Jak wybrać niszę e-commerce, aby lepiej sprzedawać swoje produkty w sklepie internetowym?

Obecnie na całym świecie istnieje od 12 do 24 milionów sklepów eCommerce.

Chociaż właściciele firm chcą być następnym Jeffem Bezosem sprzedającym każdy produkt pod słońcem i zarabiającym 116 444 miliardów dolarów w samym tylko pierwszym kwartale 2022 r., niekoniecznie jest rozsądne być komercyjnym sprzedawcą towarów.

Zamiast tego, skupiając się na konkretnej niszy, Twój sklep internetowy będzie mógł szybko się skalować ze względu na unikalny produkt, który oferuje, ponieważ koncentruje się na określonej luce na rynku.

Jedną z firm, która zrobiła to wyjątkowo dobrze, są lody Jeni.

Nie ma absolutnie nic nowego w lodach, istnieją w Chinach od 618 r. n.e. Jednak firma, założona w 2002 roku, jest obecnie warta ponad 30 milionów dolarów, ponieważ oferuje unikalne smaki lodów.

Więc jaki jest sekret?

Oczywiście żaden rozsądny właściciel nie rozpocząłby biznesu, gdyby nie wiedział, że jest to wykonalne, a nie można nie docenić ogromnej roli, jaką odgrywa marketing; jednak Jeni skupiła się na rynku niszowym!

Na tym blogu wyjaśniamy, w jaki sposób określenie swojej niszy eCommerce może przynieść Ci nieokiełznany sukces, a także jak wybrać najbardziej dochodową.

Wspinaj się po drabinie wyszukiwarek – uzyskaj wyższą pozycję w Google dzięki rozwiązaniom SEO gwarantowanym do działania

Umów się na bezpłatną konsultację

Dlaczego Twój sklep e-commerce potrzebuje niszy

Różnica między produktami utowarowionymi a produktami niszowymi

Jeśli chodzi o sprzedaż towarów online, masz dwie możliwości: produkty niszowe lub towarowe.

Towarowe produkty

Te masowo produkowane produkty są potrzebne każdemu. Sklepy internetowe kupują je hurtowo, często z rabatami, w zależności od wielkości zamówienia.

Nie wymagają od sprzedawców edukowania odbiorców docelowych na temat funkcji i zalet produktów, ponieważ już wiedzą, czym one są.

Produkty te są również bardzo poszukiwane, więc sprzedawcy wiedzą, że zawsze będą na nie potrzebne.

Główną wadą jest to, że produkty utowarowione mają niskie marże, ponieważ konkurencja jest niebotyczna. W związku z tym decyzja konsumenta będzie oparta na cenie, tj. najniższym koszcie za przyzwoitą wartość produktu.

Pamiętaj, że powiedzieliśmy, że nie zawsze najlepiej jest dążyć do sprzedaży tylu produktów, co Amazon. Dzieje się tak głównie dlatego, że wielcy korporacyjni giganci wynegocjowali już najniższą możliwą cenę, co znacznie utrudnia wejście na rynek mniejszym firmom.

Produkty niszowe

Produkty niszowe służą określonej grupie docelowej o unikalnych potrzebach i preferencjach, co odróżnia je od większych segmentów klientów.

Na przykład załóżmy, że chcesz sprzedawać odzież damską. Niszą na tym rynku może być sprzedaż odzieży dla małych lub dziwnych kobiet, które mają trudności z dopasowaniem odzieży produkowanej masowo.

Opłacalne nisze eCommerce są zazwyczaj definiowane przez:

• Cena (luksus lub zniżka);
• Demografia;
• Jakość (premium lub ekonomiczna); oraz
• Geografia.

Produkty niszowe są również zwykle wytwarzane w małych seriach lub na zamówienie (na zamówienie). Niektóre niszowe sklepy eCommerce opierają się na modelach biznesowych ręcznie robionych i rzemieślniczych.

Jednak większość niszowych firm handlu elektronicznego ma wyłączne lub półwyłączne umowy z drobnymi producentami.

