty z innymi wpływowymi osobami.

Po drugie, marki, z którymi zdecydujesz się współpracować, mogą mieć ogromny budżet. Załóżmy, że mają budżet w wysokości 1000 USD na post. Jeśli wyślesz im swoje stawki za jedyne 500 USD za post, mogą zgodzić się na te stawki lub mogą spróbować zdobyć od Ciebie dwa posty , podczas gdy wcześniej proszą tylko o jeden. Nie wysyłaj ceny, dopóki nie zostaniesz o to poproszony.

Nie powinieneś również zgadzać się na współpracę z żadną marką, która prosi Cię o nieujawnianie, że robisz sponsorowany post. Jeśli to zrobisz, możesz zostać zbanowany na Instagramie, a nawet wpaść w kłopoty prawne.

Nie tylko to, ale chcesz też pozostać autentyczny wobec swoich obserwujących na Instagramie. Narażając swoją autentyczność, możesz zaszkodzić swojej reputacji. Może to wpłynąć na Twój potencjał do zdobywania przyszłych partnerstw marek.

Jest trochę szarej strefy z prezentami. Kiedy jesteś influencerem, który otrzymał darmowe produkty od marki lub agencji PR, nie masz obowiązku publikowania czegokolwiek na ten temat, jeśli nie chcesz. Ale możesz chcieć okazać uznanie dla marki, a nawet po prostu zrobić krótkie okrzyki w Stories o produkcie, który kochasz. W tym scenariuszu, jeśli marka jest tą, której jeszcze nie używasz, możesz użyć hashtagów, takich jak #gifted, aby utrzymać uczciwe relacje z obserwującymi na Instagramie.

Na przykład poniżej widzimy dwa przykłady postów #gifted. Post dotyczący pielęgnacji skóry zawiera szczegółowe informacje na temat produktu, podczas gdy drugi pozwala obrazowi mówić. Są to zupełnie inne podejścia i mogą, ale nie muszą wiązać się również z płatnością.

Jeśli jesteś influencerem, który zgodził się na współpracę influencera z marką, upewnij się, że dokładnie sprawdzasz wszystkie umowy, które podpisujesz. Jeśli to konieczne, poproś prawnika, aby to sprawdził – lub przynajmniej doświadczonego przyjaciela lub członka rodziny.

W idealnym przypadku prawdopodobnie nie chcesz podpisywać klauzuli o zakazie konkurencji (chyba że cena jest odpowiednia!), szczególnie jeśli jesteś, powiedzmy, influencerem modowym, który współpracuje tylko z luksusowymi markami modowymi. Musisz również dokładnie sprawdzić warunki płatności i sprawdzić, czy będziesz odpowiedzialny za jakiekolwiek skutki kampanii.

Wzmocnij współpracę z marką dzięki usłudze Sked Social

Influencer marketing i współpraca z markami mogą być dość czasochłonne. Jeśli jednak chcesz zaangażować się w wirusową współpracę marek, jak najlepsza z nich, ważne jest, abyś zainwestował w narzędzia marketingu opartego na współpracy, aby zwiększyć wydajność i wesprzeć zespół zarządzający mediami społecznościowymi.

Sked Social to wszechstronne narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi z potężnymi możliwościami planowania i zaawansowaną funkcją raportowania. Może dostarczyć unikalnych informacji, umożliwiając tworzenie kolaboracji marek przy użyciu sprytnych taktyk. Ogólnie rzecz biorąc, znacznie ułatwia to zarządzanie mediami społecznościowymi i pomaga skupić się na większych i lepszych pomysłach.

Posiadanie intuicyjnych narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi, takich jak Sked Social, w połączeniu z dobrze zorganizowanymi procesami, sprawi, że będziesz znacznie bardziej atrakcyjny jako partner marki. Influencerzy i marki będą znacznie bardziej skłonni do ponownej współpracy z Tobą, jeśli będziesz dobrze zorganizowany. Zaplanowane posty we właściwym czasie mają również kluczowe znaczenie, jeśli uruchamiasz zsynchronizowaną współpracę marki lub rozdawanie prezentów.

Harmonogram mediów społecznościowych Sked Social pozwala automatycznie planować posty dla każdej głównej platformy mediów społecznościowych, oszczędzając godziny każdego tygodnia! Przechowuj obrazy, planuj posty i dodawaj hashtagi, lokalizacje, tagi produktów lub tagi influencerów za jednym razem. Już nigdy nie będziesz musiał publikować postów w weekend! Nie wierzysz nam? Wypróbuj sam, rejestrując się w bezpłatnym abonamencie. Wypróbuj 7-dniowy okres próbny Sked Dziś.