Jak znaleźć klientów na LinkedIn: ostateczny przewodnik

Kompletny przewodnik po marketingu LinkedIn

Czy wiesz, że 4 na 5 osób na LinkedIn wpływa na decyzje biznesowe?

Platforma to coś więcej niż tylko profesjonalna sieć, to rynek biznesowy z prawie miliardem użytkowników na całym świecie. Osoby poszukujące pracy mogą znaleźć możliwości zatrudnienia. Firmy mogą znaleźć leady. Startupy mogą znaleźć inwestorów.

Ludzie teraz aktywniej się ze sobą nawiązują, ponieważ ograniczenia w podróżowaniu utrudniają osobiste spotkania. Tylko w ostatnim roku LinkedIn odnotował 55% wzrost liczby rozmów pomiędzy połączeniami. Czas jest idealny, jeśli chcesz przenieść swoje działania marketingowe na platformę. W tym artykule omówimy 10 skutecznych wskazówek, jak znaleźć klientów na LinkedIn.

Powiązane : 10 skutecznych strategii pozyskiwania klientów

Jak zdobyć klientów na LinkedIn

1. Stwórz osobowość kupującego

Persona kupującego to szczegółowy opis Twojego najbardziej idealnego klienta . Gdy masz ich wyraźny obraz, będziesz mógł skorzystać z zaawansowanych opcji kierowania LinkedIn, aby łatwo je znaleźć. LinkedIn umożliwia wyszukiwanie osób na podstawie ich lokalizacji, stanowiska, a nawet firm, dla których pracują.

Persona kupującego pomoże Ci lepiej zrozumieć Twoją grupę docelową, co z kolei pozwoli Ci stworzyć atrakcyjne dla nich komunikaty marketingowe.

Na przykład, jeśli Twoją osobą nabywczą jest 35-letni mężczyzna, który mieszka w Nowym Jorku i pracuje w dziale HR, możesz stworzyć kampanię skoncentrowaną na laserze z myślą o jego wizerunku. Twój język i ton głosu zostaną dostosowane specjalnie dla niego. Możesz nawet oszacować, o której godzinie można go znaleźć online na podstawie jego strefy czasowej. Reklamy

Persony kupujących są punktem wyjścia udanych kampanii marketingowych. Zapoznaj się z tym artykułem, aby dowiedzieć się, jak łatwo utworzyć go dla swojej firmy w 5 prostych krokach.

2. Udoskonal swój profil

Twój profil LinkedIn reprezentuje Twoją markę . Powinno to dawać ludziom zaufanie do wszystkiego, co sprzedajesz. Poświęć trochę czasu na dopracowanie go i spraw, aby był uspokajający dla potencjalnych klientów.

Twoje podsumowanie powinno podkreślać Twoje mocne strony i doświadczenia. Dodaj wszystkie posiadane odpowiednie kwalifikacje i doświadczenie, które pomogą zwiększyć Twoją wiarygodność.

Skontaktuj się z kontaktami, z którymi pracowałeś w przeszłości, aby poprosić o potwierdzenie Twoich umiejętności. Adnotacje dodają dowód społecznościowy do Twojego profilu.

Za każdym razem, gdy potencjalni klienci odwiedzają Twój profil na LinkedIn, co prawdopodobnie zrobią, gdy zaczniesz robić zimne kontakty, nie powinni mieć wątpliwości co do Twoich kompetencji i wiarygodności.

3. Opanuj sztukę walki na zimno na LinkedIn

Zimne podejście może być denerwujące, jeśli jesteś w nim nowy, ale jest istotną częścią znajdowania klientów na LinkedIn. Aby odnieść sukces na platformie, ważne jest budowanie relacji. Reklamy

Zacznij od sporządzenia listy zawierającej potencjalnych klientów. Jeśli masz osobowość kupującego, możesz wyszukiwać użytkowników, którzy mają ich cechy. Na przykład, jeśli Twoje persony to menedżerowie ds. marketingu z siedzibą w Londynie, wyszukaj użytkowników o tytule „menedżer ds. marketingu”, a następnie przefiltruj wyniki według lokalizacji i dodaj „Londyn”.

Odwiedź każdy profil w wynikach, aby zidentyfikować osoby, dla których Twoje produkty byłyby najbardziej odpowiednie, a następnie dodaj je do swojej listy. Tylko ludzie, którzy najbardziej przypominają Twoją osobowość kupującego, powinni dokonać cięcia. Reklamy

Następnym krokiem będzie wysłanie prośby o połączenie do każdej osoby, wraz z krótką wiadomością przedstawiającą się. Oprzyj się pokusie natychmiastowego rozpoczęcia sprzedaży. Celem jest stopniowe budowanie relacji, zanim zaczniesz sprzedawać.