Produkty te mogą być sprzedawane przez międzynarodowe firmy, ale w większości są to mniejsze, prywatne firmy, które mają większe szanse na sukces, ponieważ istnieje mniejsze zapotrzebowanie na korzyści skali i wysoką produkcję.

Produkty niszowe mogą być dostarczane przez międzynarodowe firmy, ale dają też większe szanse na konkurowanie mniejszym, prywatnym firmom – ponieważ istnieje mniejsze zapotrzebowanie na korzyści skali i wysoką produkcję.

Korzyści ze znalezienia dochodowej niszy e-commerce

Wybór skoncentrowania się na niszy w krajobrazie handlu elektronicznego jest strategiczną decyzją biznesową online, aby lepiej obsługiwać określoną bazę klientów niż wielcy konkurenci, którzy celują w duże rynki.

W związku z tym jest wiele korzyści:

Mniej konkurencji

Poruszyliśmy to w poprzednim punkcie, ale niszowy biznes eCommerce będzie miał mniejszą konkurencję. Ułatwia to rozpoczęcie pracy, a im bardziej unikalne są Twoje produkty, tym większą masz przewagę konkurencyjną.

Zapasy o wysokich cenach

Ponieważ produkty niszowe nie są produkowane masowo, są one ograniczone i kosztują więcej. Ekskluzywność jest również tym, co sprawia, że ​​są atrakcyjne dla wymagających konsumentów. Niektórzy są gotowi zapłacić dodatkowo, jeśli oznacza to, że mają unikalny produkt, który nie każdy może dostać w swoje ręce.

Niższe koszty reklamy

Ponieważ sprzedajesz do bardzo docelowej grupy odbiorców, masz większą szansę na konwersję potencjalnych klientów. ROI jest lepszy, ponieważ konkurencja jest mniejsza, więc dane marketingowe są wysoce ukierunkowane i szczegółowe, co pomaga udoskonalać strategie.

Silniejsza lojalność klientów

Sklepy internetowe sprzedające produkty niszowe, które przemawiają do konkretnych klientów, którzy rezonują z ich marką, automatycznie zbudują lojalną bazę klientów. Kiedy Twoi klienci postrzegają Cię jako eksperta w Twojej niszy, wkrótce nadejdzie sympatia i zaufanie.

Weźmy na przykład zrównoważoną markę sprzętu outdoorowego Sealand. Istnieją inne znane, znacznie bardziej ugruntowane marki, ale ta firma wytwarza swoje produkty z odpadów i jest neutralna pod względem emisji dwutlenku węgla.

To przemawia do miłośników przygód na świeżym powietrzu (którzy są naturalnie zaniepokojeni środowiskiem).

Dodatkowo, ponieważ odzież outdoorowa stała się ostatnio modna, firma ma dobrą pozycję na swoim niszowym rynku, który nie ma nic przeciwko płaceniu więcej za zrównoważone produkty.

Czy nisza może zaszkodzić Twojej firmie?

Kiedy właściciele firm poświęcają czas na przeprowadzenie odpowiednich analiz konkurencji i badań w celu określenia rentowności, są mniej podatni na porażkę biznesową.

Właściciele firm wymagają po prostu świadomości mocnych i słabych stron tego typu firm eCommerce. Im bardziej konkretne marki eCommerce, tym mniejsza grupa docelowa.

Ponieważ niszowy biznes eCommerce przemawia do określonej grupy docelowej, wzrost i ekspansja mogą być bardziej ograniczone. Może to prowadzić do ciasnoty umysłu, która uniemożliwia rozważenie innych świetnych pomysłów na produkty do sprzedaży online.

Powiedziawszy jednak, że istnieje wiele dochodowych nisz eCommerce. Chodzi tylko o nabycie przenikliwości biznesowej i wybranie właściwej.

Pytania, aby znaleźć dochodową niszę e-commerce

Próba rozpoczęcia działalności online na zatłoczonym rynku będzie trudną walką z bardziej ugruntowanymi firmami.

Dlatego skupienie się na dochodowej niszy pomaga podwoić się w określonej części rynku. Więc zamiast sprzedawać ogólnie produkty kosmetyczne, możesz skupić się na rynku nastolatków.

