Jak zbudować program afiliacyjny e-commerce?

Marketing ffiliate to świetny sposób, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów do sklepu e-commerce przy stosunkowo niskich kosztach. Ponad 81% marek korzysta z programów marketingu afiliacyjnego, dlaczego więc nie miałbyś ich wypróbować? Aby jednak było to opłacalne, musisz zbudować program partnerski, który będzie dobrze dopasowany do Twojego sklepu.

Amazon ma jeden z najbardziej znanych programów partnerskich. Oczywiście tak znana marka nie mogła wydać gorszego programu partnerskiego. A ze względu na swoją jakość zapewnia wyniki – 40% przychodów Amazon pochodzi z programu marketingu afiliacyjnego.

Teraz, gdy dostarczyliśmy Ci trochę inspiracji od tego gigantycznego sprzedawcy, przejdźmy od razu do sedna. Co zrobić, aby stworzyć dobry program partnerski dla swojego e-commerce? Poniżej znajdziesz kilka przydatnych wskazówek i trików, które pomogą Ci zacząć.

1. Przeprowadź badania

Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest analiza działań konkurencji. Zwykle możesz znaleźć wszystko, czego potrzebujesz, wyszukując odpowiednie frazy. Ucz się na podstawie ich wszystkich programów partnerskich – o poziomach prowizji, prawdopodobnych kosztach, zasięgu ich partnerskich stron docelowych itp. Dobrym pomysłem może być również zapisanie się do jednego z ich programów – da ci to szansę obserwowania, jak wszystko działa od wewnątrz.

Możesz także szukać inspiracji poza swoją branżą i badać programy partnerskie firm, które z Tobą nie konkurują. Inspirację można znaleźć wszędzie. Po przeprowadzeniu odpowiednich badań zyskasz wiele cennych spostrzeżeń. Zapisz to, czego się nauczyłeś i przełóż to na swoje umiejętności i potrzeby.

2. Skoncentruj się na swoich celach

Kiedy już wiesz, jak działają Twoi konkurenci, musisz przeanalizować swój biznes i zdefiniować własne cele. Na przykład, czy Twoim celem jest zwiększenie ruchu w witrynie, przychodów, średniej wartości zamówienia czy współczynnika konwersji? Kiedy już zdecydujesz, jaki jest twój cel, nadszedł czas, aby spojrzeć na liczby.

Załóżmy, że chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie. Musisz zadać sobie pytanie, ile i w jakim okresie. Czy to 10% w miesiąc czy 40% w pół roku? Są to ważne kwestie, które należy wziąć pod uwagę, ponieważ określą liczbę oddziałów, partnerstw, a także budżet, którego będziesz potrzebować, aby osiągnąć te cele.

3. Określ KPI

KPI to wskaźniki, które określą, czy Twój program działa tak, jak powinien. Musisz więc rozważyć i ustalić, które KPI będziesz mierzyć. Oto kilka przykładów takich wskaźników KPI:

• Sprzedaż netto
• Sprzedaż brutto
• Ruch kliknięć
• Konwersje
• Prowizje
• ARPU (średni dochód na zamówienie)

Wybierz, które z nich powinny być Twoimi priorytetami i sprawdź, jak je mierzyć. Najlepszym sposobem na to jest wdrożenie odpowiedniego oprogramowania. Post Affiliate Pro będzie tutaj świetnym wyborem. Korzystając z tego rozwiązania, możesz mieć oko na swój program partnerski, śledzić wyniki swoich partnerów i nie tylko. To oprogramowanie zapewnia szczegółowe raporty, takie jak najlepsze adresy URL, najskuteczniejsze kampanie i najlepsi partnerzy. Do wyboru jest również wiele rodzajów modeli prowizji. Post Affiliate Pro pomaga również w tworzeniu i dystrybucji materiałów promocyjnych, takich jak banery flash, banery HTML i kupony rabatowe.

4. Wybierz metody płatności

Aby Twój program partnerski był opłacalny, musisz wybrać metodę płatności, która będzie najbardziej odpowiednia dla Twojego modelu biznesowego. Możesz wybrać prowizje za akcję, takie jak:

• PPC (pay per click) – ten model płaci za liczbę odwiedzin przyniesionych do Twojej witryny przez Twoich partnerów. Nie ma znaczenia, czy odwiedzający coś kupią, czy po prostu przewiną Twoją witrynę i wyjdą, prowizja jest wypłacana na podstawie liczby kliknięć w linki partnerskie.

