Jak znaleźć klientów jako freelancer: 14 POTĘŻNYCH strategii

Jak znaleźć freelancerów online?

Znalezienie niezależnych klientów online może być bardzo trudne, jeśli nie rozumiesz zawiłości marketingu cyfrowego.

Najlepsi freelancerzy zwykle mają wiele kanałów, które opanowali i na których mogą polegać. Dla niektórych są to platformy takie jak Fiverr i Upwork, a dla innych media społecznościowe, a nawet zimne e-maile.

Posiadanie niezawodnych kanałów zapewnia spokój ducha i nie musisz ciągle martwić się o to, kiedy nadejdzie kolejna wypłata.

W tym artykule omówimy kilka sposobów na pozyskanie klientów jako freelancer. Ale zanim zaczniesz od razu, poświęć trochę czasu na pracę nad swoją osobowością kupującego (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś).

Persona kupującego to po prostu szczegółowy opis Twoich najbardziej idealnych klientów; ludzi, z którymi chciałbyś pracować i którzy najbardziej skorzystaliby z Twojej wiedzy.

Zadaj sobie pytanie kim są, w jakich branżach pracują, gdzie mieszkają, ile zarabiają. Zanotuj wszystkie szczegóły i cechy, które mogą wpłynąć na ich decyzję o zatrudnieniu Cię.

Kiedy masz tak jasne zrozumienie swojej osobowości kupującego, znacznie łatwiej jest tworzyć plany, które do nich przemawiają. Dowiesz się również, gdzie i jak je kierować online. Reklamy

Internet jest niezwykle rozległy i bez jakiejś formy kierunku, skończysz kręcąc się w kółko, nie ruszając się nigdzie. Persona kupującego po prostu pomoże wskazać ci właściwy kierunek. W tym artykule omówimy 14 sposobów na znalezienie niezależnych klientów online.

Interesujące statystyki dotyczące freelancerów:

• 61% freelancerów specjalizuje się w maksymalnie 3 umiejętnościach. ( Źródło )
• 70% freelancerów pracuje jednocześnie nad 2–4 projektami. (Źródło)
• 72% nowych freelancerów to mężczyźni. (Źródło)
• 36% freelancerów zarabia ponad 75 000 USD. (Źródło) Reklamy
• 65% freelancerów zarabia więcej niż zatrudnieni na pełny etat. (Źródło)
• Praca w domu może poprawić wydajność nawet o 13%. (Źródło)
• Amerykanie spędzają prawie 30 miliardów godzin dojeżdżając do pracy. Praca zdalna może to zredukować do zera. (Źródło)
• Niezależni koderzy i programiści mogą zarobić stawkę godzinową do 1000 USD. (Źródło)
• Projektowanie stron internetowych, SEO i sprzedaż to najbardziej pożądane prace freelancerskie. (Źródło)
• AI, marketing na Instagramie, uczenie maszynowe i strategia marki to najbardziej pożądane umiejętności. (Źródło)

Powiązane: Najskuteczniejsze strategie marketingu cyfrowego dla konsultantów

Jak znaleźć klientów jako freelancer: 14 skutecznych strategii marketingowych

1. Uzyskaj profesjonalną stronę internetową

Posiadanie strony internetowej może znacznie zwiększyć Twoją wiarygodność i odróżnić Cię od konkurentów, którzy polegają tylko na platformach stron trzecich, takich jak Upwork, aby zdobyć nowych klientów. To jeden z najlepszych sposobów na rozwój niezależnego biznesu.

91% internautów korzysta z wyszukiwarek takich jak Google i Bing, aby znaleźć w sieci rzeczy, których potrzebują. Jeśli masz witrynę, może być ona pokazywana osobom szukającym Twoich usług. Reklamy

Strona internetowa to zasadniczo Twoje CV i portfolio online. Powinien zawierać informacje o twoich usługach i dostarczać próbki poprzednich projektów. Powinno to umożliwić potencjalnym klientom łatwe skontaktowanie się z Tobą poprzez wypełnienie formularza kontaktowego lub za pośrednictwem funkcji czatu na żywo. Powinien być zaprojektowany z myślą o doświadczeniu użytkownika .

Doświadczenie użytkownika lub UX to po prostu łatwość nawigacji w witrynie. Powinien ładować się błyskawicznie, nawet przy wolnych połączeniach internetowych. Powinien być responsywny na urządzeniach mobilnych, co oznacza, że ​​działa bezproblemowo na wszystkich urządzeniach, od smartfonów po komputery. Google często nagradza witryny o wybitnym UX wyższym rankingiem na stronach wyników wyszukiwania.

