Jak zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą?

Czego potrzebujesz, aby zrobić to jako przedsiębiorca? Zwykle mówi się nam, że jest to połączenie ciężkiej pracy, oryginalnych pomysłów i jednomyślnego dążenia do celu. To dość pochlebny portret dzisiejszych czołowych kapitalistów, ale w większości przypadków jest to bardzo chybione.

Na każdego twórczego geniusza, takiego jak Steve Jobs, przypada setka początkujących, którzy złamali każdą zasadę w biznesowym podręczniku. Zamiast tworzyć własne, olśniewające produkty, skopiowali swoich rywali i nałożyli własny zwrot na już udane pomysły. Zamiast przecierać własną ścieżkę przez rynek, wybrali ścieżkę najmniejszego oporu i pozwolili innym wykonać ciężką pracę. Brzmi niesprawiedliwie? Cóż, kogo to obchodzi? To działa!

To credo Nathana Latki, multimilionera, który zaczynał z nieco ponad stu dolcami na koncie bankowym. Po drodze zdał sobie sprawę, że nie trzeba przestrzegać zasad innych ludzi – w rzeczywistości sprzeciwianie się konwencjonalnym pomysłom jest prawie obowiązkowe, jeśli chcesz osiągnąć sukces.

Maksymalizacja źródeł dochodów zwiększa Twoje szanse na sukces

Słyszałeś to tysiące razy: najlepszą szansą na sukces jest wybranie jednej ścieżki kariery, ugięcie się i trzymanie jej. To odwieczna filozofia, tak droga rodzicom, jak i profesorom. A oto rzecz: jeśli chcesz być pracowitym neurochirurgiem, to nie jest zbyt daleko. Ale co, jeśli nie?

Cóż, jeśli chcesz zarabiać pieniądze bez niekończących się godzin pracy, musisz zbuntować się przeciwko tej zasadzie. Trzymanie się jednej ścieżki kariery oznacza włożenie wszystkich jajek do jednego koszyka. Jeśli coś nie wyjdzie lub będziesz miał dość, zostaniesz bez planu awaryjnego. Ale nawet jeśli ci się uda, zawsze będziesz podatny na konkurencję. W końcu zawsze jest szansa, że ​​jeszcze lepszy neurochirurg, bankier lub przedsiębiorca przyjdzie i złapie twoich klientów.

Oto alternatywa: unikaj specjalizacji w jednej wąskiej dziedzinie i zagwarantuj swój sukces finansowy, kultywując wiele źródeł przychodów. Ma to kilka zalet. Po pierwsze, zawsze masz coś, na czym możesz się oprzeć, jeśli twoje przedsięwzięcie się nie powiedzie. Kiedy rozłożysz swoje zakłady, znacznie mniej prawdopodobne jest, że zbankrutujesz. Po drugie, co ważniejsze, wiele strumieni dochodów oznacza, że ​​możesz pomnożyć swoje całkowite dochody.

Pomyśl o Natanie. Uruchomił swój podcast Top Entrepreneurs w 2016 roku. To miły, mało zarabiający. Sponsorzy płacą, aby ich treści były hostowane w programie, a im więcej ma słuchaczy, tym bardziej są skłonni się rozwidlić. Ale to nie jest jego jedyne źródło dochodu. Ma również firmę o nazwie Top Inbox, narzędzie, które umożliwia użytkownikom Gmaila dodawanie specjalnych funkcji do swoich kont, takich jak planowanie już napisanych e-maili do wysłania w późniejszym terminie.

Umieszczanie wyskakujących okienek w interfejsie użytkownika Top Inbox udostępnia jeszcze więcej internautów witrynom jego sponsorów. To sytuacja korzystna dla obu stron: uwielbiają dodatkową ekspozycję, a Nathan może pobierać więcej za udostępnianie ich treści w swoim podkaście. Jego aktualna stawka za miejsce reklamowe w jego podkaście? 160 000 $!

