Jak wysłać wiadomość do kogoś, kto nie jest połączony na LinkedIn?
Opublikowany: 2020-05-18Jest to denerwujące za każdym razem, gdy próbujesz dotrzeć do potencjału za pośrednictwem Linkedin – przycisk zablokowanej wiadomości u góry ich profilu.
LinkedIn to nadal sieć nr 1 dla każdego sprzedawcy. Ale jest jeden problem z ograniczeniami: nie możesz wysyłać wiadomości do kontaktów drugiego i trzeciego stopnia, chyba że masz LinkedIn InMail. Co to oznacza dla zespołów sprzedażowych?
W przypadku drugiego i trzeciego połączenia na Linkedin musisz użyć płatnego konta premium LinkedIn lub przejść do Nawigatora sprzedaży. Tak czy inaczej, będziesz musiał zapłacić za skontaktowanie się z konkretnym potencjalnym klientem za pośrednictwem opcji LinkedIn.
Jak więc skontaktować się z kimś, kto nie jest połączony z Linkedin?
Przedstawimy najszybszy sposób skontaktowania się z kimś, kto nie jest połączony z Linkedin:
- Znajdź potencjalnego klienta według firmy
- Znajdź bezpośredni e-mail potencjalnego klienta
- Znajdź profil społecznościowy Prospekta
Po pierwsze, jakie są drugie i trzecie połączenie na Linkedin?
Jako profesjonalna sieć Linkedin ma zasadę kontaktowania się z ludźmi.
Pierwsze połączenia są jasne, są to osoby, które prawdopodobnie znasz, lub po prostu skontaktowałeś się z nimi i wysłałeś im zaproszenie (lub zrobili), które zostało zaakceptowane. To są twoi przyjaciele, koledzy, partnerzy i ciepłe potencjały.
Połączenia drugiego stopnia na LinkedIn są powiązania „znajomi znajomego”. Oznacza to, że znajdują się w sieci połączeń Twoich połączeń pierwszego poziomu i możesz je często zobaczyć w kanale wiadomości swojego LinkedIn. Do tych połączeń można łatwiej dotrzeć, ponieważ masz już wspólnych znajomych, lub wzajemny kontakt, powiedzmy. Nie możesz jednak zobaczyć ich danych kontaktowych ani skontaktować się z nimi bezpośrednio, dopóki nie zaakceptują Twojej prośby o połączenie.
Połączenia trzeciego stopnia są „przyjaciółmi przyjaciół twoich przyjaciół”. Brzmi jak pajęcza sieć, ale w końcu Linkedin działa jak profesjonalna sieć. Te połączenia są mniej prawdopodobne, że zostaną połączone, będą mniej wyświetlane w Twoim kanale i może to być również powodem, dla którego widzisz znak zablokowanej wiadomości, aby się z nimi skontaktować.
W przypadku zarówno drugiego, jak i trzeciego połączenia, Linkedin daje możliwość dotarcia do nich, ale oczywiście z ceną. Musisz uaktualnić swoje konto do premium, dotrzeć do Nawigatora sprzedaży lub po prostu uruchomić kampanię InMail (oczywiście jest to bardzo niepewne, czy zamierzasz dotrzeć do dokładnie tych kontaktów, do których dążysz). Jednak dzięki różnym dostępnym opcjom automatyzacji LinkedIn dość łatwo jest znaleźć i wyeksportować potencjalnych klientów z LinkedIn Sales Navigator.
I wreszcie, co nie mniej ważne, są grupy LinkedIn . Są to bardzo popularne kanały, w których członkowie grupy LinkedIn to specyficzna gałąź osób o podobnych zainteresowaniach. Bardzo ważne dla sprzedawców ze względu na ich idealny profil klienta i bardzo łatwe dotarcie do celu. W tym miejscu LinkedIn ponownie rządzi w wytycznych dotyczących wiadomości, gdzie możesz pomyśleć, że możesz wysłać prywatną wiadomość do każdego z członków grupy, ale okazuje się, że jest to prośba o wiadomość. Z drugiej strony jest to prosty sposób na przekazanie przycisku prośby o połączenie i nadal możliwość wysłania wiadomości do innego członka grupy.
Jak wysłać wiadomość do kogoś na LinkedIn, kto nie jest połączeniem?
Zaleca się, aby LinkedIn wysyłać wiadomości do osób spoza Twojej sieci, aby wysłać im prośbę o połączenie wraz z krótką prywatną wiadomością. Na przykład, jeśli Jane jest związkiem trzeciego stopnia dla Johna, John może wspomnieć o wzajemnym związku lub zainteresowaniu Jane, aby jego prośba została zaakceptowana. Ale bądź ostrożny z pierwszym krokiem: żądanie połączenia nie jest okazją do zaprezentowania produktu i zwiększenia sprzedaży.
Ponadto nie otrzymają tej wiadomości bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej, ale raczej na karcie Moja sieć z pozostałymi żądaniami połączenia.
Możesz natknąć się na profile, z których nie będziesz nawet mógł wysyłać wiadomości z prośbą o połączenie. Profil Linkedin tego połączenia został ograniczony przez użytkownika w ustawieniach LinkedIn i nie będziesz w stanie wysłać do niego wiadomości w żaden sposób.
