Jak poprosić o polecenia od swoich klientów [+Szablony e-mail]

Marketing polecający to skuteczny sposób na zwiększenie zaufania i widoczności marki . Ponadto pomaga budować świadomość.

Jeśli nie korzystałeś z marketingu polecającego, najwyższy czas zacząć. W tym obszernym przewodniku omawiamy:

• Czym jest marketing polecający?
• Jakie są najlepsze strategie marketingu poleceń?
• Wskazówki dotyczące proszenia o polecenia
• Korzyści z marketingu polecającego B2B

Zanurzmy się!

Co to jest marketing poleceń?

Marketing polecający to proces, w którym marki nagradzają klientów za dzielenie się marką lub produktami/usługami z rodziną, przyjaciółmi i współpracownikami. Chociaż jest podobny, marketing polecający to nie to samo, co marketing szeptany.

Ponadto marketing polecający pomaga zaoszczędzić pieniądze na reklamach, wykorzystując połączenia klientów.

Jaki jest cel marketingu polecającego?

Głównym celem marketingu polecającego jest przyciągnięcie nowych klientów . Twoi klienci dzielą się swoimi doświadczeniami z przyjaciółmi i rodziną, zarówno online, jak i osobiście. Dlatego w marketingu polecającym wykorzystujesz istniejącą bazę klientów do generowania nowych potencjalnych klientów i zwiększania widoczności marki.

Dlaczego marketing poleceń jest ważny?

To jest ta rzecz:

• Wrażenia szeptane zachęcają do 5 razy większej sprzedaży niż ich płatne odpowiedniki
• Leady wygenerowane przez poleconych klientów konwertują o 30% lepiej i zapewniają o 16% wyższą wartość życiową niż te pozyskane innymi kanałami
• Klienci, którzy odwiedzają Twoją witrynę ze względu na pocztę pantoflową, wydają 2x więcej
• Klienci pozyskani przez poleconych sami robią 2x więcej poleconych

Jest więc oczywiste, że marketing szeptany i marketing polecający są opłacalnymi i skutecznymi sposobami pozyskiwania potencjalnych klientów.

Kiedy mamy dobre doświadczenia z produktem lub usługą, dzielimy się nimi z innymi. Ale czasami przypomnienie w postaci marketingu polecającego jest tym, czego potrzebują klienci.

Ale dlaczego marketing poleceń jest potężny?

Spójrzmy na fakty:

• Według Nielsena ponad 92% kupujących ufa rekomendacjom otrzymanym od znanej im osoby.
• Badanie przeprowadzone przez McKinsey pokazuje, że polecenia mają wpływ na ponad 50% wszystkich decyzji zakupowych

Czemu? Jeśli masz dobre doświadczenia, intuicyjnie opowiadasz o tym swoim bliskim przyjaciołom i członkom rodziny. Podobnie omówilibyście swoje okropne doświadczenie. Ucząc się na błędach innych ludzi, unikamy bólu i frustracji.

I to właśnie sprawia, że ​​marketing polecający jest tak potężny. Kupujący dzielą się swoimi doświadczeniami z otaczającymi ich ludźmi i podejmują decyzje zakupowe w zależności od tego, czy są one pozytywne, czy negatywne.

Powiązany artykuł: Najlepsze strategie marketingowe LinkedIn dla Twojej firmy

Jakie są rodzaje skierowań?

Wszystkie typy skierowań dzielą się na trzy podstawowe kategorie : skierowania oparte na doświadczeniu, oparte na reputacji i oparte na specjalizacji.

Omówmy te dogłębnie:

Polecenia oparte na doświadczeniu

Pochodzące z bezpośrednich doświadczeń polecenia oparte na doświadczeniu są idealne do prowadzenia nowego biznesu. Jeśli klienci cenią Twoje usługi lub produkty, Twoich pracowników i Twoją pracę, podzielą się swoim doświadczeniem z przyjaciółmi i partnerami biznesowymi.

