Jak zautomatyzować LinkedIn, aby zaoszczędzić czas?

Opublikowany: 2020-04-30

LinkedIn to bez wątpienia skarbnica możliwości rozwoju firmy i kariery. Z ponad 90 milionami wpływowych osób wyższego szczebla z różnych firm i ponad 63 milionami decydentów z różnych branż na LinkedIn, platforma oferuje ogromne perspektywy dla specjalistów ds. sprzedaży B2B. Kluczowe jest jednak wykorzystanie funkcji tej platformy w taki sposób, aby przynosiły jak najbardziej owocne rezultaty. Bardzo wydajnym i łatwym sposobem na to jest automatyzacja LinkedIn.

Rzeczy, które możesz zautomatyzować na LinkedIn

Dzięki szerokiej gamie narzędzi i funkcji LinkedIn zapewnia specjalistom ds. sprzedaży potężną drogę do poszukiwania i generowania potencjalnych klientów. Dobrą wiadomością jest to, że najważniejsze z nich, jak wyjaśniono poniżej, można zautomatyzować w celu uzyskania optymalnej wydajności. W dalszej części tego postu wyjaśnimy, jak i dlaczego należy zautomatyzować te funkcje.

Wysyłanie żądań połączenia

Pierwszym i najważniejszym krokiem do rozszerzenia zasięgu sprzedaży jest wysyłanie próśb o połączenie do znanych osób biznesowych. Gdy już połączysz się z nimi na LinkedIn, będziesz o krok bliżej do umówienia się na prezentację sprzedażową. Wysyłanie próśb o połączenie do potencjalnych klientów to pierwszy krok w kierunku budowania sieci, który musi być priorytetem dla profesjonalistów sprzedaży B2B.

Wysyłanie wiadomości i kontynuacji

Narzędzie do przesyłania wiadomości na LinkedIn zapewnia możliwość nawiązania kontaktu z kontaktami pierwszego poziomu. Gdy Twoja prośba o połączenie zostanie zaakceptowana, uprzejmością jest wysłanie wiadomości z podziękowaniem jako odskoczni do nawiązania profesjonalnej relacji. Biorąc pod uwagę, że Twoje nowe, głośne kontakty są Twoimi potencjalnymi nabywcami, drugim krokiem byłoby przedstawienie siebie i firmy, którą reprezentujesz

Ważne jest, aby pozostać wytrwałym i wysyłać wiadomości do jak największej liczby potencjalnych klientów (pozostając w ramach warunków korzystania z LinkedIn), a także wysyłać wiadomości uzupełniające do osób, które nie odpowiadają za pierwszym razem.

Przeglądanie profili

Przeglądanie profili jest istotnym aspektem poszukiwania. Musisz odwiedzić profile kontaktów docelowych, aby sprawdzić, czy spełniają one wymagania dotyczące osobowości kupującego idealnego potencjalnego klienta. Ponadto kontakty drugiego poziomu są powiadamiane, gdy przeglądasz ich profil. Dlatego jest to również doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców docelowych i zachęcenie ich do wysłania prośby o połączenie.

Popieranie umiejętności Twoich kontaktów pierwszego poziomu

LinkedIn pozwala wszystkim swoim członkom wymienić swoje najcenniejsze umiejętności w swoim profilu. Dobrym pomysłem jest wspieranie swoich kontaktów pierwszego poziomu, aby przygotować grunt pod udane poszukiwanie. Ponadto wiele Twoich kontaktów zwróci przysługę, wspierając Cię z powrotem, dodając wartość do Twojego profilu i sprawiając, że wyglądasz na bardziej zaufanego i wiarygodnego dla potencjalnych klientów.

Jak zautomatyzować LinkedIn z CRM Octopus

Octopus CRM to autopilot dla LinkedIn Chrome, który zajmuje się wszystkimi zadaniami związanymi z poszukiwaniem za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Ponieważ wiesz już, co możesz zautomatyzować na LinkedIn, przyjrzyjmy się, jak możesz je zautomatyzować za pomocą Octopus CRM.

