Jak tworzyć filmy sprzedażowe o wysokim współczynniku konwersji?

Marketing przeciwko Ideo jest oficjalnie tutaj i jeśli chcesz zaangażować się szerszej publiczności, trzeba korzystać z tego potężne narzędzie marketingowe. Jego popularność rośnie, ponieważ coraz więcej osób ogląda wideo online za pośrednictwem różnych platform.

Na przykład, jako partner marketingowy, jest naprawdę duża szansa, że ​​spędzasz dużo czasu (i prawdopodobnie budżetu reklamowego) na Facebooku. Ale czy wiesz, że platforma ma ponad 8 miliardów wyświetleń filmów dziennie?

I jest YouTube. Większość ludzi zna ją jako drugą co do wielkości wyszukiwarkę na świecie, ale czy wiesz, że oficjalnie ma ponad 2 miliardy aktywnych użytkowników miesięcznie? To jedna trzecia Internetu.

A co z siłą filmów sprzedażowych? Według Animoto 64% konsumentów dokonuje zakupów po obejrzeniu markowych filmów w mediach społecznościowych.

Ale wejście w świat wideo nie jest tak proste, jak wskazywanie i strzelanie. Trochę inaczej jest w przypadku marketerów afiliacyjnych. Musisz stworzyć środowisko, w którym kupujący będą zainteresowani kupowaniem, bez sprzedawania. Aby to zrobić, musisz ich edukować.

Jakie filmy powinieneś tworzyć i jak tworzyć filmy sprzedażowe o wysokiej konwersji?

Świetne pytania.

W tym poście na blogu omówimy sześć rodzajów filmów marketingu afiliacyjnego, które możesz stworzyć dla swoich odbiorców. Podzielę się przykładami każdego z nich i tym, co sprawia, że ​​są wystarczająco silne, aby generować sprzedaż.

Przeprowadzę Cię krok po kroku przez proces tworzenia filmów wideo o wysokiej konwersji. Zdemistyfikujemy Twoich odbiorców, zbadamy, jak tworzyć filmy, które będą z nimi współbrzmieć, przyjrzymy się idealnym ramom do tworzenia skutecznych filmów sprzedażowych i zakończymy różnymi sposobami, aby przekazać informacje o Twoich nowych filmach marketingu afiliacyjnego.

Zacznijmy!

6 najlepszych afiliacyjnych filmów marketingowych do stworzenia

Chociaż istnieje wiele innych rodzajów filmów, których możesz użyć do nawiązania kontaktu z odbiorcami, są to jedne z najczęstszych i najskuteczniejszych.

Recenzje

Recenzje to potężne filmy. Pomagają ludziom lepiej zrozumieć prawdziwą propozycję wartości produktów i usług. Recenzje są szczególnie cenne, ponieważ są skierowane do osób, które słyszały o sprzedawanym przez Ciebie produkcie i mają kilka pytań dotyczących jego działania lub tego, czy jest dla nich odpowiedni.

Uzyskując uczciwą recenzję, kupujący mogą złożyć w ofercie wszelkie ostateczne wątpliwości lub zastrzeżenia dotyczące zakupu.

Musisz jednak upewnić się, że po pierwsze, tytuł filmu sugeruje bezstronne podejście do produktu, coś, czym zainteresowałby się każdy, kto miałby jakiekolwiek zastrzeżenia. chodzi o to, i jak z niego korzystać.

Poradniki i samouczki

Poradniki i samouczki są idealne dla konsumentów na skraju swoich miejsc, próbujących podjąć decyzję. Zwykle potrzebują przewodnika po funkcjach i funkcjonalności produktu. Poradniki pokazują dokładnie, jak produkt spełnia określoną funkcję, a co najważniejsze zapewnia wygląd przez ramię bez konieczności zaangażowania lub obawy przed podjęciem złej decyzji zakupowej

Możesz stworzyć film i przeprowadzić ludzi przez zadanie, które wielu chce wykonać, ale nie wie jak. Pokaż im, jak łatwe jest korzystanie z produktu/usługi i wyjaśnij kluczowe cechy w miarę ich realizacji.

Prezentacje

Prezentacje, takie jak samouczki i recenzje, są niezbędne w Twoim arsenale filmów sprzedażowych dotyczących marketingu afiliacyjnego. Oferują również bardzo ważne spojrzenie przez ramię na to, jak działa produkt. Chociaż samouczki mogą obejmować konkretną funkcję lub funkcję, a recenzje mogą być ogólne i skupiać się na zaletach i wadach, wersje demonstracyjne zawierają pełną listę funkcji i produktów.

