7 kluczowych kroków do zbudowania udanego biznesu

Pierwsze lata to często największe wyzwanie dla wielu nowych firm. Znaczna liczba startupów zwykle upada w ciągu pierwszego roku. Poniżej znajduje się 7 rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć swoje szanse na sukces, jednocześnie unikając strasznego losu, który tak często spotyka nowe przedsięwzięcia.

Jak odnieść sukces w biznesie

1. Buduj strategiczne sojusze

„Każdy umysł potrzebuje przyjaznego kontaktu z innymi umysłami, dla pożywienia ekspansji i wzrostu”. – Napoleon Hill, główny klucz do bogactwa.

Sojusze strategiczne stanowią fundamentalny element, który musi istnieć, zanim firma będzie mogła osiągnąć wykładniczy wzrost.

Takie sojusze mogą składać się z partnerów biznesowych, mentorów, wykwalifikowanych pracowników itp. Tylko tak daleko można zajść w pojedynkę. Na przykład oddany przedsiębiorca mógłby przepracować 15 godzin dziennie, maksymalnie wykorzystać swoje fizyczne i psychiczne rezerwy, ale skończyć z firmą, która przynosi dziesięć tysięcy rocznej sprzedaży. Chociaż może to nie jest zły wyczyn, nie byłoby możliwe skalowanie poza ten punkt.

Teraz, dodając stowarzyszenie partnerów i wykwalifikowanych pracowników, to samo przedsięwzięcie może osiągnąć dziesięć razy więcej sprzedaży w podobnych ramach czasowych.

Strategiczny sojusz tworzy pulę, która składa się z wiedzy, umiejętności, doświadczenia, wiedzy i energii wszystkich umysłów w zespole. Takie specjalne zasoby można dowolnie pobierać i wykorzystywać. Na przykład księgowość może być twoją osobistą słabością, ale jest siłą innego członka zespołu. Ze względu na strategiczne partnerstwo musiałbyś mieć dostęp do takiej wiedzy. To zaleta, która nie jest dostępna dla przedsiębiorców pracujących w pojedynkę.

2. Planując zawsze przeceniaj wydatki i zaniżaj przychody

Prognozy są często wyimaginowanymi liczbami, które są tworzone na podstawie tego, dokąd może zmierzać przedsięwzięcie. Im nowsza firma, tym bardziej niedokładne wydają się liczby – biorąc pod uwagę, że istnieje niewiele wskazówek (takich jak wyniki w przeszłości), aby określić przyszłość. A ponieważ wiele startupów nie jest w stanie zlecić takich usług profesjonalistom, ludzie, którzy kończą na wymyślaniu liczb, to właściciele firm, którzy akurat są bardzo ambitni. Szybka recepta na katastrofę to ambitna prognoza finansowa.

Planowanie strategii biznesowych, które w całości opierają się na danych z optymistycznych prognoz finansowych, jest szkodliwym błędem. W biznesie sprawy nie zawsze idą zgodnie z planem; bardziej dla nowego biznesu. Dużo bezpieczniej jest przeszacowywać wydatki i niedoszacowywać przychodów, bo to pomoże przygotować się na taki scenariusz.

Bycie konserwatywnym nie oznacza, że ​​chcesz zaakceptować liczby; pomaga tylko zaplanować, jak sobie z nimi radzić.

3. Nie czekaj, aby stworzyć „idealny produkt”

Wielu przedsiębiorców lubi czekać, aż każdy aspekt ich przedsięwzięcia będzie doskonały, zanim zaczną sprzedawać. Branding, strona internetowa, zespół, biuro, krzesła muszą być idealne. Chociaż nie można tego uznać za poważne wykroczenie (to znaczy, jeśli rodzi się z troski o wrażenia klientów), problem polega na tym, że dążenie do „doskonałości” jest kosztownym przedsięwzięciem, którego osiągnięcie zajmuje bardzo dużo czasu. Dopóki nie będzie cukrowego tatusia, który nie będzie miał nic przeciwko wiecznemu finansowaniu rozwoju produktów , firmie zabraknie kapitału.

Wskazane jest, aby najpierw wprowadzić na rynek wstępną wersję produktu. Choć nie byłaby to wersja ostateczna, pomogłaby w generowaniu sprzedaży i pozyskiwaniu informacji zwrotnej od rzeczywistych klientów. Informacje zwrotne można następnie wykorzystać do opracowania „doskonałego produktu”. Nawet Facebook i Google wciąż rozwijają swoje produkty, używamy ich niedoskonałych wersji.

4. Sprzedaj „cały produkt”

Jak omówiono w Strategii opracowywania produktów tak dobrych, że się sprzedają , przekazy marketingowe większości firm i dostarczane przez nie produkty końcowe często bardzo się różnią.

Wielu marketerów jest jawnymi kłamcami i powie wszystko, co trzeba tylko po to, by sprzedać. Aby zdobyć przewagę nad takimi firmami, przede wszystkim produkty, które sprzedajesz, muszą być zgodne z marketingowymi słowami używanymi do pozyskiwania klientów. Po drugie, muszą to być „całe produkty”.

Cały model produktu został po raz pierwszy wprowadzony przez Theodore'a Levitta w latach 80. i wyjaśnia, że ​​aby produkt przewyższył oczekiwania zakupowe, musi być uzupełniony o różnorodne usługi i dodatkowe funkcje, które są uzupełnieniem „produktu podstawowego”.

IPhone to cały produkt, ponieważ oprócz podstawowych funkcji, takich jak możliwość dzwonienia, wysyłania SMS-ów i robienia zdjęć, mają wiele innych dodatkowych funkcji. Na przykład użytkownicy iPhone'a mają dostęp do sklepu z aplikacjami z milionami aplikacji, wirtualnego asystenta sterowanego głosem na wypadek skrępowania rąk, czujnika odcisków palców dla bezpieczeństwa, niezrównanego wsparcia w sklepach Apple itp.

Ostatecznie posiadając iPhone'a, stajesz się uprawniony do wielu innych dodatkowych świadczeń. Firma, która chce być bardzo popularna wśród swoich klientów, powinna tworzyć i sprzedawać całe produkty.

5. Kochaj swoich konkurentów. I kradnij od nich wskazówki

Wbrew temu, co myśli wiele osób, obecność bezpośrednich konkurentów, którzy odnieśli duże sukcesy, jest dobrą rzeczą dla nowych firm. Tacy konkurenci istnieją już dłużej i prawdopodobnie mają większą wiedzę w prawie każdej dziedzinie. Analiza całej ich działalności dostarczy przydatnych informacji i umożliwi zbudowanie fundamentów firmy wokół strategii, które już wypróbowali, przetestowali i zweryfikowali dla Ciebie.

Możesz przestudiować ich procedury operacyjne, strategie monetyzacji, podejście marketingowe, pozyskiwanie ruchu itp. Na przykład, jeśli konkurent był liderem rynku przez ostatnie 10 lat i ustaliłeś, że większość jego wzrostu jest związana z marketingiem treści; oznacza to, że konsumenci, do których kierujesz reklamy, reagują na marketing treści.

Możesz także przestudiować poszczególne elementy ich działalności, które są istotne dla wyzwań, przed którymi stoisz. Na przykład, jeśli masz problemy z pozyskaniem ruchu do swojej witryny, możesz przyjrzeć się, jak sobie z tym radzą.

6. Wyrób w sobie nawyk mierzenia wszystkiego

Wyrobienie w sobie nawyku mierzenia wszystkiego, co zamierzasz poprawić, to ważny hack na życie – nie tylko biznesowe. Trudno powiedzieć, czy coś działa bez porównania tego z pożądanymi wynikami. Weźmy przykład niezwiązany z biznesem.

Jeśli dopiero zacząłeś ćwiczyć i tak bardzo chciałbyś stracić 8 kg w ciągu 2 miesięcy; oznacza to, że musiałbyś stracić 4 kg każdego miesiąca i 1 kg każdego tygodnia. Teraz cotygodniowe sprawdzanie pomiarów wagi może umożliwić Ci przewidzenie, czy jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia celu 2 miesięcy.

Jeśli pod koniec tygodnia nie będziesz lżejszy o 1 kg, jest mało prawdopodobne, że osiągniesz cel i dlatego będziesz musiał trenować ciężej. Pomiar umożliwia ciągłe wprowadzanie zmian w niedziałających aspektach, aby osiągnąć najlepsze możliwe wyniki.

7. NIE zaniedbuj swojego życia poza biznesem

Rozpoczęcie nowego biznesu często wymaga od przedsiębiorców uwolnienia się od wszelkich nieistotnych rozrywek, aby poświęcić maksimum uwagi biznesowi. Chociaż takie poświęcenia są częścią bycia przedsiębiorcą, nie mogę wystarczająco podkreślić, jak ważne jest rozgraniczenie między nieistotnymi rozproszeniami, a tymi ważnymi, które nadają sens życiu.

Rodzina jest jednym z nich, podobnie jak bliscy przyjaciele i dobre samopoczucie. Nigdy nie pozwól sobie na utratę kontaktu z żadnym z nich, to nie jest sposób na odniesienie sukcesu w biznesie.

Życie polega na równowadze. Zamiast poświęcać 16 długich i przygnębiających godzin pracy każdego dnia, wolisz pracować tylko przez 8-10 godzin, ale mieć czas, aby nadrobić zaległości z przyjaciółmi, iść na siłownię, spędzać czas z rodziną itp. A poza tym 16 godzin dziennie nie oznacza, że ​​pracowałeś 16 godzin; mózg może być na optymalnym poziomie tylko przez ułamek tych godzin.

Najszybszym sposobem na utratę kontaktu z najbliższymi jest nie zwracanie uwagi na swoje życie poza pracą.