Jak zbudować wysokokonwertującą kampanię email marketingową

E-mail marketing to jeden z najbardziej opłacalnych sposobów dotarcia do klientów i zaangażowania ich. Ale jak upewnić się, że Twoje kampanie e-mailowe odniosą sukces? Pamiętaj, że skuteczne planowanie, zwracanie uwagi na szczegóły i jasne zrozumienie tego, co sprawia, że ​​​​kampania e-mail marketingowa o wysokiej konwersji jest skuteczna, wymaga starannego planowania.

Zasadniczo marketing e-mailowy jest niezbędny dla firm, które chcą zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI) bez rozbijania banku na drogie koszty reklamy. Przy odpowiednim podejściu możesz tworzyć atrakcyjne e-maile, które użytkownicy chcą czytać, co skutkuje wyższymi współczynnikami klikalności i większą liczbą konwersji.

Jeśli więc jesteś gotowy do zbudowania skutecznej kampanii marketingu e-mailowego, która przynosi wyniki, w tym artykule znajdziesz wskazówki i wskazówki dotyczące tworzenia przekonującej wiadomości, która przyciągnie uwagę odbiorców i przekształci ich w lojalnych klientów.

01. Twórz konfigurowalne treści

Tworzenie treści, które można dostosowywać, jest niezbędne do zbudowania udanej kampanii e-mail marketingu. Dzięki personalizacji możesz określić, które komunikaty będą rezonować z każdym klientem i odpowiednio je dostosować.

Jednym ze sposobów tworzenia bardziej spersonalizowanych wiadomości e-mail jest podzielenie odbiorców na mniejsze grupy na podstawie ich zainteresowań lub danych demograficznych. Pozwala to na wysyłanie ukierunkowanych wiadomości e-mail wyraźnie dostosowanych do tych klientów.

Co więcej, możesz personalizować wiadomości e-mail za pomocą dynamicznych treści, takich jak dodawanie obrazów lub filmów związanych z tym, co klient od Ciebie kupił. Wreszcie, możesz użyć generatywnej sztucznej inteligencji do wierszy tematu wiadomości e-mail, ponieważ pomaga to zapewnić optymalizację i zwiększyć produktywność.

02. Określ optymalny czas wysyłania wiadomości

Czas może zrujnować lub zrujnować e-mailową kampanię marketingową; wysyłanie zbyt wielu e-maili w krótkim czasie może prowadzić do rezygnacji z subskrypcji, podczas gdy wysyłanie zbyt małej liczby e-maili może skutkować straconymi szansami.

Należy również wziąć pod uwagę długość i złożoność wiadomości. Dłuższe wiadomości wymagają od czytelnika większej uwagi i mogą spowodować, że całkowicie zignoruje wiadomość e-mail. Podobnie złożone komunikaty często wymagają wielokrotnego czytania, aby je zrozumieć, co utrudnia czytelnikom szybkie podjęcie działań.

Wybierając odbiorców, zastanów się, kto potrzebuje jakiego typu informacji w jakim czasie. Wiedza o tym, kiedy ludzie zareagują, pomoże zapewnić wyższe współczynniki otwarć i kliknięć. Ponadto upewnienie się, że wiersze tematu odzwierciedlają treść e-maili, zachęci czytelników do ich przeczytania, zamiast po prostu je usuwać.

03. Podkreśl cel społeczny swojej firmy

Podkreślenie celu społecznego firmy jest integralną częścią tworzenia e-mailingowej kampanii marketingowej o wysokiej konwersji. Warto zauważyć, że konsumenci chcą wspierać firmy, które dbają o to, co robią, dlatego ważne jest, aby Twój przekaz odzwierciedlał to zaangażowanie. Oto kilka wskazówek, jak podkreślić wyjątkową misję Twojej firmy w e-mailach:

• Upewnij się, że jasno wyjaśniłeś, co odróżnia Cię od innych firm i dlaczego klienci powinni wybierać Twoją spośród innych.
• Zademonstruj, w jaki sposób zakup pomaga wesprzeć konkretny cel lub organizację charytatywną związaną z Twoją firmą.
• Skorzystaj z recenzji i opinii klientów pokazujących, jaki pozytywny wpływ na ludzi miało korzystanie z Twojego produktu lub usługi.
• Oferuj specjalne rabaty, promocje lub bezpłatne produkty/usługi jako zachętę, gdy klienci przekazują pieniądze na szczytne cele wspierane przez Twoją firmę.

Włączając te strategie do swoich kampanii e-mailowych, możesz pokazać potencjalnym klientom, że jesteś czymś więcej niż tylko kolejną firmą, ale taką, która ma prawdziwy cel swojej działalności i wartości wykraczające poza marże zysku. Takie postępowanie zwiększy wartość ich życia, a jednocześnie pomoże im poczuć, że robią coś dobrego na świecie, a wszystko to w tym samym czasie.

