Jak stworzyć interesującą stronę produktu dla swojego programu partnerskiego?

Nie każda firma oferuje produkty tak atrakcyjne i pożądane jak iPhone czy Tesla Roadster. Czasami młotek to po prostu młotek – narzędzie przeznaczone do wbijania gwoździ w twardą powierzchnię. Ale to nie powinno powstrzymać Cię od stworzenia wyróżniającej się strony dla Twojego produktu. Stwórz nudną stronę, a wpłynie to negatywnie na wrażenia odwiedzających, a nawet utrudni sprzedaż.

Kluczem jest tutaj stworzenie strony produktu, która sprawi, że potencjalni partnerzy będą bardziej skłonni do zarejestrowania się i zostania ambasadorami Twojej marki i przyciągną do Ciebie ruch.

Dlaczego strona produktu jest ważna dla Twojego programu partnerskiego?

Na początek może się wydawać, że strony produktów nie mają wpływu na program partnerski. Ale sposób, w jaki prezentujesz swoje towary w Internecie, jest w rzeczywistości bardzo ważny z perspektywy rekrutacji partnerów.

Kiedy potencjalni partnerzy odwiedzają Twoją witrynę, chcą mieć pewność, że Twoje listy produktów mają duże szanse na przekształcenie odwiedzających w płatnych klientów, ponieważ w ten sposób zarabiają prowizje. Jeśli na Twoich stronach brakuje tego obszaru, może być trudno znaleźć marketerów, którzy będą rozpowszechniać informacje o Twoich produktach i usługach.

Z drugiej strony podmioty stowarzyszone, które już zarejestrowały się w Twoim programie, będą sfrustrowane, jeśli będą ciężko pracować, aby skierować ruch w Twoją stronę, ale nie otrzymują zapłaty. Dlatego strony produktów są tak ważne dla Twojego programu partnerskiego.

Podsumowując, interesująca strona produktu oferuje następujące korzyści.

• Utwierdza to zaufanie do Twoich partnerów, że Twój produkt jest wart zakupu.
• Poprawia ich retencję.
• Zwiększa sprzedaż Twoich produktów.

Jak stworzyć angażującą stronę produktu?

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego musisz uatrakcyjniać stronę produktu, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak ją stworzyć. Idealna strona produktu składa się z 6 elementów:

• Obraz produktu
• Opis produktu
• Wezwania do działania
• Dowód społeczny
• Czas ładowania strony
• Pomoc wsparcie

Podzielmy je i zrozummy na przykładach.

1. Wyświetlaj kuszące zdjęcia produktów

Czy zaufałbyś stronie, która nie sfotografowała prawidłowo swoich produktów? Oczywiście nie. Najważniejszym elementem strony produktu jest Twój wizerunek produktu.

Vincent Bucciachio, założyciel SociallyInfused Media mówi:

“ Zainwestuj w wyjątkową fotografię produktową. Stworzyliśmy setki stron z produktami i mogę śmiało powiedzieć, że ludzie, dokonując zakupów online, oceniają książkę po okładce. ”

I to prawda, zwłaszcza w przypadku odzieży i produktów kosmetycznych. Zazwyczaj sklepy stacjonarne mają przewagę nad sklepami internetowymi, jeśli chodzi o takie produkty. Potencjalny klient ma możliwość osobistego obejrzenia koszuli czy torby, dotknięcia jej i zaobserwowania każdego szczegółu.

To powiedziawszy, użycie odpowiednich elementów wizualnych do obrazu produktu w sklepie eCommerce może pomóc wypełnić tę lukę.

„ Odnosząca sukcesy marka dezodorantów Lume ma – moim zdaniem – jedną z najlepszych stron produktowych, jakie kiedykolwiek widziałem. Udało im się zachować idealną równowagę między przydatnymi informacjami o produkcie, CTA umieszczonymi we właściwym miejscu, opiniami klientów i dowcipną treścią marketingową. ”

– Raul Galera z CandyBar

Jeśli zajrzysz na stronę produktu Lume, na pewno zgodzisz się z Raulem. Najpierw spójrzmy na poniższe zdjęcie produktu Lume.

To jest czyste. To jest duże. Wygląda na to, że jest wart swojej ceny.