Jeśli nie jesteś ekspertem w tworzeniu stron internetowych, możesz użyć narzędzia takiego jak Wix, aby zbudować profesjonalną stronę internetową, która sprawdza wszystkie pola pozytywnego UX. Reklamy

Wix umożliwia osobom nietechnicznym tworzenie stron internetowych, wybierając spośród gotowych szablonów i tylko edytując treść, lub budując jedną od podstaw za pomocą narzędzia do przeciągania i upuszczania. Alternatywnie możesz użyć FreeWebDesign aby skłonić profesjonalnych programistów do zbudowania całej witryny za darmo.

2. Skonfiguruj reklamy PPC

PPC lub pay per click to model reklamowy, w którym reklamy są wyświetlane użytkownikom podczas przeglądania Internetu, jednak reklamodawcy płacą tylko za kliknięcia. Na przykład, jeśli utworzysz kampanię na Facebooku i Twoje reklamy będą wyświetlane 10 000 osób, ale tylko 200 kliknie je, zapłacisz tylko za 200 kliknięć. To jeden z najlepszych sposobów na niemal natychmiastowe pozyskanie niezależnych klientów.

Możesz skonfigurować kampanie PPC na platformach takich jak Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn i Google. Na przykład, jeśli kierujesz się do profesjonalnej klienteli, takiej jak menedżerowie HR, LinkedIn byłby bardziej idealny niż Instagram. Reklamy

Większość platform PPC ma zaawansowane opcje kierowania, które pomogą Ci określić osobowość kupującego i wyświetlać tylko im reklamy. Możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich lokalizacji, wieku, zainteresowań, klasy dochodów, zawodu i wielu innych czynników.

Google Ads jest często preferowaną opcją dla wielu reklamodawców, ponieważ pomaga im dotrzeć do osób, które wyszukują w Google określone słowa kluczowe i wyrażenia. Na przykład, jeśli jesteś niezależnym pisarzem, możesz kierować reklamy do osób, które w Google wypowiadają takie wyrażenia jak:

• „Najlepsi niezależni pisarze”
• „Gdzie znaleźć niezależnych pisarzy”
• „Jak zatrudnić niezależnego pisarza”

Przeczytaj do końca tego posta, aby dowiedzieć się, jak możesz uzyskać ponad 1000 USD bezpłatnego kredytu reklamowego, aby prowadzić kampanie PPC na różnych platformach, w tym na Facebooku i Google.

3. Skonfiguruj reklamy retargetingowe

Retargeting to popularny model reklamowy, w którym reklamy są wyświetlane osobom, które wcześniej odwiedziły witrynę. Badania pokazują, że osoby, które zostały przekierowane, mają o 70% wyższy współczynnik konwersji niż osoby, które widzą reklamy po raz pierwszy.

Retargeting pomaga odizolować odwiedzających Twoją witrynę, ponieważ mogą być potencjalnymi niezależnymi klientami i wyświetlać reklamy, które mają na celu zachęcenie ich do podjęcia działania. Na przykład możesz zaoferować specjalną zniżkę na ich pierwsze zamówienie. Jest to bardzo skuteczna strategia wdrożona razem z innymi kampaniami PPC, które kierują ruch na stronę. To jeden z najlepszych sposobów na pozyskanie niezależnych klientów.

4. Marketing e-mailowy

Wbrew temu, w co wierzy wielu ludzi, e-mail marketing nie należy do przeszłości. W rzeczywistości ma wyższy współczynnik konwersji niż większość innych strategii marketingu cyfrowego, w tym PPC . Kampanie e-mailowe mają średni wskaźnik otwarć na poziomie 21,3%.

Możesz zacząć zbierać wiadomości e-mail dla swoich kampanii marketingowych, integrując w swojej witrynie formularz zgody, prosząc użytkowników o podanie swojego adresu e-mail w celu uzyskania rabatu lub zapisanie się do biuletynów.

Publikowanie biuletynów to świetny sposób na zachowanie świadomości marki poprzez ciągłe przypominanie subskrybentom o swoim istnieniu. Twoje treści mogą zawierać najnowsze wiadomości i trendy branżowe, wskazówki biznesowe, prognozy rynkowe itp.