04. Zintegruj swoje wezwanie do działania, aby poprowadzić swój rynek docelowy

Teraz nadszedł czas, aby skupić się na wezwaniu do działania w wiadomości e-mail. Jest to niezbędne dla każdej udanej strategii marketingowej; mówi czytelnikowi, jakie działania powinien podjąć po przeczytaniu wiadomości. Może to być wszystko, od kliknięcia łącza lub zarejestrowania się w celu uzyskania bezpłatnego okresu próbnego po udostępnianie treści znajomym i rodzinie.

Twoje wezwanie do działania powinno jasno wyjaśniać, dlaczego ktoś powinien podjąć pożądane działanie i wskazywać mu bezpośrednią ścieżkę. Dodatkowo upewnij się, że Twoje wezwanie do działania wyróżnia się wizualnie, używając odważnych kolorów i dużych rozmiarów czcionek. Wreszcie, zapewnij zachęty, takie jak rabaty lub ekskluzywne oferty, aby zachęcić ludzi do klikania.

Ponadto upewnij się, że każdy e-mail zawiera co najmniej jedno wezwanie do działania, które prowadzi subskrybentów do celu, niezależnie od tego, czy jest to zdobycie większej liczby potencjalnych klientów, czy zwiększenie sprzedaży. Na koniec śledź jego skuteczność w czasie, aby móc dalej optymalizować kampanie pod kątem sukcesu.

05. Zastosuj sztukę perswazji

Wykorzystanie sztuki perswazji w celu maksymalnego wykorzystania kampanii e-mail marketingowej byłoby najlepsze. Te taktyki mogą pomóc przekonać ludzi do kliknięcia linków i zakupu. Oto trzy techniki perswazji, które powinny być stosowane w każdym e-mailu:

• Opowiadaj historie : opowiadaj historie o korzyściach, jakie klienci odnieśli dzięki korzystaniu z Twojego produktu lub usługi. Tworząc emocjonalną więź z czytelnikami, możesz przyciągnąć ich do swoich e-maili i zachęcić do działania.
• Stwórz społeczny dowód słuszności : ludzie chcą mieć pewność, że decydują się na zakup czegoś online. Pozytywne opinie od dotychczasowych klientów dadzą potencjalnym nabywcom większą pewność w dokonanym wyborze.
• Oferuj zachęty, takie jak rabaty lub gratisy : to świetny sposób na zachęcenie osób, które mogą nie być jeszcze gotowe do zakupu, ale mogą stać się lojalnymi klientami, jeśli zostaną nagrodzone za zaangażowanie w Twoją markę.

Pamiętaj, że te techniki mogą zmotywować tych, którzy już są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

06. Przeprowadź testy A/B

Powinieneś przeprowadzić testy A/B, aby zbudować udaną kampanię e-mail marketingową. Umożliwia testowanie różnych tytułów, projektów i treści w celu określenia najlepszej wersji dla odbiorców.

Aby rozpocząć testy A/B, należy skonfigurować dwie wersje każdego e-maila: jedną oryginalną i jedną odmianę. Następnie zdecyduj, jakie elementy chcesz mierzyć, współczynniki klikalności lub otwarć. Upewnij się, że wszystkie inne elementy, takie jak czas i tematy, są spójne w obu wersjach.

Ponadto zastanów się, jak długo przeprowadzać testy i kiedy oceniać wyniki. Będzie to zależeć od czynników, takich jak liczba subskrybentów na liście mailingowej i oczekiwany wskaźnik odpowiedzi z ich strony. Po zebraniu wystarczającej ilości danych porównaj metryki wydajności dwóch e-maili i określ, który ogólnie był lepszy.

Wniosek

Teraz, gdy już wiesz, co jest potrzebne do stworzenia wysoce konwertującej kampanii e-mail marketingowej, następnym krokiem jest wdrożenie planu. Możesz zacząć od stworzenia wysoce spersonalizowanych treści i użycia technik perswazyjnych, takich jak społeczny dowód słuszności i rzadkość. Upewnij się, że zawierasz skuteczne wezwanie do działania, aby subskrybenci wiedzieli, gdzie znaleźć więcej informacji lub jak dokonać zakupu.

Ponadto zwracaj uwagę na czas wysyłania e-maili i ich wiadomości. Podkreśl wszelkie wyjątkowe oferty lub korzyści dostępne w każdej wiadomości, a także sposoby, w jakie Twoja marka przyczynia się do rozwoju społeczeństwa. Na koniec nie zapomnij o testach A/B, dzięki którym uzyskasz informacje zwrotne na temat różnych wersji wiadomości przed ich równoczesnym wysłaniem.