• PPL (pay per lead) – korzystając z tej metody płacisz swoim partnerom za generowanie leadów, co jest równoznaczne z przekonaniem użytkowników do podjęcia pożądanych działań. Jakie jest pożądane działanie? Może to być subskrypcja biuletynu lub zapisanie się na bezpłatny okres próbny.

• PPS (pay per sale) – dzięki tej metodzie partnerzy zarabiają prowizję tylko wtedy, gdy klient kupi coś w Twoim sklepie na podstawie ich polecenia.

Jeśli chcesz skorzystać z bardziej złożonego modelu prowizyjnego, możesz również pomyśleć o skorzystaniu z programów dwupoziomowych lub prowizji dożywotnich.

Programy dwupoziomowe mogą mieszać i dopasowywać 2 modele prowizyjne. Na przykład partnerzy mogą zarabiać prowizję i procent od zarobionej kwoty.

Prowizje dożywotnie są często lewarowane w przypadku usług opartych na subskrypcji. Ponieważ subskrypcje są cykliczne, partnerzy otrzymują pieniądze przez długi czas po tym, jak klient po raz pierwszy odwiedzi sklep i kupi subskrypcję.

Istnieje również wiele sposobów płacenia podmiotom stowarzyszonym, takich jak karty podarunkowe lub PayPal. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z tym artykułem.

5. Zdecyduj się na swoją niszę

Być może zastanawiasz się, dlaczego powinieneś wybrać niszę, jeśli Twoja branża jest już postrzegana jako taka. Załóżmy, że Twoja firma działa w branży kosmetycznej. Sprzedaje produkty do makijażu i pielęgnacji skóry.

Rozpoczynając działania z zakresu marketingu afiliacyjnego, warto skupić się tylko na jednej grupie produktów. Grupa docelowa obu grup produktów może wydawać się identyczna, ale tak nie jest. Pomocną wskazówką może być współpraca z tymi, którzy są w pobliżu od dłuższego czasu i mają lojalną publiczność w tej konkretnej niszy.

6. Znajdź swoich partnerów

Przyjrzyj się bliżej, kto jest aktywny w interesującej Cię niszy. Więcej pomysłów, w których powinieneś szukać swoich partnerów znajdziesz w tym artykule.

Zrób listę docelową pożądanych partnerów afiliacyjnych i zacznij do nich docierać. Ale zanim to zrobisz, stwórz listę warunków, które chcesz im zaoferować, i postaraj się, aby były tak jasne, jak to tylko możliwe. Określ poziomy prowizji i warunki współpracy, takie jak minimalna liczba postów promocyjnych, ramy czasowe współpracy, bonusy i inne. Aby przyciągnąć odpowiednich partnerów, musisz oferować wysokiej jakości dodatki i produkty. Nie bądź jednak zbyt uległy podczas negocjacji.

7. Utrzymuj zaangażowanie partnerów

Gdy Twój program partnerski jest już aktywny, musisz śledzić jego skuteczność i pozostawać w kontakcie ze swoimi partnerami. Nie zapomnij dołożyć wszelkich starań, aby utrzymać ich zaangażowanie, ponieważ w pełni zaangażowani marketerzy afiliowani mogą zwiększyć Twoje zyski nawet o 21%. Jeśli nie masz żadnego solidnego planu, jak zmotywować swoich partnerów, możesz zainspirować się tym artykułem. Sposobów jest wiele, po prostu wybierz ten, który najbardziej Ci odpowiada.

Zawijanie

Stworzenie odpowiedniego programu partnerskiego nie jest rzeczą łatwą. Aby działało i przynosiło rezultaty, musi być dobrze dopasowane do Twojej firmy. Mamy nadzieję, że powyższe wskazówki pomogą Ci stworzyć skuteczny program partnerski. Ucz się na błędach i pamiętaj, że praktyka czyni mistrza. Możesz wrócić do tego artykułu w dowolnym momencie, jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości dotyczące rozpoczęcia nowego programu partnerskiego.