Firmy odnoszące sukcesy kopiują swoich konkurentów, Ty też powinieneś

Kopiowanie innych ma złą reputację. Powiedziano nam, że jest to nieetyczne i odznaką honoru jest założenie własnej firmy tylko wtedy, gdy masz genialnie oryginalny pomysł na własny. To druga zasada, którą musisz złamać, jeśli chcesz odnieść sukces jako kapitalista.

Nie ma na to dwóch sposobów: firmy odnoszące największe sukcesy cały czas kopiują swoich konkurentów. Zawsze mają i zawsze będą. To niewypowiedziana prawda znana wszystkim czołowym przedsiębiorcom. Sztuką jest być subtelnym. Firmy nie tylko oszukują się nawzajem – biorą czyjś pomysł i trochę go podkręcają, na przykład stosując go w sąsiedniej branży.

Weź Wealthfront, firmę zarządzającą inwestycjami, która wykorzystuje najnowsze oprogramowanie do zarządzania aktywami swoich klientów. Była pierwszą firmą w sektorze finansowym, która wprowadziła politykę, która nagradza obecnych klientów za pomoc w pozyskiwaniu nowych klientów. Jeśli ich rekomendacje przyniosą nowego gracza przez drzwi, otrzymają usługi zarządzania finansami o wartości 10 000 USD.

To była nowa koncepcja w dziedzinie Wealthfront, ale nie był to własny pomysł dyrektora generalnego Andy'ego Rachleffa. Jako pierwszy przyznał, że wyciągnął go z usługi hostingu plików Dropbox, która oferowała użytkownikom dodatkową przestrzeń do przechowywania danych cyfrowych, gdyby polecili firmie swoich znajomych.

Ale nie musisz być ogromną firmą, aby zastosować tę strategię. W rzeczywistości działa równie dobrze dla małych firm. Punktem wyjścia jest zidentyfikowanie wzorców, które sprawiają, że konkurenci odnoszą sukcesy. Jednym ze sposobów na to jest korzystanie z internetowych rynków, takich jak Etsy, i sprawdzanie, co robią konkurencyjne firmy. Przyjrzyjmy się, jak to działa.

Załóżmy, że chcesz wyprodukować bestsellerową koszulkę damską. Jeśli poświęcisz wystarczająco dużo czasu na zapoznanie się z konkurencją, zorientujesz się, jakie motywy najlepiej się sprzedają. Dziś dobrze sprawdzają się koszule z wizerunkami kotów, kawy i wina. Pozycje jogi to kolejny motyw, którego ludzie nie mogą mieć dość. Po zidentyfikowaniu obiecującej koncepcji możesz przyjrzeć się najpopularniejszemu stylowi. Są to zwykle białe litery lub obrazy na czarnym tle.

Voila, masz pomysł na małą firmę: T-shirty z kotem w pozycji jogi, popijając kieliszek wina! Wszystko, co musisz teraz zrobić, to znaleźć tani sposób na ich zaprojektowanie i wydrukowanie, a potem jesteś gotowy do pracy.

Systemy są ważniejsze niż indywidualne cele, dlatego rutynową pracę warto zlecić na zewnątrz

Wiele osób ma obsesję na punkcie celów. To zrozumiałe – w końcu niewiele rzeczy jest tak satysfakcjonujących, jak praca nad wyzwaniem i delektowanie się smakiem ciężko wywalczonej promocji lub tropikalnych wakacji. Ale oto problem: wyznaczanie celów może stać się pułapką. Jeśli chcesz zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, to kolejna zasada, którą musisz złamać.

Dzieje się tak, ponieważ sukces ostatecznie zależy od systemów, a nie indywidualnych celów. Wskoczmy do definicji: system to w zasadzie każda procedura, która pomaga zautomatyzować wydajność pracy. Weź Nathana. W 2010 roku właśnie założył swoją pierwszą firmę – Heyo. Pomysł? Sprzedawanie spersonalizowanych stron fanów na Facebooku, które sam budował za 700 dolarów za sztukę.

