W jaki sposób branża urządzeń medycznych może wdrożyć komercyjną inteligencję opieki zdrowotnej, aby zaplanować strategię wejścia na rynek?

W zeszłym roku pojawiły się niesamowite urządzenia medyczne, które przekształciły i przekształciły branżę. Chociaż rynek odnotował spadek o 3,2% w latach 2020-21 i oczekuje się, że odbije się przy 6,1% stopie wzrostu i osiągnie 603,5 miliarda dolarów do 2023 roku. .

Można zaobserwować nagłówki artykułów, szum międzybranżowy i tematy konferencji do pozyskiwania danych, aby doświadczyć eskalacji tego trendu. To jednak nie wystarczy!

Według Fostera, firmy zorientowane na wnikliwość przynoszą średnio 30% roczne tempo wzrostu, wyznaczając tempo globalnego wzrostu. Wdrażanie danych implikuje sztukę uzyskiwania spostrzeżeń i wdrażania tych spostrzeżeń do najwyższych priorytetów.

Firmy produkujące urządzenia medyczne mogą wprowadzać innowacje, nadzorować, zwiększać sprzedaż urządzeń i wzmacniać relacje z klientami. Opracowują rozwiązania, wykorzystując dane z głównej ścieżki opieki zdrowotnej, oferując producentom urządzeń medycznych poczucie bezpieczeństwa na opartym na danych rynku cyfrowej opieki zdrowotnej.

Dlaczego wywiad komercyjny dotyczący opieki zdrowotnej?

Urządzenia medyczne są wykorzystywane głównie w sektorach takich jak obszary chirurgiczne, obszary sercowo-naczyniowe, ogólne usługi medyczne i segmenty kontroli zakażeń. Posiadanie danych dla wszystkich pracowników służby zdrowia związanych z wyżej wymienionymi sektorami zapewni solidną podstawę dla branży urządzeń medycznych do pomnożenia jej perspektyw.

Healthcare Commercial Intelligence, powszechnie określane jako Healthcare data , jest obowiązkiem. Zapewnia to wyczerpujące informacje na temat potencjalnych klientów lub docelowych odbiorców, w tym imię i nazwisko, numer kontaktowy, specjalność, adres, lokalizację i inne. Oferuje dostawcom usług medycznych ważne narzędzie do śledzenia i analizy korzystania z opieki zdrowotnej.

Wywiad handlowy w służbie zdrowia znakomicie zmienia zasięg branży medycznej, ponieważ pomaga w :

• Docieranie do większej liczby perspektyw
• Kuratorowanie angażujących treści
• Projektowanie idealnych kampanii marketingowych
• Poprawienie efektywności dostawców usług medycznych
• Świadczenie usług podnoszących na duchu

Chcesz zwiększyć sprzedaż sprzętu medycznego z 10-krotnie większą szybkością? Zrób to z Ampliz – Healthcare Data Platform :

Dowiedzmy się, w jaki sposób Medical Devices może wdrożyć komercyjną inteligencję dotyczącą opieki zdrowotnej w swojej strategii wejścia na rynek.

1. Szczegółowa analiza danych

Komercyjne informacje na temat opieki zdrowotnej zapewniają opłacalny sposób na zwiększenie przychodów i oszczędność czasu. Jak każda inna branża, branża urządzeń medycznych może korzystać z komercyjnej inteligencji medycznej, ale nie jest jasne, jak uzyskać do niej dostęp i wykorzystać ją na swoją korzyść.

Dostęp do bazy danych opieki zdrowotnej oferuje wyczerpujące informacje na temat odpowiednich pracowników służby zdrowia lub potencjalnych klientów. Zawiera wszystkie niezbędne informacje wymagane przez branżę urządzeń medycznych do opracowywania planów marketingowych, treści względnych i planów reklamowych.