Jednak polecenia oparte na doświadczeniu wymagają trochę dodatkowego wysiłku. Niektórzy z Twoich klientów mogą być zmuszeni uzyskać zgodę kierownictwa, aby zatwierdzić studia przypadków, ankiety i inne rekomendacje.

Polecenia oparte na reputacji

Jeśli profesjonaliści lub kupujący znają Twoją firmę, ale nie dokonali zakupu, prawdopodobnie skierują Cię do znajomych, rodziny i współpracowników.

Polecenia oparte na reputacji uważają, że Twoje projekty, portfolio i osiągnięcia są popularne wśród branży lub ogółu społeczeństwa. Firmy, które cieszą się tymi poleceniami, mają fantastyczną świadomość w swojej społeczności. Dlatego, aby uzyskać to skierowanie, będziesz musiał zainwestować czas i wysiłek w poprawę świadomości marki.

Polecenia oparte na specjalizacji

Wreszcie, firmy mogą otrzymywać rekomendacje oparte na specjalizacji od osób, które znają Twoją specjalizację i usługi/produkty. Jednak tym kupującym brakuje wiedzy na temat Twojej reputacji.

Często pomijane skierowania oparte na specjalizacji mogą pomóc wyróżnić Twoją markę przed docelowymi odbiorcami.

Teraz, gdy odkryliśmy różne kategorie, przyjrzyjmy się bliżej różnym typom skierowań:

• Bezpośrednie polecenia – Wśród najlepszych metod polecania, tutaj Twoi klienci pełnią rolę ambasadorów Twojej marki
• Polecenia e-mailowe – e- mail stał się popularną formą komunikacji w ostatnich latach. Dlatego marketing polecający za pośrednictwem poczty e-mail pomaga pielęgnować głębokie połączenia
• Polecenia oparte na zachętach — zachęcanie do poleceń to doskonały sposób na budowanie więzi z klientami i zachęcanie ich do realizacji pożądanego działania
• Polecenia z recenzji – nie siadaj z założonymi kciukami, mając nadzieję, że klienci będą publikować recenzje. Zamiast tego poproś ich, aby to zrobili. Często kupujący przeglądają wcześniejsze opinie klientów, aby zdecydować, czy powinni wejść w interakcję z Twoją marką

Jak prosić o polecenia?

Proszenie o polecenia nie jest trudne, prawda ? Zło!

Żądanie skierowania bez brzmienia zdesperowanego może być trudne. Na szczęście nie jest to niemożliwe.

Oto dwanaście sposobów, w jakie możesz skutecznie poprosić o skierowanie:

Zapytaj bezpośrednio

Najlepszym sposobem, aby poprosić o skierowanie, jest bycie bezpośrednim. Możesz poprosić o jeden za pośrednictwem poczty e-mail, online lub osobiście. W ten sposób nie jest to niezręczne, nachalne ani denerwujące.

Dotrzyj do swoich obecnych klientów na LinkedIn, korzystając z oprogramowania do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn . Wysyłaj masowo spersonalizowane wiadomości za pomocą narzędzia Octopus CRM Mailing . Rozpocznij bezpłatny okres próbny już teraz!

Dotrzyj do właściwych ludzi

Przed utworzeniem szablonu skierowania zatrzymaj się na chwilę i zadaj sobie pytanie „do kogo się zwracam?” Możesz połączyć się z obszerną listą lub kilkoma klientami.

Rozważ śledzenie opinii klientów, aby określić, którzy klienci są zadowoleni z Twojej marki i jej oferty. Tacy nabywcy doskonale sprawdzają się jako ambasadorzy marki.

Nie oczekuj natychmiastowych rezultatów

Polecenia są skutecznym sposobem na rozwój firmy, ale wymagają czasu i wysiłku. Dlatego będziesz musiał zainwestować czas w budowanie relacji z idealnymi klientami. Aby odnieść sukces w strategii marketingu polecającego, musisz najpierw podzielić klientów, którzy mogą promować Twoją markę.