Zautomatyzuj połączenia LinkedIn

Octopus CRM jest wyposażony w narzędzie do automatycznego łączenia LinkedIn. Możesz go używać do wysyłania masowych próśb o połączenie do docelowych odbiorców. Oto jak możesz korzystać z tej funkcji:

screen-connect-octopus

  1. Użyj paska wyszukiwania i filtrów LinkedIn, aby zlokalizować swoich potencjalnych klientów.
  2. Przenieś profile żądanych połączeń do CRM, klikając rozszerzenie Octopus chrome na stronie wyświetlającej wyniki wyszukiwania. Aby dokończyć przelew, określ swoje wymagania w poniższym formularzu. Obejmują one Twoje działanie (Connect), kampanię, adres URL i liczbę profili, które chcesz przenieść.
  3. Naciśnij przycisk CRM w lewym dolnym rogu formularza. To przekieruje Cię do CRM, gdzie napiszesz notatkę lub wiadomość do wysłania wraz z prośbą o połączenie.
  4. Określ liczbę profili, które chcesz połączyć, naciśnij „Uruchom”, a CRM automatycznie wyśle ​​​​prośby o połączenie.

Zautomatyzuj wiadomości na LinkedIn

Wysyłanie wiadomości i dalsze działania związane z nowymi kontaktami można zautomatyzować dzięki Octopus CRM. Oto kroki, aby to zrobić:

ekran-komunikaty-ośmiornica

  1. Wyszukaj kontakty, które chcesz wysłać, korzystając z funkcji „Moja sieć” LinkedIn lub paska wyszukiwania.
  2. Przenieś te profile do CRM, stosując tę ​​samą metodę, co w przypadku połączeń. Masz możliwość dostosowania swoich wymagań.
  3. Przejdź do CRM i wypełnij szablon wiadomości. Możesz spersonalizować wiadomość, używając przycisków „Imię”, „Nazwisko”, „Stanowisko” i „Firma” dostępnych nad oknem wiadomości.
  4. Określ liczbę kontaktów, do których chcesz wysłać wiadomość, naciśnij „Uruchom” i gotowe.

Pierwszy i drugi krok w celu zautomatyzowania wyświetlania profilu i rekomendacji są takie same jak w przypadku wiadomości LinkedIn.

Zautomatyzuj widoki profili

ekran-wizyta-ośmiornica

Wybierz „Widok” jako swoją akcję podczas przenoszenia profili do CRM. Gdy znajdziesz się w CRM, wprowadź liczbę kontaktów, których profil chcesz wyświetlić, a następnie naciśnij „Uruchom”. Funkcja automatyzacji treści profilu LinkedIn zajmie się resztą i przedstawi wyniki.

Zautomatyzuj adnotacje

ekran-popiera-ośmiornica

Wybraną akcją podczas przenoszenia do CRM będzie teraz „Potwierdź”. W CRM zostaniesz poproszony o określenie liczby umiejętności, które chcesz promować w profilu oraz liczby kontaktów, które chcesz przetworzyć. Wprowadź je i kliknij "Uruchom".

Dlaczego automatyzować LinkedIn?

Korzystanie z tradycyjnej metody poszukiwania i generowania leadów na LinkedIn może zająć dużo czasu i wysiłku. Sprzedawcy mają już dużo na głowie i po prostu nie ma sensu tracić czasu i energii na coś, co można zrobić za pomocą kilku przycisków.

Automatyzacja LinkedIn pozwoli Ci zaoszczędzić czas, energię i zasoby, które możesz wykorzystać do innych ważnych zadań w podróży kupującego, takich jak spotkania i interakcja z potencjalnymi klientami. Co więcej, automatyzacja może pomóc Ci rozwinąć Twój profil i sieć LinkedIn w najbardziej efektywny sposób. A najlepsze jest to, że wszystko dzieje się obok siebie, podczas gdy Ty możesz skupić się na innych istotnych aspektach swojej pracy.

Wniosek

LinkedIn to potężne źródło informacji dla profesjonalistów sprzedaży B2B na całym świecie. Automatyzacja czasochłonnych zadań, które towarzyszą uczciwemu korzystaniu z tej platformy, może znacznie zwiększyć Twoje szanse na skuteczne pozyskiwanie klientów. Może również wyróżnić Twój profil LinkedIn spośród innych. Użyj Octopus CRM, aby zautomatyzować LinkedIn i wejdź na drogę do udanego poszukiwania.