Jak połączyć marketing afiliacyjny i influencer marketing
Opublikowany: 2019-09-17W zeszłym tygodniu poszedłem do Starbucks na filiżankę kawy i podsłuchałem rozmowę dwóch młodych przedsiębiorców, którzy próbowali znaleźć nowe sposoby na zwiększenie biznesu. Najwyraźniej ich biznes eCommerce rozwija się dobrze, więc dyskutowali o nowych sposobach marketingowych, aby więcej osób dowiedziało się o ich produktach. Gdybym szukał partnera ze startupem, zdecydowanie rozważyłbym z nim rozmowę.
Omawiane przez nich pomysły na promocję w sieci były naprawdę ciekawe i przyszłościowe. Z wyjątkiem jednego.
„Wszyscy są teraz influencerami i ludzie są tym zmęczeni. Poza tym te dwie rzeczy nie pasują do siebie zbyt dobrze. Myślę, że powinniśmy kontynuować naszą obecną strategię i szukać możliwości gdzie indziej”.
To była reakcja jednego z nich na pomysł zgłębienia influencer marketingu. Najwyraźniej ich marka robiła sporo z marketingu afiliacyjnego, ale z jakiegoś powodu uznali, że influencer marketing nie przyniesie im niczego dobrego.
Nie zrozum mnie źle, to nie pierwszy raz, kiedy coś takiego słyszę. Wielu przedsiębiorców postrzega influencer marketing jako zły dodatek do swojej strategii ze względu na przytłaczającą liczbę osób, które uważają się za influencerów.
Cóż, blogowanie było kiedyś uważane tylko za hobby. Ale teraz blogowanie to legalna technika marketingowa, która, jeśli zostanie odpowiednio wdrożona, może umieścić Twoją firmę na pierwszej stronie wyników Google, a także pomóc w zbudowaniu sporej bazy leadów.
Jeśli nie, dlaczego 86 procent firm B2C miałoby wykorzystywać content marketing – w tym blogowanie – jako część swojej strategii marketingu cyfrowego?
Fakt, że wiele osób stara się być influencerami, nie oznacza, że korzystanie z influencer marketingu jest złym pomysłem. W rzeczywistości influencer marketing rozwija się w ostatnich latach z prędkością światła, a coraz więcej firm inwestuje w tę strategię tysiące. Na przykład wydatki na marketing influencerów na Instagramie na całym świecie szybko rosną; osiągnął 5,67 miliarda dolarów w 2018 roku i przewiduje się, że do końca 2020 roku osiągnie poziom 8,08 miliarda dolarów.
Źródło obrazu: Statista
Dlaczego więc firmy na całym świecie miałyby nadal inwestować w influencer marketing, jeśli byłoby to jak wyrzucanie pieniędzy przez okno?
Dokładnie tak.
I czy warto dążyć do połączenia marketingu afiliacyjnego i influencer marketingu?
Absolutnie!
Oczywiście, jeśli wiesz, jak to zrobić właściwie.
Dlaczego Influencer Marketing jest idealny do marketingu afiliacyjnego
W przeszłości marketing afiliacyjny był napędzany potrzebą uzyskania kliknięć w witrynie, ale teraz sytuacja trochę się zmienia. Tradycyjne techniki marketingu afiliacyjnego są coraz częściej dodawane wraz z nowymi, a te koncentrują się na pozyskiwaniu leadów z platform mediów społecznościowych.
To tam influencerzy robią swoją magię.
Mają niesamowitą zdolność do inspirowania konwersji od swoich obserwujących, co jest czymś, z czego marketing afiliacyjny może naprawdę skorzystać. Można więc powiedzieć, że influencer marketing wzmacnia tradycyjne techniki marketingu afiliacyjnego, wprowadzając je do odbiorców opartych na treści, którzy na co dzień korzystają z mediów społecznościowych.
Influencerzy z pewnością będą odpowiedzialni za dużą część amerykańskich wydatków na marketing afiliacyjny, które według eMarketera mają osiągnąć do końca 2020 roku 6,8 miliarda dolarów.
Źródło: eMarketer
Dlatego też, dla partnerów obeznanych z mediami społecznościowymi ma sens, aby próbować tworzyć znaczące kampanie influencerów, które wykorzystują siłę recenzowania i zakupową influencerów. Robiąc to w ten sposób, firma wykracza poza kliknięcia w witrynie i koncentruje się na głównej rzeczy, która napędza zakupy w młodszych pokoleniach: długotrwałych relacjach z markami, które zmieniają klientów w lojalnych obserwatorów.
W ten sposób influencer staje się krytycznym pośrednikiem we wspieraniu tych znaczących relacji między firmą a klientem, dzieląc się wskazówkami, rekomendacjami i innymi informacjami, z których klient może skorzystać. Na przykład, oto jak Cristine Rotenberg, influencerka na Instagramie i YouTube o nazwie użytkownika Simply Nailogical, promuje markę odzieżową Roots w tym poście na Instagramie.
Źródło: Instagram
Tak więc myślenie, że influencer marketingu i marketingu afiliacyjnego nie można łączyć, jest po prostu nierozsądne.
Ale jak firma może to zrobić? Przeczytaj poniżej, aby się dowiedzieć.
Jak połączyć marketing afiliacyjny i influencer marketing
Najpierw upewnijmy się, że rozumiesz, w co się pakujesz. Najlepszym sposobem myślenia o influencerze jest wyjątkowy rodzaj partnera do marketingu afiliacyjnego. Dlaczego wyjątkowy? Ponieważ ma kilka cech, które są kluczowe dla sukcesu, w tym doświadczenie marketingowe, bezpośredni dostęp do grupy docelowej, autorytet w Twojej niszy rynkowej oraz pewien stopień wiedzy w obszarach technologii i mediów społecznościowych.
Ale najważniejszą cechą, jaką mają influencerzy, jest zaufanie. Każdy skuteczny influencer ma określoną liczbę obserwujących, którzy są zainteresowani jego poradami dotyczącymi stylu życia, rekomendacjami produktów i innymi informacjami. Zaufanie obserwujących pozwala influencerom na bardzo efektywne wykorzystanie tradycyjnych metod afiliacyjnych, ponieważ osoby czytające lub w inny sposób konsumujące ich treści są zainteresowane ich rekomendacjami.
Tak więc praca z przyzwoitym influencerem, którego nisza rynkowa odnosi się do twoich produktów lub usług, zapewnia bezpośredni dostęp do docelowych odbiorców. Współpracując z influencerem, w tym przypadku zwiększasz szansę na konwersję, ponieważ odbiorcy są trafni i ciekawi, aby dowiedzieć się więcej o sprzedawanych przez Ciebie produktach lub usługach.
Oznacza to, że będziesz musiał przeprowadzić badanie influencerów, aby znaleźć odpowiedni dla swojej firmy. Powinien mieć przyzwoitą obserwację, dobrą reputację i pewne doświadczenie w partnerstwie afiliacyjnym. Można to zrobić na dwa sposoby: pierwszy to badania manualne; wchodzisz do wybranej sieci społecznościowej i szukasz tam influencera za pomocą słów kluczowych lub używasz do tego Google.
Drugim sposobem jest użycie specjalnego narzędzia do badania influencerów. Na szczęście istnieje wiele takich narzędzi; niektóre z tych dobrych to Buzzsumo Influencer Research (płatny, dostępny bezpłatny okres próbny) i Social Bakers (bezpłatny do trzech wpływowych osób, dostępna wersja demonstracyjna).
Na przykład, oto wyniki wygenerowane przez kategorię Social Bakers for Fitness and Wellness w regionie Australii i Nowej Zelandii.
Źródło: Zrzut ekranu
Jak widać, możliwe jest wyszukiwanie influencerów w określonych krajach (a nawet obszarach, w zależności od używanego narzędzia), więc szybkie znalezienie przyzwoitej opcji nie powinno stanowić problemu. Nieco trudniejsze jest jednak ustalenie, czy influencer jest idealny dla Twojej firmy. W tym celu musisz przeanalizować ich profile i nauczyć się następujących rzeczy:
- Główne tematy , o których pisze influencer. Czy influencer działa w Twojej niszy rynkowej?
- Wielkość obserwujących. Łatwo jest skusić się dużą liczbą obserwujących, ale chociaż posiadanie wielu z nich jest dobre, nie oznacza to, że wszyscy są aktywni (dlatego mikroinfluencerzy – użytkownicy mediów społecznościowych, którzy mają od 1000 do 1 000 000 obserwujących /publiczności – stały się tak popularne w ostatnich latach)
- Autentyczne zaangażowanie w posty (ile komentarzy, polubień itp. otrzymuje typowy post)
- Charakterystyka odbiorców (lokalizacja, zainteresowania itp.). „Jeśli Twoi odbiorcy nie są międzynarodowi, jak nasza w Top Writers Review, powinieneś dowiedzieć się, gdzie się ona znajduje i czy możesz im sprzedawać” — mówi Scott Jensen, specjalista ds. marketingu.
- Ich nazwa użytkownika (powinna być odpowiednia i spójna z wizerunkiem Twojej marki).