Wartość oferty

Wchodź w interakcję z klientami w prosty sposób, na przykład udostępniając artykuł, który Twoim zdaniem może im się spodobać, lub opracowane przez Ciebie studium przypadku. Dołączając link do wiadomości e-mail, poproś o skierowanie na dole. To skuteczny, nienachalny sposób zachęcania użytkowników do polecania Twojej marki znajomym i rodzinie.

Upewnij się, że Twoje pytanie brzmi naturalnie

Polecenia muszą nadejść jako naturalny postęp po zbudowaniu głębokiej relacji z klientami. Nigdy nie powinna to być pierwsza rzecz, którą wysyłasz do nowego klienta. To tylko odciągnie kupujących i odstraszy ich od ponownego zakupu.

Proszenie o skierowania ma na celu upewnienie się, że wybierasz odpowiedni czas. Więc poczekaj, aż twój związek będzie wystarczająco daleko, aby poprosić, nie czyniąc go niezręcznym.

Rozpoznaj i podziękuj źródłom skierowań

Doceń klientów za ich wysiłek poprzez telefon, e-mail, kartkę świąteczną lub odręczną notatkę. Gdy były lub obecny kupujący wysyła klienta w Twoją stronę, okaż swoją wdzięczność, wysyłając kartkę z podziękowaniem.

Spersonalizuj swoje wysiłki

Wysyłanie ogólnej i nudnej prośby o skierowanie do kontaktów, bezpośrednich wiadomości e-mail lub obserwatorów w mediach społecznościowych prowadzi do niskiego wskaźnika odpowiedzi. Jednak personalizacja może zachęcić klientów do ponownego robienia interesów i dzielenia się swoimi usługami z otoczeniem.

Znajdź odpowiedni czas na kontakt z klientami

Chociaż nie ma łatwych dobrych lub złych odpowiedzi na pytanie, kiedy należy zapraszać klientów, są chwile, które zapewniają lepszą konwersję. Twoim celem jest zachęcenie klientów do przyłączenia się; dlatego nie chcesz, aby wydawało się to uciążliwym obowiązkiem. Wybór idealnego czasu gwarantuje, że klienci podejmą pożądane działanie.

Na przykład wysłanie e-maila oferującego specjalną świąteczną zniżkę tym, którzy wysyłają polecenia, może zachęcić więcej osób do polecania Twojej marki lub produktu swoim znajomym i rodzinie.

Szukaj momentów, w których klienci są najszczęśliwsi

Najlepszy czas na wprowadzenie programu poleceń to okres największego zadowolenia klientów. Na przykład po zakupie, po wystawieniu pozytywnej opinii lub rozwiązaniu problemu przez obsługę klienta.

Gdy już uszczęśliwisz i usatysfakcjonujesz klienta, wprowadź swój program poleceń. Ale unikaj bycia zbyt nachalnym; zamiast tego zacznij od pytania, czy możesz im w czymś pomóc.

Uzyskaj informacje kontaktowe na ich telefony

Jest mało prawdopodobne, że otrzymasz nowe polecenia, jeśli Twoi klienci nie mają Twoich danych kontaktowych. Upewnij się więc, że Twój adres e-mail i numer telefonu są wszędzie i można je łatwo znaleźć. Zacznij od faktur, podpisów e-mail i kanałów społecznościowych, a następnie uzyskaj swoje dane kontaktowe na ich telefony.

Być specyficznym

Prosząc klientów o skierowanie, nie pytaj: „Czy znasz przyjaciela lub członka rodziny, który potrzebuje niezależnego pisarza?” Jest zbyt obszerny i łatwy do zapomnienia.

Zamiast tego zapytaj klientów, czy znają kogoś, kto mógłby wykorzystać pisarza o zdrowiu i sprawności fizycznej, aby zwiększyć szanse na wywołanie ich pamięci.