W demo ConvertKit autorstwa Pata Flynna Pat zaczyna od podzielenia się przekonującymi dowodami dotyczącymi oprogramowania do e-mail marketingu. Po stworzeniu przypadku odpowiedniego narzędzia do pracy, Flynn wprowadza ConvertKit i zagłębia się w jego funkcje, wyjaśniając, dlaczego tak lubi to narzędzie.

Porady

Filmy z poradami nie mają takiej wagi, jak powyższa lista, ale mogą być skuteczne przy wprowadzaniu nowych produktów.

Na przykład Nigel Danson analizuje siedem prostych wskazówek dotyczących fotografii, które chciałby znać wcześniej. W filmie Danson opowiada o funkcjach lustrzanek cyfrowych i sposobach ich używania. Jeśli jesteś początkującym fotografem, istnieje duża szansa, że ​​chcesz skrócić swoją krzywą uczenia się i posłuchać rady Dansona. Aby to zrobić, możesz skorzystać z jego linków partnerskich i kupić sprzęt, który poleca od Amazona.

Pytania i odpowiedzi

Filmy wideo z pytaniami i odpowiedziami są skierowane do konsumentów na ostatnim etapie podróży kupującego. Często mają bardzo konkretne pytania dotyczące produktu i szukają odpowiedzi, które pomogą im podjąć świadomą decyzję o zakupie.

Wszystkie filmy z pytaniami i odpowiedziami dotyczą promowanego produktu/usługi. Możesz wybrać bardzo konkretny temat, a następnie odpowiedzieć na wszystkie typowe pytania, które mogą pomóc widzom.

Filmy z pytaniami i odpowiedziami są skuteczne, ponieważ wnikają w szczegóły i specyfikacje produktu/usługi, pokazując autorytet. Dzięki temu stajesz się bardziej wiarygodnym i bezstronnym odniesieniem, któremu ludzie zaufaliby i podążali za nim.

Filmy na żywo

Wideo na żywo istnieje już od kilku lat. Dziś możesz zarabiać na transmisjach na żywo. Think Media słynie z udostępniania tych informacji i aktualizacji dotyczących nowego sprzętu fotograficznego. Co miesiąc publikują również wiele filmów na żywo, ucząc widzów, jak przyzwyczaić się do oglądania treści na żywo i podejmowania na nich działań.

Z tego filmu widzowie dowiadują się wszystkiego o Canon EOS R5. Warto zauważyć, że chociaż ten nowy aparat nie wydaje się być wymieniony wraz z linkiem partnerskim w opisie, są linki do innych produktów.

Teraz, gdy znasz już sześć filmów o sprzedaży afiliacyjnej, które możesz stworzyć, nadszedł czas, jak je stworzyć.

Jak tworzyć wysokiej jakości filmy marketingu afiliacyjnego?

Tworzenie skutecznych filmów sprzedażowych afiliacyjnych nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. W rzeczywistości ten proces krok po kroku można wykorzystać do sprzedaży wszystkiego, od witryn członkowskich po produkty fizyczne. Oto jak to działa.

Krok pierwszy: poznaj swoich odbiorców

Wszyscy sprytni marketerzy wiedzą, że skuteczny marketing zaczyna się od jasnego zrozumienia, kim są Twoi odbiorcy. Aby tworzyć naprawdę wartościowe oferty, musisz wiedzieć, co porusza Twoją publiczność.

Wspaniałą wiadomością jest to, że wiele informacji, których szukasz, jest dostępnych online. Weź Clickbank. Często podmioty stowarzyszone uzyskują dostęp do krytycznych informacji, takich jak dane demograficzne, do których produkt jest atrakcyjny i które dane demograficzne są obecnie „gorące” lub konwertują.

Co jeśli nie masz dostępu do tego rodzaju danych?

Czas zbudować persony. Utwórz fikcyjny profil klienta na podstawie danych, które zbierasz online. Zacznij od informacji demograficznych, a następnie skup się na psychografii. Rozpakuj wartości, potrzeby i pragnienia swojej osoby. Staraj się również ustalić, co skłania ich do zakupu.

Persony mogą wydawać się trudne do stworzenia, ale są naprawdę proste. Jeśli potrzebujesz pomocy, spójrz na awatar klienta DigitaMarketers. Obejmuje wszystkie ważne obszary, na których musisz się skoncentrować, i pomoże Ci uzupełnić swoją osobowość w rekordowym czasie.

Krok drugi: pomyśl o stanach przed i po

Dobrze rozumiesz, kim jest Twój docelowy klient, czas stworzyć swoją wiadomość. W tym momencie nie jest niczym niezwykłym walka. Marketerzy mają trudności z łączeniem kropek między miejscem, w którym znajdują się ich odbiorcy, a miejscem, w którym chcą, aby byli.

