Zwycięskie strategie: jak stworzyć prezentację biznesową

Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym przedsiębiorcą, czy właścicielem firmy o ugruntowanej pozycji, zrozumienie , jak stworzyć prezentację biznesową, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego przedsięwzięcia. Zdaniem ekspertów branżowych, skuteczny pitch deck może znacznie zwiększyć Twoje szanse na zabezpieczenie inwestycji.

Ta imponująca statystyka podkreśla znaczenie opanowania tej umiejętności. Pomimo zatłoczonego rynku startupów walczących o uwagę inwestorów, w jaki sposób możesz upewnić się, że Twoja oferta się wyróżnia?

W tym przewodniku zagłębimy się w sprawdzone strategie i wskazówki dotyczące tworzenia atrakcyjnych prezentacji, które zachwycą potencjalnych inwestorów. Pokażemy Ci nie tylko, jak stworzyć prezentację biznesową, ale także, jak sprawić, by była naprawdę wyjątkowa.

Wyruszmy razem w tę przygodę i uzbrójmy się w wiedzę potrzebną do zrobienia wrażenia nawet na najbardziej wybrednych inwestorach.

Spis treści:

• Rola Pitch Deck w biznesie
  • Unikanie typowych pułapek w Pitch Deckach
  • Równoważenie tekstu i grafiki w prezentacjach
• Budowanie potężnych pitch decków
  • Równoważenie tekstu i grafiki w prezentacjach
  • Tworzenie angażujących treści
• Niezbędne elementy udanego zestawu prezentacyjnego
  • Tworzenie historii Twojej firmy
  • Demonstrowanie możliwości rynkowych
• Wyróżnij swój Pitch Deck
  • Przedstawianie prognoz finansowych
  • Zadawanie pytań dotyczących pozyskiwania funduszy
  • Odróżnianie się od konkurencji
• Doskonal swoją prezentację
  • Tworzenie angażującej prezentacji
  • Włączenie skutecznych technik prezentacji
  • Wykorzystanie zasobów do ciągłego doskonalenia
• Przegląd udanych prezentacji
  • Siła opowiadania historii
  • Prezentacja możliwości rynkowych
  • Trakcja ma znaczenie
• Często zadawane pytania dotyczące tworzenia prezentacji biznesowej
  • Jak zbudować pitch deck dla firmy?
  • Jak powinien być zaprojektowany pitch deck?
  • Jak zbudować pokład dla firmy?
  • Co to jest prezentacja dla firm o ugruntowanej pozycji?
• Wniosek

Rola Pitch Deck w biznesie

Jeśli chodzi o zabezpieczenie inwestycji dla Twojego start-upu lub małej firmy, prezentacja to jedno narzędzie, którego nie możesz przeoczyć. Nie chodzi tylko o ułożenie biznesplanu; służy raczej jako wciągająca migawka potencjału tkwiącego w twoim przedsięwzięciu.

W istocie ta wstępna oferta dla inwestorów niekoniecznie ma na celu natychmiastowe przypieczętowanie finansowania, ale wzbudzenie wystarczającego zainteresowania wśród potencjalnych inwestorów, aby chcieli dowiedzieć się więcej.

Unikanie typowych pułapek w Pitch Deckach

Stworzenie skutecznej talii slajdów wymaga strategicznego myślenia i starannego planowania — istnieją powszechne pułapki, w które wpada wielu przedsiębiorców podczas tworzenia swoich talii. Jedna z takich pułapek polega na tym, że zbyt techniczne lub zawieranie nadmiernych informacji na temat aspektów technologicznych zamiast skupiania się na tym, jak te technologie rozwiązują rzeczywiste problemy. Ogólne stwierdzenia, takie jak „Jeśli zdobędziemy jeden procent całego rynku, odniesiemy sukces”, bez żadnych istotnych danych, które je wspierają, również zwykle nie trafiają w gusta doświadczonych inwestorów.

1. Aby uniknąć tych pułapek, weź pod uwagę „regułę 10/20/30” Guya Kawasaki, która opowiada się za ograniczeniem prezentacji: dziesięć slajdów przedstawionych w ciągu dwudziestu minut przy użyciu czcionki mniejszej niż trzydzieści punktów – zapewniając przejrzystość przy zachowaniu czytelności nawet podczas prezentacji na żywo.

Równoważenie tekstu i grafiki w prezentacjach

Twoja prezentacja powinna zachować równowagę między treścią zawierającą dużo tekstu, odpowiednią do udostępniania e-mailami, gdzie odbiorcy mają czas na spokojne czytanie, a atrakcyjną wizualnie wersją zaprojektowaną specjalnie do prezentacji na żywo, w której elementy wizualne pomagają utrzymać zaangażowanie publiczności podczas dyskusji.

Budowanie potężnych pitch decków

Prezentacja wstępna to pierwszy uścisk dłoni Twojej firmy z potencjalnymi inwestorami. Jak ujął to Guy Kawasaki, znany przedsiębiorca i inwestor venture capital:

W istocie przeciętny inwestor spędza około 3 minut i 44 sekund na przeglądaniu zestawu slajdów. Oznacza to, że musisz liczyć każdą sekundę.

Równoważenie tekstu i grafiki w prezentacjach

Twoja udana prezentacja musi zapewniać idealną równowagę między treścią tekstową, która informuje widzów o historii Twojej firmy lub strategii sprzedaży, nie przytłaczając ich szczegółami; podczas gdy wizualizacje pomagają uprościć złożone pomysły lub dane w strawne fragmenty informacji.

• Dobra praktyczna zasada tworzenia świetnych talii: miej dwie wersje – jedną zawierającą więcej tekstu, którą można udostępnić e-mailem przed spotkaniem; kolejna atrakcyjna wizualnie wersja zaprojektowana specjalnie do prezentacji na żywo, w których slajdy muszą skutecznie komunikować się na pierwszy rzut oka.
• Bez względu na to, jaki format wybierzesz – pamiętaj, że mniej zawsze znaczy więcej. Staraj się nie przekraczać łącznie 19 slajdów (lub jeszcze lepiej spróbuj trzymać się blisko dziesięciu slajdów przedstawionych przez Kawasaki). Każda strona musi jasno i przekonująco przekazywać pojedynczy pomysł, aby utrzymać uwagę widza przez całą prezentację, zwiększając w ten sposób szanse, zabezpieczając dalsze działania potencjalnych inwestorów, którzy zdecydują się pozytywnie na inwestowanie po zapoznaniu się z możliwościami biznesowymi przedstawionymi w tym narzędziu.

Tworzenie angażujących treści

Chcesz, aby każdy slajd w Twojej prezentacji angażował publiczność na tyle, aby czuli się zmuszeni do podjęcia kolejnych kroków, takich jak zaplanowanie spotkania uzupełniającego, zadając dodatkowe pytania dotyczące niektórych aspektów, takich jak prezentacja produktu wielkości rynkowej itp., o których mowa w tym slajdzie.

Aby osiągnąć zaangażowanie na wysokim poziomie, upewnij się, że wszystkie elementy dostarczają informacji o wartości dodanej, a nie tylko wypełniaczy, w miarę możliwości używaj wypunktowań zamiast długich akapitów, aby łatwo wyróżnić kluczowe wnioski. Rozważ także użycie wykresów, zwłaszcza podczas omawiania prognoz finansowych, które zapewniają szybki wizualny wgląd w omawiane liczby, które są łatwiejsze do szybkiego zrozumienia.

Wreszcie, zwróć szczególną uwagę na jakość projektu, estetykę, kolorystykę, układ typografii, ponieważ nie wierzę, że te czynniki odgrywają rolę w wpływaniu na postrzeganie, wiarygodność, profesjonalizm, a tym samym pozytywnie wpływając na proces decyzyjny, w zależności od tego, jak dobrze wykonane są w ogólnym wyglądzie.

Niezbędne elementy udanego zestawu prezentacyjnego

Świat startupów jest trudny, a walka o uwagę inwestorów zacięta. Ale niech cię to nie zniechęca. Skonstruowanie skutecznej prezentacji to nie tylko przedstawienie propozycji biznesowej; to bardziej przypomina konstruowanie wciągającej narracji, która przyciąga potencjalnych inwestorów na konto Twojej firmy.

Zagłębmy się w to, jak splatać tę opowieść poprzez dwa kluczowe komponenty: tworzenie historii firmy i demonstrowanie możliwości rynkowych.

Tworzenie historii Twojej firmy

Wciągająca historia firmy może być Twoją przepustką do wyróżnienia się z tłumu. Jak go utworzyć? Skoncentruj się na tym, co czyni Cię wyjątkowym jako jednostki i zespół – zaprezentowanie osiągnięć, wiedzy specjalistycznej lub specjalnych umiejętności każdego członka, które wnosi na pokład, pomoże zbudować zaufanie do Twojego modelu biznesowego, jednocześnie budując wiarygodność wśród potencjalnych inwestorów.

Slajd zespołu powinien podkreślać osiągnięcia każdego członka, wiedzę specjalistyczną lub specjalne umiejętności, które wnoszą na pokład. Tworzy to zaufanie wokół Twojego modelu biznesowego, jednocześnie budując wiarygodność wśród potencjalnych inwestorów. Przewodnik Forbesa dotyczący budowania zespołów start-upowych.

Strategia ta nie tylko przedstawia obraz sytuacji, w której Twoja organizacja znajduje się dzisiaj, ale także zapewnia wgląd w jej przyszłą trajektorię wzrostu – coś, co potencjalnie może pozytywnie wpłynąć na decyzje inwestorów w kierunku inwestowania w Twoje przedsięwzięcie.

Demonstrowanie możliwości rynkowych

Skuteczne prezentowanie możliwości rynkowych obejmuje ilościowe określenie potencjału wzrostowego i wyjaśnienie luk wypełnionych przez ich ofertę produktów lub usług. Odpowiada, dlaczego istnieje popyt na to, co sprzedajesz, i ile jest miejsca na rozwój w tej przestrzeni. Przewodnik Neila Patel dotyczący przeprowadzania analizy luk

1. Analizuj obecną wielkość rynku wraz z prognozami dotyczącymi przyszłych stóp wzrostu. To podejście oparte na danych pomaga nakreślić dokładny obraz zarówno obecnych warunków, jak i oczekiwanych trendów w przyszłości.
2. Zaprezentuj istniejące rozwiązania w porównaniu z Twoimi — identyfikując w ten sposób luki, którymi zajmuje się rozwiązanie. Twoja propozycja wartości musi się tutaj wyróżniać — powinna jasno określać, dlaczego klienci wybierają oferty konkurencji.
3. Twórz jasne prognozy finansowe w oparciu o te czynniki. Prognozy te pomagają pokazać rentowność długoterminowych perspektyw rentowności — niezbędny aspekt, który musi obejmować każdy odnoszący sukcesy zestaw prezentacyjny.

Wyróżnij swój Pitch Deck

Jeśli chodzi o tworzenie prezentacji, która przyciągnie potencjalnych inwestorów, kluczem jest zróżnicowanie. Zaprezentowanie swojej wyjątkowej przewagi nad konkurencją i zilustrowanie konsekwentnego wzrostu poprzez poślizg trakcji może mieć znaczenie.

Przedstawianie prognoz finansowych

Slajd finansowy każdej dobrej prezentacji ma duże znaczenie dla potencjalnych inwestorów. Ten kluczowy element powinien oferować jasny przegląd co najmniej trzyletnich prognoz dotyczących przyszłych finansów firmy. Służy nie tylko jako wskaźnik tego, jak dobrze przewidujesz wyniki biznesowe, ale także pokazuje twoje umiejętności w opracowywaniu skutecznych strategii sprzedaży.

Aby stworzyć przekonujące prognozy finansowe, rozważ użycie narzędzi takich jak LivePlan. Platformy te zostały zaprojektowane, aby pomóc firmom w łatwym tworzeniu kompleksowych prognoz.
Pamiętaj: to nie jest tylko chrupanie liczb; to splatanie historii, w której te liczby kończą się sukcesem i rentownością.

Zadawanie pytań dotyczących pozyskiwania funduszy

Uwzględnienie zakresu zapytań na slajdzie dotyczącym pozyskiwania funduszy daje potencjalnym inwestorom wgląd w to, co mogą potrzebować zainwestować, jeśli zdecydują się dołączyć do Twojego przedsięwzięcia. Jednak znalezienie równowagi podczas zadawania tego pytania może być trudne – nie chcesz odstraszyć potencjalnych klientów, prosząc o zbyt wiele, ani sprzedawać się, prosząc o zbyt mało.

Rozsądne podejście obejmowałoby zbadanie rund finansowania podobnych firm lub zasięgnięcie porady mentorów, którzy mają doświadczenie w pozyskiwaniu kapitału – ich spostrzeżenia mogą okazać się nieocenione przy podejmowaniu decyzji o odpowiednich kwotach do pozyskiwania funduszy.

Odróżnianie się od konkurencji

Twój slajd konkursowy musi podkreślać te odrębne aspekty produktu/usługi, które odróżniają Cię od innych działających w tej samej przestrzeni. Zamiast tylko wymieniać funkcje, podkreśl, dlaczego te różnice mają znaczenie – przede wszystkim przedstawiając korzyści, a nie tylko funkcje.

1. Dokładnie analizuj oferty konkurencji, korzystając z zasobów takich jak SpyFu.
2. Zbieraj cenne dane na temat taktyk internetowych rywali, które mogą ujawnić luki w zapewnianiu przewagi nad konkurencją.

Doskonal swoją prezentację

Prezentacja to nie tylko zbiór slajdów, to złoty bilet do zabezpieczenia finansowania. Musi być dopracowany i angażujący, skutecznie komunikując model biznesowy i możliwości rynkowe.

Kluczem jest nie tylko stworzenie wstępnej prezentacji, która spełnia wszystkie wymagania, ale także przedstawienie jej z przekonaniem. Cel? Aby potencjalni inwestorzy zdecydowali, że chcą uczestniczyć w Twoim przedsięwzięciu.

Tworzenie angażującej prezentacji

Zainspirujmy się Davidem S.Rose – jego wykład TED na temat promocji nowych firm dostarcza nieocenionych informacji na temat tworzenia skutecznej prezentacji. Podkreśla znaczenie opowiadania historii w konstruowaniu udanej prezentacji, bo któż może się oprzeć ekscytującej opowieści?

Historia Twojej firmy powinna przewijać się przez każdy slajd: dlaczego jesteś wyjątkowy, jak rozwiązujesz problemy klientów i co odróżnia Cię od konkurencji. Takie podejście narracyjne pomaga tworzyć emocjonalne więzi z potencjalnymi inwestorami – co jest kluczowe, gdy prosisz ich o zainwestowanie pieniędzy w Twoją wizję.

Włączenie skutecznych technik prezentacji

Poza tworzeniem atrakcyjnych narracji leży inny krytyczny aspekt – techniki prezentacji. Potrzebujesz czegoś więcej niż tylko slajdów z dużą ilością tekstu; efekty wizualne są równie ważne (jeśli nie ważniejsze). Pamiętaj: równowaga jest tutaj niezbędna.

Potencjalni inwestorzy spędzają około 4 minut na prezentację, więc zachowaj prostotę, ale efektowność, równoważąc bogatą w informacje zawartość z atrakcyjnymi efektami wizualnymi, które poprawiają zrozumienie bez odwracania uwagi od głównych punktów podczas samych prezentacji.

Wykorzystanie zasobów do ciągłego doskonalenia

Ciągłe ulepszanie zarówno treści, jak i aspektów dostarczania w czasie może na pierwszy rzut oka wydawać się zniechęcające, ale nie obawiaj się. W Internecie dostępnych jest wiele zasobów, które dostarczają przydatnych wskazówek, począwszy od skutecznego konstruowania prezentacji za pomocą dziesięciu slajdów nakreślonych przez wspomnianą wcześniej regułę Guya Kawasaki 10/20/30 lub umiejętnego prowadzenia sesji pytań i odpowiedzi po prezentacji, tak aby rozmach zbudowany podczas samej sesji prezentowania nie słabł później.

Ta podróż w kierunku udoskonalenia własnej wersji wielkiego początkowego konkurenta Ubera może czasem wydawać się długa, ale pamiętaj, że Rzym nie został zbudowany w dniu, w którym zbudowano, prawda? Więc nie trać serca, trzymaj się kursu, aż dotrzesz do celu.

Przegląd udanych prezentacji

Eksploracja królestwa pitch decków może wydawać się onieśmielająca, ale nie jest tak skomplikowana, jak mogłoby się wydawać. Zbadanie istniejących udanych prezentacji ofert może zapewnić wgląd w strategie, które możemy zastosować w naszych własnych firmach.

Doskonałym przykładem jest konkurent Ubera, który zebrał ponad 400 milionów dolarów, korzystając z początkowej prezentacji. Ich sukces nie był przypadkowy – kierowali się pewnymi zasadami, które omówimy w tej sekcji.

Siła opowiadania historii

Co sprawia, że ​​dobry pitch deck jest świetny? Odpowiedź leży w opowiadaniu historii. Chodzi o coś więcej niż tylko prezentację faktów i liczb; chodzi o utkanie wciągającej narracji wokół oferty produktu lub usługi oraz potencjalnych możliwości rozwoju.

Takie podejście pomaga zaangażować inwestorów na poziomie emocjonalnym, zwiększając ich prawdopodobieństwo inwestowania. Tworząc własną prezentację, pamiętaj: skuteczne opowiedzenie historii firmy może być kluczowym czynnikiem, który zmieni nastroje inwestorów na Twoją korzyść.

Nie potrzebujesz do tego magii – potrzebujesz jasności, jak chcesz się zaprezentować, zanim potencjalni inwestorzy zdecydują, czy są zainteresowani, czy nie.

Prezentacja możliwości rynkowych

Oprócz przekonującej narracji, kolejnym ważnym aspektem udanych prezentacji, takich jak konkurent Ubera, była wyraźna demonstracja możliwości rynkowych. Szansa rynkowa polega na pokazaniu potencjalnym inwestorom dokładnie, jak duża jest wielkość rynku docelowego, przy jednoczesnym wyjaśnieniu, dlaczego przedstawia on dojrzałe oferty ze względu na obecnie niedostateczną obsługę.