- Odpowiedzi na komentarze obserwatorów (komentarze są dobre, ale przyjrzyj się bliżej i oceń głębię dyskusji; jeśli odkryjesz wiele znaczących odpowiedzi, które pobudzają rozmowę, to dobry znak, że influencer wie, jak wywołać dyskusję online)
- Jakość treści. Sprawdź, jakie treści tworzą, aby sprawdzić, czy Twoja marka może być odpowiednio reprezentowana
- Poprzednie konflikty i problemy. Sprawdź, czy osoba mająca wpływ, z którą chcesz współpracować, ma problemy ze społecznością internetową, innymi wpływowymi osobami lub firmami. Ci, którzy byli zamieszani w skandale lub konflikty, zazwyczaj mają zepsutą reputację, dlatego nie powinni być twoim wyborem na partnerstwo. Ponieważ jednym z głównych punktów jest podpinanie się na pozycji społecznej influencera, posiadanie marki przez kogoś, kto nie cieszy się dobrą reputacją, nie przyniesie rezultatów, na jakie liczysz.
Gdy tylko zidentyfikujesz influencera, który Twoim zdaniem może być odpowiedni dla Twojej marki, czas porozmawiać o biznesie. Pierwszy kontakt z influencerem to coś, na co powinieneś być przygotowany, więc oto, co musisz wiedzieć.
Jak skontaktować się z influencerem
Jeśli chcesz wykorzystać influencer w swojej strategii marketingu afiliacyjnego, musisz mieć zabójczą prezentację. Najpopularniejszym sposobem kontaktu z influencerami jest e-mail lub bezpośrednia wiadomość w mediach społecznościowych, więc wybierz preferowaną metodę komunikacji. Twoim głównym celem w tym momencie jest napisanie świetnej wiadomości z informacją o Twoich celach, produktach i Twojej wizji sukcesu.
Napisz wiadomość w prostym, konwersacyjnym języku i bądź tak bezpośredni, jak to tylko możliwe, aby nie wypaść tak nachalnie. Pamiętaj, że składasz im propozycję biznesową (nawiasem mówiąc, nietraktowanie partnera jako partnera biznesowego jest jednym z najczęstszych błędów, które ludzie popełniają podczas uruchamiania programu partnerskiego), a żaden influencer nie chce być marionetką dowolnej marki; w rzeczywistości influencerzy wiedzą, że stracą obserwujących, jeśli ich wiadomości będą postrzegane jako fałszywe.
Istnieje kilka sposobów na napisanie wiadomości do influencerów. Poniżej podamy dobry przykład wiadomości e-mail z prośbą do influencera o zostanie partnerem afiliacyjnym:
Cześć [imię i nazwisko influencera],
Nazywam się [Twoje imię], marka kawy z Baltimore. Czytamy Twojego bloga już od dłuższego czasu i naprawdę podoba nam się Twój styl pisania i wskazówki.
Piszę tę wiadomość, ponieważ uważamy, że byłabyś niesamowitym ambasadorem naszej marki.
Szukasz możliwości biznesowych w tej chwili? Chcielibyśmy, gdybyś mógł przyłączyć się do nas jako partner afiliacyjny.
Jeśli tak, jesteśmy gotowi podzielić się z Tobą naszymi produktami, abyś mógł je wypróbować i podzielić się swoimi przemyśleniami na ich temat ze społecznością online w poście.
W ramach podziękowania udostępnimy Ci również kod partnerski, dzięki któremu będziesz mógł zarobić trochę prowizji od swoich wpływów.
Daj nam znać, co o tym myślisz: jeśli jesteś zainteresowany, jesteśmy gotowi do rozmowy. Odpowiedz, aby skontaktować się z nami, odpowiadając na tę wiadomość.
Dziękuję Ci! Czekamy na kontakt z Państwem.
Serdeczne pozdrowienia,
[Twoje imię].
Jak widać, ta wiadomość zaczyna się od nadawcy komplementu dla influencera, co jest dobrym początkiem, który może przyciągnąć ich uwagę. Następnie nadawca opisuje wartość programu, a także czego oczekuje od influencera. Pisanie w tym stylu gwarantuje, że wiadomość będzie odczytywana jak spersonalizowane zaproszenie do zostania partnerem afiliacyjnym. Poza tym przekaz jest autentyczny, ponieważ stara się pokazać, że marka wybrała tego konkretnego influencera na podstawie jego doświadczenia.
Co dalej?
Dotarcie do influencera z prośbą o partnerstwo to coś, co powinieneś rozważyć, aby dotrzeć do większej liczby osób w bardzo szczególny sposób. Influencer marketing rozwija się w ostatnich latach z prędkością światła i nie widać na nim żadnych zahamowań. Nie radzę słuchać tych, którzy mówią, że influencerzy są nudni, ponieważ każdy stara się nim być, ponieważ jest to legalna strategia, w której tysiące firm na całym świecie inwestują w nią miliony.
Mamy nadzieję, że ten przewodnik zainspirował Cię do dowiedzenia się więcej o marketingu influencerów i jego wykorzystaniu wraz z marketingiem afiliacyjnym. Zachęcamy do dzielenia się z nami swoimi doświadczeniami z partnerstw afiliacyjnych z influencerami, aby dać nam znać, jakie wskazówki sprawdziły się dla Ciebie najlepiej!