Analiza konkurencji i świadomość tego, co dzieje się na rynku, pomoże Ci znaleźć niszową firmę z wysokimi marżami.

Jeśli chcesz znaleźć popyt na niszę rynkową, musisz wiedzieć, co jest obecnie w trendach i może mieć długowieczność.

Możesz znaleźć niszę za pomocą Google Trends i Google Adwords. Wraz z prowadzeniem badań online powinieneś również zadać sobie pięć wnikliwych pytań:

1. Czy Twój produkt niszowy rozwiązuje problem?

Dostarczana usługa lub produkt nie musi być skomplikowany ani duży, ale powinien rozwiązać problemy klientów. Na przykład firma eCommerce The Grommet oferuje różnorodne produkty gospodarstwa domowego, które rozwiązują irytujące problemy domowe.

Nie musisz też wymyślać zupełnie nowego produktu. Weźmy Ubera i iPoda, tę usługę i produkt, odpowiednio, tylko ulepszone istniejące funkcje. Nawet Airbnb nie wymyśliło koła na nowo; po prostu zrewolucjonizowała zakwaterowanie.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, zastanów się nad wspólnymi problemami i rodzajami produktów, które mogą je rozwiązać.

2. Czy potencjalni klienci pasjonują się Twoim produktem niszowym?

Wspaniałą rzeczą w eCommerce jest to, że możesz sprzedawać swoje produkty na arenie międzynarodowej. Istnieje wiele nisz eCommerce, a marketing online pozwala firmom dotrzeć do określonych konsumentów zainteresowanych produktami niszowymi.

Sztuką jest upewnienie się, że jest dla nich publiczność. Na przykład miłośnicy komiksów wydają średnio 35 dolarów miesięcznie na komiksy i powiązane przedmioty kolekcjonerskie. Dlatego istnieje marketing dla komiksów z drugiej ręki i związanych z nimi pamiątek.

3. Czy Twój pomysł jest zbyt modny?

Według Statistica, istnieje tendencja wzrostowa w sprzedaży urządzeń do noszenia. W ubiegłym roku na całym świecie sprzedano 230 milionów urządzeń. Jasne, istnieje szansa, że ​​firma eCommerce sprzedająca urządzenia do noszenia będzie dobrze sobie radzić, ale pytanie brzmi: jak długo?

Dobrze jest skorzystać z popularnych produktów, ale warto również pomyśleć o sprzedaży produktów ponadczasowych, aby zapewnić stałą sprzedaż. Najprostszym sposobem jest dodanie modnych produktów z klasycznymi zszywkami.

Na przykład możesz zdecydować się na otwarcie sklepu z artykułami gospodarstwa domowego sprzedającego naczynia i sztućce. Aby uchwycić segment rynku zainteresowany trendami, możesz sprzedawać sztućce w kolorze różowego złota obok tradycyjnych sztućców.

4. Czy istnieje produkt, którego ludzie chcą, ale nie mogą go znaleźć?

Przeprowadź badania rynku w swojej okolicy, aby dowiedzieć się, czy istnieją pewne produkty, których potencjalni klienci szukają, ale nie mogą znaleźć. Bingo! Strategicznie odkryłeś niszę!

Na przykład może wystąpić większe zapotrzebowanie na środki dezynfekujące i produkty higieniczne z powodu wybuchu pandemii, a może istnieje większe zapotrzebowanie na produkty dla dzieci lub zwierząt domowych związane z higieną.

Nie bój się pytać, czego szukają klienci. Jeśli potrafisz sprostać ich wymaganiom i istnieje odpowiednie i stałe zapotrzebowanie na konkretny produkt lub usługę, będziesz miał świetną niszę biznesową i masz większe szanse na sukces.

5. Co ludzie mogą kupować wielokrotnie?

Ludzie ciągle kupują produkty higieniczne i spożywcze. Innymi słowy, istnieje stałe zapotrzebowanie. Sprzedaż produktów, którymi klienci są stale zainteresowani, nie obniża automatycznie ich jakości.

Na przykład zwróć uwagę na wzrost sklepów eCommerce sprzedających odzież vintage i artykuły domowe!

Sklep z artykułami vintage Casa Shop to doskonałe studium przypadku, w którym sprytny marketing internetowy może uatrakcyjnić produkty.

Chociaż jest to sklep niszowy, nie każdy chce kupować towary używane, ale wie, że zawsze jest rynek dla osób, które szukają produktów, które oferuje.

Ponadto fakt, że produkty są używane, zwiększa atrakcyjność produktu, ponieważ pomaga stworzyć gospodarkę o obiegu zamkniętym. Jest to atrakcyjne dla świadomych ekologicznie konsumentów.

Jak opracować najlepszą strategię niszy e-commerce?

Przedsiębiorcy handlu elektronicznego zawsze potrzebują strategii biznesowej, która pomoże podejmować rozsądne decyzje inwestycyjne, zapewnić priorytetyzację oraz efektywnie alokować i optymalizować zasoby.

Aby dać ci podstawowy pomysł, powinieneś wykonać następujące kroki:

1. Wybierz grupę docelową. Jak wspomnieliśmy wcześniej, nie sprzedajesz wszystkim kupującym online. Twój rynek docelowy jest bardzo specyficzny pod względem zainteresowań i demografii. Poświęć czas na rozwijanie person, aby dokładnie wiedzieć, kim są i jak się do nich sprzedawać. Choć jest to żmudne, zapewnia to wysoki zwrot z inwestycji w działania marketingowe.
2. Określ niezaspokojoną potrzebę. Chodzi o identyfikację luk na rynku. Twoje produkty i usługi powinny rozwiązać problemy klientów. Być może otwierasz pralnię eCommerce, a powodem, dla którego odbierasz i dostarczasz, jest to, że wiesz, że Twoi klienci nie mają na to czasu. Wskazówka: Zawsze powinieneś wybierać niszę, która przewiduje wzrost.
3. Stwórz swój biznesplan. Ta dokumentacja może być długa i złożona, ale stanowi mapę drogową przedstawiającą misję i cele firmy. Określa, jak obsłużysz idealnego klienta, zwiększysz sprzedaż online i osiągniesz złożoną stopę wzrostu. Jest to żywy dokument, który jest aktualizowany wraz z rozwojem Twojej firmy. Jeśli w ogóle nie masz doświadczenia w biznesie, możesz zatrudnić specjalistę ds. rozwoju biznesu, który poprowadzi Cię przez cały proces.
4. Opracuj plan marketingu cyfrowego. Jeśli nie zainwestujesz w solidną witrynę eCommerce i plan marketingowy, aby sprzedawać swoje towary, nie dotrzesz do swoich niszowych odbiorców. W dłuższej perspektywie marketing cyfrowy generuje lepsze dochody, co sprzyja rozwojowi firmy. Łączy firmy z potencjalnymi klientami, którzy już są online, i jest skuteczny w najbardziej dochodowych niszach handlu elektronicznego.

Jeśli potrzebujesz pomocy z planem marketingu cyfrowego lub tworzeniem strony internetowej, skontaktuj się z Comrade Digital Marketing Agency!

Wyjdź poza pojedynczy produkt niszowy

Sprzedaż jednego produktu niszowego może ograniczyć Twoją sprzedaż. Istnieje jednak sposób na zwiększenie przychodów, ale nadal trzymaj się swojej niszy rynkowej.

Dobrym przykładem są firmy CBD. Wiedzą, że głównym powodem, dla którego ich klienci kupują ich produkty, są ich właściwości uspokajające.

Szczerze mówiąc, prawdopodobnie nie ma luki na rynku, której firmy CBD nie wykorzystały.

Pamiętaj, do czego służy CBD. Teraz spójrz na tę długą listę różnych produktów CBD:

• Kosmetyki
• Produkty dla zwierząt
• Żywność
• Nalewki
• Obrazy olejne
• Vape
• Napoje gazowane

Firmy CBD znalazły niesamowity zakres na swoim niszowym rynku. A to tylko jeden z wielu przykładów!

