Jak opracować strategię marketingową wzrostu?

Strategie są kluczowym elementem procesu biznesowego. W marketingu zapewniają ogólny obraz planu dotarcia do konsumentów i przekształcenia ich w klientów.

Strategie to długoterminowe plany, które pomagają zachować koncentrację i podejmować decyzje dotyczące różnych kampanii marketingowych, technik i taktyk. Ale nie są trwałe. Dobre strategie marketingowe powinny ewoluować wraz z potrzebami Twojej firmy.

Oto krótki przegląd tego, jak opracować skuteczną strategię marketingową, zwłaszcza gdy używasz marketingu wzrostu, aby zapewnić zrównoważony wzrost swojej firmy.

Czym różni się marketing wzrostu od marketingu tradycyjnego?

Aby właściwie opracować strategię marketingu wzrostu , należy pamiętać o kluczowych różnicach między marketingiem wzrostu a innymi formami marketingu.

Ogólnie rzecz biorąc, marketing to szerokie pojęcie, które odnosi się do wielu form promocji. Tradycyjny marketing również koncentruje się na marce i jej ofercie.

Dla porównania, marketing wzrostu zaczyna się od podróży klienta, a następnie rozważa, w jaki sposób produkty i usługi spełniają jego potrzeby. Marketing wzrostu jest również w dużym stopniu oparty na danych. Porzuca instynktowny aspekt marketingu starej szkoły i wykorzystuje przejrzystą analizę danych do tworzenia, a następnie dostosowywania strategii marketingowych.

Czym jest strategia marketingowa wzrostu?

Na najbardziej podstawowym poziomie strategia marketingu wzrostu określa, w jaki sposób Twoja marka może kultywować długoterminowy, zrównoważony wzrost.

Jako osoba zajmująca się rozwojem, musisz skupić się na wielu różnych strategiach wzrostu. Większość z nich mieści się w trzech kluczowych obszarach, które zespół Relevance określa jako trzy filary strategii wzrostu . To są:

• Strategia treści : wykorzystuje wysokiej jakości, ukierunkowane treści w celu kultywowania autorytetu marki w oczach zarówno potencjalnych, jak i obecnych klientów.
• Strategia SEO : wzmacnia tworzenie treści, optymalizację SEO w celu budowania widoczności, poprawy świadomości marki i poprawy pozyskiwania klientów.
• Strategia PR cyfrowego : sprzyja rozwojowi biznesu i wiarygodności, ułatwiając wzmianki o marce w publikacjach stron trzecich.

Te różne strategie są częścią Twojej strategii rozwoju. (To jest „plan” marketingowy, który uwzględnia wszystkie różne elementy marketingu wzrostu.) Pomagają stworzyć strategiczną wizję przekształcenia tych koncepcji i zasobów w rzetelne działania marketingowe.

Opracowanie strategii marketingu wzrostu

Strategie marketingowe wzrostu są istotną częścią budowania marki. Uświadomienie sobie znaczenia strategii wzrostu to dobry pierwszy krok. Ale jak opracować strategię marketingową wzrostu dlaswojejmarki? Oto kilka kroków, które pomogą Ci zacząć:

1. Przejrzyj swoje cele

Co próbujesz osiągnąć dzięki marketingowi wzrostu? To punkt zero dla dobrej strategii marketingowej na rzecz wzrostu. Musisz się na tym skupić, jeśli zamierzasz zastosować właściwą taktykę i ustawić właściwe wskaźniki KPI.

2. Przeanalizuj swoją obecną linię bazową

Nie możesz ulepszyć swojej strategii marketingu cyfrowego, jeśli nie rozumiesz, gdzie jest w tej chwili. Dlatego następnym krokiem jest ocena tego, co zrobiłeś wcześniej do tej pory.

Jaki jest stan Twojego obecnego ruchu, współczynnika konwersji lub innych kluczowych danych? Pomyśl o tym, jak wygląda wskaźnik utrzymania klienta i cykl życia klienta. Jak to wypada w porównaniu z konkurencją? Czy zajmujesz się rankingiem pod kątem właściwych słów kluczowych? Czy zawartość Twojej witryny jest aktualna i zoptymalizowana pod kątem SEO? Pamiętanie o każdym pytaniu pozwoli Ci stworzyć niezwykle skuteczną kampanię marketingową na rzecz wzrostu.

3. Określ swoją taktykę

Gdy zrozumiesz swój poziom bazowy, zmierz go w stosunku do swoich celów. Porównanie tych dwóch pomaga dostosować strategię.

Gdzie ci brakuje? Czy potrzebujesz więcej treści, które pomogą Ci pozycjonować słowa kluczowe? Czy powinieneś inwestować w pozyskiwanie linków, aby podnieść istniejącą treść wyżej w SERP?