Zintegruj funkcję polecenia znajomego ze swoją witryną

Ułatw klientom skierowanie, tworząc stronę, pole lub formularz linku w swojej witrynie, który umożliwia odwiedzającym dodawanie adresów e-mail swoich kontaktów. Na przykład możesz użyć InviteBox, SaaSquatch lub ReferralCandy, aby zachęcić użytkowników do wysyłania spersonalizowanych linków polecających swoim znajomym lub rodzinie.

Korzyści z korzystania z marketingu polecającego

Teraz, gdy omówiliśmy już różne sposoby, w jakie możesz poprosić o skierowanie , omówmy, dlaczego musisz to zrobić:

Buduje świadomość

Twoje reklamy w Google i mediach społecznościowych skutecznie zwiększają zasięg klientów, ale mogą zajść tylko do tego stopnia.

Dzięki marketingowi polecającemu możesz dotrzeć do klientów, do których zwykle nie masz dostępu. Co więcej, marketing szeptany ma tendencję do rozprzestrzeniania się wirusowo szybciej niż tradycyjne techniki.

Tweet lub post na Insta o zadowolonych klientach chwalących Twój produkt może zebrać tysiące akcji i nowych klientów.

Zwiększa zaufanie klientów

Według Google ponad 53% klientów przeprowadza dogłębne badania przed zakupem, aby upewnić się, że wybierają najlepszą możliwą opcję.

Poszukując idealnego rozwiązania, klienci bardzo ufają opiniom i rekomendacjom osób, których dotyczą. Co więcej, rady zaufanego przyjaciela lub bliskiego członka rodziny są potężniejsze i cenniejsze.

Dlatego promocje poprzez skierowania są bardziej godne zaufania, trafne i ukierunkowane. Podczas gdy tradycyjny marketing pomaga zwiększyć zasięg, marketing polecający umożliwia pozyskiwanie wysokiej jakości leadów.

Klienci chętniej dzielą się produktem lub usługą z osobami, które ich zdaniem odniosą z tego korzyści. Tym samym odbiorca chętniej postąpi zgodnie z poleceniem i dokona zakupu.

Pozwala zmierzyć satysfakcję klienta

Programy poleceń to doskonałe narzędzia do pomiaru satysfakcji klienta. Skuteczne i skuteczne programy polecające z dużą liczbą poleceń wskazują na wysoką satysfakcję klientów.

Z drugiej strony programy polecające, z którymi borykają się problemy, pokazują, że musisz zebrać opinie, aby poprawić obsługę klienta.

Pomaga zidentyfikować lojalnych klientów

Klienci chcą czuć się doceniani i prawdopodobnie przeniosą się do konkurenta z powodu postrzeganej obojętności. Programy marketingu polecającego pomagają identyfikować, śledzić i nagradzać lojalnych klientów, oferując spersonalizowane interakcje i sprawiając, że poczują się docenieni.

Jak poprosić o skierowania w mediach społecznościowych?

Będziesz musiał dostosować swoją strategię marketingu poleceń w zależności od używanej aplikacji mediów społecznościowych. Omówmy to dogłębnie:

LinkedIn

Przycisk „Poproś o skierowanie” na LinkedIn pomaga zobaczyć oferty pracy, w których pracuje ktoś z Twojej sieci. Ponadto oferuje sugestie dotyczące stworzenia spersonalizowanej i atrakcyjnej prośby o skierowanie .

