Złamanie kodu: jak obliczyć formułę prowizji od sprzedaży

Zrozumienie sposobu obliczania formuły prowizji od sprzedaży jest kluczową umiejętnością dla przedstawicieli handlowych, rekruterów, startupów, marketerów i właścicieli małych firm. Dobrze skonstruowany plan prowizji może motywować Twój zespół do osiągania wyższych poziomów wydajności, zapewniając jednocześnie dokładne odzwierciedlenie ich wkładu.

W tym poście przyjrzymy się zawiłościom obliczania prowizji od sprzedaży. Od zrozumienia podstaw, takich jak stawka prowizji i okres, po bardziej zaawansowane koncepcje, takie jak stawki warstwowe i prowizje wsteczne.

Przyjrzymy się również różnym strukturom, które firmy mogą przyjąć, w tym modelom prowizji prostej lub wynagrodzenia podstawowego plus prowizja. Ponadto dowiesz się o potencjalnych konsekwencjach podatkowych związanych z wypłatą prowizji.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz obliczać prowizje, czy szukasz sposobów na usprawnienie obecnych procesów – ten przewodnik oferuje cenne informacje na temat skutecznego obliczania formuły prowizji od sprzedaży.

Spis treści:

• Zrozumienie prowizji od sprzedaży
  • Rodzaj prowizji
• Podstawy obliczania prowizji
  • Zrozumienie zastąpienia prowizji
• Rozliczanie prowizji
  • Opóźnienia w płatnościach: gra w czekanie
  • Radzenie sobie z opóźnieniami w płatnościach
• Usprawnienie obliczeń prowizji od sprzedaży
  • Korzyści z usprawnionych prowizji
  • Cyfrowe narzędzia zwiększające wydajność
• Budowa efektywnej struktury prowizji od sprzedaży
  • Biorąc pod uwagę wielopoziomowe stawki prowizji
  • Obsługa struktur płacy podstawowej plus prowizji
• Zaawansowane tematy w prowizjach od sprzedaży
  • Retroaktywne przewijanie zegara
  • Kwartalne cele sprzedaży: Wspinaczka po górach
  • Pojednanie: równoważenie ksiąg
• Kontynuacja edukacji w zakresie prowizji od sprzedaży
  • Kursy CPE i Księgi rachunkowe
  • Poza podstawami: Zaawansowane tematy w obliczaniu prowizji
• Często zadawane pytania dotyczące obliczania formuły prowizji od sprzedaży
  • W czym tkwi sekret naliczania prowizji od sprzedaży?
  • Jak przetworzyć te liczby w programie Excel?
  • O co chodzi z prowizją naliczaną?
  • Czy prowizja naliczana jest od sprzedaży brutto czy netto?
• Wniosek

Zrozumienie prowizji od sprzedaży

Prowizja od sprzedaży: to słodka nagroda za dobrze wykonaną pracę, prawda?

Ale co to właściwie jest?

Mówiąc prościej, prowizja od sprzedaży zamienia Twoją ciężką pracę i sukces w namacalne nagrody.

Stawka prowizji , niezależnie od tego, czy jest to procent, czy stała płatność, jest bezpośrednio powiązana z każdą dokonaną sprzedażą.

Ale poczekaj, nie zawsze jest to tak proste, jak sprzedawaj więcej, zarabiaj więcej.

Rodzaj prowizji

• Prosty plan prowizyjny płaci tylko na podstawie indywidualnych wyników – tutaj nie ma wynagrodzenia podstawowego. Wysokie ryzyko, ale też duży potencjał.
• Stawki wielopoziomowe oferują wyższe prowizje, gdy osiągniesz określone progi całkowitej sprzedaży w okresie sprawozdawczym. Porozmawiaj o motywacji.
• Jeśli w jedną sprzedaż zaangażowanych jest wiele osób (co jest powszechne w branżach, w których wymagana jest ciężka praca zespołowa), dzielą one uzyskaną prowizję.

Twoja podstawowa umowa prowizyjna też ma znaczenie:

1. Możesz mieć umowę, która oferuje „zastąpienia”, co oznacza, że ​​obowiązują różne (zwykle lepsze) stawki, jeśli określone cele zostaną osiągnięte w danym kwartale.
2. Szacunkowa kwota może zostać wypłacona początkowo z korektami wprowadzonymi po późniejszym potwierdzeniu rzeczywistych wartości – ważne, aby to śledzić.

Biorąc pod uwagę wszystkie te zmienne, obliczenie dokładnych zarobków może wydawać się nie lada zadaniem. Nie martw się jednak; podpowiemy Ci, jak skutecznie naliczać prowizje od sprzedaży. Gotowy? Zagłębmy się w zrozumienie naszego pierwszego tematu: Podstawy obliczania prowizji.

Podstawy obliczania prowizji

Zanurzmy się w sedno obliczania prowizji.

Zrozumienie sposobu obliczania prowizji od sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, dużej lub małej.

