Jak zbudować strategię influencer marketingu

Kiedy trend wpływów w mediach społecznościowych zaczął się rozwijać, pojawił się szczególny rodzaj wpływowego popularnego na platformach społecznościowych. Jednak dzisiaj istnieją wpływowe osoby ze wszystkich środowisk, które pomagają firmom dotrzeć do szerszej publiczności i rozwijać swoją markę.

Pełne zrozumienie wpływowych osób i ich wykorzystania w marketingu może pomóc nam zrozumieć najlepszy sposób wykorzystania ich umiejętności i talentów, aby Twoja następna kampania marketingowa zakończyła się sukcesem.

Jeśli nigdy nie badałeś tego typu programu marketingowego, teraz jest zdecydowanie odpowiedni moment. Rynek przeżywa obecnie eksplozję wzrostu, zwiększając się z 1,6 mln USD w 2016 r. do prognozowanego 13,8 mld USD w tym roku. Sam Instagram ma ponad 500 000 aktywnych wpływowych osób i jest jedną z najskuteczniejszych platform do wykorzystania, z postami kampanii, które okazały się skuteczne w 78%, a historie z kampanii w 73%.

Ta ekspansja i wzrost wynikają przede wszystkim z niedawnej demokratyzacji marketingu influencerów. W przeszłości ten rodzaj marketingu był mniej dostępny dla mniejszych marek, ponieważ po prostu nie mogły sobie pozwolić na współpracę z popularnymi influencerami, którzy dominowali na rynku na początku 2010 roku. Jednak rozwój mikro- i nano influencerów ułatwił start-upom i mniejszym firmom skorzystanie z tej formy marketingu, prowadząc do szerszego wykorzystania tej techniki we wszystkich dziedzinach.

Im więcej wiesz o marketingu influencerów, tym łatwiej będzie opracować kampanię, która pomoże Ci osiągnąć cele wzrostu i sprzedaży oraz prowadzi do lepszej ogólnej świadomości marki.

Historia influencer marketingu

Mimo że większość ludzi zakłada, że ​​influencerzy nie istnieli przed pojawieniem się wszechobecności w mediach społecznościowych, prawda jest taka, że ​​jakaś forma influencer marketingu była wykorzystywana od wieków.

Jednymi z pierwszych influencerów były rodziny królewskie z całego świata, których stroje, zwyczaje, hobby, a nawet preferencje żywieniowe zainspirowały legiony naśladowców. Wkrótce firmy celowo zaczęły z tego korzystać, zaczynając od marek takich jak Wedgewood, która w 1760 r. wprowadziła na rynek zestaw do herbaty opatrzony pieczęcią „Royal”.

Od 1760 roku do dziś istnieje wiele postaci, które można uznać za wpływowe osoby reklamowe, od pięknej Coco Chanel po fikcyjnego Świętego Mikołaja. Jednak rozwój Internetu i blogów na początku XXI wieku doprowadził do popularności „blogów mamusi” z autorami, którzy zaczęli promować produkty, zacierając granicę między reklamą a treściami redakcyjnymi.

Czym jest influencer marketing?

Większość ludzi zgadza się, że to, co teraz znamy jako influencer marketing, zaczęło się umacniać około 2010 roku, co zbiegło się z rozwojem mediów społecznościowych. Niektóre z pierwszych influencerów były osobami publicznymi. Głównie osoby o statusie celebrytów, które chciały współpracować z markami, aby sprzedawać swoje produkty. Ponieważ liczby te miały tak dużą liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, istniała już zniewolona publiczność, która była przygotowana do zwracania uwagi na to, co ta osoba opublikowała.

Chociaż strategia ta była skuteczna w przypadku wielu marek, współpraca z tymi celebrytami i osobami publicznymi nie zawsze była możliwa, zwłaszcza w przypadku firm bez dużego budżetu marketingowego. W miarę jak korzystanie z mediów społecznościowych stało się bardziej rozpowszechnione, osoby mające znacznie mniejsze obserwacje w mediach społecznościowych zaczęły być uważane za wpływowe.

Teraz stratedzy podzielili osoby mające wpływ na media społecznościowe na cztery różne kategorie:

• Mega influencer : Zazwyczaj znana celebrytka lub osoba publiczna z co najmniej milionem obserwujących na dowolnej platformie.
• Macro influencer : to dobrze znana osoba, której publiczność w mediach społecznościowych liczy od 100 000 do nawet 1 miliona obserwujących, obejmując wiele różnych grup demograficznych.
• Micro influencer : Ten typ influencera ma zwykle od 10 000 do 100 000 obserwujących. Mikroinfluencerzy mają tendencję do skupiania się na konkretnej niszy. Ponieważ przemawiają do znacznie bardziej konkretnych odbiorców, mają zwykle wyższy ogólny wskaźnik zaangażowania.
• Nano influencer : nano influencer to osoba, która obserwuje w mediach społecznościowych mniej niż 1000 obserwujących. Pomimo swojej niszowej kategorii, zaangażowanie nanoinfluencera jest zazwyczaj najlepsze ze względu na bliskie relacje, jakie mogą pielęgnować i utrzymywać ze swoimi obserwatorami.

Niezależnie od tego, czy pracujesz z mega lub nano influencerami na Instagramie, TikToku, czy szybko rozwijających się nowych platformach, takich jak Snapchat, każdy akt partnerstwa z jedną z tych osób można uznać za influencer marketing.

Dlaczego warto wybrać strategię influencer marketingu?

Jest tak wiele powodów, aby angażować się w osoby mające wpływ na Snapchat, TikTok czy Instagram. Oto kilka podstawowych powodów, dla których ta strategia marketingowa stała się ostatnio tak popularna.

• Influencerzy są wszechobecni , co ułatwia rozpowszechnianie swojego przekazu. 61% użytkowników mediów społecznościowych twierdzi, że wchodzi w interakcję z influencerem przynajmniej raz dziennie. Kolejne 35% wchodzi w interakcję z influencerami kilka razy dziennie.
• Influencerzy są nie tylko wszędzie, ale są już podłączeni do sieci konsumentów, do których chcesz kierować reklamy . Wszystko, co musisz zrobić, to określić odpowiednią platformę i influencer i pozwolić im wykorzystać swoją wiedzę, aby dotrzeć do rynku docelowego.
• Większość osób, które śledzą influencerów, już im ufa . Wskaźniki zaangażowania influencerów w branżach wynoszą około 5,7%, podczas gdy marki zazwyczaj widzą tylko 2-3% zaangażowania.
• Nikt nie lubi reklam. Influencerzy na TikTok lub Instagramie sprzedają produkty w znacznie bardziej subtelny sposób , zachęcając klienta do zakupu zamiast wychodzić z siebie, aby uniknąć skoku sprzedażowego.
• 71% specjalistów od marketingu twierdzi, że influencerzy dostarczają leady wyższej jakości niż inne metody generowania leadów.

Jak zbudować strategię influencer marketingu w 2022 roku?

Marketerzy, którzy chcą współpracować z influencerami, muszą być świadomi historii influencer marketingu i dobrze rozumieć obecne i przyszłe trendy. Na przykład marki, które nie są w stanie skutecznie zidentyfikować, które platformy społecznościowe są najbardziej atrakcyjne dla wybranej przez nich grupy odbiorców, prawdopodobnie zaangażują się w kampanię, która po prostu się nie powiedzie.

Oto kilka najnowszych trendów i wskazówek, które mogą wpłynąć na Twoją kampanię marketingową influencer w 2022 roku i później.

Poznaj demografię platformy

Niedawne badanie przeprowadzone przez Pew Research zagłębiło się w dane demograficzne stojące za każdą platformą mediów społecznościowych.

Ogólnie rzecz biorąc, odkryli, że Instagram, TikTok i Snapchat były najbardziej popularne wśród użytkowników poniżej 30 roku życia. Platformy takie jak YouTube i Facebook były używane przez duży procent każdej grupy wiekowej od 18 do 65 lat. Firmy, które chcą dotrzeć do określonej grupy wiekowej, dobrze zrobią, jeśli rozwiną dogłębną wiedzę na temat tego, w jaki sposób ta grupa demograficzna korzysta z mediów społecznościowych, aby móc odpowiednio wybrać swoje platformy.

Zidentyfikuj swoich odbiorców

Podczas gdy marki współpracujące z mega- lub makro-influencerami mogą mieć nieco więcej swobody, firmy współpracujące z bardziej niszowymi influencerami muszą mieć absolutną jasność co do pożądanej grupy odbiorców. Praca z niewłaściwym influencerem (jak widzieliśmy w kampaniach takich jak reklama Pepsi Kendall Jenner) może nie tylko stłumić Twój wzrost i cele sprzedażowe, ale także doprowadzić do ośmieszenia i utraty zaufania publicznego.

Jasno określ swoje cele

Wybór odpowiedniego influencera jest prostszy, jeśli Twoje cele są dobrze zdefiniowane. Następnie, gdy już są na pokładzie, jasne cele ułatwiają im świadczenie odpowiednich usług.

Zapewnij przejrzystość

Jednym z powodów, dla których marketing influencerów w mediach społecznościowych jest tak popularny, jest postrzegana wiarygodność tych postaci. Treści, które nie są autentyczne lub wydają się zbyt „sprzedażowe”, mogą prowadzić do utraty zaufania odbiorców przez influencera. Dotyczy to wszystkich grup demograficznych, ale jest szczególnie widoczne wśród klientów z pokolenia Z, którzy najczęściej porzucają markę, która nie podziela ich wartości.

Najlepsze treści powstają, gdy marki i wpływowe osoby mogą współpracować, aby zrozumieć cele kampanii. Następnie influencer może stworzyć mocny i angażujący przekaz, który będzie rezonować z odbiorcami.

Wypróbuj mikro lub nano influencerów

Rosnąca popularność micro i nano influencerów sprawiła, że ​​influencer marketing stał się znacznie bardziej dostępny. Ich wysokie wskaźniki zaangażowania i silne powiązania z obserwującymi sprawiają, że są atrakcyjnymi partnerami dla podobnie myślącej marki. Ponadto praca z tymi wpływowymi osobami jest zazwyczaj bardziej opłacalna. Chociaż stawki wpływowych różnią się w zależności od wielkości odbiorców i ogólnej liczby zaangażowania, spodziewaj się, że wydasz od 10 do 500 USD za post na Instagramie lub od 5 do 125 USD za post od influencera TikTok.

Zacznij od influencer marketingu w ClearVoice

Influencer marketing nigdy nie był bardziej dostępny. Firmy mogą współpracować z podobnie myślącymi osobami wpływowymi, aby budować świadomość marki, zwiększać cele sprzedaży i pobudzać rozwój firmy. Wystarczy odpowiednie partnerstwo.

Niezależnie od tego, czy chcesz lepiej zrozumieć nowe i pojawiające się nisze, czy szukasz więcej wskazówek na temat tworzenia przemyślanej, skutecznej kampanii, zespół ClearVoice Cię obejmuje.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc Ci w opracowaniu kampanii influencer dla Twojej marki, która przynosi efekty.