Jak zbudować skuteczny lejek marketingu afiliacyjnego
Opublikowany: 2019-11-26JESTEŚ nowy w affiliate marketingu i szukasz najlepszego lejka affiliate marketing, aby zwiększyć sprzedaż produktów? Jeśli tak, koniecznie przeczytaj ten przewodnik.
Najpierw zapoznajmy się z pojęciem marketingu afiliacyjnego.
Koncepcja jest właściwie prosta. W marketingu afiliacyjnym firma rejestruje osobę lub inne firmy, znane jako podmioty stowarzyszone, aby sprzedawać swoje produkty.
Podmioty stowarzyszone to zazwyczaj webmasterzy lub influencerzy, którzy wykorzystują reklamy reklamodawców do sprzedaży swoich produktów i pobierają określoną kwotę jako prowizję lub opłatę za polecenie w oparciu o ich wyniki. Skuteczność mierzy się za pomocą kliknięć, konwersji, rejestracji lub sprzedaży itp.
Jednak, jakkolwiek może się wydawać, proces przekonywania ludzi do zakupu Twojego produktu nie jest taki łatwy. Potrzebujesz odpowiedniej strategii i planowania promocji Twojego produktu wśród odpowiednich odbiorców i przekonania ich do zakupu produktu.
W tym poście na blogu omówimy dla Ciebie lejek sprzedaży dla partnerów. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o generowaniu sprzedaży afiliacyjnej, zapoznaj się z tym przewodnikiem.
Omówimy również, w jaki sposób możesz zbudować skuteczny lejek marketingu afiliacyjnego dla swojej kampanii.
Zacznijmy więc:
Dlaczego lejek marketingu afiliacyjnego?
Zanim zagłębimy się w szczegóły lejka sprzedaży marketingu afiliacyjnego, dobrze jest wiedzieć, czym właściwie jest lejek sprzedaży.
Lejek sprzedażowy marketingu afiliacyjnego to zdefiniowana ścieżka, którą przechodzi konsument przed zakupem produktu lub usługi. Obejmuje różne kroki dla potencjalnych klientów, aby mogli łatwo przejść do zakupu podstawowego produktu, a tym samym wygenerować sprzedaż.
Celem lejka sprzedażowego jest sprzedaż produktu lub usługi lub pozyskanie leadów do kampanii marketingowej.
Skuteczny lejek sprzedażowy:
- Oferuje zwiększoną wartość dla potencjalnych klientów na każdym etapie procesu.
- Zapewnia dobre rozwiązanie problemów klienta.
- Maksymalizuje leady (działania podejmowane przez odwiedzającego).
- Sprawia, że jesteś osobą, do której należy się w swojej niszy z zaufaną opinią.
- Pomaga zdobyć zaufanie kupujących, aby mogli do Ciebie wracać.
Wybór produktów partnerskich
Wybór odpowiedniego produktu partnerskiego do promowania jest często głównym obszarem zaniedbania.
Wiele oddziałów narzeka na brak sprzedaży, nawet jeśli wkładają dużo ciężkiej pracy w promowanie produktów. Powodem tego jest wybór niewłaściwych produktów. Kiedy podejmujesz decyzję w oparciu o to, co sprzedają inni, wyższe stawki prowizji lub popularność, nie osiągniesz dobrych wyników.
Dobrą zasadą jest wybór konkretnej niszy przed wyborem produktu partnerskiego. Wybierz niszę, która oferuje wiele wysokiej jakości produktów, a także dobrą stawkę prowizji.
Targowiska
Oto krótka lista preferowanych rynków partnerskich, do których możesz dołączyć jako partner:
1. Kliknij bank
Clickbank to ogromna witryna marketingu afiliacyjnego, która koncentruje się głównie na sprzedaży produktów informacyjnych, takich jak e-kursy lub e-książki itp. Istnieje od początków Internetu. Clickbank to zróżnicowany rynek z wieloma opcjami produktów, które możesz wybierać i promować w oparciu o grupę docelową.
