Jak tworzyć angażujące posty sprzedażowe na LinkedIn

Czym jest angażujący post?

Wczesne dni LinkedIn pozwoliły Ci publikować aktualizacje, które po prostu zawierały oświadczenie o tym, co myślisz lub czujesz. Dzisiejsza wersja ma jednak o wiele bardziej interaktywną intencję. Innymi słowy, pisanie angażującego posta jest istotną częścią łączenia się z innymi, aby być naprawdę społecznym.

Pomyśl o rozmowach, które prowadziłeś i co je powstrzymuje. Na przykład złożenie oświadczenia zamiast zadawania pytania. Jeśli zadajesz więcej pytań i jesteś ciekawy ludzi, będą bardziej skłonni do interakcji z Tobą — czy to osobiście, czy online.

Innym przykładem może być zajęcie stanowiska dotyczącego punktu widzenia w Twojej branży. Kiedy zajmujesz odważne stanowiska, które wzbudzają pasję ludzi – zarówno krytyków, jak i promotorów – poczują potrzebę odpowiedzi swoimi opiniami.

Jak każda firma, która chce rozwijać swoją działalność w kanale LinkedIn, w LaGrowthMachine mamy również strategię wydawniczą.

Z doświadczenia zalecamy, aby posty miały długość co najmniej 400 znaków.

Statystyki pokazują, że poniżej tego wolumenu Twoje zaangażowanie jest mniej ważne.

Ludzie lubią dobrą historię, a poświęcenie czasu na jej dobre opowiedzenie wymaga pewnej ilości słów!

Publikowanie na LinkedIn ma również tę zaletę, że jest widziane przez osoby z nie tylko Twojej osobistej sieci. W każdym opublikowanym poście możesz również zobaczyć, ile osób go widziało, czyli „zasięg”.

Na dole każdego tworzonego posta możesz zobaczyć, ile osób faktycznie go obejrzało. Jest to również dobry wskaźnik do śledzenia, ponieważ im więcej publikujesz, tym więcej osób to zobaczy (zwykle na podstawie algorytmu i liczby osób z nim wchodzących w interakcję). Twój post jest również pokazywany osobom w ich sieci, jeśli wchodzą z nim w interakcję, jak pokazano poniżej.

Dlaczego warto tworzyć angażujące wpisy sprzedażowe?

Z 740 milionami użytkowników na LinkedIn, jest to już wyzwanie dla Twojej grupy docelowej. Co jeszcze trudniejsze, średni czas spędzony na LinkedIn w miesiącu to tylko 17 minut.

Przy tej krótkiej okazji chcesz wywrzeć jak największy wpływ na czyjąś pamięć o tobie. Zadawanie prowokacyjnych pytań, odważne wypowiedzi lub po prostu współczucie dla odbiorców może pomóc w promowaniu Twojego statusu w ich umysłach. Tak więc, o ile Twoje posty są odpowiednie dla nich i Twojej branży, będzie bardziej prawdopodobne, że skontaktujemy się z Tobą w sprawie Twojej usługi.

Jaki jest dobry wskaźnik zaangażowania w posty na LinkedIn?

Przepraszam ludzi, którzy nienawidzą matematyki, ale jest to ważny aspekt sprawdzania, czy to, co robisz, działa. Informuje, jak Twoi odbiorcy reagują na filmy, obrazy, tematy i posty.

Oblicz swój wskaźnik zaangażowania , dzieląc łączną liczbę interakcji otrzymanych przez Twoje treści przez całkowitą liczbę obserwujących (+ kontaktów) pomnożoną przez 100%.

Na przykład, jeśli masz 300 obserwujących (+ kontakty) i publikujesz 5 razy we wrześniu i otrzymałeś po 5 lajków i 1 komentarz, łączna liczba interakcji wynosi 55. Podziel 30 przez 300, a Twój wskaźnik zaangażowania wyniesie 10%.

Jeśli tak jest, byłbyś bardzo angażującą osobą, ponieważ średnia stawka w 2021 r. wynosi tylko 0,35%. Zgadza się, nawet 1%. Jeśli publikujesz coś, co skłania wiele osób do interakcji z Tobą, rób to, co robisz.

Pomimo tak niskich wskaźników LinkedIn jest nadal o 277% skuteczniejszy w generowaniu leadów niż Facebook i Twitter.

Najlepsze przykłady postów na LinkedIn

Jeśli naprawdę chcesz zagłębić się we wszystkie różne opcje publikowania na LinkedIn, absolutnie możesz. Jednak utrzymanie prostoty dla siebie będzie ważną częścią Twojej strategii. Nie chcesz wypalić się w ciągu kilku tygodni, ponieważ te rzeczy wymagają czasu.

Jest to szczególnie ważne, jeśli nadal budujesz swoją sieć. Pamiętaj, że jeśli nie masz setek lub tysięcy połączeń, dotarcie do tych poziomów zajmie trochę czasu, ale publikowanie zabawnych żartów, liczb, obrazów, filmów itp. będzie częściej angażować więcej osób. Jednym z pomysłów na interaktywny post jest bycie kreatywnym na swój własny sposób.

Rzeczywistość z humorem

Tutaj plakat twórczo zamienił zranione uczucie w komicznie sprytny żart. Ciekawy sposób bycia szczerym podczas żartowania z samego siebie zaowocował 1600 lajkami i ponad 120 komentarzami w ciągu zaledwie kilku godzin.

Zainicjuj rozmowę

Oto interesujący punkt widzenia, który zachęca do rozmowy:

Wspaniałe w tym poście jest to, że pierwsze linijki Cię intrygują. Tak bardzo, że pojawia się 97 komentarzy od osób, które mogą się zgodzić lub nie, ale rozpoczyna się ważna rozmowa z ich obserwatorami.

Kolor według numerów post

Zaskakujące liczby dla Twojej branży (nawet jeśli pochodzą z ankiety, którą sam przeprowadzasz) sprawią, że ludzie będą myśleć — i mówić — o tym, co się dzieje. Podziel się swoimi wrażeniami z liczbami swoim odbiorcom, aby mogli zobaczyć, że wiesz, o czym mówisz.

Pokazywanie swojej wiedzy w ten sposób oznacza, że ​​będą zwracać się do Ciebie z pytaniami i potrzebami. Ten post otrzymał ponad 300 polubień i prawie 200 komentarzy w ciągu kilku dni, ponieważ wywołał rozmowę na temat, do którego ludzie mogą się odnieść.

Następnie porozmawiajmy o postach „sprzedażowych”.

Post promocyjny

Chociaż posty sprzedaży powinny być BARDZO nieliczne (około 20% lub 1 na każde 5 Twoich postów maks.), nadal powinny być zrobione, aby ludzie wiedzieli, co faktycznie robisz. W ten sposób, gdy będą potrzebować dokładnie tego, co robisz, będą wiedzieć, z kim się skontaktować.

Oprócz tego posta powyżej, w komentarzach oznaczyła również ambasadorów, którzy przyciągnęli jeszcze więcej oczu i udostępnień:

Cały proces zajmuje trochę czasu, zanim zacznie się angażować i publikować, ale ogólne zasady są następujące:

1. Regularność . Im częściej wchodzisz w interakcję i otrzymujesz interakcje, tym większą widoczność algorytm zapewni Twoim obserwatorom.

2. Zaangażowanie . Aby zwiększyć interakcje, musisz mieć 3-5 opisanych tutaj strategii włączonych do swojego postu.

Oczywiście jest wiele sposobów na mówienie o tym, co robisz. Mam nadzieję, że te przykłady pomogą Ci podsunąć kilka pomysłów, jak zainteresować odbiorców jakąś intrygą, rozmową lub po prostu powiedzieć ludziom, co robisz.

Dodatkowa wskazówka: Opublikuj dowolne linki w sekcji komentarzy, a możesz otrzymać prawie 3 razy większy zasięg!

Ta dodatkowa wskazówka prowadzi mnie również do innego intrygującego rodzaju postu:

Komentarz do treści

Ten post jest ogólnie całkiem genialny, ponieważ pokazuje jej twarz, jest bardzo inspirujący w treści, a także promuje jej książkę tematyczną, umieszczając link w komentarzu. Stosunkowo idealna strategia, ponieważ pokazuje treści, które znajdą, przyciąga ludzi, którzy się z nią połączą, a także zachęca do wielu rozmów z ponad 170 komentarzami.

Jak tworzyć angażujące posty sprzedażowe

W sprzedaży uczysz się zadawać pytania otwarte. To samo dotyczy tworzenia posta, który ludzie będą chcieli budować na podstawie rozmowy. Dzięki tym wskazówkom tworzenie angażujących postów sprzedażowych stanie się drugą naturą.

Oto Twoje „zalecenia i zakazy” tworzenia i publikowania na LinkedIn.

Co należy:

1. Bądź konsekwentny . W tym, co mówisz, jak to mówisz i jak często to mówisz. Zaangażuj się w określoną liczbę postów tygodniowo i trzymaj się jej. Kiedy dopiero zaczynasz, wypróbuj 1-2, aby wejść w rytm. Więcej może być męczące również dla twoich odbiorców.
2. Porozmawiaj lub debatuj . Traktuj posty tak, jakbyś rozmawiał osobiście. Jest bardziej autentyczny i łatwiej angażuje ludzi.
3. Kontynuacja . Nie pozwól, aby rozmowa nagle ucichła — jeśli jest więcej do omówienia, spróbuj wysłać wiadomość bezpośrednio, zamiast używać komentarzy do budowania relacji. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest użycie LaGrowthMachine do wysyłania wiadomości e-mail z automatycznymi follow-upami i włączenie powiadomień LinkedIn.

3. Użyj wizualizacji . Opublikuj coś istotnego dla Twojej firmy i wiedzy specjalistycznej, korzystając z pliku PDF, który automatycznie przekształca się w karuzelę slajdów. Zwiększy to Twoje zaangażowanie, a LinkedIn pokaże Ci swoje statystyki. Korzystanie z wideo jest również bardzo pomocne i nie musi trwać dłużej niż 60 sekund, ale pokazanie twarzy zapewnia większą realność.
4. Użyj 2-4 hashtagów i oznacz osoby . Możesz na przykład utworzyć post omawiający odpowiedź na pytanie zadane przez jednego z Twoich klientów, a następnie otagować go lub po prostu odpowiedni hashtag.
5. Opowiedz historię . Sztuczka polega na tym, aby zachować krótką formę w mediach społecznościowych. Ludzie przewijają się tak szybko, że chcesz, aby był interesujący i miał odpowiednią długość.
6. Użyj ankiet. Oszczędnie . Ostatnio są nieco nadużywane, więc używaj ich mądrze i angażująco.

Nie wolno:

1. Użyj kapsułek zaangażowania . Będzie to na Twoją szkodę, ponieważ większość z tych osób publikuje bardzo ogólne, nie angażujące komentarze i nie robi nic dla Twojej rzeczywistej sprzedaży.
2. Używaj nietrafnych hashtagów lub oznaczaj osoby niepowiązane . Nie tylko zdenerwujesz ludzi, ale zniszczysz swoją reputację.
3. Porozmawiaj ze wszystkimi . Skoncentruj swoją uwagę na klientach, których chcesz (grupie docelowej) i na tym, co ich dotyczy.
4. Udostępniaj posty innych osób bez dodawania wartości. Poniższy przykład przedstawia kogoś, kto dzieli się uznaniem, które otrzymał, nawet nie mówiąc nawet podziękowania. Jest pusty i niezręczny, nie rób tego.

Dodatkowa wskazówka : utwórz kilka wpisów naraz i publikuj je przez cały tydzień.

Aby zmierzyć efekty swojej strategii, możesz polegać na wyniku wskaźnika sprzedaży społecznościowej , wyniku , który pomaga śledzić optymalizację profilu pod kątem potencjalnych sprzedaży w profesjonalnej sieci społecznościowej.

To powiedziawszy, pamiętaj, że to nie jedyny sposób na prospekt na LinkedIn! W LaGrowthMachine radzimy łączyć strategie przychodzące, takie jak zwykłe posty, ze strategiami docierania, takimi jak:

• Wysyłanie wiadomości tekstowych
• Wysyłanie wiadomości głosowych
• Dodawanie do Twojej sieci LinkedIn
• itp.

Gwarantowane większe zaangażowanie na LinkedIn

Teraz, gdy znasz już tajniki tworzenia angażujących postów sprzedażowych, możesz skupić się na tym, jak konsekwentnie zwiększać zaangażowanie. I pamiętaj, nawet jeśli nie osiągniesz pożądanego wskaźnika zaangażowania, Twoja konsekwencja nie pozostanie niezauważona. Ludzie będą cię pamiętać, jeśli będziesz się z nimi często trzymał.