Jak stworzyć program partnerski B2B w 6 krokach?

Marketing afiliacyjny jest tak dobrze znanym pojęciem, że prawdopodobnie znasz go, nawet jeśli sam nigdy z niego nie korzystałeś. Jednak możesz nie wiedzieć, że istnieje wiele możliwości marketingu afiliacyjnego, w tym marketing afiliacyjny B2B (business-to-business).

Co to jest marketing afiliacyjny Business-to-Business?

Przede wszystkim, czym właściwie jest marketing afiliacyjny B2B? Większość z was zna marketing afiliacyjny B2C po prostu dlatego, że jest on wszędzie: płacicie partnerowi za promowanie swojego produktu wśród klienta. Pomyśl o reklamach YouTube, sponsorowanych postach na Instagramie i witrynach z linkami na pasku bocznym. To wszystko są produkty B2C. Konsument to osoba, która widzi reklamę, a następnie kupuje produkt.

Natomiast marketing afiliacyjny B2B polega na płaceniu partnerowi za promowanie Twojego produktu w innych firmach. Dzieje się tak szczególnie w przypadku produktu, który jest używany głównie przez inne firmy, a nie klientów.

Na przykład, jeśli jesteś hurtownikiem, który chce sprzedać swoje produkty firmie, która pomoże je odsprzedać, będziesz potrzebować marketingu afiliacyjnego B2B, a nie B2C.

Powody, dla których warto rozważyć marketing afiliacyjny B2B

Głównym powodem, dla którego marketing afiliacyjny B2B jest fantastyczną koncepcją, jest to, że działa .

Według firmy zajmującej się analizą danych, programy partnerskie mogą stanowić do 30% sprzedaży reklamodawców w 2022 roku. Im silniejsze są Twoje programy partnerskie, tym wyższa sprzedaż, co ma wpływ na około 30% sprzedaży, inwestując w tego rodzaju marketing sowicie się opłaci.

Marketing afiliacyjny B2B ma również bardzo przydatny cykl życia klienta. Wiele marketingu afiliacyjnego ma na celu zwiększenie świadomości marki i rozwój lojalnych klientów. W końcu klient najprawdopodobniej przyjdzie bezpośrednio do Ciebie, omijając po drodze partnera. Oznacza to, że nie będziesz musiał płacić partnerowi i będziesz mieć powracającego klienta.

Warto również zauważyć, że marketing afiliacyjny B2B często trwa dłużej niż marketing afiliacyjny B2C. Według HubSpot, Twoi partnerzy B2B będą często szukać rozwiązania w ciągu najbliższych 12-24 miesięcy. Oznacza to, że powinieneś zacząć jak najszybciej, aby jak najszybciej przekształcić tych potencjalnych klientów B2B w sprzedaż.

Jak zacząć z marketingiem afiliacyjnym B2B?

Jak już widzimy, marketing afiliacyjny nie jest przeznaczony wyłącznie dla firm B2C. Klienci szukają węzłów zaufania w swoich społecznościach, aby pomóc im wybrać towary w morzu możliwości, a coraz więcej firm B2B SaaS dostrzega znaczenie sieci afiliacyjnych.

Teraz, gdy miejmy nadzieję, że interesujesz się marketingiem afiliacyjnym B2B, nadszedł czas, aby zbudować swoje praktyki marketingu afiliacyjnego. Oto krótka lista kontrolna w 6 krokach, aby uruchomić udany program marketingu afiliacyjnego B2B dla Twojej firmy.

1 – Wybierz najlepszą platformę dla swojego produktu

Nie wszystkie programy partnerskie są takie same. Musisz wybrać platformę, która jest zgodna z Twoim produktem i zapewnia wymaganą funkcjonalność.

Jeśli chcesz uruchomić program partnerski, zastanów się nad kilkoma rzeczami, zanim zdecydujesz się na najlepszą platformę dla swojego produktu. Najpierw rozważ rodzaj oferowanego produktu i rynek docelowy. Jeśli chodzi o oprogramowanie afiliacyjne , upewnij się, że platforma umożliwia najpłynniejsze połączenie i śledzenie Twojego lejka sprzedaży.

Innym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest poziom kontroli, jakiego pragniesz nad swoim programem partnerskim. Niektóre platformy pozwalają na pełną kontrolę nad podmiotami stowarzyszonymi i ich prowizjami, ale inne dają mniej. Wybór platformy, która zapewnia odpowiedni poziom kontroli, ma kluczowe znaczenie.

Na koniec przed podjęciem decyzji rozważ opłaty związane z różnymi platformami. Niektóre platformy pobierają opłaty miesięczne lub roczne, podczas gdy inne biorą udział w każdej transakcji dokonanej przez Twoich nowych partnerów. Porównując swoje opcje, możesz upewnić się, że wybierasz najlepszą platformę dla swojego produktu i potrzeb biznesowych.

2 – Stwórz swoją strukturę płatności

Sposób, w jaki wynagradzasz nowych partnerów, będzie miał wpływ na sukces Twojego programu. Musisz wybrać, ile chcesz zapłacić za transakcję i opracować metodę śledzenia sprzedaży i płatności.

Zacznij od przeprowadzenia analizy konkurencji, aby określić, ile inne firmy w Twojej branży płacą swoim filiom. Wykorzystaj te dane, aby opracować uczciwą i konkurencyjną strukturę prowizji dla swojego programu.

Po ustaleniu, ile zapłacisz za sprzedaż, musisz promować to, co zainspiruje partnerów do polecania Cię w porównaniu z konkurencją.

