Jak zostać copywriterem bezpośredniej odpowiedzi

Jeśli kiedykolwiek myślałeś o karierze w pisaniu, marketingu lub reklamie, możesz rozważyć bezpośrednie copywriting. Ta forma pisania treści polega na tworzeniu wysoce konwertującej kopii sprzedażowej, która wywołuje natychmiastowe działanie czytelnika. Może to być zabawna i satysfakcjonująca linia copywritingu, zwłaszcza gdy widzisz wpływ, jaki Twoje słowa mają na sprzedaż i liczbę rejestracji. Dowiedz się więcej o tym, co się z tym wiąże, oczekiwanej pensji i jak zostać copywriterem bezpośredniej odpowiedzi.

Spis treści

1. Co to jest copywriter bezpośredniej odpowiedzi?
2. Co robi copywriter bezpośredniej odpowiedzi?
3. Jak zostać copywriterem bezpośredniej odpowiedzi
   1. Zrozum podstawy dobrej kopii
   2. Naucz się rzemiosła
   3. Rozwiń swój głos pisania
   4. Znajdź klientów i zacznij zarabiać
4. Ile możesz się spodziewać jako copywriter direct response?

Co to jest copywriter bezpośredniej odpowiedzi?

Copywriter bezpośredniej odpowiedzi to ktoś, kto tworzy słowa, aby przekonać klientów do działania. W niektórych przypadkach może to być zapisanie się na listę e-mailową. W innych przypadkach działaniem może być zakup produktu lub usługi. Ale bez względu na to, jakie jest działanie, Twoim zadaniem jako copywritera bezpośredniej reakcji jest przekonanie ludzi, że podjęcie tego działania zaspokoi ich potrzeby, zaspokoi ich pragnienia i, ogólnie rzecz biorąc, będzie miało pozytywny wpływ na ich życie.

W dzisiejszych czasach copywriting bezpośredni jest często wykonywany online (pomyśl o e-mailach i stronach internetowych). Ale tradycyjnie robiono to za pomocą listów i reklam znalezionych w magazynach i gazetach. Wciąż jest miejsce na tego rodzaju działania w zakresie marketingu wychodzącego, szczególnie w ramach szerszej strategii marketingu offline.

W swojej skrzynce odbiorczej znajdziesz wiele przykładów skutecznych kampanii typu direct response. Następnym razem, gdy dostaniesz wiadomość e-mail od jednej z Twoich ulubionych firm, prosząc Cię o zakup czegoś nowego, co właśnie uruchomiła (lub nawet przypominając Ci, że istnieje), pomyśl o sobie jako o celowniku dobrze napisanej kopii.

Przeczytaj więcej: Jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym a wychodzącym?

Co robi copywriter bezpośredniej odpowiedzi?

Copywriterzy z bezpośrednią odpowiedzią piszą kilka fragmentów tekstu, w tym:

• Listy sprzedażowe
• E-maile
• Bezpośrednia reklama w mediach społecznościowych
• Strony docelowe
• Broszury i ulotki
• Białe papiery
• Oraz inne materiały marketingowe, które przekonują potencjalnych klientów do działania.

Kopia to słowa — a czasem filmy, grafika i obrazy — które przekonują ludzi do zakupu produktu lub usługi.

Copywriterzy z bezpośrednią odpowiedzią zazwyczaj muszą napisać do konkretnych wytycznych marki, takich jak ton głosu i wymagania dotyczące formatowania. Ponieważ treść polega na dostarczaniu klientom do wykonania wezwania do działania, mogą oni również otrzymać określone cele dla tworzonej kopii. Może to obejmować wzrost liczby otwarć poczty e-mail, zakupy produktów, rejestracje e-maili i inne. Czasami ten sam fragment treści zostanie przerobiony, aby kierować go do określonych segmentów odbiorców i wykonywać różne działania.

Copywriterzy z bezpośrednią odpowiedzią wykorzystują szereg umiejętności, aby pomóc im w tworzeniu wysoce konwertujących treści, w tym:

• Przekonujące copywriting
• Psychologia kupującego
• Strategiczne rozmieszczenie obrazów, tekstu, linków i przycisków
• Kreatywne, nieszablonowe myślenie

Przeczytaj więcej: Najlepszy przewodnik po przekonującym copywritingu online

Różnica między kopią a treścią

Kopiowanie przekonuje czytelników do podjęcia natychmiastowych działań, podczas gdy treść zawiera informacje, które mogą, ale nie muszą, prowadzić do działania w przyszłości. Treści są często wykorzystywane jako sposób na budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów, dzięki czemu są bardziej skłonni do kupowania od Ciebie w przyszłości. Przykładami treści są posty na blogu i przewodniki, które mają na celu zapewnienie wglądu i porady bardziej niż wywołanie sprzedaży lub konwersji.

Różnica między tekstem odpowiedzi bezpośredniej a tekstem reklamy

Treść reklamy jest krótsza niż tradycyjne rodzaje kopii bezpośredniej odpowiedzi, ponieważ pojawia się w reklamach prasowych, reklamach telewizyjnych, spotach radiowych, billboardach itp., gdzie przestrzeń jest ograniczona, a zwięzłość ma znaczenie. Oznacza to, że chociaż może to być część szerszej kampanii świadomości marki lub bezpośredniej reakcji, nie zawsze jest to kopia bezpośredniej odpowiedzi sama w sobie. Istnieją pewne wyjątki, często gdy tekst w reklamach jest bezpośredni i ma na celu wywołanie Twojej reakcji od razu, szczególnie często w przypadku reklam cyfrowych.

