Jak zbudować dochodową sieć afiliacyjną od podstaw

Według prognoz branżowych do 2021 r. wydatki brutto na marketing afiliacyjny wyniosą 6,8 miliarda dolarów, jak wynika z niedawnego raportu Inc. Biorąc pod uwagę rosnące rozpowszechnienie tej techniki reklamowej, wiele marek pozostaje niejasnych, czym dokładnie jest marketing afiliacyjny – lub w jaki sposób mogą włączyć je do własnych strategii.

Krótko mówiąc, marketing afiliacyjny to proces, w którym firmy współpracują z zewnętrznymi placówkami sprzedaży swoich produktów. Te podmioty stowarzyszone wymieniają linki do towarów i otrzymują niewielką prowizję od sprzedaży lub ruchu internetowego tworzonego przez ich zawartość. W przeciwieństwie do zwykłych miejsc docelowych, marka nie odpowiada za tworzenie treści reklam. Zamiast tego sami filie produkują materiał.

Szeroki wachlarz partnerów może być objęty parasolem marketingu afiliacyjnego, co sprawia, że ​​tworzenie niezawodnej i znaczącej sieci jest ważnym priorytetem dla dzisiejszych marek.

Poznaj opcje swojej sieci.

Zanim zaczniesz tworzyć własną sieć afiliacyjną, powinieneś rozważyć rodzaje partnerów. W końcu różni partnerzy mogą być lepiej dopasowani do Twojej marki niż inni.

Niedawny artykuł firmy Scaleo, oprogramowania do marketingu afiliacyjnego , zauważył, że większość podmiotów stowarzyszonych należy do jednej z trzech kategorii: wydawców, reklamodawców i influencerów. Każdy z nich wykorzystuje swój zasięg do promocji Twojego produktu.

Zazwyczaj najlepsi partnerzy zdobędą określoną publiczność, która będzie zainteresowana Twoim produktem. Na przykład, jeśli sprzedałeś sprzęt do siłowni, influencer fitness na Instagramie może być dobrym wyborem dla partnerstwa partnerskiego.

W związku z tym kolejną doskonałą alternatywą byłby dziennik fitness, na co wskazano w artykule. Czasopismo może reklamować produkty firmy zajmującej się siłownią w sposób, w jaki chce tego firma. W artykule napisano, że reklamy, alerty w mediach społecznościowych lub połączenia z treściami będą możliwymi punktami sprzedaży.

Dobrą wiadomością jest to, że Ty i Twoja firma nie musicie się stresować w związku z relacjami partnerskimi. Systemy oprogramowania do marketingu afiliacyjnego zapewniają ramy, które pomagają marketerom zarządzać ich kampaniami afiliacyjnymi. Systemy te obsługują również płatności i monitorowanie transakcji w celu dalszego odciążenia.

Wybierając partnerów, powinieneś skoncentrować się na podmiotach stowarzyszonych, które wydają się być najbardziej logicznym dopasowaniem do Twojej niszy. Przeanalizuj odbiorców podmiotów stowarzyszonych i strategie przesyłania wiadomości, aby zdecydować, czy którekolwiek pasują do wizerunku marki. Są to partnerzy, którzy najprawdopodobniej będą zaangażowani we wspieranie Twoich towarów, jednocześnie zapewniając wysokiej jakości ruch w Twojej witrynie.

Stwórz interesującą okazję.

Marketing afiliacyjny polega na stworzeniu sytuacji, w której wszyscy wygrywają dla Ciebie i Twoich partnerów na koniec dnia. Wiele osób wchodzi do tego sektora jako drugorzędne źródło dochodu lub zamierza postrzegać go jako główne źródło dochodu.

Na przykład studium przypadku przeprowadzone przez firmę zajmującą się marketingiem internetowym I Am Dawn-Marie pokazało, jak CB Passive Income pozyskała swojego twórcy ponad 12 000 USD prowizji w ciągu pierwszych trzech miesięcy świadczenia usługi. Stało się to dzięki połączeniu blogowania, marketingu e-mailowego, docelowych stron docelowych i nie tylko.

Takie studia przypadków pokazują, że wiele osób decyduje się zostać marketingowcami afiliacyjnymi. Wskazują również, że ci reklamodawcy celowo starają się wyeliminować najlepszą współpracę.

Jako marka musisz stworzyć swój własny program marketingu afiliacyjnego tak atrakcyjny, jak to tylko możliwe. Rozpoczyna się to od zapłacenia wysokiej jakości prowizji, a to, co jest postrzegane jako rozsądna stawka, może zwykle różnić się w zależności od branży.

Weź tylko Amazonkę. Struktura prowizji giganta e-commerce opiera się na rodzaju produktu. Chociaż prowizje od gier wideo wynoszą tylko 1%, produkty modowe otrzymują niesamowitą opłatę w wysokości 10%. Inne programy zapewniają jeszcze wyższe prowizje partnerom sprzedającym więcej towarów.

Jak napisał Mark Hayes w poście na blogu Shopify:

„Będziesz musiał wykonać kilka obliczeń, aby dowiedzieć się, ile procent możesz sobie pozwolić na rezygnację z marketingu afiliacyjnego. Czy podzielisz 5 procent przychodów ze sprzedaży brutto? A może 10% tego? Im wyższy odsetek, tym większy ruch afiliacyjny otrzymasz”.

Miej jasne cele.

Za pomocą sieci online powinieneś aktywnie szukać nowych potencjalnych relacji, starając się maksymalnie uprościć to dla obecnych partnerów.

W poście na blogu The Balance SMB Laura Lake zaleciła:

„Dostarcz swoim partnerom afiliacyjnym materiały kreatywne i promocyjne. Chcesz, aby ich marketing Twoich produktów i usług był jak najłatwiejszy. Im mniej pracy muszą wykonać i im więcej zauważą konwersji, tym większe prawdopodobieństwo, że będą promować Twoje produkty lub usługi”.

Dlatego regularnie komunikuj się z obecnymi partnerami stowarzyszonymi podczas wprowadzania lub modyfikowania swojej linii produktów. Pamiętaj, aby z wyprzedzeniem dołączyć wszelkie instrukcje marketingowe dotyczące Twoich towarów, aby zapobiec kosztownym lub szkodzącym reputacji nieporozumieniom.

Katastrofalne pożary w Kalifornii stanowią studium przypadku: jak donosi Digiday, w 2018 r. kilku influencerów wzbudziło kontrowersje, ponieważ wykorzystali niszczycielskie pożary do wspierania swoich kont osobistych i partnerów marki – co nieuchronnie zaszkodziło ogólnemu wizerunkowi marki. Współpracując z marketerami afiliacyjnymi, opracuj szczegółowe zasady lub wytyczne, aby uniknąć takich problemów z wiarygodnością.

Wniosek

Krótko mówiąc, stworzenie silnej sieci marketingu afiliacyjnego może wymagać trochę wysiłku. Jednak po uruchomieniu sieci tego rodzaju system jest stosunkowo łatwy w utrzymaniu w porównaniu z innymi strategiami reklamowymi.

Jednak jedna rzecz pozostanie niezmienna: zawsze powinieneś utrzymywać sieć! Im więcej partnerów spotykasz, tym większy jest Twój potencjał sprzedażowy. Bądź gotów poświęcić czas na ciągłe przyciąganie wartościowych partnerów.

Korzystając z konfiguracji opartej na prowizjach, aby umożliwić innym reklamowanie Twoich produktów, możesz skutecznie stworzyć nowoczesny mechanizm szeptany, który zapewni więcej konsumentów niż kiedykolwiek wcześniej.