Jak Influencer Marketing zmienia scenę marketingu afiliacyjnego?

Influencer marketing to metoda, która nie znika w najbliższym czasie. Gdy firmy i marki pojęły trudne realia marketingu skierowanego do młodszych populacji, takich jak pokolenie Z, stało się oczywiste, że tradycyjna reklama już jej nie ogranicza. Musieli zmienić taktykę, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Wiele marek dociera teraz do influencerów, którym ufają te młodsze grupy. Influencerzy zmieniają marketing, jaki znamy, zwłaszcza marketing afiliacyjny. Jednak wraz z rosnącą popularnością influencerów w mediach społecznościowych, którzy wydają się działać na zasadzie „zapłać mi, otrzymaj okrzyk”, czy oznacza to, że marketing afiliacyjny nie ma już znaczenia?

Nie, nie zawsze.

W tym poście przyjrzymy się, w jaki sposób influencerzy mogą pomóc Twojemu planowi marketingu afiliacyjnego uzyskać wymagany impuls. Następnie przeprowadzę Cię przez kilka punktów, o których warto pamiętać podczas pracy z influencerami jako podmiotami stowarzyszonymi i ambasadorami Twojej marki.

Więc bez zbędnych ceregieli, zanurkujmy od razu!

Marketing afiliacyjny po staremu

Zanim przejdziemy do tego, jak zmienia się marketing afiliacyjny w erze influencerów w mediach społecznościowych, przyjrzyjmy się „tradycyjnemu” stylowi marketingu afiliacyjnego.

Zdecydowana większość podmiotów stowarzyszonych to tradycyjni blogerzy lub wydawcy.

Wiele podmiotów stowarzyszonych z marką było klasycznymi blogerami lub wydawcami mediów, którzy prowadzili własne blogi, aby promować lub recenzować markę, zanim media społecznościowe stały się tak potężnym czynnikiem w naszym życiu. Tylko od tego typu wydawców możesz zobaczyć prezentacje produktów, przewodniki, samouczki, porady i wskazówki dotyczące określonego produktu, recenzje itp.

Wiele oddziałów nie promuje tylko jednej marki.

Ponieważ wielu z tych blogerów i wydawców mediów próbowało zarabiać na własnych treściach, często koncentrowali się na rozszerzeniu członkostwa w wielu programach partnerskich, aby zwiększyć swoje szanse na otrzymywanie prowizji partnerskich od szerszego grona czytelników o różnych preferencjach.

W rezultacie twórcy treści często dołączali do wszystkich znanych programów partnerskich – często konkurencyjnych marek – i nie faworyzowali jednej marki nad inną (chyba że prowizja za produkt ceratynowy była grubsza).

To sprawia, że ​​marki trudniej jest być postrzegane jako „top pick”, chyba, że ​​oferują bardziej intratne prowizje.

Marketing afiliacyjny w erze influencerów

„Tradycyjne” podejście do marketingu afiliacyjnego jest wciąż żywe. Wielu wydawców osiąga znaczne dochody, uczestnicząc w różnych programach afiliacyjnych. Wyzwanie polega na tym, że tradycyjne podejście do marketingu afiliacyjnego niekoniecznie podkreśla unikalne cechy, które wnoszą do stołu influencerzy, szczególnie w przypadku marek.

Jak więc influencerzy zmieniają krajobraz marketingu afiliacyjnego – i dlaczego jest to pozytywne? Przyjrzyjmy się znaczącym zmianom. Oparte na wzajemnym zaufaniu między influencerem, marką i obserwującymi.

Bez wątpienia słyszałeś już, że 92% ludzi ufa influencerom bardziej niż tradycyjnym rekomendacjom czy reklamom celebrytów. Dzieje się tak, ponieważ jeśli będziesz pracować z odpowiednim influencerem, będziesz wiedział, że zbudowali zaangażowaną, opartą na zaufaniu społeczność.

Prawdziwi, wysokiej jakości influencerzy nie opowiadają się za przedmiotami, których nie używają lub którym nie ufają, a ich liczni odbiorcy są tego świadomi. W rezultacie influencerzy są jednymi z najlepszych ambasadorów marki, jakich możesz mieć. Będą wspierać Twoje produkty i polecać Cię bardziej niż zwykły klient lub tradycyjny wydawca, ponieważ są prawdziwymi fanami Twojej marki.

Influencerzy przekazują świadectwa, prezentacje i wezwania do działania w tym samym czasie.

W nawiązaniu do poprzedniego punktu, jednym z powodów, dla których influencerzy tworzą tak dobrych partnerów jest sposób, w jaki promują Twoją markę.

Influencerzy to dostawcy treści. Dlatego priorytetem jest dostarczanie wysokiej jakości treści swoim obserwatorom.

Obserwatorzy tych influencerów mogą zobaczyć, w jaki sposób przedmioty są używane, jakie mogą przynieść im korzyści i co influencer – już uważany za wiarygodne źródło w biznesie – ogólnie myśli o produkcie.