Aby osiągnąć podobne wyniki za pomocą zestawu slajdów, upewnij się, że przeprowadzono dokładne badania dotyczące zarówno cech rozmiaru, jak i unikalnych cech posiadanych przez docelowych klientów na tych rynkach.

Trakcja ma znaczenie

Trakcja odnosi się zasadniczo do dowodów wskazujących na istnienie popytu na jakiekolwiek towary/usługi, które się sprzedaje — począwszy od danych dotyczących sprzedaży, aż po referencje klientów i strategiczne partnerstwa utworzone z graczami związanymi z branżą.

Wspomnianemu wcześniej rywalowi udało się z powodzeniem zademonstrować trakcję za pomocą wyraźnie przedstawionych wizualizacji pokazujących miesięczne wskaźniki wzrostu wraz ze znacznymi wskaźnikami zaangażowania użytkowników.

Twoje zadanie polegałoby na wyświetlaniu podobnie wpływowych wskaźników w zależności od obecnego etapu, na którym znajduje się startup – startupy na wczesnym etapie mogą skupiać się bardziej na jakościowych punktach dowodowych, podczas gdy firmy na późniejszym etapie powinny podawać konkretne liczby przychodów, a także inne wskaźniki wydajności.

Pamiętaj: Solidny biznesplan gotowy do inwestora musi również zawierać solidne prognozy finansowe oprócz pozostałych elementów omówionych powyżej.

Często zadawane pytania dotyczące tworzenia prezentacji biznesowej

Jak zbudować pitch deck dla firmy?

Prezentacja powinna być zwięzła, jasna i przekonująca. Uwzględnij istotne elementy, takie jak opis problemu, rozwiązanie, wielkość rynku, demo produktu, profil zespołu i prognozy finansowe.

Jak powinien być zaprojektowany pitch deck?

Projekt prezentacji prezentacyjnej powinien równoważyć tekst i elementy wizualne. Musi skutecznie opowiadać historię Twojej firmy, przekonująco demonstrując możliwości rynkowe.

Jak zbudować pokład dla firmy?

Utwórz dwie wersje swojej talii biznesowej: jedną z dużą ilością tekstu do udostępniania e-maili i drugą atrakcyjną wizualnie wersję do prezentacji osobistych.

Co to jest prezentacja dla firm o ugruntowanej pozycji?

Firma o ugruntowanej pozycji wykorzystuje swoje prezentacje, aby pokazać trajektorię wzrostu, podkreślić osiągnięcia lub kamienie milowe osiągnięte od momentu powstania, przedstawić plany na przyszłość lub strategie ekspansji.

Wniosek

Tworzenie prezentacji biznesowej to połączenie sztuki i nauki.

Poznałeś znaczenie tego narzędzia, rozumiejąc jego rolę w angażowaniu potencjalnych inwestorów.

Poradziliśmy sobie z typowymi pułapkami, ucząc się zachowywać równowagę między tekstem a grafiką, aby uzyskać maksymalny efekt.

Przeanalizowano każdy istotny element — od stworzenia historii firmy po przedstawienie możliwości rynkowych.

Wiesz już, jak wyróżnić swoją prezentację dzięki przekonującym prognozom finansowym i przekonującym prośbom o pozyskanie funduszy.

Udostępniono wskazówki dotyczące perfekcji prezentacji wraz z udanymi przykładami przeanalizowanymi pod kątem inspiracji.

Wiedza, którą masz teraz, może znacząco zmienić perspektywy twojego przedsięwzięcia.

Pozostaje tylko działać — wykorzystaj te spostrzeżenia, pilnie je zastosuj i stwórz zwycięską prezentację biznesową!

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu pozyskiwania klientów?

LeadFuze zapewnia wszystkie dane potrzebne do znalezienia idealnych leadów, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To jest szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na AdWords
• Kto korzysta z Hubspota
• Kto ma obecnie oferty pracy w zakresie pomocy marketingowej
• Z rolą HR Managera
• To było w tej roli tylko przez mniej niż 1 rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Lub Znajdź określone konta lub potencjalnych klientów

LeadFuze pozwala znaleźć dane kontaktowe dla konkretnych osób, a nawet znaleźć dane kontaktowe dla wszystkich pracowników w firmie.


Możesz nawet przesłać całą listę firm i znaleźć wszystkich w określonych działach w tych firmach. Sprawdź LeadFuze, aby zobaczyć, jak zautomatyzować generowanie leadów.