Natychmiast zwiększasz swoje szanse na sukces, gdy zaczynasz od produktów, które zyskują popularność, a następnie przeszukujesz inne możliwe produkty niszowe eCommerce, które pasują do rynku. Nawet rynki niszowe mają nisze!

Zobacz, jak profesjonalna kampania content marketingowa może pomóc Ci wyprzedzić konkurencję

Porozmawiaj z ekspertami od content marketingu

Przetestuj swoje produkty

Testowanie rynku to strategia biznesowa służąca do oceny potencjału usługi lub produktu przed wprowadzeniem go na dużą skalę, czyli znalezienia jej ograniczeń i mocnych stron na podstawie reakcji klientów.

Jest szeroko stosowany przez firmy w celu określenia, czy ich produkty spełniają potrzeby konsumentów.

Zapewnia również prawdziwy wgląd w to, jak Twoje produkty będą sobie radzić w naturalnym otoczeniu rynkowym, a także jakie kanały dystrybucji działają najlepiej.

Co więcej, testy rynkowe mogą wskazać, gdzie produkt działa gorzej lub lepiej niż oczekiwano.

Otrzymane dane pomogą Ci poprawić pułapki związane z produktem i strategią marketingową.

Niektóre przydatne punkty danych, które chcesz zmierzyć, obejmują; persona klienta, kanały dystrybucji, zachowania konsumentów, wielkość popytu, siła nabywcza, ogólne opinie itp.

Zawsze zaleca się przetestowanie rzeczy przed zaryzykowaniem uruchomienia na pełną skalę. Możesz zaoszczędzić ogromne koszty związane z brandingiem, produkcją i marketingiem, jeśli Twój produkt nie jest jeszcze gotowy.

Na przykład przywołanie produktu od odbiorców testowych jest znacznie lepsze niż udostępnienie go znacznie większej grupie osób tylko po to, aby stworzyć koszmar PR.

Zatem testowanie rynku jest tak samo ćwiczeniem w zakresie rentowności, jak w zarządzaniu reputacją.

5 popularnych nisz e-commerce w 2022 r.

Najbardziej popularne nisze eCommerce obejmują kursy online, druk na żądanie, zabawki edukacyjne, karmę dla zwierząt i ręcznie robioną biżuterię.

Poniżej przedstawiamy nasze ulubione pomysły niszowe, które naszym zdaniem są opłacalne i mają obiecującą łączną roczną stopę wzrostu.

1. Firmy subskrypcyjne

Od akcesoriów modowych po świeże produkty i zestawy posiłków błyskawicznych, pudełka subskrypcyjne są modne. Gospodarka abonamentowa wzrosła o 435% w ciągu ostatnich dziewięciu lat. Czasami od pięciu do dziesięciu razy szybciej niż tradycyjne firmy.

Jest napędzany głównie przez młodsze pokolenia znające się na smartfonach i przyspieszony podczas pandemii blokady. Wielu konsumentów pragnie wygody, ale zdali sobie również sprawę, że posiadanie czegoś jest czasami tak samo dobre, jak posiadanie tego. Na przykład wykupienie abonamentu w wypożyczalni samochodów.

Firmy subskrypcyjne pomagają również w tworzeniu trwałej liczby lojalnych klientów generujących cykliczne przychody. Najlepsze nisze eCommerce na tym rynku to witaminy, produkty kosmetyczne i artykuły spożywcze, a także firmy usługowe, takie jak pralnie samoobsługowe.

2. Sprzęt do domowego biura

Od czasu pandemii biura domowe odgrywały bardziej znaczącą rolę w życiu każdego człowieka. Ludzie nie są już usatysfakcjonowani codziennym siedzeniem w ponurym biurze, z którego korzystali tylko raz podczas niebieskiego księżyca.

Oczekuje się, że do 2025 r. nisza mebli do domowego biura wzrośnie o 5,5%, niezależnie od tego, czy chodzi o zakup wystroju w celu aktualizacji wnętrz, czy zakup ergonomicznych mebli w celu zwiększenia komfortu.