Jak zostać copywriterem bezpośredniej odpowiedzi

Wykonaj poniższe kroki, aby dowiedzieć się, jak zostać copywriterem i rozpocząć karierę w copywritingu:

1. Zrozum podstawy dobrej kopii

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to dowiedzieć się jak najwięcej o danej dziedzinie i elementach najlepszych praktyk copywritingu.

Możesz zacząć od czytania książek i blogów napisanych przez innych wpływowych copywriterów, takich jak AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer i Copyblogger. Możesz także dołączyć do grup i forów na Facebooku, takich jak American Writers & Artists Inc., gdzie możesz zadawać pytania i uzyskiwać odpowiedzi od doświadczonych copywriterów.

Jako wykwalifikowany copywriter powinieneś wiedzieć, jak stworzyć poczucie pilności w swoim pisaniu i utrzymać cel z przodu i na środku. Aby być kreatywnym w procesie pisania, powinieneś upewnić się, że wnosisz coś nowego do tematu, nawet jeśli jest to wytarty temat.

Czytaj więcej: Listy kontrolne tworzenia treści

2. Następnie naucz się rzemiosła

Podstawowe elementy różnią się od rzemiosła. Jedną rzeczą jest wiedzieć, co się dzieje w dobrej kopii, tworząc fundamenty, jeśli chcesz. Ale to kolejna sprawa, aby móc rozwijać swoją finezję w posługiwaniu się językiem i taktykami sprzedaży. Wymaga to praktyki i niuansów, ale jest niesamowicie satysfakcjonujące.

Aby poprawić swoje umiejętności pisania, staraj się pisać codziennie. Napisz kopię do praktyki lub napisz kopię dla własnej firmy, jeśli ją posiadasz. Eksperymentuj z różnymi wyborami słów, aby zobaczyć, jak wpływają one na przekonywanie i rytm Twojej kopii.

Na koniec spójrz na istniejące kopie i przeanalizuj, dlaczego działają, a dlaczego nie. Czy możesz je ulepszyć, aby wywarły większy wpływ? Możesz pomyśleć o śledzeniu dużych (i małych) marek w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, jak tworzą przekonujące treści.

3. Rozwiń swój głos pisania

Jest wielu początkujących copywriterów, którzy zmagają się z tym. Wymyślenie dobrego pomysłu to jedno, ale umiejętność wyrażenia go własnymi słowami to co innego. Zawsze powinieneś starać się rozwijać swój własny, niepowtarzalny głos lub głos swojej firmy (lub firmy, którą reprezentujesz).

Najłatwiej to zrobić czytając pisma innych osób, słuchając ich wypowiedzi, a następnie wypróbowując nowe pomysły we własnym piśmie. W ten sposób uzyskasz świetne wprowadzenie do całego spektrum głosów. Powinno to pomóc w znalezieniu tego, co działa najlepiej dla Ciebie i ostatecznie rozwinąć własny głos.

Kluczową kwestią jest to, że jeśli tworzysz treści dla własnej lub innej firmy, zrozum, kim są odbiorcy i jak mówią. Włączenie ich języka do głosu marki pomoże Ci wywrzeć pewien poziom wpływu.

4. Znajdź klientów i zacznij zarabiać

Jesteś gotowy do drogi! Ale kiedy zaczniesz, dwiema największymi przeszkodami będą znalezienie klientów i otrzymanie zapłaty.

Należy pamiętać, że wiele firm nie wie, że copywriter bezpośredniej odpowiedzi jest rolą samą w sobie. Uważają, że zatrudnienie copywritera oznacza zatrudnienie kogoś, kto napisze ogólną kopię wszędzie tam, gdzie jest to potrzebne; jednak bezpośredni copywriting naprawdę sprawdza się podczas tworzenia stron docelowych i stron akceptacji lub ukierunkowanych kampanii e-mailowych. W związku z tym jest to rola, która może nieść ze sobą wysokie stawki, ponieważ Twoim zadaniem jest poprawa zwrotu z inwestycji i wyniku finansowego dla firm.

Poznaj potencjał i korzyści, jakie copywriting bezpośredni może przynieść firmom i upewnij się, że korzystasz z tego we własnej literaturze sprzedażowej, gdy poszukujesz swoich usług dla firm i promujesz się w Internecie

. Wyjaśnij, czym się zajmujesz i jak możesz zmienić ich treść. Zaprezentuj się i podziel się przykładami tego, jak wyglądałaby Twoja praca i, co najważniejsze, jak zamierzasz mierzyć swoje wyniki.

Przeczytaj więcej: Jaka jest różnica między stroną docelową a stroną opt-in?

Ile możesz się spodziewać jako copywriter direct response?

Oczekiwana pensja copywritera typu direct response różni się znacznie w zależności od branży i poziomu wynagrodzenia. Jednak może zacząć się od około 39 000 do 77 000 USD rocznie, przy średniej pensji 53 830 USD.

Różnica między młodszym a starszym copywriterem to nie tylko doświadczenie; to także poziom umiejętności. Możesz pracować w branży od lat i nadal nie być uważanym za starszego copywritera, ponieważ Twoje portfolio nie jest wystarczająco imponujące. Jednocześnie ktoś z zaledwie kilkuletnim doświadczeniem może zarobić sześciocyfrowy dochód, jeśli zbuduje doskonałą reputację i portfolio.

Wszystko sprowadza się do tego, jak dobry jesteś w tym, co robisz; im lepszy dostaniesz (i więcej zadowolonych klientów), tym łatwiej będzie zarabiać pieniądze jako copywriter direct response.

️ Przeczytaj nasze 7 kroków, aby zbudować portfolio copywriterskie we właściwy sposób i przenieść swoją karierę copywriterską na wyższy poziom.

Obraz w nagłówku: Daniel Thomas
Osadzone obrazy: Chris Spiegl, Austin Distel, Chris Liverani