Prosząc o skierowanie w tej biznesowej sieci społecznościowej, pamiętaj o następujących wskazówkach:

• Ćwicz ich przypomnienie – powtórz, jak się znacie lub wypowiedzcie, co macie wspólne, aby nawiązać połączenie
• Podziel się, dlaczego powinni wybrać Ciebie — niezależnie od tego, czy jest to klient, czy oferta pracy, w tym, dlaczego uważasz, że dana osoba powinna wybrać Ciebie. Zaprezentuj swoje umiejętności i doświadczenie lub zademonstruj swoją skuteczność w branży
• Podkreśl, dlaczego jesteś zainteresowany — zrób wrażenie, dodając, dlaczego zdecydowałeś się skontaktować. Może to być cokolwiek, na przykład zauważyłeś, że szukają produktu, który oferujesz lub chcą przenieść się do miasta, w którym znajduje się biuro marki

Instagram

Marketing polecający na Instagramie różni się nieco od LinkedIn, ale jest równie skuteczny. Aby to opanować, musisz wykonać następujące kroki:

• Uczyń klientów bohaterem — ludzie uwielbiają uczyć się czegoś nowego i opowiadać o tym swoim znajomym. Co więcej, czują, że mają szczególny związek z tą rzeczą. Stworzenie programu poleceń ułatwia klientom dzielenie się Twoją marką ze znajomymi
• Nagradzaj swoich klientów – Większość ludzi Zachęć kupujących, aby poświęcili chwilę z ich napiętego harmonogramu, zachęcając swój program poleceń

Facebook

Z ponad 2,936 miliardami użytkowników Facebook jest idealną platformą do poszerzania zasięgu i rozwijania marki.

Oznacza to również, że aby odnieść sukces, musisz stworzyć skuteczny program poleceń:

• Czekam na właściwy czas – na Facebooku kierujesz reklamy do swoich klientów, gdy są najszczęśliwsi. Poproś o polecenie po wystawieniu pozytywnej recenzji lub dokonaniu zakupu
• Szukaj osób, które znasz – poproś o skierowania od osób, z którymi masz coś wspólnego, na przykład pracowałeś z nimi lub chodziłeś do tej samej szkoły

Jak prosić o polecenia w Twojej witrynie?

Wykonaj następujące kroki, aby poprosić o skierowania w swojej witrynie:

• Użyj szablonów poleceń klientów — szablon poleceń klientów z uprzejmym i sprawdzonym językiem zapewnia lepsze wyniki. Zalecamy personalizację szablonu przed wysłaniem
• Buduj wartość, a potem pytaj – Chociaż możesz natychmiast poprosić o rekomendacje klientów, jest to okropny pomysł. Poczekaj, aż udowodnisz swoją wartość, zanim zaprezentujesz swój program poleceń
• Oferuj zachęty i nagrody dla swoich poleconych – Oferowanie doskonałej obsługi klienta może nie zawsze pomóc w zdobyciu poleconych. Czasami zachęcanie klientów i oferowanie nagród może pomóc w przyciągnięciu wartościowych potencjalnych klientów. Możesz przekazywać karty podarunkowe, darowizny na rzecz preferowanych organizacji charytatywnych lub rabaty w programach polecających
• Pamiętaj, aby być konkretnym – Zadawanie ogólnych pytań, takich jak „Czy znasz znajomego szukającego rozwiązania programowego lub GD”, jest zbyt szerokie. Bezpośredniość i zadawanie prostych pytań może ułatwić Ci kontakt z klientami
• Pozostań w kontakcie z klientami – Buduj głębokie relacje z klientami, aby nie wydawać się to znienacka, gdy poprosisz o polecenie. Utrzymywanie kontaktu zachęci klientów do polecania Twojej marki bez pytania innych

Jak poprosić o skierowania za pośrednictwem poczty e-mail?

Proszenie o polecenia za pośrednictwem e-maili to jeden z najskuteczniejszych sposobów na rozwój Twojej marki. Oto, jak o to poprosić:

• Utrzymuj swoją listę e-mailową – Listy e-mailowe pomagają rozwijać silne relacje z klientami, jednocześnie informując ich o tym, co dzieje się w Twojej firmie. Ponadto są fantastycznym kanałem promującym Twoje programy polecające
• Połącz się z właściwymi ludźmi — rozważ, do kogo się skontaktujesz, tworząc listę osób, od których chcesz poprosić o polecenia

Jak napisać e-mail z poleceniem?

Pisanie e-maila z poleceniem wydaje się trudne, ale w rzeczywistości nie jest to takie trudne! Dzięki naszym wypróbowanym i przetestowanym strategiom możesz stworzyć oszałamiający e-mail polecający:

Stwórz przyciągający uwagę nagłówek

E-maile z niejednoznacznymi i nieciekawymi nagłówkami zwykle pozostają niezauważone. Dlatego Twój e-mail z poleceniem powinien zawierać dynamiczny, przyciągający wzrok i mocny nagłówek. Chcesz zachęcić klientów do natychmiastowego kliknięcia, więc rozważ dodanie ich nazwy do nagłówka.

Od razu do celu

Jeśli ktoś poświęci czas na przeczytanie Twojego e-maila, będzie chciał od razu poznać zimne, twarde fakty. Ulepsz pamięć klienta, podkreślając swój sukces w wiadomości e-mail. W ten sposób wywołasz szczęśliwe i pozytywne uczucia. Następnie podaj powód, dla którego spreparowałeś e-mail, tj. poproś o skierowanie.

Bądź zwięzły

Stworzenie zwięzłej, dobrze zaplanowanej i przyciągającej uwagę wiadomości e-mail to szybki sposób na uzyskanie odpowiedzi. Nie twórz długich e-maili z obszernymi informacjami, które z pewnością znudzą czytelnika. Zamiast tego używaj krótkich i słodkich zdań, które wciągają czytelnika.

Użyj podpisów e-mail

Podpisy e-mail to doskonały sposób na przypomnienie klientom o Twoim programie polecającym. W ten sposób będziesz pierwszą osobą, która wpadnie im do głowy podczas polecania.

Dziękuję Czytelnikowi

Zakończ swój e-mail, dziękując czytelnikowi i doceniając jego czas i uwagę. Zachęca czytelnika do odpowiedzi.

Szablony e-maili polecających klientów

Tworzenie e-maili polecających wymaga kreatywności i czasu. Oto kilka szablonów, których możesz użyć, aby ułatwić zadanie:

Przykład nr 1: Szablon do zadawania pytań znajomym i rodzinie

Temat: Hej XYZ. Chcesz wspomóc swoją sieć (produkt/usługa)?

Cześć (XYZ)

Mam nadzieję, że od naszej ostatniej rozmowy wszystko jest w porządku. Jak być może słyszałeś, ja (założyłem firmę lub usługę), która to robi (zakres tego).

Chciałem się dowiedzieć, czy znasz kogoś, kto byłby zainteresowany moim (produktem/usługą). Idealny (klient/klient) to ___________.

Jedną z rzeczy, które nas wyróżniają jest ______________. To właśnie pomaga zaoferować ___________. Jeśli ktoś przyjdzie do głowy, rozważ udostępnienie moich danych kontaktowych poniżej lub e-mailem.

(Opcjonalne oświadczenie motywacyjne) Oferujemy również ____________ za każdego poleconego ___________ wniesionego.

Dziękuję,

[Nazwa tytułu]

[Organizacja]

[Adres e-mail]

[Numer telefonu]

[Stronie internetowej]

Przykład nr 2:

Temat: Pierścień-Pierścień! Mam dla ciebie nagrodę!

Cześć XYZ,

Od (data) planujemy uruchomić program nagród za polecenie dla wszystkich obecnych (klientów/klientów). Program obejmuje _________________.

Aby skorzystać z tej możliwości, wystarczy ___________________.

Gotowy, aby cieszyć się gratisami? W takim razie czas skorzystać z naszego programu poleceń. Jeśli masz pytania lub wątpliwości, skontaktuj się z nami.

Dziękuję Ci,

[Nazwa tytułu]

[Organizacja]

[Adres e-mail]

[Numer telefonu]

[Stronie internetowej]

Różnica między poleceniem a partnerem

Chociaż zarówno marketing polecający, jak i marketing afiliacyjny wykorzystują zachęty do zwiększania przychodów, techniki te są różne.