Prostym rozwiązaniem tego problemu jest myślenie w stanach przed i po. Stany przed i po pozwalają sprawdzić, przez co przechodzi Twój idealny klient, zanim natknie się na Twój film i jak powinien się czuć po jego obejrzeniu.

Mając na uwadze te dwa stany, rozgraniczenie między problemem na początku filmu a zakupem na jego końcu staje się łatwiejsze.

Krok trzeci: utwórz

Mając dogłębne zrozumienie swoich odbiorców oraz ich stanów przed i po, nadszedł czas, aby stworzyć swój film. Oto prosty, trzyetapowy schemat tworzenia wysoce skutecznych i angażujących filmów sprzedażowych dla partnerów.

Stwórz potężny haczyk i wprowadzenie

Początek Twojego filmu powinien być poświęcony przedstawieniu bardzo konkretnego pomysłu, który szybko przyciągnie uwagę Twoich odbiorców. Jako marketerzy afiliacyjni istnieje duża szansa, że ​​Twoi odbiorcy mogą być świadomi problemu, jaki mają, lub produktu, który promujesz. W obu przypadkach Twoim celem jest przyciągnięcie ich do siebie, dzieląc się tym, w jaki sposób Twój film im pomoże.

Na przykład, w filmie Nigela Dansona o siedmiu poradach dotyczących fotografii, przewodzi myślą, że wskazówki, którymi się podzieli, zaoszczędzą czas i pomogą stać się lepszym fotografem.

Gdy już powiększysz swoją publiczność w hak, nadszedł czas, aby się przedstawić i powiedzieć, dlaczego Twoi odbiorcy powinni zwracać na Ciebie uwagę.

W filmie Think Media Sean Cannell opowiada o tym, czym jest Think Media i jak zawsze tworzą filmy podobne do tego, aby pomóc widzowi dokonać najlepszego wyboru.

Dostarczaj wartość (nie sprzedawaj – edukuj)

Dostarczanie wartości jest naprawdę tym, o czym powinny być Twoje filmy sprzedażowe. Muszą być konkretne i jak najbardziej dogłębne.

Pamiętaj : Twoim celem nie jest sprzedaż produktu, ale edukacja. Dobra edukacja zawiera cenne informacje. Cenne informacje mogą przybierać różne formy. Może to być spacer po produkcie krok po kroku, szczegółowy opis cech, które oferuje produkt (i jego ograniczeń) lub zbiór przykładów tego, co klient może osiągnąć dzięki temu produktowi.

W filmie demonstracyjnym ConvertKit autorstwa Pata Flynna, Flynn omawia szczegóły tworzenia formularza rejestracyjnego w celu zbierania adresów e-mail, gdzie umieścić kod formularza rejestracyjnego w witrynie i nie tylko.

Użyj silnego CTA

Wezwania do działania mają kluczowe znaczenie dla każdego dostępnego materiału marketingowego. Jako partner marketingu afiliacyjnego są tak samo ważni dla Twoich filmów sprzedażowych. Wezwania do działania kierują widzów do tego, co ma się wydarzyć dalej. Choć może to zabrzmieć nachalnie, jest to absolutnie niezbędne. Nie będziesz zarabiać na swoich filmach, jeśli nie będziesz bezpośrednio. Większość ludzi po prostu nie podejmie działań, jeśli nie powiesz im, co mają dalej robić.

Tworząc filmy, pamiętaj o jasnym określeniu kolejnego kroku na drodze kupującego. Jeśli Twój film nie ma jeszcze na celu przekształcenia widzów w płacących klientów, możesz skorzystać z okazji i umieścić następny film, który to zrobi.

Krok czwarty: promuj

Jedną z największych prawd o marketingu cyfrowym jest to, że musisz promować swoje treści, aby zyskały na popularności. Robienie tego online jest stosunkowo proste. Obecnie istnieje wiele kanałów, z których możesz korzystać. Oto trzy, które pomogą Ci zacząć:

• Udostępnij swój nowy film na swoich kontach w mediach społecznościowych
• Wyślij e-mailem do wszystkich odpowiednich list e-mail
• Przeznacz część budżetu na płatne reklamy. Płatne media pomagają szybciej dotrzeć do odbiorców, co jest substancją chemiczną, dzięki której można prowadzić w krótszym czasie

Wniosek

Marketing afiliacyjny polega na stworzeniu zapotrzebowania na produkt. Aby skutecznie korzystać z filmów sprzedażowych afiliacyjnych, Twoim celem jest edukacja widzów. Im więcej możesz zaoferować w wartości, tym większe prawdopodobieństwo, że zdobędziesz zaufanie, którego wymaga od odbiorców, aby podjąć działania.

PJ Taei