5. Załóż bloga

Blog to jeden z najlepszych sposobów na zdominowanie internetu treściami pochodzącymi z Twojej witryny, a tym samym zdobycie autorytetu w swojej dziedzinie. Dużo łatwiej jest przekształcić potencjalnych klientów w niezależnych klientów, jeśli widzą w Tobie autorytet.

Hubspot wykorzystuje tę strategię z doskonałym skutkiem. Chociaż firma zajmuje się oprogramowaniem do automatyzacji marketingu, większość ruchu na jej stronie jest generowana z ich bloga. Za każdym razem, gdy wyszukujesz w Google coś związanego z marketingiem, nawet jeśli nie ma to nic wspólnego z automatyzacją, prawdopodobnie natkniesz się na artykuł Hubspot na ten temat.

Większość ludzi szuka informacji online, kiedy tylko czegoś potrzebują. Na przykład, jeśli szukają projektanta stron internetowych, będą wyszukiwać frazy takie jak „najlepsze usługi projektowania stron internetowych”.

Jeśli wciąż natrafiają na Twoje posty na blogu, w których znajdują się odpowiedzi na ich pytania, to w naturalny sposób zaznajomią się z Twoim imieniem i nazwiskiem. Stajesz się wiarygodnym źródłem, któremu mogą zaufać.

Możesz publikować posty na wiele tematów z Twojej dziedziny, które są często wyszukiwane. SEMrush to popularne narzędzie do badania słów kluczowych, używane przez blogerów i marketerów cyfrowych do wyszukiwania słów kluczowych i fraz Google o dużym natężeniu ruchu. Możesz go użyć, aby znaleźć pomysły na treść swojego bloga.

Jeśli nie jesteś pisarzem lub po prostu nie czujesz się pewnie pisząc swoje posty, możesz zlecić pracę innym freelancerom lub użyć narzędzia do pisania AI, takiego jak Jasper AI.

Gdy Twój blog generuje ruch, możesz łatwo sprzedawać swoje usługi czytelnikom, a nawet zarabiać na nim za pomocą Google Adsense. To jeden z najlepszych sposobów na rozwój niezależnego biznesu.

6. Znajdź możliwości rozmowy kwalifikacyjnej

To kolejny świetny sposób na budowanie wiarygodności i ustanawianie autorytetu. Możesz stać się głosem swojej branży, znajdując możliwości rozmowy kwalifikacyjnej na platformach takich jak Help a Reporter Out.

Za każdym razem, gdy ludzie szukają Twojego nazwiska w Internecie i natrafiają na przeprowadzone przez Ciebie wywiady, w ich oczach ogromnie wzrasta Twoja wartość. Stajesz się prawdziwym freelancerem, supergwiazdą.

Przeprowadzanie wywiadów to także świetny sposób na odzyskanie linków, co może pomóc w zwiększeniu wyniku SEO i zwiększeniu ruchu z odsyłaczy do Twojej witryny.

7. Wyróżnij się na niezależnych stronach z ofertami pracy

Platformy takie jak Upwork, Fiverr i Freelancer to jedne z najlepszych miejsc, w których można zdobyć klientów freelancerów. Ale problem polega na tym, że często są tak zatłoczone.

Jedynym sposobem na przetrwanie, a nawet odniesienie sukcesu na tak zatłoczonych rynkach, jest wyróżnienie się. Najlepszym sposobem na wyróżnienie się są oceny i recenzje. To dowód Twojej jakości. Większość ludzi podejmuje decyzje na podstawie opinii innych użytkowników. Im więcej pozytywnych recenzji zbierzesz, tym łatwiej będzie Ci konwertować leady.

Recenzje mogą również pomóc w uzyskaniu korzystniejszej pozycji na stronach wyników wyszukiwania platform freelancerów. Najwyższe pozycje są często zarezerwowane dla freelancerów z najlepszymi ocenami.

Możesz zacząć gromadzić oceny i recenzje, tymczasowo oferując swoje usługi za ceny poniżej średniej. To pomaga ludziom przeoczyć fakt, że nie masz oceny i wybrać cię spośród droższych freelancerów. To najszybszy sposób na pozyskiwanie nowych klientów i budowanie ocen i recenzji. Możesz również poprosić swoich obecnych klientów o pozostawienie Ci recenzji za każdym razem, gdy kończysz projekt.

8. Znajdź leady na LinkedIn

LinkedIn to fantastyczna platforma społecznościowa, dzięki której możesz znaleźć swoją osobowość kupującego. W przeciwieństwie do innych platform społecznościowych, większość jego bazy użytkowników to profesjonaliści, co czyni go idealnym miejscem do pozyskiwania klientów niezależnych.