Obliczanie prowizji rozpoczyna się od zrozumienia podstawowej umowy prowizyjnej i poznania całkowitej sprzedaży w danym okresie sprawozdawczym.

Zrozumienie zastąpienia prowizji

Czy masz jasne pojęcie, z czym wiążą się nadpisania prowizji?

W istocie nadpisania prowizji są jak specjalne supermoce, które uruchamiają się, gdy określone cele zostaną trafione przez ciężko pracujących członków zespołu.

Bliższe spojrzenie na podział prowizji

Rozliczanie prowizji

siła napędowa sprzedaży. Muszę je kochać.

Naliczanie prowizji jest jak rozwiązywanie finansowej układanki. To kluczowy element biznesowej układanki.

Jeśli chodzi o księgowość, koszt prowizji to wielka sprawa. Pojawia się w bilansach i zestawieniach zysków, wywołując fale w świecie finansów.

Więcej sprzedaży, więcej kosztów prowizji. To proste równanie.

Opóźnienia w płatnościach: gra w czekanie

Oczekiwanie na wypłatę prowizji może przypominać oglądanie schnącej farby. To wspólne wyzwanie.

Opóźnienia w płatnościach mogą mieć różne przyczyny, na przykład oczekiwanie na pełne wykonanie usług. Cierpliwość jest cnotą, przyjacielu.

Radzenie sobie z opóźnieniami w płatnościach

Zarówno pracownicy, jak i pracodawcy powinni być przygotowani na konsekwencje finansowe opóźnionych płatności.

Aby uzyskać wskazówki dotyczące skutecznego zarządzania listą płac pomimo tych wyzwań, zapoznaj się z tą obszerną listą wskazówek dotyczących listy płac.

Teraz, gdy omówiliśmy podstawy, przejdźmy do usprawnienia obliczeń prowizji.

Usprawnienie obliczeń prowizji od sprzedaży

Uproszczenie obliczeń prowizji może zmienić zasady gry dla firm. Nadszedł czas, aby padało dzięki usprawnionym prowizjom od sprzedaży.

Według ekspertów dobrze skonstruowany plan prowizji z jasnymi celami, stawkami i harmonogramami płatności jest kluczem do dokładnych obliczeń.

Korzyści z usprawnionych prowizji

• Wydajny system pomaga uniknąć opóźnień w płatnościach prowizji, utrzymując motywację i zadowolenie sprzedawców.
• Jasna komunikacja na temat podstawowych umów prowizyjnych eliminuje zamieszanie i gwarantuje, że każdy wie, ile może zarobić na podstawie swoich wyników.

Cyfrowe narzędzia zwiększające wydajność

Aby jeszcze bardziej uprościć sprawę, rozważ użycie narzędzi cyfrowych zaprojektowanych specjalnie do obliczania złożonych stopni prowizji. Sprawdź to źródło, aby uzyskać cenne informacje.

Pamiętaj, że dobrze ustrukturyzowane i przejrzyste podejście do obsługi prowizji od sprzedaży sprawia, że ​​Twoi handlowcy koncentrują się na osiąganiu więcej, zamiast martwić się zawiłościami listy płac.

Budowa efektywnej struktury prowizji od sprzedaży

Sztuka tworzenia uczciwej i motywującej struktury prowizji od sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego zespołu.

Przy opracowywaniu idealnego planu weź pod uwagę standardy branżowe, przychody firmy oraz wkład poszczególnych osób w porównaniu z zespołami.

Biorąc pod uwagę wielopoziomowe stawki prowizji

Wielopoziomowy system może zwiększać wydajność i zachęcać przedstawicieli do dążenia do lepszych wyników w każdym okresie sprawozdawczym.

To źródło zagłębia się w tę koncepcję.

Obsługa struktur płacy podstawowej plus prowizji

Ten model zapewnia stabilność dzięki stałej pensji podstawowej, zapewniając jednocześnie dodatkowy potencjał zarobkowy dzięki prowizjom opartym na wynikach.

Dowiedz się więcej o tej koncepcji.

Zaawansowane tematy w prowizjach od sprzedaży

Jeśli chodzi o prowizje od sprzedaży, wody mogą być mętne. Zanurzmy się w kilka zaawansowanych tematów, od których zakręci ci się w głowie.

Retroaktywne przewijanie zegara

Czy kiedykolwiek zamknąłeś transakcję po zakończeniu okresu prowizji? Bez obaw, nadal możesz obliczyć te prowizje z mocą wsteczną . Podróż w czasie nie jest wliczona w cenę.

Kwartalne cele sprzedaży: Wspinaczka po górach

Chcesz osiągnąć nowe wyżyny w sprzedaży? Wyznacz kwartalne cele i obserwuj, jak Twój zespół zdobywa szczyt. Tylko nie zapomnij o butlach z tlenem.

Pojednanie: równoważenie ksiąg

Szacunkowe kwoty a rzeczywiste sumy? Znalezienie różnicy między szacowanymi a rzeczywistymi kwotami może przypominać szukanie igły w stogu siana. Ale regularne pojednanie sprawi, że twoje książki będą w doskonałym stanie.

Implikacje podatkowe: Nadchodzi poborca ​​podatkowy

Płatności prowizji mogą mieć poważne konsekwencje podatkowe . Nie pozwól poborcy podatkowemu padać na twoją paradę prowizji. Sprawdź ten przewodnik podatkowy dla studentów, aby być na bieżąco.

Kontynuacja edukacji w zakresie prowizji od sprzedaży

Jeśli chcesz ulepszyć swoją grę polegającą na prowizjach od sprzedaży, czeka na Ciebie skarbnica zasobów.

Od kursów związanych z prowizjami po książki, które zagłębiają się w króliczą norę obliczania prowizji, ustawiczne kształcenie jest tajnym sosem sukcesu prowizyjnego.

Kursy CPE i Księgi rachunkowe

Rzuć okiem na AccountingTools, gdzie znajdziesz przewodniki obejmujące wszystko, od podstawowych obliczeń prowizji po fascynujące tematy, takie jak prowizje z mocą wsteczną i dziki świat podatków od wynagrodzeń.

Poza podstawami: Zaawansowane tematy w obliczaniu prowizji

Gotowy na wyjście poza podstawy? Dowiedz się, jak radzić sobie w trudnych sytuacjach, takich jak opóźnienia w płatnościach prowizji i sztuka uzgadniania szacunkowych kwot z rzeczywistymi w każdym okresie sprawozdawczym.

Cyfrowe platformy edukacyjne dla lepszego zrozumienia

Uzupełnij swoją wiedzę dzięki platformom internetowym, które oferują specjalistyczne kursy na temat stawek prowizji wielopoziomowych oraz tajników obsługi wynagrodzenia podstawowego i struktur prowizji jak profesjonalista.

Często zadawane pytania dotyczące obliczania formuły prowizji od sprzedaży

– Produkty lub usługi firmy są podstawą każdego naliczania prowizji od sprzedaży. – Szczegóły ceny produktu lub usługi odgrywają kluczową rolę w ustalaniu stawki prowizji. – Konkurenci i ich oferty mogą wpływać na strukturę i stawki prowizji. Dane wyjściowe: „`html

W czym tkwi sekret naliczania prowizji od sprzedaży?

Sekretem obliczania prowizji od sprzedaży jest zazwyczaj: (kwota sprzedaży * stawka prowizji). Ale hej, może to być bardziej skomplikowane z takimi czynnikami, jak stawki warstwowe i fantazyjne struktury prowizji.

Jak przetworzyć te liczby w programie Excel?

Kreatory programu Excel mogą używać funkcji takich jak SUMPRODUCT do obliczania prowizji. Sprawdź ExcelJet, aby uzyskać szczegółowy przewodnik, jak to zrobić.

O co chodzi z prowizją naliczaną?

Jeśli chodzi o prowizje naliczane, mnożysz całkowitą kwotę sprzedaży przez uzgodnioną stopę procentową. Rób to w każdym okresie sprawozdawczym, nawet jeśli płatność nie trwa długo.

Czy prowizja naliczana jest od sprzedaży brutto czy netto?

Prowizje naliczane są zazwyczaj na podstawie sprzedaży brutto, chyba że umowa stanowiąca podstawę umowy stanowi inaczej. Nie ma tu zabawnych spraw.

„`

Wniosek

Dzięki dobrze zaprojektowanej strukturze prowizji od sprzedaży, która obejmuje wielopoziomowe stawki prowizji i wynagrodzenie podstawowe plus prowizję, możesz motywować swój zespół sprzedaży do realizacji swoich celów i dążenia do wyższej całkowitej sprzedaży w każdym okresie sprawozdawczym.

Ale poczekaj, jest więcej! Zaawansowane tematy, takie jak prowizje z mocą wsteczną, ustalanie celów kwartalnych, uzgadnianie szacunkowych kwot z rzeczywistymi oraz uwzględnianie implikacji podatkowych od wynagrodzeń, to również ważne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu prowizji – to zupełnie nowy poziom magii prowizji!

Więc zapnij pasy i zanurz się w świat obliczania prowizji – to szalona jazda, która uszczęśliwi Twój zespół sprzedaży, a Twoja firma będzie się rozwijać!

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu pozyskiwania klientów?

LeadFuze zapewnia wszystkie dane potrzebne do znalezienia idealnych leadów, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To jest szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na AdWords
• Kto korzysta z Hubspota
• Kto ma obecnie oferty pracy w zakresie pomocy marketingowej
• Z rolą HR Managera
• To było w tej roli tylko przez mniej niż 1 rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Lub znajdź określone konta lub potencjalnych klientów

LeadFuze pozwala znaleźć dane kontaktowe dla konkretnych osób, a nawet znaleźć dane kontaktowe wszystkich pracowników w firmie.


Możesz nawet przesłać całą listę firm i znaleźć wszystkich w określonych działach w tych firmach. Sprawdź LeadFuze, aby zobaczyć, jak możesz zautomatyzować generowanie leadów.