Generowanie popytu: dlaczego jest to ważne i jak zoptymalizować pod tym kątem witrynę

Równie ważne jak generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy, równie ważne jest zbudowanie marki, z którą ci potencjalni klienci chcą wchodzić w interakcje na początku.

Konsumpcja wysokiej jakości informacji i kwalifikacja leadów poprzez ciągłe zaangażowanie są podstawą generowania popytu, podejścia marketingowego opartego na tej przesłance.

Bardziej tradycyjne generowanie leadów jest jak zarzucanie szerokiej sieci: możesz otrzymać znaczną ilość leadów, ale będzie wiele leadów, które ostatecznie nie przyniosą Twojej firmie pieniędzy.

Z drugiej strony, jeśli chodzi o generowanie popytu, chodzi o nęcenie wód i wyciąganie tylko najbardziej niezwykłych tropów, „dużych ryb”. Z czasem staną się najcenniejszymi klientami Twojej marki. Skuteczne strategie generowania popytu łączą różne strategie marketingowe i wymagają wielu punktów styku.

Aby generować i przekształcać potencjalnych klientów w konsumentów, musisz zagwarantować, że Twoja marka jest obecna w wielu kanałach i że te kanały współpracują ze sobą, aby zapewnić spójny przekaz. Różne kampanie generujące popyt mogą Ci w tym pomóc, a także możesz skorzystać z pomocy agencji.

Jak zoptymalizować swoją stronę internetową pod kątem generowania popytu

1. Zoptymalizuj go pod kątem wyszukiwania

Skoro tak wielu odwiedzających nie znajduje Twojej witryny, jak planujesz przekształcić ich w potencjalnych klientów? W dzisiejszym świecie większość osób korzysta z wyszukiwarek, aby znaleźć informacje w Internecie. Jeśli nie optymalizujesz swojej witryny pod kątem wysokich wyników wyszukiwania, skutecznie dajesz przewagę konkurencji.

Z ponad 200 elementami, które wpływają na to, gdzie i jak Google będzie pozycjonować Twoją witrynę na stronach wyników wyszukiwania, praktycznie trudno jest obsłużyć je wszystkie w jednej kampanii SEO. Poniższe „powinny” mogą być wykorzystane w procesie tworzenia treści, aby przynieść korzyści w ogólnych wysiłkach związanych z optymalizacją wyszukiwarek. Reklamy

Zajmij się najważniejszymi aspektami SEO na stronie, wykonując następujące czynności:

• Uwzględnij podstawowe słowa kluczowe w tytule strony, nagłówku strony H1 i nagłówku podrzędnym
• Oczywiście w swojej pracy używaj słów kluczowych
• Upewnij się, że wszelkie linki wewnętrzne zawierają tekst kotwicy zawierający słowa kluczowe
• Przede wszystkim pamiętaj o tworzeniu wyrazistego, wciągającego i fascynującego materiału. Twoje próby optymalizacji pod kątem wyszukiwarek skorzystają na tym, ponieważ wygenerują linki przychodzące Reklamy

2. Miej przejrzysty system nawigacji

Korzystaj ze znanych, konwencjonalnych elementów nawigacyjnych, które wyraźnie poprowadzą ich do treści, których chcą, aby ich doświadczenie było przyjemniejsze.

Przekłada się to na:

• Dobrze zorganizowana górna nawigacja (oparta na solidnej hierarchii treści)
• Twoje logo jest połączone z nagłówkiem
• Dostępne są linki nawigacyjne do stopki popularnych treści
• W Twojej witrynie dostępna jest funkcja wyszukiwania
• Nigdy nie zapomnij przetestować nawigacji (w szczególności menu) w trybach responsywnych. Dzięki temu proces jest tak prosty dla użytkowników mobilnych, jak i dla użytkowników komputerów stacjonarnych

3. Używaj skutecznych wezwań do działania

Liczba tworzonych przez Ciebie potencjalnych klientów zależy bezpośrednio od użytego wezwania do działania. Następnie będziesz mieć możliwość poinformowania odbiorców o tym, co chcesz, aby zrobili w wyniku zaangażowania się w Twoje treści.

Zbyt wiele wezwań do działania na jednej stronie może zdezorientować widzów i sprawić, że stracą orientację, co dalej. Potencjał komunikacji z odbiorcami zniknie, jeśli nie dodasz żadnych wezwań do działania.