Początkowo jego model był zorientowany na cel: chciał co miesiąc sprzedawać określoną liczbę stron fanowskich. Ale wkrótce zmienił swoje podejście. Po zastanowieniu się nad swoim systemem, Nathan zaczął opracowywać oprogramowanie, które pozwalało użytkownikom tworzyć własne, spersonalizowane strony dla fanów. Minęło trochę czasu, zanim ten system zaczął działać, ale po kilku latach zmienił swoją działalność. Teraz klienci płacili do 300 USD miesięcznie za korzystanie z jego oprogramowania i samodzielne wykonywanie ciężkiej pracy, co znacznie zwiększało jego zyski!

To świetny przykład na zalety outsourcingu rutynowej pracy – pierwszy krok do zbudowania własnego systemu. Załóżmy, że spędzasz sporą część dnia na wykonywaniu standardowych zadań, takich jak wysyłanie e-maili do potencjalnych gości podcastów. Jest całkiem spora szansa, że ​​możesz zlecić tego rodzaju pracę.

Jak? Cóż, zostańmy przy naszym przykładzie. Pierwszą rzeczą, którą będziesz chciał zrobić, to jak najdokładniej udokumentować zadanie. Zapisz swoje dane logowania, osoby, z którymi będziesz się kontaktować, oraz przewodnik krok po kroku dotyczący danego zadania. To jest twój „system”.

Teraz wszystko, co musisz zrobić, to udać się do najbliższego Starbucksa i wręczyć pięciu osobom kartę podarunkową o wartości 5 USD, jeśli pomyślnie zrealizują Twoje rutynowe zadanie. Jeśli radzą sobie bezproblemowo, wiesz, że stworzyłeś prosty i wydajny system. A to oznacza, że ​​jesteś gotowy zatrudnić kogoś, kto wykona tę pracę za Ciebie!

Wspieranie dobrze prosperującej branży to świetny sposób na wzbogacenie się

W porządku, przyjrzeliśmy się kilku zasadom, które musisz złamać, jeśli chcesz wejść na drogę do sukcesu. W tej sekcji omówimy regułę, której powinieneś przestrzegać .

Aby do tego dojść, zacznijmy od powrotu do XIX-wiecznej gorączki złota. Robotnicy z całego świata pospieszyli do hotspotów w poszukiwaniu cennego metalu. Ale kiedy przesiewali strumienie i dynamizowali skalne wychodnie, bogaciła się inna grupa: ludzie sprzedający towary dla górników, takie jak dżinsy i kilofy. I to jest nasza zasada w skrócie: sprzedawaj kilofy górnikom .

Sprowadza się to do zarabiania pieniędzy, pomagając już odnoszącym sukcesy branżom. Weźmy na przykład dostawę świeżej żywności. Branża kwitnie, a firmy takie jak ThriveMarket, HelloFresh i Blue Apron zarabiają ogromne pieniądze. Ale wszyscy mają wspólny problem logistyczny: koordynację między personelem dostawczym a klientami.

W tym miejscu wkracza Onfleet. W 2012 roku start-up uruchomił oprogramowanie, które ma pomóc firmom z branży zarządzać ich systemami dostaw. Do 2016 r. Onfleet pozyskał setki klientów, w tym HelloFresh, i osiągnął 2,1 mln USD przychodów. Czasami droga najmniejszego oporu jest najpewniejszym sposobem zarabiania pieniędzy!

Ale jak zastosować tę zasadę w swojej firmie? Oto, gdzie musisz opanować kilka prostych sztuczek. Po pierwsze: sprzedaj produkt zgodny z już popularnym produktem. Niektóre z najbardziej poszukiwanych przedmiotów na Amazon to na przykład różne rodzaje etui na iPhone'a. Ich twórcy zidentyfikowali niezwykle udany produkt i stworzyli spin-off. Wyniki mówią same za siebie.

To działa również w usługach. Weźmy na przykład aplikacje biznesowe, takie jak te stworzone przez GetFeedback, firmę programistyczną, która pomaga firmom gromadzić dane ankietowe od swoich klientów. Podobnie jak producenci obudów do iPhone'a, jego model biznesowy opiera się na już istniejących firmach. Jeśli chcesz wziąć udział w akcji, możesz stworzyć firmę konsultingową, która pomoże firmom interpretować dane z ankiet i opracowywać odpowiednie strategie biznesowe.