Zbierzmy z tego kilka wskazówek:

• Umieść zdjęcie produktu na środku ramki.
• Mają białe lub jasne tło z miękkimi lub bez cieni.
• Zrób wiele zdjęć swojego produktu pod różnymi kątami.
• Jeśli to możliwe, zrób film o produkcie.

Może się wydawać, że to dużo pracy, ale wyniki, które uzyskasz później, będą ogromne. Jeśli jednak sprzedajesz te same produkty na innych rynkach, takich jak Amazon, Shopify, Etsy itp., możesz po prostu zsynchronizować swoje sklepy internetowe bez konieczności ręcznego przenoszenia treści z jednego sklepu do drugiego. Na przykład, jeśli hostujesz swój sklep w Shopify, możesz go również zsynchronizować ze swoim sklepem Etsy. Innymi słowy — dwa ptaki, jeden kamień.

2. Użyj jasnego i pouczającego opisu produktu

Zapewnienie wystarczającej ilości przydatnych informacji o Twoich produktach ułatwia marketingowcom afiliacyjnym ich promocję.

Wiele podmiotów stowarzyszonych wykorzystuje informacje podane na stronach produktów w swoich kampaniach promocyjnych. Na przykład blogerzy mogą wykorzystać te informacje i tworzyć posty na blogu, które mają wysokie współczynniki konwersji. Ben Aston zrobił to w swoim długim poście na blogu porównującym różne programy do planowania zasobów.

Ale jeśli sprzedajesz przedmioty fizyczne, weźmy jeszcze raz powyższy przykład z Lume Deodorant.

Wiedząc, że dezodorant nie jest zakupem pod wpływem impulsu, ale raczej czymś, co klienci (na ogół) badają przed wypróbowaniem, Lume wyświetla więcej informacji o produkcie i firmie, gdy użytkownik przewija stronę: specyfikacje produktu, składniki, korzyści (z UGC), wiadomość od założyciela i na koniec duży zbiór referencji klientów.

Na swojej stronie mają zwięzły opis produktu, który odpowiada na większość najczęściej zadawanych pytań.

Tak więc skutecznym i prostym podejściem do tworzenia świetnych opisów produktów jest podejście dziennikarza. Zazwyczaj, gdy dziennikarze piszą historię, odpowiadają na sześć pytań – kto, co, gdzie, kiedy, dlaczego i jak.

Możesz zastosować bardzo podobne podejście, aby upewnić się, że podajesz wszystkie niezbędne informacje o produkcie.

Wskazówka dla profesjonalistów: przetłumacz opis produktu na inne języki, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

3. Poprowadź swoich gości za pomocą odpowiednich CTA

Odwiedzający, którzy nie klikają, nie dokonują konwersji. Po to są CTA. CTA to skrót od Call to Action. W witrynach eCommerce, takich jak Amazon, zwykle są one wyświetlane jako przyciski Kup teraz lub Dodaj do koszyka .

Są kluczowe, ponieważ kierują klientów w kierunku dokonania zakupu lub wykonania określonej czynności. Nie tylko to, ale badanie pokazuje, że 90 procent odwiedzających eCommerce, którzy czytają tytuły stron produktów, przeczyta również kopię CTA. Dlatego bardzo ważne jest właściwe CTA z czytelną kopią.

Lume wykonał świetną robotę na swojej stronie produktu, wyświetlając wyraźnie swoje CTA.

Innym świetnym przykładem wyraźnych CTA jest HubSpot. Dbają o to, aby ich opisy produktów płynnie prowadziły odwiedzających do odpowiedniego etapu działania.

Źródło : HubSpot

Oto kilka wskazówek dotyczących optymalizacji wezwania do działania:

• Spraw, aby Twoja kopia CTA była przekonująca, aby wywoływała działanie. Na przykład „Wypróbuj nasze bezpłatne demo” lub „Kup teraz”.

• Eksperymentuj z różnymi kolorami przycisków, które pasują do Twojej marki. Wybierz taki, który pasuje do projektu Twojej strony, ale nadal się wyróżnia.
• Używaj dużego i czytelnego tekstu, który jest wystarczająco duży, aby szybko przeczytać i przyciągnąć uwagę widzów.
• Stwórz w swojej kopii poczucie pilności, aby poprawić współczynniki klikalności. Na przykład możesz spróbować „Zarejestruj się dzisiaj i zyskaj 30% zniżki!”

4. Popraw czas ładowania strony

3 sekundy lub mniej. To powinien być czas ładowania Twojej strony według Google.

Szybkość ma znaczenie, zwłaszcza jeśli chodzi o doświadczenie online. To jest powód, dla którego fast food jest naprawdę popularny. To jest powód, dla którego Amazon Prime rozwija się dzięki szybszej dostawie i to jest powód, dla którego udzieliłem szybkiej odpowiedzi w pierwszym wierszu powyżej.

Poprawa szybkości stron produktów jest zatem kluczem do maksymalizacji konwersji i zadowolenia partnerów. Można to zrobić na kilka sposobów:

• Kompresuj pliki graficzne

Obrazy zajmują od 50% do 75% wszystkich zasobów Twojej strony. Im wyższa jakość zdjęć, tym większa liczba. Istnieją jednak narzędzia, takie jak TinyJPG, TinyPNG lub TinyImage, które pozwalają zminimalizować rozmiar obrazów bez utraty jakości dzięki bezstratnej kompresji.

Pamiętaj, że każdy obraz, którego używasz na swojej stronie, tworzy nowe żądanie HTTP.

Uważaj również na puste źródła obrazów, takie jak <img src = ' '> w kodzie strony. Może to spowodować dodatkowe obciążenie przeglądarki użytkownika w celu wysłania kolejnego żądania do Twoich serwerów.

• Zminimalizuj kod swojej witryny

Źle zakodowany kod HTML, CSS i JavaScript na Twojej stronie internetowej może spowolnić działanie Twojej witryny. Minifikacja pomaga to usunąć. Zminimalizuj również odstępy, znaki powrotu i znaczniki komentarzy.

• Użyj sieci dostarczania treści (CDN)

CDN to skrót od Content Delivery Network lub Content Distribution Network. Jest to grupa serwerów rozmieszczonych na całym świecie, która rozprowadza obciążenie dostarczaniem treści przez serwer najbliższy lokalizacji użytkownika odwiedzającego Twoją stronę. Dzięki temu doświadczenie użytkowników lokalnych jest szybsze.

• Odinstaluj nieużywane wtyczki i motywy WordPress (jeśli Twój sklep internetowy jest hostowany na WordPress)

Nieużywane motywy i wtyczki WordPress zainstalowane w Twojej witrynie mogą drastycznie ją spowolnić. Zwłaszcza motywy zajmują miejsce na dysku i zwiększają rozmiar pliku kopii zapasowej witryny.

Powiedziawszy to, nie musisz usuwać wszystkich swoich motywów i wtyczek. Dodają dodatkowe funkcje, których brakuje Twojej stronie. Twoim celem powinno być ograniczenie liczby wtyczek działających w Twojej witrynie. Ogólną zasadą jest utrzymanie liczby poniżej 5, aby uzyskać lepszą kondycję witryny.

Uwaga: upewnij się, że regularnie aktualizujesz motywy i wtyczki za każdym razem, gdy pojawia się aktualizacja. W przeciwnym razie Twoja witryna stanie się podatna na naruszenia bezpieczeństwa.

• Skorzystaj z niezawodnej usługi hostingowej

Twoja usługa hostingu witryny i infrastruktura mogą wpływać na wydajność witryny. Korzystanie z nierzetelnego dostawcy usług hostingowych może cię bardzo kosztować, tak jak to, co stało się z Lowe's podczas wyprzedaży w Czarny piątek w listopadzie 2018 r.

Znajdź i korzystaj z usługi hostingowej, która poradzi sobie z obciążeniem nawet w dni o dużym natężeniu ruchu.

Uwaga: przed każdym większym wydarzeniem sprzedażowym poproś swojego dostawcę usług hostingowych o pomoc w przygotowaniu się na nieoczekiwane skoki ruchu lub duży napływ zamówień. Upewnij się również, że wczytujesz swoją witrynę z pięciokrotnością normalnego ruchu, aby być lepiej przygotowanym na nieoczekiwane przerwy w działaniu.

Oto kilka innych sposobów na skrócenie czasu wczytywania strony.

5. Pokaż dowód społeczny

Posłuchaj tego. Kupujesz online nową parę butów. Trafiasz na stronę i zaczynasz ich szukać. A kiedy to robisz, zadajesz sobie pytania takie jak te — „Czy mogę zaufać tej witrynie? Czy to legalny biznes?

To są uczciwe pytania, które zada sobie wielu odwiedzających. Aby dać im pewność, umieść opinie klientów na stronie produktu. Ważne jest, aby dostarczyć swoim podmiotom stowarzyszonym prawdziwy dowód na to, że Twoi klienci już wcześniej docenili wartość korzystania z Twoich produktów.

Lume upewnił się, że mają świetne recenzje na swojej stronie produktu.

Ale jeśli ich nie masz, możesz wysłać przyjazną zachętę w postaci powiadomień rzeczywistych ludzi w czasie rzeczywistym.

Źródło : Nudgify

Na tym polega siła społecznego dowodu. Stało się ważną częścią zakupów eCommerce, ponieważ trudno jest wiedzieć, komu i czemu możemy zaufać w Internecie. W niepewnym środowisku dowód społeczny pomaga nam podejmować lepsze decyzje dotyczące tego, komu zaufać i co kupić.

6. Dołącz sekcję pomocy i wsparcia

Kiedy ludzie odwiedzają Twoją witrynę, zazwyczaj przychodzą w określonym celu.

Niezależnie od tego, czy jest to ktoś, kto już kupił od Ciebie, czy ktoś, kto jeszcze nie dokonał zakupu, chcą odpowiedzi i chcą ich szybko. Może nawet dotyczyć Twojego produktu lub usługi.

Ale będą chwile, kiedy informacje znalezione na stronie Twojego produktu nie wystarczą. Wtedy pojawia się potrzeba zainwestowania w oprogramowanie do czatu na żywo. To nie tylko sposób na interakcję z klientami. To szerokie pojęcie, które obejmuje niewykorzystany potencjał, który umożliwia nawiązanie dobrych relacji z odwiedzającymi i zwiększenie współczynników konwersji.

Korzystanie z oprogramowania do czatu na żywo niesie ze sobą ogromne korzyści:

• Poprawia to wrażenia użytkownika, ponieważ odwiedzający będą mieli źródło odpowiedzi na swoje pytania.
• Skraca to cykl sprzedaży, ponieważ odwiedzający będą bliżej dokonania zakupu po uzyskaniu niezbędnych informacji.
• Zwiększa konwersje, ponieważ potencjalni klienci otrzymują odpowiedzi znacznie szybciej.
• Jest znacznie tańszy niż sposób obsługi klienta przez telefon.

Nie możesz pozwolić, aby odwiedzający Twoją witrynę opuścili Twój sklep bez kupowania. Ruch nie jest tani. Niech więc liczy się każdy odwiedzający.

Wskazówka dla profesjonalistów: czat na żywo powinien być dostępny przez całą dobę, 7 dni w tygodniu, ponieważ Twój sklep otrzymuje ruch z całego świata w różnych strefach czasowych. Nigdy nie zostawiaj swoich klientów samych.

Sprawdzone metody dotyczące strony produktu

Czego więc te marki nauczyły nas o tworzeniu angażującej strony produktu? Sprowadza się to do następujących rzeczy:

• Baw się dobrze, nawet jeśli masz nieciekawy produkt.
• Zadbaj o informacje (użyj szczegółowych opisów produktów i dowodów społecznych)
• Ułatw odwiedzającym znalezienie tego, czego szukają (wezwania do działania muszą być jasne).
• Spraw, aby ładował się szybciej i był zoptymalizowany pod kątem przeglądania na urządzeniach mobilnych.

Wniosek

Więc proszę. Optymalizując strony produktów, zyskujesz więcej podmiotów stowarzyszonych, więcej odwiedzających, większy ruch i ostatecznie większe przychody.

Zacznij je wdrażać już dziś!

Jeśli potrzebujesz inspiracji, oto lista niektórych z najlepszych stron produktów e-commerce w Internecie, które możesz sprawdzić.

Autor BIO

Vimal Bharadwaj jest sprzedawcą produktów w Automate.io. Jest pasjonatem wszystkich rzeczy B2B SaaS. Kiedy nie pracuje, możesz go zobaczyć, jak ogląda mecz NBA, gra w koszykówkę, czyta książkę lub opowiada o czymś, co w żaden sposób nie wpływa na jego życie. Jego życiowym celem jest nieustanne uczenie się i doskonalenie, zanim w 2050 r. robo-władcy przejmą władzę nad światem.