Oto 2 przykłady komunikatów żądań połączenia, które możesz dostosować, a następnie użyć.

Szablony próśb o połączenie z LinkedIn

Szablon 1: Reklamy

Cześć Debro,

Właśnie natknąłem się na Twój profil na LinkedIn i zauważyłem, że tworzysz oprogramowanie AI dla XYZ Corp. To naprawdę interesujące! Chętnie pozostanę w kontakcie i dowiem się więcej o Twojej pracy.

Jan

**

Szablon 2:

Cześć Mark,

Niedawno przeczytałem Twój post o XXXX i spodobał mi się, więc pomyślałem, że połączę się, aby pozostać w kontakcie i być może podzielę się pomysłami w najbliższej przyszłości!

Wszystkiego najlepszego!

Jan

**

Pamiętaj, aby spersonalizować swoje wiadomości z prośbą o połączenie z LinkedIn, używając imienia i nazwiska osoby i wspominając o tym, co faktycznie zrobiła . Bezosobowe wiadomości, które zaczynają się od „cześć” lub „cześć”, wyglądają jak leniwe wysiłki spamerów.

Za każdym razem, gdy ktoś zaakceptuje Twoją prośbę, podziękuj mu za zaakceptowanie, a następnie zadaj pytanie otwarte na podstawie jego profilu.

Możesz zapytać o ich doświadczenie zawodowe lub bieżące projekty, nad którymi pracują. Celem jest skłonienie ich do otworzenia się lub przynajmniej odpowiedzi na ciebie, bez odchodzenia, jakbyś próbował im coś sprzedać.

Jeśli odpowiedzą na twoje otwarte pytanie, to idealnie. Kontynuuj rozmowę w sposób naturalny, aby jeszcze bardziej je rozgrzać. Bądź cierpliwy i poczekaj na odpowiedni moment, zanim będziesz mógł wspomnieć, co robisz i jak potencjalnie możesz im pomóc.

Jeśli nie odpowie na Twoje pytanie w ciągu 3 dni, prawdopodobnie nie ma zamiaru odpowiadać. Wtedy możesz zastosować podejście „zrób albo zgiń” i wysłać swoją prezentację jako ostatnią deskę ratunku, tylko po to, by przekazać wiadomość.

Skoncentruj się na tym, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą pomóc im przezwyciężyć realistyczne wyzwania, przed którymi stoją (na podstawie informacji uzyskanych od osoby kupującej).

A jeśli nie zareagują na twoją prezentację, poczekaj co najmniej tydzień, zanim będziesz mógł sprawdzić po raz ostatni. Marketerzy często mówią, że powinieneś sprawdzić 4-5 razy, zanim się poddasz, ale zrobienie tego spowoduje, że trafisz tylko na ich czarną listę. Będziesz ich tylko denerwował bardziej niż cokolwiek innego.

Niektórzy ludzie nie odpowiedzą tylko dlatego, że nie potrzebują Twoich produktów lub usług od razu. Ale kto wie, ich sytuacja może się zmienić w przyszłości, więc nie spalaj swoich mostów, wykonując niekończące się kontynuacje. Nie tak budujesz relacje.

Powiązane : Najlepszy przewodnik po marketingu cyfrowym dla startupów i małych firm

4. Zacznij prosić o polecenia

Wejdź w nawyk, by zawsze prosić o skierowania z Twoich kontaktów na LinkedIn . Na przykład, jeśli przedstawiasz swoje produkty nowemu kontaktowi, ale nie są one zainteresowane, nie trać czasu na próby ich przekonywania, zamiast tego poproś o skierowanie.

Możesz poprosić o polecenia od swoich poprzednich klientów, kolegów, pracodawców, a nawet członków grupy. Za każdym razem, gdy kończysz pracę z klientem, poproś o skierowanie. To wymaga bardzo mało wysiłku.

Wiele osób chętnie Cię poleci, jeśli Ci się spodoba. Bądź dla wszystkich miły, zawsze oferuj pomoc, kiedy tylko możesz, gratuluj im osiągnięć i rocznic, wysyłaj spersonalizowane wiadomości urodzinowe, pisz znaczące komentarze do ich postów.

