Jak decyzje definiują nasze przeznaczenie biznesowe

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu Duct Tape Marketing Podcast został przesłany przez MarTech Podcast, prowadzony przez mojego przyjaciela Bena Shapiro, jest dostarczany przez HubSpot Podcast Network, miejsce audio dla profesjonalistów z odcinkami można słuchać w mniej niż 30 minut.Podcast MarTech zawiera historie światowej klasy marketerów, którzy wykorzystują technologię do generowania wzrostu i osiągania sukcesów biznesowych i zawodowych. A tego wszystkiego możesz posłuchać podczas przerwy na lunch. Niedawny odcinek zawierał Maxa Novaka, założyciela Nova Cast, w którym opowiadał o tym, jak kampanie rezerwacji podcastów tworzą wartość dla słuchaczy i marek. Wiesz, jestem wielkim fanem bycia gościem w podcastach, więc słuchaj, sprawdź podcast MarTech, gdziekolwiek go znajdziesz.

(00:57): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu na taśmie klejącej.To jest John Jantsh, a moim dzisiejszym gościem jest Steve McKee. Jest współzałożycielem McKee Walworth, uznanej w całym kraju firmy doradztwa marketingowego, która znalazła się na liście Inc 500 najszybciej rozwijających się firm prywatnych w Ameryce i uzyskała pierwszy rok kwalifikowalności oraz dwukrotnie zdobyła prestiżową nagrodę Effy Award za skuteczność marketingu dla Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu. Porozmawiamy dzisiaj o jego nowej książce zatytułowanej Turns, gdzie wygrywa się i przegrywa interesy. Więc Steve, witaj w programie.

Steve McKee (01:30): Wspaniale być tutaj.Dzięki, John.

John Jantsch (01:32): Sądzę więc, że musimy zdefiniować, co rozumiesz przez zwroty.Mam na myśli, co to jest zwrot w biznesie?

Steve McKee (01:38): To jest naprawdę świetne miejsce na rozpoczęcie.Oryginalna koncepcja książki zaczęła się jako książka o zmianach, zmianach korporacyjnych. Mm-hmm. , ponieważ moja firma zarabia na życie.

(01:46): I bardzo mnie zaintrygowała ta cała metafora zwrotu.A więc z pewnością obejmuje to duże zwroty, takie jak korporacyjny zwrot korporacyjny, ale także małe zwroty. Decyzje, które podejmujemy każdego dnia w biznesie, celowo lub narzucone, zmieniają przeznaczenie naszych firm i karier na zawsze, co jest dość obszernym tematem.

John Jantsch (02:09): Myślę, że to jest jak wiele z tych rzeczy, o których nie wiesz, że się dzieją, podczas gdy dzieją się przez cały dzień.Prawidłowy. Mam na myśli, jak wygląda typowy dzień zwrotów dla przedsiębiorcy?

Steve McKee (02:19): To naprawdę niezwykłe.Zaczynam w książce od, ja, ja trochę się zawężam w tej sprawie. Prosty fakt, że trasa, którą wybierasz się rano do pracy, może wpłynąć na cały dzień, może wpłynąć na całe twoje życie. To, co zdecydujesz się zjeść na śniadanie, to znaczy, podejmujemy małe decyzje, małe zmiany, jeśli wolisz, które mogą mieć duży wpływ. W czasach przedsiębiorcy. Naprawdę każda decyzja, którą podejmujesz, jest zwrotem, ponieważ z definicji zwrot jest wtedy, gdy zmierzasz w jednym kierunku i już nie kierujesz się w tym kierunku, kierujesz się w innym kierunku. Więc może to być radykalny zwrot, taki jak wprowadzenie nowego produktu lub, no wiesz, zmiana ukierunkowania firmy, lub może to być drobny zwrot, jak, uh, lub mniej radykalny zwrot, jak kogo zatrudniasz, kogo zwalniasz lub jak ustalasz ceny Twoje produkty. Naprawdę, dosłownie, każdego dnia podejmujemy decyzje, które zmieniają nasze organizacje i, jak powiedziałem, nasze kariery, niezależnie od tego, czy zdajemy sobie z tego sprawę, czy nie.