Wskazuje to, że wpływowe osoby pomagają swoim odbiorcom w przejściu przez konwencjonalny lejek sprzedażowy, od świadomości, przez rozważanie, aż do zakupu. Różnica polega na tym, że robią to w osobisty, autentyczny sposób, któremu ufają ich zwolennicy.

Jak pozyskać Influencerów jako Partnerów?

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć rekrutację influencerów jako partnerów dla Twojej marki?

Oto cztery kroki, które powinieneś rozważyć.

1. Upewnij się, że nie promują już Twojego konkurenta.

Przede wszystkim upewnij się, że ci potencjalni wpływowi partnerzy nie są już silnymi zwolennikami twojego przeciwnika. Podczas gdy niektóre marki w określonych branżach, takich jak uroda i moda, mogą współpracować z tym samym influencerem, zazwyczaj chcesz, aby Twój partner z influencerami wspierał Twoją markę wyłącznie.

Jeśli odkryjesz, że potencjalny influencer rozmawia obecnie o Twojej konkurencji, możesz zaoferować bezpłatną wersję próbną lub próbkę swojego produktu, aby sprawdzić, czy dokona zmiany.

Zwróć uwagę na to, jak Twój influencer mówi o konkurencji. Czy istnieje kod polecający lub link partnerski do tych marek? Jeśli nie, być może będziesz w stanie zaoferować im pierwszą okazję partnerską, która jest unikalna dla Twojej marki.

Kontynuując od tego momentu, wypatruj fałszywych wpływowych osób, które zazwyczaj mają dużą liczbę „duchowych” obserwujących lub promują marki tak, jakby były z nimi wspólnikami.

2. Zaproponuj uruchomienie stron docelowych pod wspólną marką we współpracy z influencerem.

Zapewnienie swoim podmiotom stowarzyszonym z influencerami spersonalizowanej strony docelowej tylko dla ich obserwujących to jedno z podejść do naprawdę spersonalizowanego doświadczenia z nimi. Aby nadać mu ekskluzywny sens, zbuduj stronę pod wspólną marką, która wspomina influencera lub jego markę.

W zależności od warunków Twojej umowy z influencerem, możesz umieścić landing page na swojej stronie lub na ich stronie, jeśli taką posiada.

3. Twórz „gotowe do użycia” treści dla swoich influencerów

Przeprowadź dokładną kontrolę treści tych potencjalnych podmiotów powiązanych z influencerami, aby określić rodzaj mediów, które publikują na swoich kontach. Niektórzy influencerzy mają wiele platform, w tym Instagram, YouTube i TikTok.

Jeśli zauważysz potencjał, wyślij odpowiedni typ treści do swoich influencerów. Prawdopodobnie polubią kilka postów „zrobione dla Ciebie”, o ile pasują do ich kanału lub stylu treści i nie są nadmiernie oznakowane.

Oczywiście pozwól swoim influencerom włączyć własną markę podczas dyskusji o Twoim produkcie. Z drugiej strony posiadanie gotowego materiału, który pasuje do ich stylu, ułatwia po prostu zapewnienie konsumentom wygodniejszej opcji.

4. Rozważ zapewnienie specjalnej stawki partnerskiej.

Możesz zaoferować unikalną wyższą stawkę rekomendacji niektórym wpływowym osobom z dużymi obserwacjami. Tak więc, jeśli Twoja standardowa opłata za polecenie dla innych partnerów wynosi 30%, możesz zaoferować wyższą stawkę, powiedzmy, 35-40%, kilku znaczącym osobom.

Należy bezwzględnie zbadać kilka czynników, które mogą uzasadniać wyższą opłatę za udane polecenie.

Proponując tę ​​współpracę potencjalnym podmiotom powiązanym z influencerami, pamiętaj o podaniu specjalnej stawki, która jest dostępna tylko dla nich. To pokazuje im, że poważnie podchodzisz do swojej oferty partnerskiej i masz pełne zaufanie do ich marki internetowej.

Wniosek

Aby być liderem w marketingu afiliacyjnym, sieci i agencje muszą zrozumieć, że reklamodawcy chcą czegoś więcej niż tylko jednorazowych leadów lub przyrostowych przychodów. Poszukują ambasadorów marki i gawędziarzy, którzy mogą zaangażować potencjalnych klientów, wykazać się wiedzą pionową i zwiększyć lojalność wobec marki, aby zachęcić do długoterminowego zaangażowania.

Influencerzy umożliwiają markom czerpanie wszystkich korzyści z marketingu afiliacyjnego, takich jak przejrzystość i gwarantowana ekspozycja, a także dodają możliwość nawiązania kontaktu z klientami i wzmocnienia przynależności do marki.

Zarówno reklamodawcy, jak i ich sieci afiliacyjne mają teraz szansę na wykorzystanie influencer marketingu i uczynienie go tak opłacalnym i przejrzystym, jak marketing afiliacyjny może być w idealnym scenariuszu światowym.