Oto różnica między poleceniem a partnerem:

Przyłączać

Marketing afiliacyjny wykorzystuje zewnętrznych rzeczników marki do kierowania ruchu do Twojej firmy za zryczałtowaną opłatą.

Partner wyszukuje produkt, który mu się podoba, promuje go na swoich kanałach i zarabia na każdej sprzedaży dokonanej przez markę.

Polecenie

Z drugiej strony marketing polecający wykorzystuje wspólną relację między klientem, jego siecią i marką. Podczas tego procesu obecni klienci kupują Twoją markę nowym użytkownikom, aby zdobywać nagrody.

Strategie polecania

Jeśli systematycznie wdrażasz poniższe sprawdzone strategie w swoim podejściu sprzedażowym, możesz łatwo podwoić sprzedaż w ciągu roku.

Pokonaj strach przed pytaniem

Wiele osób boi się prosić o instrukcje. Wielu sprzedawców waha się przed rozpoczęciem rozmowy z prośbą o instrukcje. Jedynym sposobem na pokonanie strachu jest proszenie o instrukcje. Możesz stracić część lub całość swojej firmy, jeśli nie poprosisz o instrukcje. Dlatego ważne jest, aby przezwyciężyć ten strach, aby osiągnąć sukces.

Kiedy już podejmiesz decyzję, zbierz odwagę i poproś o instrukcje. Co więcej, strach przed prośbą o przedstawienie się prowadzi do utraty okazji. Dlatego musisz zmusić się do walki ze swoim lękiem i mieć odwagę, by o niego poprosić.

Wykorzystaj całą swoją sieć

To prawda, że ​​możesz czerpać korzyści ze swojej sieci, zwłaszcza w odniesieniu do poleconych. Nie możesz jednak ograniczać się do jednej grupy sieci, prosząc o wprowadzenie. Chociaż Twoi obecni klienci są doskonałym źródłem informacji, istnieje więcej grup, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Każdy odgrywa znaczącą rolę w powiązaniach branżowych, członkach rodziny, przyjaciołach, znajomych znajomych, znajomych, byłych klientach oraz byłych i obecnych współpracownikach. Dlatego im więcej osób uwzględnisz, prosząc o przedstawienie, tym więcej przedstawień otrzymasz.

Poproś o jedno wprowadzenie dziennie

Możesz czuć, że to dużo pracy, ale nie zajmuje to dużo czasu. Ponieważ prośba o przedstawienie zajmuje niewiele czasu, więc możesz ją łatwo zatuszować w piętnaście minut. Dlatego musisz maksymalnie wykorzystać przydzielony czas i codziennie pracować, aby uzyskać więcej przedstawień.

Kiedy prosisz o jedno wprowadzenie dziennie, prosisz o pięć przedstawień w ciągu pięciu dni roboczych, co daje prawie 250 przedstawień rocznie, co jest idealnym sposobem na nawiązanie kontaktu z większą liczbą osób.

Sformułuj to jak prośba o pomoc

Prosząc o wprowadzenie, ważne jest, aby sformułować to jako prośbę o pomoc, ponieważ ludzie kochają innych, zwłaszcza gdy ich znają. Możesz zakomunikować swoje dążenie do wprowadzenia się, mówiąc: „Byłbym szczęśliwy, gdybyś mógł mi pomóc w ….”. Kiedy formułujesz swoje pytania w ten sposób, automatycznie otrzymasz odpowiedzi, co prowadzi do konstruktywnych rozmów.

Wniosek

Marketing szeptany od dawna jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie zasięgu, poprawę retencji klientów i zwiększenie zaufania do marki. Co więcej, pomaga budować społeczność i rozwijać markę. Skorzystaj z omówionych powyżej wskazówek, aby dowiedzieć się, jak prosić o skierowania w mediach społecznościowych, witrynach internetowych i e-mailach.