Co to jest zwrot z inwestycji w aplikację mobilną? Jak obliczyć ten zwrot z inwestycji i sposoby jego poprawy

W tym poście na blogu dowiesz się, czym jest ROI w aplikacjach mobilnych. Niezbędne jest zrozumienie znaczenia obliczania zwrotu z inwestycji w projekty aplikacji mobilnych, niezależnie od niszy.

Ponieważ nie wszystkie aplikacje zarabiają taką samą kwotę, obliczanie ROI jest niezbędne. Dochód z aplikacji na Androida i iOS osiągnął do końca zeszłego roku rekordowe 133 miliardy dolarów, co stanowi 19% roczny wzrost. Tylko niewielki procent całego rynku aplikacji korzysta z tej ekspansji.

Większość aplikacji skupia się przede wszystkim na zdobywaniu nowych użytkowników i zwiększaniu przyczepności w zamierzonej grupie demograficznej. Jest to w dużej mierze uzasadnione. Jednak często wydają dużo pieniędzy na inicjatywy pozyskiwania użytkowników, nie osiągając oczekiwanych rezultatów w zakresie dochodów.

Mierzenie zwrotu z inwestycji (ROI) ma kluczowe znaczenie dla każdego projektu aplikacji mobilnej, niezależnie od niszy. Jakie są podstawowe elementy szacowania i monitorowania zwrotu z inwestycji w aplikację mobilną?

Zanim to zrobimy, musimy zrozumieć, co oznacza ROI aplikacji mobilnej w kontekście rozwoju aplikacji mobilnych. W tym poście na blogu omówimy sposób szacowania i mierzenia zwrotu z inwestycji w projekty aplikacji mobilnych.

Co to jest zwrot z inwestycji w aplikację mobilną (ROI)?

ROI aplikacji mobilnej (zwrot z inwestycji) to kwota, którą otrzymujesz z inwestycji w swój biznes. Monitorowanie i zwrot z inwestycji dla Twojej firmy mają kluczowe znaczenie dla prawidłowego rozwoju Twojej organizacji, niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności. W przypadku inwestycji marketingowych równie ważne jest obliczenie zwrotu z inwestycji w aplikacje mobilne. Uzasadnia pieniądze wydane na działania marketingowe.

Każdy wydatek poniesiony w procesie firmy jest inwestycją biznesową, od zakupu surowców dla Twojej firmy po wydatki poniesione na zespół ds. rozwoju aplikacji. Aby każda firma mogła pomyślnie się rozwijać, niezwykle ważne jest inteligentne wydawanie pieniędzy. Twoim obowiązkiem jest być w pełni poinformowanym o tym, gdzie i jak wydawane są Twoje pieniądze.

Jak obliczyć ROI aplikacji mobilnej?

Stworzenie aplikacji mobilnej dla Twojej firmy internetowej to świetny sposób na zapewnienie jej sukcesu. Jednak ostatecznym celem każdej firmy jest uzyskanie przychodów lub zwrotu z inwestycji. I, podobnie jak w przypadku aplikacji mobilnej, ilość pieniędzy, które z niej zarobisz.

W rezultacie pomiar zwrotu z inwestycji w aplikację mobilną jest niezbędnym krokiem w śledzeniu sukcesu i rentowności działań związanych z tworzeniem aplikacji. Oto jak obliczyć zwrot z inwestycji za pomocą prostego wzoru.

ROI = (Wartość końcowa - Wartość początkowa) Inwestycji / Koszt Inwestycji * 100%

Przykład: Jeśli firma wydaje 2000 USD każdego miesiąca na kampanię reklamową i otrzymuje 6000 USD w bezpośrednim zamian, ROI oblicza się dzieląc 6000 przez 2000, czyli 3. Zastosuj powyższy wzór wartość końcowa 6000+2000=8000 - wartość początkowa 2000. Otrzymujemy więc 6000/2000 (koszt inwestycji) = 3000 całkowitego zwrotu z inwestycji w aplikację mobilną. Wynika z tego, że inwestycja w aplikację mobilną jest dla firmy korzystna.