4. Zdefiniuj swoje wskaźniki sukcesu

Twoja linia bazowa to miejsce, w którym zaczynasz. Twoje cele są tam, gdzie chcesz zakończyć. Jak możesz mierzyć swoje postępy na tej osi czasu? Upewnij się, że masz jasne i szczegółowe wskaźniki umożliwiające śledzenie postępów w czasie.

Te cztery kroki mogą pomóc w opracowaniu kompleksowej strategii. Rozważają, gdzie zaczynasz, gdzie kończysz, jak się tam dostaniesz i jak zmierzysz swój sukces.

Dodatkowe wskazówki dotyczące opracowywania strategii marketingu wzrostu

Strategie marketingu wzrostu mogą wydawać się złożone i zróżnicowane. Istnieje jednak kilka kluczowych zasad, które mają zastosowanie w każdej sytuacji. Oto kilka z nich, o których warto pamiętać podczas podróży.

Upewnij się, że masz solidne ramy

Trudno jest stworzyć dobrą strategię rozwoju bez ram, na których można budować.

Ramy dają ci punkt wyjścia. Pomaga ocenić wszystkie opcje marketingu rozwojowego. Przedstawia jasny obraz klienta, danych i celów marketingowych (z których wszystkie mają kluczowe znaczenie dla strategii rozwoju i są szczegółowo opisane poniżej).

Ramy pomagają znaleźć możliwości, takie jak marketing w wielu kanałach, których w innym przypadku możesz nie być świadomy podczas opracowywania swojego planu. Jeśli chcesz opracować skuteczną strategię marketingu wzrostu, najpierw upewnij się, że masz ramy.

Utrzymuj klienta w centrum uwagi

Nacisk na bazę klientów jest definiującym celem marketingu wzrostu. Analiza ścieżki klienta i danych powinna być również w centrum opracowywania strategii rozwoju.

Twoja strategia marketingowa na rzecz rozwoju daje ci „szerszy obraz” tego, dokąd zmierzasz i jak możesz się tam dostać. Każdy istniejący i potencjalny klient (oraz jego potrzeby i bolączki) pomaga wzbogacić ten obraz i nadać mu cel.

Wyjaśnij misję, cele i wskaźniki KPI swojej marki

i analiza ShStrategię wzrostu należy zbudować wokół jasnego celu wzrostu. Może to być osiągnięcie określonego wolumenu sprzedaży lub dotarcie do nowej grupy docelowej. Zastanów się nad swoją firmą i jakie OKR ( cele i kluczowe wyniki ) mają w tej chwili największy sens.

Wyjaśniając swoje cele, zastanów się, w jaki sposób trzy filary marketingu wzrostu mogą pomóc Ci je osiągnąć. Możesz (i powinieneś) używać ich w połączeniu ze sobą z różnym stopniem priorytetu w zależności od każdej sytuacji.

Na przykład, kiedy Relevance pomogło Gabb Wireless w opracowaniu strategii marketingowej wzrostu, skupiliśmy się na cyfrowym PR, uwzględniając jednocześnie aspekty wspierające SEO i strategie dotyczące treści. Jako marketerzy wzrostu dostosowujemy nasze podejście. Każda marka, z którą współpracujemy, ma inną kombinację, w zależności od okoliczności.

Nie zapomnij danych

Pamiętaj, że dane są najważniejszym aspektem marketingu wzrostu. Jest to jeden z, jeśli niegłównyczynnik, który odróżnia taktykę marketingu wzrostu od tradycyjnych alternatyw marketingowych.

Jeśli chcesz, aby strategia rozwoju działała, musisz nadać priorytet danym. Określ, które dane są ważne. Następnie wykorzystaj te informacje do opracowania wstępnej strategii. Stamtąd wróć do danych w czasie, aby ocenić, czy Twoja strategia działa i w razie potrzeby wprowadzić poprawki.

Opracowanie strategii marketingowej Killer Growth

Marketing wzrostu nie polega na pojedynczym wysiłku marketingowym lub inicjatywie. Jest to długoterminowy proces, który ma na celu zbudowanie zrównoważonego wzrostu poprzez wykorzystanie danych i nadanie priorytetu klientowi. Jeśli chcesz być na bieżąco z działaniami marketingowymi na rzecz rozwoju, musisz mieć strategię.

Opracowując strategię marketingową na rzecz wzrostu, pamiętaj, aby opierać się na solidnych ramach, koncentrować się na kliencie, jasno określać cele i wykorzystywać swoje dane. Rozważ współpracę z agencją marketingu wzrostu, która pomoże Ci opracować strategię. Otrzymasz potężny plan skutecznego uruchomienia marketingu wzrostu.