Optymalne wykorzystanie zasobów jest bardziej efektywne niż oszczędzanie i oszczędzanie

Postępuj zgodnie z poradami i wskazówkami, które omówiliśmy w poprzednich sekcjach, a będziesz na dobrej drodze do zbudowania udanego biznesu. To jednak trochę potrwa. Więc co robisz w międzyczasie, kiedy masz mało gotówki? Cóż, będziesz chciał, aby Twoje wydatki były jak najniższe. Ale nie martw się – to nie znaczy, że będziesz oszczędzać i oszczędzać.

Alternatywą jest wyciągnięcie kartki z księgi już bogatych i jak najlepsze wykorzystanie posiadanych aktywów. Na przykład Nathan niedawno przeprowadził się do kupionego przez siebie domu w Austin w Teksasie. Zapłacił z góry 3% z ceny wywoławczej 425 000 dolarów. Miesięczna spłata kredytu hipotecznego i podatki wynoszą 2700 USD.

Ponieważ co miesiąc wyjeżdża w podróże służbowe przez około 20 dni, postanowił wynająć swoją nieruchomość na Airbnb. To daje około 3500 dolarów miesięcznie. Nie tylko mieszka bez czynszu w czasie, który spędza w swoim domu; zarabia od 500 do 600 dolarów miesięcznie!

Jednak nieruchomość nie jest jedynym atutem, na którym można zarabiać – samochody są również skutecznymi maszynkami do zarabiania pieniędzy. Kiedy się do tego zabierzesz, prawdopodobnie nie czerpiesz z pojazdu tak dużej wartości, jak to tylko możliwe. Trudno się temu dziwić: jeśli jesteś podobny do większości ludzi, twój samochód spędza większość dnia na biegu jałowym na parkingu. A jeśli dojeżdżasz do pracy pociągiem, to po prostu siedzisz dłużej każdego dnia.

Oto alternatywa: wynajmij samochód, kiedy sam go nie używasz. Najlepszym rozwiązaniem jest sprawdzenie lokalnych witryn do udostępniania samochodów, takich jak Turo, HyreCar lub GetAround. W zależności od własnych potrzeb można go wynająć na godziny lub na pełne dni. Niezależnie od tego, który model wybierzesz, powinien on przynosić kilkaset dolarów miesięcznie!

Korzystanie ze specjalistycznych usług może pomóc Ci zaoszczędzić pieniądze podczas podróży

Zarabianie pieniędzy to nie wszystko, co wiąże się z bogactwem – musisz także być świadomym tego, jak wydajesz swoje pieniądze. To coś dobrze znanego Nowobogackim : ludzie, którzy wzbogacili się w krótkim czasie. Ich sekret? Wiedzą, jak żyć luksusowo, nie wydając mnóstwa gotówki. W tej sekcji przyjrzymy się, jak stać ich na odrzutowy styl życia bez rozbijania banku.

Nic tak nie mówi o luksusie, jak latanie dookoła świata w klasie biznes. Ale o to chodzi: nie musi to kosztować mnóstwa pieniędzy. W rzeczywistości, jeśli skorzystasz z usług wyspecjalizowanych firm, Twój rachunek za podróż będzie prawie zerowy. Weź to od Nathana, człowieka, który tanio podróżował pierwszą klasą przez 45 dni.

Jak? Proste: zbierał mile lotnicze. Jeśli płacisz za wszystkie wydatki biznesowe kartą kredytową, taką jak Chase Sapphire Reserve, szybko zdobędziesz mnóstwo mil lotniczych. Po zebraniu punktów udaj się do Flightfox. To wyspecjalizowana usługa, która pomoże Ci znaleźć najlepszy sposób wykorzystania bonusu. Nathan, na przykład, zapłacił Flightfoxowi zaledwie 50 dolarów, a w zamian otrzymał zestaw biletów pierwszej klasy na 45-dniową wycieczkę rozpoczynającą się w Austin i kończącą się w Bangkoku za jedyne 120 dolarów!