2. Poruszaj się po procesie zakupu

Pracując z odpowiednimi danymi i analizami, firmy produkujące urządzenia medyczne mogą stworzyć unikalną ścieżkę dla klientów i nawigować w procesie zakupu. Inteligencja w służbie zdrowia ma wielką moc; i z tym wiąże się wielka odpowiedzialność za mądre jej wykorzystanie.

W tym opartym na danych świecie odpowiednie dane wywiadowcze dotyczące opieki zdrowotnej oferują szczegółowe informacje na temat potencjalnych klientów za pomocą udoskonalonych danych i analiz. Organizacja musi nauczyć się czerpać wartość z posiadanych danych dotyczących opieki zdrowotnej.

3. Oceń gotowość organizacji

Lepiej jest skoncentrować się na ocenie gotowości branży urządzeń medycznych lub organizacji z wykorzystaniem wywiadu medycznego. Uzyskaj informacje, jak dowiedzieć się więcej o rynku, konkurentach i grupie docelowej.

4. Zaangażuj się w strategię wejścia na rynek

Każda firma wymaga określonego modelu marketingu, aby dotrzeć do grupy docelowej i zwiększyć ROI. Dane i analizy umożliwiają strategii sprzedaży dla branży urządzeń medycznych nawiązanie kontaktu z najlepszymi perspektywami. Model wejścia na rynek mówi wiele o propozycji wartości, planowaniu terytorium i kierowaniu na konto. Zaangażuj się w dane i analizy dotyczące specjalistów ds. sprzedaży, marketingu i handlu, oczekując odporności i technik wytwarzania dla skutecznego zarządzania.

5. Zorganizuj indywidualne podejście

Jako organizacja służąca służbie zdrowia, samo zrzucenie cięć danych na kolana zespołów sprzedażowych nie wystarczy! Potrzebują odpowiedniego szkolenia, a odpowiedni dostawca może zapewnić najlepszą jakość informacji o kontaktach, aby zorganizować przyzwoite podejście marketingowe. Poproś zespół sprzedaży o pracę nad zespołem ds. danych i analityki, skoncentruj się na identyfikowaniu wewnętrznych możliwości i polegaj na cięciach danych i nie tylko w oparciu o wysokiej jakości wskaźniki.

Stosowanie szeroko zakrojonych taktyk wychodzących pomaga dotrzeć do pracowników służby zdrowia, którzy nie potrzebują urządzeń lub nie mają swobody podejmowania decyzji o zakupie. Odpowiednie dane i analizy zapewnią, że Twoja firma poświęci czas i wysiłek właściwym odbiorcom, wypowiadając właściwe rzeczy za pomocą odpowiedniego podejścia.

6. Dotknij Influencerów

To era influencerów – znalezienie kluczowych liderów, którzy mają największe znaczenie w danej branży, i wykorzystanie siły takich wiarygodnych ludzi pomaga w promowaniu Twojej firmy.

7. Segmentuj i docieraj do odbiorców

Dotarcie do odbiorców na poziomie makro nie wystarczy – zrozum odbiorców, segregując ich w celu uzyskania bardziej drobiazgowych informacji w celu informowania o przekazach, strategiach docierania i opracowywaniu treści. Dowiedz się, jak instytucje opieki zdrowotnej, przemysł farmaceutyczny lub pracownicy służby zdrowia pracują nad ulepszaniem kampanii marketingowych.

Wniosek

Chociaż nie mamy kryształowej kuli, aby przewidzieć postęp w branży urządzeń medycznych, ostatnie scenariusze dotyczące powiązanych firm dają uczciwy pomysł. Niepowstrzymana ewolucja technologii i cyfrowa transformacja wprowadzi branżę urządzeń medycznych do Przemysłu 4.0, a podejście zorientowane na dane stanie się nowym standardem. Zwinne firmy formułują strategię zwiększania cyfryzacji, dzięki czemu są dobrze przygotowane do prosperity w przyszłości.