ROI aplikacji mobilnej: kluczowe wskaźniki, które należy wziąć pod uwagę podczas obliczania

W tym artykule omówimy główne wskaźniki KPI i formułę obliczania zwrotu z inwestycji w aplikację mobilną. Musimy krótko przyjrzeć się tym metrykom, zanim wyjaśnimy różne podejścia i krytyczne zdolności techniczne do pomiaru i szacowania zwrotu z inwestycji.

(CPI) to (koszt instalacji)

Koszt instalacji (CPI) to dobrze znana miara, która jest powszechnie stosowana w kampaniach reklamowych cyfrowych aplikacji mobilnych. Próbuje obliczyć koszt pobrania i zainstalowania aplikacji przez użytkownika. Cały budżet kampanii jest podzielony przez liczbę nowych instalacji, aby uzyskać tę liczbę.

Wskaźnik zwrotu z inwestycji w aplikację mobilną LTV (wartość w całym okresie eksploatacji)

Ostatecznym kryterium określania wartości finansowej produktu w postaci aplikacji jest jego wartość życiowa lub LTV. Ten wskaźnik ma kluczowe znaczenie dla określenia długoterminowej wartości programu, niezależnie od liczby pobrań lub instalacji. O ile interesuje Cię przede wszystkim, ilu użytkowników pobiera aplikację. Za pomocą tego wskaźnika możesz mierzyć retencję, przychody i popularność.

Gdy użytkownik korzysta z aplikacji przez długi czas i regularnie odwraca interesy od określonych klientów, jednocześnie pozyskując nowych użytkowników, LTV aplikacji prawdopodobnie będzie wyższy.

LTV = (1 + K) X ARPU to prosty wzór do obliczania LTV.

Liczba „1” symbolizuje liczbę użytkowników, którzy zostali sprowadzeni do aplikacji przez użytkownika, a ARPU oznacza średni przychód na użytkownika.

ARPU – Średni przychód na użytkownika: wskaźnik ROI aplikacji mobilnej

Innym ważnym wskaźnikiem jest ARPU, czyli średni dochód na użytkownika, który jest określany przez podzielenie całkowitego przychodu aplikacji przez liczbę instalacji. Ma również tę zaletę, że aplikacje mobilne do uruchamiania obliczają ROI.

Całkowite pieniądze zarobione w danym okresie / (#) aktywnych użytkowników w tym samym okresie = ($) średni przychód na użytkownika.

Całkowity przychód wygenerowany w określonym przedziale czasu (np. tydzień, miesiąc, kwartał) jest obliczany poprzez podzielenie liczby aktywnych użytkowników w tym okresie przez całkowity przychód wygenerowany. Na przykład, jeśli w zeszłym miesiącu zarobiłeś 300 USD i miałeś 9000 aktywnych użytkowników, Twój średni przychód na użytkownika wyniesie 0,03 USD.

5 wskazówek, jak poprawić zwrot z inwestycji w aplikację mobilną

1. Popraw interfejs użytkownika i usuń wąskie gardła podczas uruchamiania i budowania aplikacji mobilnej

Uruchomienie aplikacji to znaczące przedsięwzięcie, ale zawsze jest miejsce na ulepszenia, bez względu na to, jak dokładnie badasz i planujesz zapewnić jak najlepsze wrażenia. Naturalne blokady w interfejsie użytkownika uniemożliwiają użytkownikom pełne zapoznanie się z programem i prowadzą do wczesnego porzucenia.

Wykorzystanie analityki do zrozumienia przyklejania się miejsc, podobnie jak projektowanie stron internetowych, może pozwolić Ci na budowanie o wiele bardziej płynnego, angażującego doświadczenia. Rosnące wykorzystanie i kluczowe wskaźniki, takie jak długość sesji i czas spędzony w aplikacji.

2. Zwiększ wydatki na reklamy

Chociaż użytkownicy organiczni są cenni, większość aplikacji w dużym stopniu polega na kampaniach reklamowych, które zwiększają liczbę pobrań, pozyskują nowych użytkowników i zwiększają widoczność. Więcej użytkowników oznacza większe wykorzystanie, ale tylko wtedy, gdy spojrzysz poza bezsensowne miary, takie jak pobieranie, aby zobaczyć, jak zaangażowani są ci użytkownicy z biegiem czasu.