John Jantsch (03:11): Więc mogę prawie zacząć myśleć o tym, że jeśli ludzie zaczną zdawać sobie sprawę, wiesz, to jest jak oddychanie.Nie zdajemy sobie sprawy, że oddychamy przez cały dzień. Prawidłowy. A potem ktoś nam mówi, że powinieneś zwracać uwagę na swój oddech. A ty mówisz: wow, robię to. Wiesz, możemy to robić tylko przez jakieś dwie minuty. Prawidłowy. Ale mogę sobie wyobrazić, jak ludzie zaczynają mówić, och, cóż, jeśli zacznę przyglądać się każdej decyzji, którą podejmuję i zacznę ją analizować, to znaczy, będę wyczerpany około 9:00, prawda? Mam na myśli, więc, więc jak, mam na myśli, jak to przyjmiemy, okej, uznanie, to się dzieje, są te decyzje, mam na myśli, jak decydujemy Tak. , o którym powinniśmy zdecydować .

Steve McKee (03:47): Tak.Ja, najlepsza analogia, jaką wymyśliłem, to jest jak ed kierowcy, nie wiem, czy pamiętasz, kiedy brałeś ed kierowcy, jednak wziąłeś to, kiedy próbujesz utrzymać samochód między żółte linie jako nowy kierowca i skręcasz z powrotem, to jest, i bolą cię ręce i bolą cię ramiona i jesteś spanikowany i cała ta sprawa. Tak. Kiedy poznasz zasady prowadzenia pojazdu, możesz prawie zapomnieć o tym io pamięci mięśniowej. Tak. W tej książce jest osiem zasad zwrotów i ma to być refleksja nad tymi rzeczami, abyś mógł pomyśleć o zwrotach w przeszłości i zwrotach w teraźniejszości, oczywiście zwrotach w przyszłości i ich działaniu oraz konsekwencje. Ale wtedy tak, musisz w pewnym sensie pozwolić, by cokolwiek się zatopiło, zsynchronizować, a następnie zająć się swoim dniem.

John Jantsch (04:27): Jaką rolę odgrywa perspektywa grać w to? Wiesz, wiem, rozumiem, sam jestem na wielu podcastach i wiesz, bardzo często zadawane jest pytanie, wiesz, jaka jest jedna rzecz, którą zrobiłbyś inaczej? Wiesz, takie coś. I to jest jak, cóż, tak, mogę ci teraz powiedzieć , wiesz, ale z pewnością w czasie, gdy to zrobiłem, może to była nieświadoma decyzja, która się opłaciła lub nie. Ale wiesz, ile to jest z perspektywy czasu, wiesz, rola w rodzaju analizowania zwrotów, jak one działały, wyszły? Tak.

Steve McKee (04:54): W ten sposób uczymy się uczciwie.Prawidłowy? Tak. Jednym z nich, oczywiście, jest przykład wyścigów samochodowych w książce, a jeśli jedziesz na owalnym wyścigu w IndyCar lub NASCAR, sposób, w jaki wykonałeś ostatni zakręt, wpłynie na to, jak wykonasz następny zakręt z powodu warunki na torze i wiatr, i tak dalej. I to samo dotyczy biznesu, jego fizyki, prawda? , każdy utwór jest inny. Każdy dzień jest inny, w zależności od tego, jakie opony masz w pojeździe, są inne, kiedy de pit jest inny, i tak dalej. To samo jest w biznesie. Z perspektywy czasu uczymy się, zrobiliśmy zwrot i albo dobrze to przyjęliśmy, albo źle, albo rzucono na nas coś, czego się nie spodziewaliśmy. A jeśli się nad tym zastanowimy, możemy dowiedzieć się nie tylko o siłach, które na nas wpływają, ale także o czasie zwrotu i decyzjach, które podejmujemy, oraz o naszych emocjach, które były zaangażowane w zwrot. To wszystko są czynniki, które mają znaczenie.

John Jantsch (05:39): W porządku.Więc mam swój plan na trzy lata i dokładnie nakreśliłem, co się stanie, wiesz, gdzie będą nasze dochody za 36 miesięcy, a to jest plan i trzymamy się go. Chodzi mi o to, jak bardzo tego rodzaju mentalność w biznesie przeszkadza intuicji i możliwościom, które się pojawiają lub wręcz przeciwnie, właśnie straciły koncentrację? Ponieważ jestem gotów przyjąć wszystko, co wygląda na nowy kierunek.

Steve McKee (06:03): Tak, na tym polega delikatna równowaga w życiu.Jedną z rzeczy, które powiedziałem o tej książce, jest to, że mamy tendencję do myślenia o życiu jako o serii prostych odcinków przerywanych okazjonalnymi zwrotami akcji.

John Jantsch (06:09): Mhm. .

Steve McKee (06:10): I naprawdę wierzę, że życie to seria zakrętów przerywana od czasu do czasu gładkimi odcinkami drogi.Mamy więc plany pięcioletnie. Tak jak wychodząc dziś rano z domu, miałem w głowie trasę, którą będę jechał do pracy, ale kiedy natknąłem się na zamkniętą drogę, co dosłownie stało się dziś rano, musiałem się dostosować. I myślę, że jest tam równowaga. Co to jest? Eisenhower powiedział, że plany to nic, ale planowanie jest wszystkim. Tak. Musimy mieć plany, ale musimy też zdawać sobie sprawę, że nie spełnią się dokładnie tak, jak je założyliśmy. A sposób, w jaki pokonujemy te zakręty, może mieć znaczenie. Dlatego podtytuł jest miejscem, w którym wygrywa się i przegrywa interesy. Zwykle nie wygrywasz ani nie przegrywasz na prostych. Uczysz się, kiedy rzeczy są dynamiczne i zmienne. Musisz wymanewrować swoich konkurentów, musisz upewnić się, że nie zbiegniesz z drogi, wszystkie tego rodzaju analogie.

John Jantsch (06:56): Czy uważasz, że jeśli ktoś przyjmie ten pomysł, faktycznie będzie unikał zakrętów lub może szukał zakrętów jako okazji w bardziej wyrafinowany sposób?

Steve McKee (07:07): Szczerze mówiąc, myślę, że prawdopodobnie to drugie, ponieważ im więcej dowiadujemy się o zakrętach, tym bardziej jesteśmy pewni, że je wykonujemy i wykonujemy. Nie widzę potrzeby unikania zakrętów ponieważ naprawdę lekcja z książki jest zbyt zła, , nie możesz ich uniknąć. Po prostu się odbędą. Jedną z największych lekcji płynących z tej książki jest jednak to, że jeśli zdasz sobie sprawę, że firmy wygrywają i przegrywają na turach, czy chciałbyś szukać tej tury, w której możesz uzyskać przewagę nad konkurencją lub nad przeszłością, czy co ? Więc myślę, że może to sprawi, że stanę się bardziej ludźmi, być może, kontynuując analogię do jazdy samochodem, im lepiej radzisz sobie z pokonywaniem zakrętów i prowadzeniem samochodu, tym bardziej prawdopodobne jest, że będziesz chciał się nim ścigać.

John Jantsch (07:45): . Tak. Wiesz, co jest interesujące? To znaczy, robię to od bardzo dawna i mogę, fizycznie pamiętam czasy, kiedy powiedziałbym sobie, że wszystko idzie zbyt gładko. Wiesz, sprawy stają się prawie nudne. Wydaje mi się, że wykonuję przeciętną pracę. I, i byłbym prawie podekscytowany wyzwaniem w tym momencie. To znaczy, jak to się ma do twoich zasad?

Steve McKee (08:08): Rozmawiałem z inżynierem drogowym, który dosłownie napisał książkę o zakrętach na jezdni i on mnie poinstruował.To było, to jest naprawdę niezwykłe, co się z tym wiąże. I mówi, że co inżynierowie uznają, że lepiej mieć dla kierowcy kilka krótszych zakrętów pod rząd, niż mieć od razu, a potem przerwać dużym zakrętem. Ponieważ stajemy się uwarunkowani, jeśli droga zakręca regularnie, stajemy się uwarunkowani do tego, żeby się skręcała. Więc jesteśmy bardziej gotowi i zdolni do tego. Tak. Tak. Więc to też, jeśli jedziesz długą prostą, cóż, wtedy włączasz tempomat, wtedy zasypiasz i nadchodzi zakręt i możesz zjechać prosto z drogi. Natomiast jeśli rzeczy ciągle się obracają, jesteś na to wyczulony. Dużo rozmawiamy w naszej branży o zwrotach w biznesie i wiesz, że branża technologiczna obraca się tak szybko, uh, nie chciałbym w tym być, daj mi odpowiedź, ale przynajmniej technicy są tego świadomi. Tak. Podczas gdy w innych branżach, które rozwijają się wolniej, w naszej praktyce konsultingowej obserwujemy, że są firmy, które wypadają z drogi i nawet nie zdają sobie z tego sprawy, dopóki nie jest za późno. Tak. Ponieważ myślą, że wszystko potoczy się tak, jak w przeszłości.

John Jantsch (09:10): Tak.I do pewnego stopnia, nawet jeśli zobaczą napis na ścianie, czasami chowają głowę w piasek, ponieważ jest to, wiesz, nadchodząca zmiana, polegająca na zabiciu złotej gęsi, rozumiesz? A to jest trudne do przełknięcia dla kogoś, prawda?

Steve McKee (09:24): Trudno jest komuś to przełknąć.I znowu, jednym z przesłań w książce jest to, że nadchodzi kolej. Nie ma znaczenia, czy chcesz to wziąć, czy nie chcesz, to się dzieje. Tak. Dowiedz się więc, jak to zrobić. Tak tak. I obejmij to.

John Jantsch (09:36): A teraz wiadomość od naszego sponsora: Hej, czy masz dość marnowania cennego czasu na żmudne zadania, takie jak generowanie raportów, przepisywanie postów na blogu i próby personalizowania niezliczonych e-maili od potencjalnych klientów?Cóż, nie mów nic więcej, ponieważ mam kilka nowych narzędzi AI, które cię zaskoczą. Przedstawiamy najnowsze narzędzia AI HubSpot, asystenta treści i czat. Asystent treści wykorzystuje moc otwartego modelu GPT 3 otwartej sztucznej inteligencji, aby pomóc Ci tworzyć konspekty treści, zasięg, e-maile, a nawet kopie stron internetowych w ciągu kilku sekund. A jakby tego było mało, stworzyli czat, konwersacyjnego asystenta rozwoju, który łączy się z Twoim HubSpot CRM, zapewniając bezkonkurencyjne wsparcie. Dzięki poleceniom opartym na czacie możesz zarządzać kontaktami, generować raporty, a nawet prosić o aktualizacje statusu. Łatwy w użyciu CRM stał się jeszcze prostszy. Wejdź na hubspot.com/artificial intelligence, aby uzyskać wczesny dostęp już dziś zarówno do asystenta treści, jak i czatów spott.