Ale oto najlepsza wiadomość: czasami nie musisz nic płacić, aby podróżować w dobrym stylu. To może brzmieć zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, ale w rzeczywistości jest to stosunkowo proste. Jeśli Twój lot jest opóźniony lub odwołany, możesz pozwać linię lotniczą. To proste, gdy korzystasz z usług takich jak ClaimCompass i AirHelp.

Specjalizują się w składaniu roszczeń przeciwko biurom podróży, które świadczyły usługi o niskiej jakości – jest to skomplikowany proces, na który większość osób po prostu nie ma czasu ani środków. Wystarczy przesłać kopię karty pokładowej i wypełnić krótki formularz. W wielu przypadkach otrzymasz wypłatę do 400 USD. To świetny powód, by być podekscytowanym, a nie sfrustrowanym, gdy następny lot jest opóźniony!

Jeśli kupujesz firmę, przejdź na stronę cyfrową i poszukaj firmy, która służy jako kanał dystrybucji

Kupowanie firmy brzmi dość zniechęcająco, prawda? Jasne, nie powinieneś lekceważyć tego, ale nie pozwól, aby cię to zniechęciło. W rzeczywistości zdziwiłbyś się, jak proste są podstawowe zasady przejęcia firmy.

Zacznijmy od pierwszej porady: jeśli szukasz firmy, przejdź do technologii cyfrowej. Oto dlaczego: firmy cyfrowe są zwykle znacznie prostszą inwestycją. Sprowadza się to do kilku punktów. Po pierwsze, można je budować i uruchamiać bez powierzchni biurowej. Oznacza to, że zaoszczędzisz mnóstwo pieniędzy na czynszu i ubezpieczeniu, co zapewni Ci znacznie większą swobodę finansową i elastyczność.

Po drugie, firmy cyfrowe mogą być prowadzone przez zatrudnianie freelancerów, a nie standardowych pracowników. To znowu pozwala zaoszczędzić mnóstwo gotówki. Co więcej: dzięki platformom takim jak Toptal.com łatwo jest znaleźć odpowiednich freelancerów do zadań, które musisz wykonać.

Wreszcie, przedsięwzięcia cyfrowe są zwykle budowane wokół dość prostego modelu biznesowego. To ważne, jeśli chodzi o poznawanie potencjalnych klientów. W końcu chcesz, aby od razu zrozumieli ideę Twojej usługi. A jeśli widzą, w jaki sposób Twoja firma im pomoże, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że ugryzą.

Inną rzeczą, na którą warto zwrócić uwagę, jest firma, która służy jako kanał dystrybucji. Każdy chce kupić kolejnego Google'a, giganta, który dominuje w swoim sektorze rynku. Ale takie firmy są niezwykle rzadkie i trudne do kupienia. Oznacza to, że najlepiej postawić na firmę, która służy jako kanał dystrybucji dla giganta takiego jak Google.

Dlatego Nathan kupił Mail2Cloud, rozszerzenie Google Chrome, które pomaga użytkownikom zarządzać ich kontami Gmail. To był dobry wybór inwestycyjny: żadna inna firma nie oferowała podobnej usługi, a jej dotychczasowi klienci byli wysoko oceniani. Po zakupie i zmianie nazwy Top Inbox stał się jednym z najbardziej udanych przedsięwzięć Nathana.

Pomnóż swoje dochody, ograniczając liczbę klientów i zadając im proste pytanie

Ludzie zwykle zakładają, że Nathan zarabia pieniądze dzięki swoim cyfrowym firmom i podcastowi. To nie jest całkowicie chybione, ale nie na tym zarabia większość swojej gotówki. To, co naprawdę przynosi mu duże pieniądze, to sposób, w jaki pomnaża te źródła dochodów. Jak więc podążać jego ścieżką do sukcesu? Dowiedzmy Się!

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zadać klientom proste pytanie: jakie kupują produkty podobne do Twoich? Jeśli więc Twoim produktem jest oprogramowanie, które pomaga ludziom wypełniać zeznania podatkowe, warto dowiedzieć się, z jakiego innego oprogramowania do zarządzania podatkami korzystają.

Gdy znasz odpowiedź na to pytanie, masz kilka opcji. Po pierwsze, możesz spróbować wykupić konkurencyjną firmę, uzyskując w ten sposób monopol zarówno na twoją własną usługę, jak i na usługi konkurencyjne lub uzupełniające. Alternatywnie możesz zawrzeć umowę z rywalem i współpracować. Wreszcie możesz skopiować ich produkt i dodać go do pakietu usług, które sprzedajesz.

Innym świetnym sposobem na pomnożenie dochodów jest ograniczenie liczby klientów. Może to zabrzmieć sprzecznie z intuicją, ale jest dobry powód, aby ograniczać bazę klientów: możesz przenieść swoją uwagę z ciągłych prób ekspansji na przekonywanie obecnych klientów, aby zapłacili więcej.

Weźmy pod uwagę firmę Nathana GetLatka, która dostarcza inwestorom venture capital cennych informacji o firmach. Grupa docelowa to niewielka, ale wyselekcjonowana grupa inwestorów. Ograniczając liczbę klientów, z którymi współpracuje Nathan do zaledwie 50 osób, może zapewnić im traktowanie jak VIP, jednocześnie tworząc ogromną listę oczekujących.

Jeśli kilku klientów odchodzi, gdy podnosi ceny, zawsze ma w gotowości innych potencjalnych klientów, którzy chcą wziąć udział w akcji, nawet jeśli oznacza to zapłacenie nowej ceny. Oznacza to, że Nathan może stale podnosić ceny, zapewniając jednocześnie najlepsze możliwe usługi swoim klientom.

A to tylko pokazuje, że bogacenie się nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Wystarczy chęć złamania zasad, przeciwstawienia się obiegowej mądrości i wyrwania się z księgi dzisiejszych odnoszących największe sukcesy przedsiębiorców!

Poświęć trochę czasu na czytanie książek biznesowych

Czytanie jest bardzo ważne dla każdego przedsiębiorcy, ponieważ książki mogą dostarczyć wielu informacji biznesowych.

Jednak możesz być bardzo zajęty i nie masz czasu na czytanie książek biznesowych. Więc co możesz zrobić?

Niedawno natknąłem się na produkt o nazwie MentorBox, który śmiało twierdzi, że pomaga biznesmenom czytać wiele książek w krótkim czasie.

Subskrypcje MentorBox pomagają rozpowszechniać wiedzę i informacje w bardziej efektywny i efektywny sposób niż czytanie całych książek.

Dzięki podsumowaniom książek autorów twierdzą, że możesz przeczytać dwa razy więcej książek w o połowę krótszym czasie za jedyne 7 USD miesięcznie.

Więcej o książce dowiesz się, czytając streszczenie książki napisane przez jej autora. Myślę, że to świetny pomysł. Słyszysz bezpośrednio od autorów i przechodzisz od razu do sedna.

Wraz z „ściągawką” z głównymi pomysłami książki otrzymasz również ćwiczenia ułatwiające zapamiętanie materiału oraz wywiady z autorami.

Możesz przejrzeć wiele książek non-fiction w ciągu jednego miesiąca, oglądając podsumowania wideo i słuchając ich podsumowań audio.

Podejrzewam jednak, że to tylko oszustwo. Zrobiłem więc dokładne badania i napisałem szczegółową recenzję MentorBox. Możesz sprawdzić moją recenzję MentorBox tutaj, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej.

Wniosek

Jeśli chcesz być bogaty i odnosić sukcesy, musisz zacząć łamać zasady. W przeciwieństwie do tego, co mówi wiele osób, nie ma nic złego w kopiowaniu udanych produktów i stawaniu się waletem wszystkich transakcji.

Dodaj usprawnioną usługę, która zleca innym nudne zadania, i gotowe — wszystko, co musisz teraz zrobić, to czekać, aż Twoja firma się zakorzeni. W międzyczasie możesz trzymać głowę nad wodą, maksymalnie wykorzystując swoje istniejące zasoby i oszczędzając pieniądze na podróżach. Połącz to wszystko razem, a otrzymasz zadatki na luksusowe życie w obfitości!