Kiedy ludzie mają o tobie dobre wrażenie, zrobią wszystko, aby ci pomóc, co prowadzi nas do następnego punktu…

5. Zaoferuj pomoc za darmo

Łatwiej pozyskać nowych potencjalnych klientów, gdy masz ich zaufanie. Najlepszym sposobem na to jest podanie pomocnej dłoni bez oczekiwania zapłaty. Wyjaśnij, że robisz to za darmo i nie oczekuj niczego w zamian. Twoja pomoc może mieć formę porady lub konsultacji.

W psychologii społecznej zasada wzajemności mówi, że ludzie są zaprogramowani, aby odpowiedzieć na pozytywne działanie innym pozytywnym działaniem. Oznacza to, że ludzie, którym pomagasz, częściej dadzą Ci polecenia, a nawet staną się płacącymi klientami.

W biznesie to zasada sprawdzona niezliczoną ilość razy. Na przykład osoby, które otrzymały prezenty od firmy, są bardziej skłonne do kupowania od tej firmy w przyszłości. Lub ludzie są bardziej skłonni do zakupu produktu lub usługi po otrzymaniu nieoczekiwanego rabatu lub przedmiotu uzupełniającego.

W życiu ludzie zawsze będą pamiętać, jak ich traktujesz i odwdzięczą się. Jeśli im pomożesz, prawdopodobnie pomogą tobie.

6. Zbuduj swój profil, aby zwiększyć swój dowód społeczny

Posiadanie wielu znajomych lub dużej liczby obserwujących na LinkedIn może zwiększyć Twój dowód społeczny. Sprawia to wrażenie autorytetu w swojej dziedzinie.

Za każdym razem, gdy poznajesz nowe osoby, zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym, wyślij im prośbę o połączenie z LinkedIn. Pamiętaj, że nie zawsze chodzi o sprzedaż przez cały czas. Bądź szczerze zainteresowany poznawaniem nowych przyjaciół i uczeniem się od innych ludzi, niezależnie od tego, czy są potencjalnymi klientami, czy nie.

Jak zdobyć więcej obserwujących na LinkedIn

Istnieje wiele sposobów na pozyskanie obserwujących na LinkedIn. Oto kilka pomysłów:

• Pisz ciekawe i prowokujące do myślenia posty. Dołącz obrazy i filmy, aby ułatwić ich udostępnianie
• Opublikuj pomocne artykuły
• Komentuj posty innych osób
• Dołącz do odpowiednich grup i bądź aktywnym członkiem, aby zapoznać ludzi ze swoim imieniem Reklamy
• Wysyłaj prośby o połączenie do osób, które spotykasz wszędzie

7. Publikuj artykuły, aby zwiększyć swój autorytet

Publikowanie wartościowych treści to świetny sposób na zademonstrowanie swojej wiedzy, zwiększenie autorytetu oraz uzyskanie większej widoczności i obserwujących na rynku docelowym.

Możesz pisać artykuły na dowolne modne i popularne tematy, które są istotne dla Twojej branży. Unikaj pisania postów wyłącznie w celu autopromocji. Możesz wspomnieć o swojej firmie w jednej lub dwóch linijkach, ale nie powinno to być głównym tematem. Posty na LinkedIn, które zapewniają wartość, z większym prawdopodobieństwem generują ruch i uzyskują lepsze wskaźniki zaangażowania.

Jeśli nie jesteś szczególnie dobry w pisaniu, możesz z łatwością zlecić to zadanie freelancerowi na platformach takich jak Upwork i Fiverr, a następnie podać wskazówki, o czym pisać.

Kiedy ludzie mają zaufanie do Twojej wiarygodności jako eksperta w swojej dziedzinie, przekształcenie ich w klientów staje się znacznie łatwiejsze.

8. Uruchom kampanię reklamową

LinkedIn to jedna z najskuteczniejszych platform do prowadzenia kampanii reklamowych PPC. Większość jego użytkowników to decydenci biznesowi o dwukrotnie większej sile nabywczej niż przeciętny internauta.

PPC, czyli pay per click, to model reklamy cyfrowej, w którym reklamy są wyświetlane użytkownikom przeglądającym internet, jednak jako reklamodawca płacisz tylko za kliknięcia. Na przykład, jeśli Twoja reklama zostanie wyświetlona 1000 osobom, ale kliknie je tylko 50 osób, zapłacisz tylko za 50 kliknięć (mimo że Twoja marka pojawi się przed 1000 osób).

LinkedIn Ads ma ponad 200 opcji kierowania, które pomogą Ci określić osobowość kupującego i zapewnić, że Twoje reklamy do niego dotrą. Na przykład możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich wieku, lokalizacji, płci, kierunku studiów, uczęszczanych szkół, stanowiska, lat doświadczenia itp.