Możesz wyszukiwać potencjalnych klientów za pomocą atrybutów, takich jak stanowisko, lokalizacja, a nawet firmy, dla których pracują. Na przykład, jeśli jesteś niezależnym twórcą stron internetowych skierowanym do właścicieli firm, możesz wyszukiwać osoby, które mają tytuł „CEO” lub „właściciel”.

Wysyłaj prośby o połączenie do wszystkich osób, które najbardziej przypominają Twoją osobowość kupującego, wraz z krótką wiadomością wprowadzającą. Unikaj pokusy natychmiastowego rozpoczęcia sprzedaży. Nic tak nie zniechęca ludzi, jak to. Zamiast tego postaraj się najpierw zbudować relację, zadając pytania, aby otworzyć nowe połączenia. Możesz zapytać o osiągnięcia w profilu, biznesie, a nawet planach na przyszłość.

Tylko wtedy, gdy zbudowałeś jakiś kontakt po kilku wiadomościach tam iz powrotem, możesz zaprezentować swoje usługi. A jeśli nie są zainteresowani, nie wahaj się poprosić o skierowanie.

Powiązane : 15 skutecznych technik hackowania wzrostu, które przekształcą Twój biznes

9. Odpowiedz na pytania Quora

Quora to popularna witryna z pytaniami i odpowiedziami, w której ludzie zadają pytania i uzyskują odpowiedzi od internautów. Może być również bardzo skutecznym narzędziem do wyszukiwania potencjalnych klientów.

Możesz wyszukiwać pytania, które są zgodne z Twoimi usługami freelancerskimi i po prostu udzielać skomplikowanych odpowiedzi. Na przykład, jeśli Twoją specjalizacją jest projektowanie graficzne, możesz wyszukiwać pytania związane z Photoshopem lub dowolnym innym narzędziem, którego używasz. Możesz również wyszukać pytania dotyczące rodzajów projektów, które wykonujesz, np. logo, broszury lub wizytówki.

Osoby, które korzystają z Internetu, aby zadawać pytania, z pewnością potrzebują pomocy. Za każdym razem, gdy odpowiadasz na ich pytania, subtelnie promujesz siebie. Możesz nawet zostawić link do swojej witryny na wypadek, gdyby chcieli się z nami skontaktować.

Pytania Quora często uzyskują tysiące wyświetleń od osób borykających się z podobnymi problemami. Oznacza to, że Twoje odpowiedzi będą widoczne dla wszystkich osób, które potrzebują Twoich usług.

10. Dołącz do grup w mediach społecznościowych

Grupy to fantastyczne miejsca, w których można pozyskać niezależnych klientów (zwłaszcza na Facebooku i LinkedIn). Na przykład, jeśli twoją grupą docelową są właściciele firm, możesz znaleźć odpowiednią grupę na Facebooku, po prostu wyszukując „właściciele małych firm”.

Zanim dołączysz do grupy, koniecznie przeczytaj wszystkie jej zasady i wytyczne. Niektóre grupy mają bardzo surowe zasady i nie chcą, aby ludzie promowali rzeczy, a nawet zamieszczali linki. Ale to nie powinno Cię dotyczyć, ponieważ nie zamierzasz rażąco reklamować swoich usług.

Kluczem do sukcesu w grupach w mediach społecznościowych jest bycie aktywnym członkiem oraz uczestnictwo w dyskusjach i odpowiadanie na pytania. Dzięki temu inni członkowie zapoznają się z Twoim imieniem. Za każdym razem, gdy odpowiadasz na pytanie związane z Twoją branżą, dajesz bezpłatną próbkę swojej wiedzy.

Gdy staniesz się znany członkom, nie zawahają się bezpośrednio skontaktować się z Tobą, a nawet zlecić Ci wykonanie niektórych prac. Możesz również przejąć inicjatywę i kontynuować, wysyłając prywatne wiadomości, aby sprawdzić, czy byli w stanie rozwiązać ich problemy lub czy możesz dalej pomóc.

11. Prowadź webinaria na popularne tematy

Prowadzenie bezpłatnych webinariów to świetny sposób na zgromadzenie ludzi, którzy mogą być zainteresowani Twoimi usługami i promowanie się bezpośrednio do nich.