Wykorzystaj zarządzanie pozyskiwaniem, śledząc użytkowników, którzy kliknęli płatne reklamy z różnych źródeł. Zidentyfikuj płatne kanały z najlepszym zwrotem z inwestycji, aby Twoje wysiłki związane z akwizycją mogły się skoncentrować na tych kanałach.

3. Ulepsz ścieżki aplikacji

Użytkownicy są prowadzeni do konwersji przez Twoje lejki, które skutecznie przywiązują wartość (lub nawet zysk) do ich wykorzystania. Statystyki przepływu ekranu wizualizują normalne interakcje użytkowników w Twojej aplikacji, śledząc odejścia według ekranu, przepływ między ekranami i częste przypadki wizyt na ekranach.

Możesz połączyć te dwa elementy, oceniając przepływ ekranu w zdefiniowanych ścieżkach, aby określić, kiedy, kiedy i dlaczego użytkownicy opuszczają określoną ścieżkę.

4. Przeprowadź ukierunkowaną kampanię marketingową

Twoja marka powinna aktywnie marketingować, aby przyciągnąć nowych użytkowników i poszerzyć swój zasięg, ale co z marketingiem do obecnych klientów? Poprawa wykorzystania aplikacji jest porównywalna do zwiększenia wykorzystania sieci i strategii marketingowych aplikacji mobilnych, aby zainteresować odbiorców.

Aby zwiększyć lojalność i retencję, marketing aplikacji wykorzystuje komunikację opartą na zachowaniu. Możesz utrzymać zaangażowanie użytkowników, uruchamiając inicjatywy marketingowe aplikacji, takie jak wiadomości w aplikacji, powiadomienia push i testy A/B. W swoich analizach możesz wykorzystać segmentację odbiorców, aby określić charakterystykę odbiorców i opracować ukierunkowane, spersonalizowane kampanie, którymi te osoby będą zainteresowane.

5. Zapewnij nagrody i oferty w aplikacjach mobilnych

Użytkownicy chcą czuć się doceniani przez marki, z którymi się łączą i od których kupują. Oferowanie użytkownikom aplikacji programów nagród, dostosowanych ofert i kuponów mobilnych pokazuje, że cenisz ich lojalność i chcesz zachęcić ich do korzystania z aplikacji poprzez dostarczanie ukierunkowanych zachęt.

Oferty te można realizować za pośrednictwem wiadomości i ofert w aplikacji i push. Treść można oceniać w różnych segmentach, aby odkryć te najskuteczniejsze.

Wniosek

Powszechnie wiadomo, że w iOS App Store i Android Play Store dostępnych jest kilka milionów aplikacji. Znaczna część tych aplikacji nie generuje wystarczającej ilości pieniędzy, aby utrzymać się na powierzchni. Dlatego tak ważne jest, aby stale podkreślać czynniki i wskaźniki związane z generowaniem dochodów i ROI.

Sektor tworzenia aplikacji mobilnych będzie się rozwijał w ciągu najbliższych kilku lat. Mimo to świadomość rynku aplikacji, zaangażowanie odbiorców, konwersja biznesowa i generowanie dochodów będą musiały stawić czoła większej konkurencji. Te wypróbowane i prawdziwe środki pomogą wielu inicjatywom związanym z aplikacjami w przezwyciężeniu trudności finansowych.

Załóżmy, że jesteś nowy i potrzebujesz pomocy w zwiększeniu zwrotu z inwestycji w aplikację mobilną. Zatrudnij na rynku profesjonalną, wieloplatformową firmę zajmującą się tworzeniem aplikacji mobilnych. W takim przypadku Groovy Web jest dla Ciebie fantastycznym wyborem. Pomoże to również poprawić ROI Twojej aplikacji na dłuższą metę. Możesz zacząć od bezpłatnego okresu próbnego aplikacji.