Wszystko sprowadza się do znalezienia właściwej równowagi – i nie zapomnij przetestować swoich CTA! Prawie wszystko w nich, od tekstu po kolory, może mieć wpływ na to, jak Twoi użytkownicy wchodzą z nimi w interakcję. Reklamy

Utwórz wezwanie do działania, które spowoduje konwersję, wykonując następujące czynności:

• Używanie terminów, które są przydatne i wywołują poczucie pilności – na przykład „pobierz” lub „zasubskrybuj” od razu
• Wyróżnij swój materiał, używając jasnych, kontrastujących kolorów lub stylów
• Pozycjonowanie CTA w strategicznych miejscach na stronie i wewnątrz tekstu – utrzymywanie ofert ściśle dopasowanych do treści
• Pamiętaj, aby w eksperymentach A/B uwzględnić CTA! Gdy zidentyfikujesz „idealną” kombinację angażującego języka, koloru, układu i lokalizacji, nawet najmniejsza modyfikacja może spowodować znaczną poprawę konwersji Reklamy

4. Twórz atrakcyjne strony docelowe

Strony docelowe generujące leady są prawdopodobnie najważniejszym elementem strategii generowania popytu w witrynie i to na tych stronach dzieje się magia – odwiedzający stają się potencjalnymi klientami!

Strony docelowe to półmetek podróży konwersji, tj. strona między wezwaniem do działania a stroną z podziękowaniami, ale jeśli nie możesz wyjść poza tarcia, których doświadczają użytkownicy, nie dokończą oni podróży. Reklamy

Wiele cech najdoskonalszych stron docelowych z konwersją jest wspólnych dla wszystkich, w tym:

• Brak nawigacji ma na celu usunięcie rozproszeń i skupienie gościa na zakończeniu akcji
• Prosty, atrakcyjny nagłówek zgodny z ofertą złożoną w CTA
• Z naciskiem na korzyść czytelnika i to, co uzyska, przydatne w tym przypadku są również wypunktowania z niezbędnymi daniami na wynos
• Obrazy lub multimedia, które wzmacniają przekaz lub dają zapowiedź pełnej oferty, są OK
• Dostępny jest formularz do zbierania danych kontaktowych, który wymaga jedynie podania minimum informacji
• Zgodnie z wartością oferty ilość poszukiwanych informacji powinna być porównywalna

5. Spersonalizuj swoje treści

Dla nowoczesnych marketerów spersonalizowana treść stała się kluczowym obszarem koncentracji. Kiedy możesz wykazać klientom, że dokładnie rozumiesz ich wymagania i problemy, a także przedstawiasz im materiał dostosowany do ich konkretnych potrzeb, współczynniki konwersji znacznie wzrastają.

Reklamy Twórz treści, które są odpowiednie dla każdego z Twoich nabywców i treści, które spełniają każdy etap podróży kupującego, a następnie strategicznie umieszczaj te treści, aby osiągnąć maksymalne znaczenie i wpływ na docelowych odbiorców.

Włączenie lub zastosowanie czynników wymienionych powyżej pozwoli Ci na dobrej drodze do stworzenia strony internetowej, która jest ukierunkowana na generowanie leadów i służy jako nieoceniony zasób marketingowy, a nie zakurzone, stare środowisko „klientów okien”.

Dolna linia

Generowanie popytu to sytuacja złożona, z przeciążeniem informacją, zwiększoną konkurencją, presją na osiąganie celów krótkoterminowych, coraz bardziej wymagającymi klientami i trudnościami w prowadzeniu użytecznego dialogu wśród wyzwań stojących przed marketerami.

Do analizy przyszłości generowania popytu można wykorzystać następujące punkty widzenia:

• Rozpoznanie znaczenia wartości marki w komunikacji marketingowej. Kiedy inwestuje się w markę, generowanie leadów staje się bardziej produktywne i zyskowne na dłuższą metę
• Równowaga między celami krótko- i długoterminowymi
• Marketerzy powinni umieć korzystać z mediów społecznościowych, rozumieć taktykę treści i tworzyć interaktywne doświadczenia w celu budowania reputacji firmy
• Bardziej elastyczne środowisko pracy może zapewnić lepszą strategię tworzenia popytu, ale musi być dobrze zarządzane