Chociaż część pracowników wróciła do swoich biur, wiele osób nadal pracuje w domu lub stosuje hybrydowe modele pracy. I będą potrzebować mebli do swoich biur!

Będą również potrzebować dodatkowych materiałów biurowych, co jest okazją do sprzedaży więcej niż jednego produktu niszowego. Jeśli potrzebujesz czegoś bardziej przekonującego, niedawna ankieta przeprowadzona przez Gartnera wykazała, że ​​74% firm zamierza trzymać część swojej siły roboczej zdalnie.

3. Produkty przyjazne dla środowiska

O ile nie mieszkasz pod kamieniem, wszyscy w dzisiejszych czasach są bardziej świadomi ekologii. 45% konsumentów jest zainteresowanych zakupem produktów o cechach przyjaznych środowisku.

Do tego typu produktów należą produkty wykonane z bambusa i środki czyszczące niezawierające plastiku.

Aby zakwalifikować się jako produkt ekologiczny, musi być wielokrotnego użytku i biodegradowalny (lub nadający się do recyklingu), a także wykonany z naturalnych materiałów.

Tego typu produkty można kupić od dostawców lub samemu je wykonać. Tylko upewnij się, że nie są testowane na zwierzętach lub są produkowane w warunkach eksploatacji.

4. Sprzęt do siłowni

Z powodu pandemii branża domowej siłowni również przeżyła boom. Trendy rynkowe sugerują, że sektor, wyceniany obecnie na 11,5 mld USD, osiągnie do 2027 r. 15,2 mld USD.

Wraz ze wzrostem liczby zajęć online i treningów prowadzonych przez aplikacje Nike i Adidas, coraz więcej osób ćwiczy w domu.

Wspaniałą rzeczą w wyposażeniu siłowni jest to, że nie musisz specjalizować się w bieżniach lub rowerach. Możesz sprzedawać ciężarki, strój na siłownię lub po prostu produkty zorientowane na jogę. Biznes eCommerce do domowej siłowni fitness, taki jak CBD, może rozgałęziać się na sprzedaż różnych produktów niszowych.

5. Produkty zdrowotne i zdrowotne

Oczekuje się, że rynek żywności dla zdrowia i dobrego samopoczucia wzrośnie o 9% do 2026 r., co nie jest niespodzianką, ponieważ pandemia rzuciła ostre światło na zdrowie w ogóle. Jest tak wiele produktów, które możesz zaoferować rynkowi docelowemu w tej niszy.

Na przykład możesz sprzedawać produkty roślinne, suplementy kolagenowe, produkty spożywcze przyjazne weganom i produkty ekologiczne. Chociaż możesz pomyśleć, że ta branża jest przesycona, może się zdarzyć, że znajdziesz lukę na rynku.

Udanym studium przypadku jest firma zapachowa Happiness Abscissa, która sprzedaje zapachy opracowane przez neurologów, które rzekomo zwiększają szczęście. Najwyraźniej znalazł niszę w już ugruntowanej branży perfumeryjnej.

Wyprzedź grę. Popraw ruch organiczny swojej witryny

Porozmawiaj z ekspertami SEO

Pomoc z rynkiem niszowym

Jeśli jesteś w trakcie uruchamiania lub tworzenia niszowego sklepu eCommerce i potrzebujesz pomocy w zakresie usług SEO e-commerce, rozwoju swojej strony internetowej lub marketingu cyfrowego, nasi eksperci mogą Ci pomóc.

Od badania słów kluczowych po optymalizację pod kątem wyszukiwarek i wszystko pomiędzy, Comrade Web Digital Marketing Agency może poprowadzić Cię we właściwym kierunku. Pomogliśmy firmom w kilku niszach handlu elektronicznego zwiększyć ich przewagę konkurencyjną.

Jako agencja eCommerce oferująca pełen zakres usług, polecimy najbardziej odpowiednią stronę internetową i strategie marketingu cyfrowego, których potrzebujesz, aby zapewnić Twojej firmie sukces w swojej niszy eCommerce. Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatną i niezobowiązującą konsultację.