Na przykład, jeśli jesteś niezależnym autorem blogów skierowanym do marketerów, możesz zorganizować seminarium internetowe na temat „Jak blog może pomóc zwiększyć sprzedaż o 30%”. Taki temat prawdopodobnie przyciągnie uwagę marketerów.

Pamiętaj, aby rozpocząć promocję wydarzenia z kilkutygodniowym wyprzedzeniem, aby dać ludziom wystarczająco dużo czasu na zaplanowanie uczestnictwa. Możesz promować go w mediach społecznościowych, na swojej liście e-mailowej, a nawet uruchamiać reklamy PPC. Celem jest po prostu zdobycie jak największej liczby widzów na żywo.

Po zakończeniu webinaru możesz podzielić film i wykorzystać go jako treść na swoich stronach w mediach społecznościowych i witrynie. Zyskasz tak wiele szacunku i ludzi, którzy natkną się na Twoje filmy, wypowiadając się z tak autorytatywnej pozycji, jak gospodarz webinaru.

12. Współpracuj z innymi freelancerami

To jeden z najbardziej niedocenianych sposobów pozyskiwania klientów freelancerów. Wszystko, co musisz zrobić, to współpracować z innymi ekspertami, którzy są w innej (ale względnej) niszy i polecać się nawzajem swoim klientom.

Na przykład, jeśli jesteś grafikiem, możesz współpracować z programistami internetowymi, tak aby odsyłali do Ciebie klientów, którzy potrzebują brandingu na swojej stronie internetowej, a Ty odwzajemniasz się, polecając im również swoich klientów. To strategia win-win, która prawie nie wiąże się z żadnym ryzykiem.

Możesz tworzyć partnerstwa z wieloma freelancerami z różnych dziedzin. Wszystko, co musisz zrobić, to dotrzeć do nich i przedstawić im pomysł.

13. Weź udział w wydarzeniach networkingowych

Uczestnictwo w wydarzeniach biznesowych to świetny sposób na fizyczne poznanie przyszłych klientów. Daje to również możliwość pozostawienia lepszego wrażenia niż w Internecie.

Jeśli mieszkasz w dużym mieście, prawdopodobnie co miesiąc odbywa się wiele wydarzeń. Możesz je łatwo znaleźć, wykonując szybkie wyszukiwanie w Google. Jeśli nie możesz znaleźć odpowiednich wydarzeń, warto wybrać się na wycieczkę do pobliskiego miasta, które je organizuje.

Upewnij się, że zawsze masz przygotowane boisko do windy. Możesz mieć tylko kilka sekund, aby zrobić wrażenie, dlatego bądź gotowy, gdy nadejdzie odpowiednia chwila.

Po zakończeniu wydarzenia poczekaj dwa lub trzy dni, a następnie wyślij e-mail do wszystkich osób, które spotkałeś, aby powiedzieć, jak miło było ich poznać. To prosty gest, który może zajść daleko.

14. Zawsze pytaj o polecenia

Last but not least, spraw, aby zawsze prosić o polecenia. Nie każdy będzie w stanie cię zatrudnić, ale mogą znać kogoś innego.

Możesz poprosić o polecenia od znajomych i rodziny, osób, które spotykasz podczas wydarzeń, innych freelancerów, z którymi kontaktujesz się online, znajomych z LinkedIn. Możliwości są nieskończone.

Najlepszym sposobem na ciągłe otrzymywanie rekomendacji jest po prostu utrzymywanie świetnych relacji z ludźmi. Nie koncentruj się na ciągłym zarabianiu pieniędzy. Czasami zaoferuj pomoc, nie oczekując niczego w zamian. Jeśli ktoś zadaje pytanie, które jest w Twojej linii, odpowiedz na nie szczerze, a nawet później sprawdź, czy był w stanie je rozwiązać.

Kiedy ludzie mają o tobie pozytywne wrażenie, nie będą mieli nic przeciwko temu, aby polecić twoją pracę jako freelance swoim rówieśnikom.

Zasoby

Skorzystaj z poniższych linków, aby uzyskać bezpłatny kredyt reklamowy i rozpocząć kampanie PPC:

• 100 USD na LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 USD na reklamy Snapchata – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 USD na reklamy w YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 USD na remarketing na Facebooku – https://bit.ly/perfectaudiencecredit Reklamy
• 150 USD za Google Ads (USA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 USD za reklamy Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Kilka przydatnych narzędzi:

• Zbuduj profesjonalną stronę internetową za pomocą Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Przeprowadź badanie słów kluczowych dla swojego bloga i kampanii PPC za pomocą SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg