Jak stworzyć idealną wiadomość na LinkedIn i uzyskać więcej odpowiedzi!

Dlaczego powinienem korzystać z wiadomości LinkedIn?

Termin Social Media powstał, ponieważ miał być sposobem na łączenie się społecznie. Dla firmy LinkedIn oznacza to, że możesz wstawić element społecznościowy do swojego konta zawodowego.

Działa to najlepiej, gdy pochodzisz z konta osobistego – zwłaszcza, że ​​wysyłanie wiadomości LinkedIn jako firma nie jest nawet możliwe. Chodzi o nawiązanie osobistych kontaktów.

Czy muszę wysłać wiadomość o połączeniu z LinkedIn?

W ostatnich latach pojawiła się wielka potrzeba personalizacji w sprzedaży i marketingu. Ludzie oczekują znacznie więcej od profesjonalistów i firm ze względu na wszystkie dostępne obecnie technologie. Jeśli nie dostosowujesz wiadomości, czy to za pośrednictwem poczty e-mail, czy w inny sposób, już jesteś w tyle.

Zastanów się, kiedy ktoś prosi o dodanie Cię na dowolnej platformie mediów społecznościowych. Czy akceptujesz wszystkie prośby? Prawdopodobnie nie. Chcesz, aby było to towarzyskie, nie chcesz zawsze dzielić się informacjami z nieznajomymi, a nawet możesz czuć, że to niegrzeczne z ich strony, gdy zaniedbują przedstawianie się jako pierwsze.

Rozważenie, że druga strona natychmiast powie ci, co powinieneś, a czego nie powinieneś robić. Odbiorca powinien czuć się tak, jakby chciał Cię dodać z jakiegoś powodu. Jeśli rozpoczniesz rozmowę za pomocą prośby o połączenie, znacznie łatwiej będzie kontynuować rozmowę na określony temat.

Pamiętaj, że tworzenie wiadomości do wysyłania osób, gdy poprosisz o połączenie, pozwala tylko na 300 znaków. Zrób to krótko i słodko!

Najlepsze praktyki dotyczące wiadomości wprowadzających na LinkedIn

Łącząc się z nową osobą na LinkedIn, zawsze wstawiaj osobistą notatkę! W rzeczywistości, nawet jeśli nie jest to nowa osoba, napisz notatkę. Istnieją dwa podstawowe sposoby, w jakie ludzie łączą się z nowymi ludźmi:

1. Bądź przejrzysty . Powiedz im, czego chcesz, aby zrobili lub czego oczekujesz. Nie w sposób wymagający (oczywiście), ale w pytaniu, dlaczego mogą być zainteresowani.
2. Bądź niejasny/pośredni . Może chcesz połączyć się z kimkolwiek i gdziekolwiek (niekoniecznie zalecane). Jeśli tak jest, możesz po prostu ogólnie powiedzieć, że chcesz poznać/poznać nowych ludzi.

Czy muszę tworzyć kolejne wiadomości?

W skrócie: tak! Jednak sposób, w jaki kontynuujesz, może mieć wpływ na to, czy zareagują. Dotyczy to zarówno rzeczy, które mówisz, jak i kanału, w którym to mówisz.

Na przykład, jeśli wyślesz komuś wiadomość e-mail z napisem „Hej, podoba mi się Twój profil”, prawdopodobnie będzie to dziwne, ponieważ nie ma profilu do wyświetlenia z wiadomości e-mail. To samo dotyczy mediów społecznościowych. Może to wyglądać dziwnie, jeśli będziesz zbyt formalny.

Z tego powodu skoncentruj się na tym, gdzie planujesz wysłać te wiadomości i upewnij się, że wysyłasz właściwą wiadomość we właściwe miejsce. W rzeczywistości przeprowadziliśmy badania, aby określić, ile wiadomości uzupełniających powinieneś wysłać:

Odkryliśmy, że idealny punkt między liczbą wiadomości, które musisz utworzyć (i czasem, który na to poświęcisz), a współczynnikiem odpowiedzi wynosi 5 uzupełnień (poza anomalią 8 wiadomości). Kontynuacje opierają się również na połączeniu wiadomości i e-maili LinkedIn, a ta liczba daje około 15% odsetek odpowiedzi.

Wysyłaj więc mądrze i nie marnuj cennych szans na wyrzucane e-maile lub denerwowanie potencjalnych klientów. Budowanie relacji jest kluczowe w całym tym procesie, a nie skupianie się tylko na sprzedaży.

Przewodnik po najlepszych praktykach

Podczas tworzenia LinkedIn i wiadomości uzupełniających należy wziąć pod uwagę kilka najlepszych praktyk. Pamiętaj o tych wskazówkach, gdy będziesz gotowy do rozpoczęcia:

1. Postaraj się, aby temat był krótki i intrygujący (3-5 słów). Zamiast wyjaśniać cały punkt, zanim jeszcze przeczytają Twój e-mail i poczują, że mogą go usunąć, podaj im powód, aby go otworzyć. Stworzenie interesującego miejsca – bez bycia „przynętą na kliknięcia” – da im szansę zobaczenia, co próbujesz im powiedzieć. Świetną opcją jest wspomnieć o czymś, z czym zwykle mają trudności, lub zadać im pytanie.
2. Przeczytaj ich profil i wstaw coś osobistego na ich temat. Na przykład w swoim profilu mają wcześniejsze doświadczenia z kryptowalutami lub komentowali je w swojej działalności. Wspomnij o swoim zainteresowaniu również w swoich wiadomościach, a zbudujesz tę relację ze wspólnym zainteresowaniem.
3. Niech to będzie krótkie. Około 200 słów (najlepiej mniej ze względu na małe ekrany telefonów komórkowych) jest idealne – nie zmuszaj ich do pracy. Ludzie są zajęci i otrzymują takie wiadomości co tydzień, jeśli nie codziennie. Jeśli nie będą wiedzieć, dlaczego je piszesz w ciągu pierwszych kilku sekund, stracisz je. Bądź jasny, szczery i szczery.
4. Nie umieszczaj linku w swojej pierwszej wiadomości na LinkedIn. Zobaczą tylko miniaturę i będą musieli przewinąć w górę. Chcesz mieć pewność, że będą mogli od razu przeczytać całą wiadomość, ponieważ link może być podejrzany. Ludzie obawiają się nowych kontaktów wysyłających im linki, więc sprawdź swoje wiadomości przed ich wysłaniem.

5. Skup się na nich , a nie na tym, czego chcesz . Użyj „ty” zamiast „ja”; na przykład: „Miałeś rozległą karierę w IT i musisz mieć dużą wiedzę” w porównaniu z „Pracuję w IT od wielu lat i chcę z tobą porozmawiać”. Pomyśl o czasie, kiedy ktoś ci sprzedał i właściwie to ci się podobało. Prawdopodobnie skupili się na tym, czego potrzebujesz i chcesz, zamiast na tym, czego chcą. Słuchanie jest idealne, gdy odpisują.
6. Zaplanuj nie więcej niż 5 wiadomości uzupełniających ze względu na wyniki, które widziałeś powyżej. Przyciągnij ich uwagę, bądź konsekwentny przed nimi, ale nie denerwuj ich. Oznaczenie jako spamera zaszkodzi Tobie i Twoim wiadomościom e-mail w przyszłości. Stworzyliśmy zestaw szablonów, które możesz pobrać na początek.
7. Zautomatyzuj odpowiedzi tak bardzo, jak to możliwe. Korzystaj z pomocnych narzędzi, takich jak LaGrowthMachine, aby tworzyć automatyzacje, które oszczędzają czas. Utwórz swoje e-maile raz i umieść je w systemie, który pozwala na ich automatyczne wysyłanie. Oprzyj swoje e-maile na lokalizacji, stanowisku pracy lub firmie, aby pomóc Ci ukierunkować wiadomość, ale pozwól na automatyzację wysyłania właściwych e-maili we właściwym czasie. Ręczne wysyłanie setek e-maili sprawi, że bardzo szybko się wypalisz.

Te wskazówki powinny pomóc Ci w napisaniu świetnej wiadomości na LinkedIn.

Jak stworzyć idealną wiadomość follow-up na LinkedIn?

Wysłanie początkowej wiadomości jest pierwszą przeszkodą, którą udało Ci się już przeskoczyć. Teraz, aby przejść dalej, musisz nadal być przed nimi, aby lepiej Cię poznali dzięki Twoim wiadomościom.

• Jeśli Twoja początkowa wiadomość była prośbą o połączenie i zaakceptują ją, wyślij wiadomość uzupełniającą (lub odpowiedz na wszystko, co może powiedzieć) w ciągu 24 godzin .
• Jeśli po 1-2 tygodniach nie odpowie, wypróbuj inne podejście, aby się z nim skontaktować. Może to być bezpłatne źródło informacji, spotkanie przy kawie lub po prostu dowiedzenie się więcej o nich i tym, co robią.
  • Możesz również skontaktować się z nimi przez dodatkowy kanał, taki jak e-mail lub Twitter. LaGrowthMachine może zapewnić bardzo łatwy w kontakcie wielokanałowy plan zasięgu.
• Jeśli nadal nie otrzymasz odpowiedzi, spróbuj jeszcze raz mniej więcej miesiąc później. Tym razem użyj nowego kąta, np. bezpłatnej konsultacji lub czegoś zupełnie innego.

Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że reprezentuje to, co przybliży Cię do Twoich celów – budowania relacji. Nigdy nie próbuj sprzedawać na pierwszej, a nawet drugiej wiadomości na LinkedIn!

BONUS: wiadomość LinkedIn do wykorzystania teraz

Chcemy pomóc Ci zacząć od razu. Skorzystaj z poniższych szablonów, aby pomóc Ci zacząć na drodze do budowania świetnej sieci i rozwijania biznesu!

Komunikat początkowego połączenia

Cześć [imię],

Widziałem Cię na [liście uczestników wydarzenia, seminarium internetowym itp.] i chciałbym się połączyć, ponieważ [Pracuję również dla branży, chcę rozszerzyć swoją sieć, pomyślałem, że możemy pomóc sobie nawzajem w naszych firmach, itp].

Czekam na twoją odpowiedź,

[Twoje imię]

Otrzymuj odpowiedzi z wiadomości LinkedIn

Teraz, gdy masz super moc wielkiego poszukiwacza sprzedaży, możesz wysyłać najlepsze wiadomości z LinkedIn do swojej grupy docelowej. Pamiętaj, aby wszędzie tam, gdzie to możliwe, korzystać z automatyzacji i wypróbować LaGrowthMachine, aby zaoszczędzić czas i stres.