Jeśli masz szczegółową osobowość kupującego, kampania PPC może być najłatwiejszym sposobem na pozyskanie klientów na LinkedIn – biorąc pod uwagę, że masz na to budżet.

9. Dołącz do grup LinkedIn

Grupy LinkedIn to fantastyczne źródła potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Możesz znaleźć wiele grup niszowych, w których prawdopodobnie znajdą się Twoje osobowości kupujących.

Na przykład, jeśli Twoja osoba kupującego jest właścicielem firmy, wyszukaj „przedsiębiorczość” lub „właściciele małych firm”, aby znaleźć odpowiednie grupy.

Przedstaw się za każdym razem, gdy dołączasz do nowej grupy. W kilku linijkach powiedz, kim jesteś, co robisz, a następnie zaoferuj siebie każdemu, kto potrzebuje pomocy. Pomoże ci to na dobrym początku i da członkom grupy pozytywne wrażenie o tobie.

Bądź aktywnym członkiem, często uczestnicząc w dyskusjach, odpowiadając na pytania, a nawet zadając własne pytania. Kiedy ludzie wciąż widzą twoje imię, zaczynają je poznawać.

Nie skupiaj się na sprzedaży, ale na dostarczaniu wartości. Od czasu do czasu będziesz mieć możliwość zaprezentowania swoich produktów lub usług, na przykład gdy ktoś zada pytanie, które jest bezpośrednio z nim związane. Ale na takie chwile trzeba cierpliwie czekać, a nie agresywnie reklamować się non-stop.

10. Pozostań w kontakcie z potencjalnymi klientami

Zawsze bądź w kontakcie ze swoimi potencjalnymi klientami, nawet jeśli nie są jeszcze gotowi do konwersji. Jeśli pozwolisz im chodzić zbyt długo, nie usłyszawszy od ciebie, prawdopodobnie ostygną. Cała praca, którą włożyłbyś, aby zwrócić ich uwagę, nie będzie się liczyła.

Możesz pozostać w kontakcie, gratulując im nowych kamieni milowych w ich życiu, takich jak awanse, wysyłając wiadomości urodzinowe, a nawet komentując ich posty.

Jeśli nie rozmawiałeś od dłuższego czasu, możesz wysłać wiadomość tylko po to, aby powiedzieć „mam nadzieję, że dobrze sobie radzisz” lub podzielić się zasobem, na który natknąłeś się, a które mogą być przydatne w ich staraniach. Utrzymywanie kontaktu pozwala zachować świeżość w pamięci innych.

Wniosek – dlaczego LinkedIn jest najlepszą platformą do pozyskiwania nowych klientów

To smutny, ale prawdziwy fakt, że w dzisiejszym świecie biznesu LinkedIn jest narzędziem, które nie jest w pełni wykorzystywane. Ze względu na powiązania z osobami poszukującymi pracy, wiele osób ignoruje siłę LinkedIn jako doskonałej platformy marketingowej, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing typu business to business (B2B).

Oto niektóre z powodów, dla których LinkedIn jest świetną platformą marketingową dla firm B2B:

1. Na LinkedIn znajdziesz wysokiej jakości leady

LinkedIn posiada doskonałą wyszukiwarkę, która pozwala znaleźć leady z bardzo szerokiej gamy branż i różnych ról, aż do poziomu konkretnych tytułów. Na przykład, jeśli szukasz dyrektorów IT z branży detalicznej w Nowym Jorku, wszystko to jest możliwe za pomocą kilku kliknięć.

2. Możesz komunikować się bezpośrednio z potencjalnymi klientami na LinkedIn.

Jeśli znajdziesz perspektywę, która Cię interesuje, jedną z największych zalet korzystania z LinkedIn jako platformy jest możliwość nawiązania bezpośredniego kontaktu przez InMail (co pozwala na wysyłanie wiadomości, nawet tych z załącznikami, do osób, z którymi nie jesteś bezpośrednio połączony).

3. LinkedIn pozwala komunikować się z potencjalnymi klientami na ich warunkach.

LinkedIn może wysyłać wiadomości bezpośrednio do skrzynki odbiorczej potencjalnych klientów. To świetny sposób na uniknięcie filtrów antyspamowych, które w dzisiejszych czasach są coraz powszechniejsze na kontach e-mail.

Powiązane : 14 sposobów na znalezienie klientów jako freelancer