2. UdostępnijAsale
ShareASale to jedna z popularnych sieci afiliacyjnych z około 4000 handlowcami. W zależności od sprzedawcy, z którym zdecydujesz się współpracować, dostępna jest ogromna biblioteka produktów do wyboru i promocji. Poza tym ShareASale oferuje elastyczne opcje płatności z szybkimi wypłatami, co jest dużym plusem.
3. JVZOO
JVZOO zostało założone w 2011 roku i odniosło sukces jako jeden z najlepszych programów partnerskich. Nalicza swoją opłatę po dokonaniu sprzedaży dla swoich handlowców i płaci ci natychmiastową prowizję, a nie co tydzień, co dwa tygodnie lub co miesiąc. JVZOO jest popularny w sprzedaży produktów marketingu internetowego.
4. Inne
Niektóre z innych programów partnerskich, które również możesz wziąć pod uwagę, to Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush i inne wewnętrzne podmioty stowarzyszone w Twojej niszy.
Charakterystyka dobrego programu partnerskiego
1. Rozwiązuje ogromny problem z bólem
Masz większą szansę na zarobienie dużej prowizji, jeśli wybierzesz produkt, który pomoże rozwiązać rozpaczliwy problem ludzi. Jeśli znajdziesz taki produkt, nie przegap szansy na jego promocję, ponieważ jest gwarantowane, że wiele osób kupi go w celu rozwiązania swoich problemów.
2. Prowizja cykliczna
Wybierz produkty partnerskie, które oferują intratną i cykliczną prowizję. Kiedy sprzedajesz produkt z cykliczną prowizją, otrzymujesz prowizję tak długo, jak klient nadal korzysta z tego produktu. To świetny sposób na generowanie stabilnego pasywnego dochodu, ponieważ nie musisz podejmować żadnych dodatkowych wysiłków, aby ponownie sprzedać produkt temu klientowi. To jak efekt kuli śnieżnej.
3. Apartament
Innym dobrym pomysłem przy wyborze produktu partnerskiego jest wybranie tych, które wchodzą w skład pakietu. Ta sztuczka pomaga w zwiększeniu dochodów, ponieważ klient zwykle kupuje wszystkie produkty dostępne w pakiecie. Poza tym zapewnia również wzrost sprzedaży.
Na przykład Apple ma wiele produktów, takich jak iPad, iPod, iPhone itp. Kiedy ktoś kupuje produkt Apple, istnieje szansa, że w końcu kupi również inne produkty Apple.
4. Zapis utworu
Przed sfinalizowaniem produktu do promocji należy przeprowadzić dobre badania w oparciu o rozpoznawalność produktu i historię jego twórców. Im wyższa rozpoznawalność marki, tym łatwiej sprzedać produkt. Jeśli potencjalny klient ufa marce, twoja połowa pracy jest już wykonana.
Rodzaje lejków marketingu afiliacyjnego
Istnieją różne rodzaje lejków, które możesz rozważyć, promując swój produkt partnerski:
1. Lejek kursu
W lejku kursu tworzysz tani kurs tylko po to, aby więcej osób zapisało się do Twojego głównego produktu partnerskiego. Jest to hack zwiększający konwersję, w którym przekonujesz swoich klientów do zakupu niedrogiego kursu, który uzupełnia Twój główny produkt.
Częściej, gdy uczeń zapisuje się na Twój kurs, musi kupić Twój produkt partnerski, aby wdrożyć to, czego uczysz na swoim kursie.
Istnieje kilka platform, takich jak Teachable, Thinkific, Podia itp., które umożliwiają hostowanie kursów i ich strategiczne tworzenie. Platformy te pozwalają łatwo skupić się na marketingu swoich kursów bez wszystkich szczegółów technicznych.
Musisz tylko upewnić się, że dostarczasz klientom wystarczającą wartość, aby zwiększyć konwersje afiliacyjne.
W niektórych przypadkach, gdy klienci kupują Twój kurs, lepiej jest podawać im lekcje kroplowo, aby nie oglądali Twojego kursu. Planujesz cały kurs i zapewniasz dostęp do kolejnych lekcji w określonych terminach.
2. Ścieżka webinaru
Lejek webinarowy polega na przyciągnięciu docelowych odbiorców, zaproszeniu ich do wzięcia udziału w bezpłatnym webinarze, a następnie poprowadzeniu ich do celu. Celem może być zapewnienie wartościowego szkolenia lub promocja Twojego produktu.
Jeśli chcesz zmaksymalizować liczbę pokazów na swoim webinarze, możesz rozważyć prowadzenie webinarów po niskich cenach, takich jak 1 lub 2 USD. Ta sztuczka działa, ponieważ ludzie wykazują zaangażowanie w uiszczoną opłatę i przynajmniej oglądają webinarium, jeśli nie kupują produktu. W ten sposób możesz uzyskać świetny wskaźnik pojawiania się i promować swoją markę lub produkt wśród maksymalnej liczby odbiorców.
W większości przypadków i dla większości nowych firm prowadzenie darmowego webinaru działa.
Czasami jednak najbardziej odpowiednie jest organizowanie seminariów internetowych za niską cenę, aby zmaksymalizować liczbę uczestników i jakość. Zwykle w darmowych webinariach pojawia się około 30% do 35% procent, podczas gdy w webinarach o niskich cenach może on osiągnąć nawet 70% do 80%.
Załóżmy, że prowadzisz bezpłatne seminarium internetowe. Dostajesz 100 rejestracji, ale pojawia się tylko 25 osób. Z drugiej strony, jeśli zorganizujesz ten sam webinar za niską cenę, zobaczysz na nim od 70 do 80 osób.
3. Lejek do książki
Wśród wszystkich udanych lejków sprzedaży, lejek „bezpłatna plus wysyłka” działa cuda, zwłaszcza gdy masz ograniczony budżet na pozyskiwanie klientów. Tutaj udostępniasz fizyczne książki za darmo i pobierasz opłaty tylko za wysyłkę.
Każdy, kto chce kupić świetną książkę, uwielbia korzystać z oferty „bezpłatna plus wysyłka”. To świetny sposób, aby zainteresować ludzi nie tylko Twoim produktem, ale także Twoją marką.
Russel Brunson jest doskonałym przykładem, jeśli chodzi o wykorzystanie lejka książkowego, aby włączyć do swojego produktu, ClickFunnels, świetnie wykwalifikowanych ludzi. Wygląda na to, że oferujesz coś za darmo niż coś taniego, a następnie kontynuujesz sprzedaż do tego klienta, zapewniając większą wartość.
Mechanika lejka
Istnieje kilka ważnych mechanizmów lejka, na które należy zwrócić uwagę, aby zbudować skuteczny lejek sprzedażowy generujący leady. Spójrz na nie:
1. Źródło ruchu
Twój ruch może być dwojakiego rodzaju:
a. Organiczny
Pochodzi od ludzi, którzy poprzez wyniki wyszukiwania starają się znaleźć odpowiedzi na swoje pytania. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) służy do uzyskiwania wysokiej pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania. Sprawdź swoje rankingi za pomocą narzędzia do sprawdzania pozycji Google.
b. Płatny
Płatny ruch pochodzi od odwiedzających, którzy klikają linki w reklamach opłacanych przez firmy w celu promowania swoich produktów. Może być dwojakiego rodzaju:
- Ruch push
Jak sama nazwa wskazuje, próbujesz „wypychać” produkty do grupy docelowej na podstawie ich zainteresowań lub zachowań w Internecie. Ruch pochodzący z reklam na Facebooku jest przykładem ruchu Push.
- Pociągnij ruch
W przeciwieństwie do wypychania ruchu, tutaj Twoi klienci już wiedzą, czego szukają. Klient jest bardziej zainteresowany zakupem i aktywnie poszukuje informacji o produkcie w różnych wyszukiwarkach lub miejscach. Ruch z reklam Google lub Youtube jest przykładem ruchu ściągającego. Przyciąga ruch skuteczniej konwertuje, ponieważ jest prawdopodobne, że będzie lepiej ukierunkowany.
2. Optymalizacja strony
Strona docelowa lub strona docelowa to pierwsze wrażenie, jakie odwiedzający otrzymuje na temat Twojej witryny. Może natychmiast nawiązać lub zerwać połączenie z tym odwiedzającym. Celem strony optin jest skłonienie odwiedzających do podjęcia działań.
Oto rzeczy, na których powinieneś się skupić podczas projektowania strony optin:
- Prezentacja autorytetu
Ludzie zawsze lubią kupować z autorytatywnych źródeł lub ludzi. Zbuduj więc swój autorytet w swojej niszy, sprzedając produkty dobrej jakości i dostarczając uczciwe opinie.
- Niedostatek
Zapewnij ograniczoną czasowo ofertę na swoje produkty i poproś odbiorców o podjęcie szybkich działań.
- Zaprezentuj dowód społecznościowy
Użyj elementów dowodu społecznego, takich jak referencje, studia przypadków i recenzje, aby zwiększyć swoją wiarygodność i pokazać, że Twoje twierdzenia są uczciwe.
- Integracje
Możesz użyć aplikacji takich jak Zapier czy Integromat, aby zintegrować i zautomatyzować procesy, które obsługujesz ręcznie. Te aplikacje łączą ze sobą prawie każdą aplikację internetową / usługę i pozwalają zautomatyzować cały przepływ pracy.
- Piksel
Dodaj piksel Facebooka do swojej strony docelowej i retargetuj osoby na Facebooku, które już odwiedziły Twoją stronę.
- Test podziału A/B
Testy podziału A/B pozwalają dowiedzieć się, które tytuły, nagłówki, słowa kluczowe lub e-maile najlepiej sprawdzają się w ścieżce i zwiększają konwersje. Utwórz dwie lub więcej różnych wersji strony docelowej i przetestuj je na odwiedzających, aby zobaczyć, która z nich ma najlepsze współczynniki konwersji.
3. Oferta
Czas złożyć ofertę swojego produktu. Oferta powinna być wartościowa i adekwatna do problemów Twojego potencjalnego klienta. Przedstawiając swoją ofertę, musisz odwoływać się do ich problemów i korzyści, jakie czerpią, a nie zajmować się kwestiami technicznymi.
Podejmować właściwe kroki
Gdy klient kupi Twój produkt lub potencjalny klient kliknie przycisk wezwania do działania, znajduje się on teraz na Twojej liście mailingowej. Nadszedł czas, aby kontynuować i zapewnić im wartość za pomocą serii e-maili lub w inny sposób.
W sekwencjach e-maili indoktrynacyjnych musisz spróbować przenieść swoich klientów dalej w ścieżce i pozostać z nimi w kontakcie. Ważne jest, abyś regularnie wysyłał im wiadomości, aby pozostać na szczycie ich głowy i nie zapomnieli o Twojej marce.
Zakończyć
Jeśli zapytasz mnie, który lejek sprzedaży działa najlepiej, powiedziałbym, że zależy to całkowicie od Twojego produktu i Twojej firmy. Różne lejki sprzedażowe najlepiej sprawdzają się w różnych niszach i działają na swój własny sposób.
Tak więc, przed wybraniem lejka sprzedaży dla następnej kampanii marketingu afiliacyjnego, lepiej najpierw zrozumieć swój produkt afiliacyjny, a po dokładnym zrozumieniu każdego lejka, zaplanuj swój plan promocyjny. W ten sposób będziesz mógł wybrać idealny lejek sprzedaży afiliacyjnej dla swojej kampanii.
W przypadku jakichkolwiek pytań daj nam znać w komentarzach.