3 – Stwórz usługę skierowaną do wysokiej jakości partnerów afiliacyjnych.

Pierwszym krokiem do opracowania udanego programu marketingu afiliacyjnego B2B jest znalezienie wysokiej jakości partnerów afiliacyjnych. Jednym z głównych powodów, dla których możesz mieć problemy z programem, jest stagnacja i apatia partnerów, podczas gdy potrzebujesz asertywnych i skutecznych.

Zacznij od stworzenia „Persony Partnera Afiliacyjnego”, która podkreśli cechy Twojego idealnego partnera. Wydawcy treści i osoby mające wpływ na YouTube są popularnymi partnerami stowarzyszonymi, ale każda firma ma wyjątkowego idealnego partnera.

Utwórz listę życzeń witryn i programów stowarzyszonych, które chcesz uwzględnić w swoim programie. Musisz zebrać informacje kontaktowe dla każdej strony internetowej.

Po utworzeniu listy zacznij kontaktować się z każdą osobą ze spersonalizowanym powitaniem. Nie poddawaj się, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi! Budowanie udanego programu partnerskiego wymaga wytrwałości.

Tutaj również działa zasada Pareto. Według AM Navigator 10% Twoich afiliantów stanowi 90% Twojej aktywności afiliacyjnej, co często ma miejsce, gdy masz partnerów afiliacyjnych niskiej jakości lub partnerów, którzy nie chcą rozpowszechniać Twoich informacji.

4 – Twórz materiały marketingowe

Aby właściwie sprzedać Twój produkt, Twoi partnerzy będą potrzebować wysokiej jakości materiałów promocyjnych. Przykładami tego są zdjęcia produktów, banery reklamowe i szablony wiadomości e-mail.

Stwórz szereg zasobów w różnych rozmiarach i formatach, aby Twoi nowi partnerzy mogli wybrać to, co jest dla nich najlepsze. Pamiętaj, aby dodać standardy swojej marki, aby wszyscy jednolicie promowali Twój produkt.

Jednym z najważniejszych elementów tego kroku jest stworzenie przyjaznej wstępnej sekwencji e-maili, w której partnerzy są informowani:

• Ich link partnerski
• Kto jest ich menedżerem stowarzyszonym?
• Struktura Komisji
• Marketingowe zasoby kreatywne, które są dla nich dostępne

Nigdy nie masz drugiej szansy na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia, więc powitaj nowych partnerów z otwartymi ramionami.

5 – Reklamuj swój program marketingowy między firmami

Chociaż możesz skontaktować się bezpośrednio z afiliantami, o wiele łatwiej jest nakłonić afiliantów do Ciebie. Aby rozszerzyć swój program marketingu afiliacyjnego B2B, musisz zareklamować go partnerom, którzy mogą mieć relacje z firmami, które będą czerpać korzyści z Twoich produktów.

Stwórz przyciągającą wzrok stronę docelową z wyraźnym wezwaniem do działania. Upewnij się, że szybko odpowiadasz tym, którzy odpowiedzą na wezwanie do działania.

6 – Utrzymuj długoterminową motywację

Umowy partnerskie B2B muszą być długoterminowe. Niezwykle ważne jest utrzymywanie długotrwałych kontaktów ze wszystkimi partnerami afiliacyjnymi. Jednak w przypadku oddziałów B2B, gdzie klient może nie chcieć działać przez okres do 24 miesięcy, utrzymywanie kontaktu z oddziałami ma kluczowe znaczenie.

Zastanów się nad stworzeniem poziomów rekomendacji, gdzie coraz większa liczba rekomendacji zwiększa odsetek otrzymywanych przez afilianta, lub stworzenie biuletynu afiliacyjnego, aby informować twoich afiliantów.

Aby uzyskać płynniejszy marketing afiliacyjny B2B, zastosuj technologię marketingu afiliacyjnego.

Technologia marketingu afiliacyjnego pomaga zautomatyzować proces afiliacyjny. Chociaż możliwe jest ręczne monitorowanie wszystkich odwiedzin strony internetowej, a następnie ręczne obliczenie, ile prowizji musisz zapłacić za każdą osobę, jest to dużo pracy i rzadko skuteczne. Dlatego większość firm korzysta z technologii marketingu afiliacyjnego.

Jeśli korzystasz z platformy marketingu afiliacyjnego, takiej jak Scaleo, możesz śledzić wszystkie aspekty swojego programu marketingu afiliacyjnego. Obejmuje to takie informacje, jak liczba prowizji, które płacisz swoim partnerom, ich średni współczynnik konwersji i całkowity dochód generowany przez partnerów. Pomoże Ci to ukształtować ogólny program marketingu afiliacyjnego oraz strategię krótko- i długoterminową.

Wniosek

Marketing afiliacyjny jest dużą zaletą dla wielu firm i bardzo ważne jest, abyś zrobił wszystko, co w Twojej mocy, aby ulepszyć strategię marketingu afiliacyjnego swojej firmy. Jeśli marketing afiliacyjny B2B jest odpowiedni dla Twojej firmy, dzisiaj omówiliśmy najłatwiejsze metody rozpoczęcia. Dzięki tym sugestiom będziesz na dobrej drodze do opracowania udanego projektu marketingu afiliacyjnego w środowisku B2B.

Gotowy żeby zacząć? Rozpocznij swój program partnerski B2B ze Scaleo!

Ciesz się płynnym śledzeniem sprzedaży w czasie rzeczywistym i zarządzaniem swoim programem partnerskim B2B. Rozpocznij bezpłatnie od 14-dniowego okresu próbnego lub umów się na rozmowę demonstracyjną.