(10:48): Hej, właściciele agencji marketingowych, wiecie, mogę nauczyć was kluczy do podwojenia biznesu w zaledwie 90 dni albo zwrotu pieniędzy.Brzmi interesująco. Wszystko, co musisz zrobić, to uzyskać licencję na nasz trzyetapowy proces, który pozwoli ci sprawić, że twoi konkurenci staną się nieistotni, naliczyć premię za twoje usługi i być może skalować bez zwiększania kosztów ogólnych. A oto najlepsza część. Możesz licencjonować cały system dla swojej agencji, po prostu uczestnicząc w nadchodzącym intensywnym przeglądzie certyfikacji agencji. Po co tworzyć koło? Skorzystaj z zestawu narzędzi, których tworzenie zajęło nam ponad 20 lat. Możesz je mieć już dziś, sprawdź na dtm.world/certification. To certyfikacja DTM World Slash.

(11:35): A może to jest metafora, może tak naprawdę to nie metafora, ale rozwidlenie dróg dla wielu biznesów.Tak. Ponieważ kiedy myślisz o zakręcie, myślisz o, och, muszę jechać tędy, ale co z tamtym? Jak, w którą stronę ? Tak. Czy idę i to jest jak życie, czy to jest śmierć, czy nie, wiesz, nie wiem. To znaczy, jak to gra jako out, jako turn?

Steve McKee (11:57): To prawdopodobnie najczęstszy rodzaj zwrotu.Zwykle myślimy o zakrętach jak o 180 stopniach. Bardzo rzadko nasz obrót zmienia się o 180 stopni. Przez większość czasu jest to rozwidlenie dróg, na którym trzeba podjąć decyzję, że, ujmę to w ten sposób, że to, co dzieje się dzisiaj, nie będzie trwało w nieskończoność. Jesteśmy tego świadomi, dlatego możemy iść w tę lub w tamtą stronę. A może czasami istnieje trzecia lub czwarta droga, czyli zakręt. Każda zmiana, nawet o jeden stopień, technicznie jest zwrotem, bo zmierzasz w innym kierunku. To naprawdę prawdopodobnie najczęstsza rzecz, z którą mamy do czynienia w biznesie. I wierzę, że stykamy się z tym dosłownie każdego dnia. Tak. Jest duży i mały, ciemny,

John Jantsch (12:33): Nie latam samolotami, ale słyszałem, jak piloci rozmawiali o tym pomyśle, wiesz, kiedy mówisz o zmianie o jeden stopień, wiesz, startujesz z Denver i jeśli... jeden stopień od całej drogi, skończysz w Tulsa zamiast, no wiesz, w Kansas City trzy duże zmiany.

Steve McKee (12:47): Zgadza się. . I tak samo jest w biznesie. Myślę, że to metafora, którą każdy może zrozumieć.

John Jantsch (12:51): Tak.Tak. Cóż, nie chcę, żebyś czytał całą książkę, ponieważ nie mamy na to czasu. Daj nam posmak, wiesz, ty, wspomniałeś o ośmiu zasadach i wiem, że wiesz, zmiana i walka, przyczyna i chwila. Zastanawiam się, czy mógłbyś po prostu wybrać parę i dać nam posmak tego, czym one są, ale poza tym, prawdopodobnie ważniejsze, wiesz, jak się zgłosić?

Steve McKee (13:11): Tak, chętnie to zrobię.Jedną z niespodzianek, jaką dostałem od moich czytelników, jest to, że jeden z pierwszych rozdziałów nosi tytuł Zasada przedmiotu. Myślałem, że to bardziej rozdział przygotowawczy, ale okazuje się, że to naprawdę wpływa na ludzi. A pomysł, który stoi za tym, aby odróżnić zwrot od tego, że czarownica się obraca, jest ważny. Podam przykład, który nazywamy zakrętem na jezdni, zakrętem, ale tak naprawdę nim nie jest, to po prostu nieliniowe rozłożenie asfaltu. Staje się zakrętem tylko wtedy, gdy coś się na nim obraca. A dostęp jest osią tylko wtedy, gdy coś się na niej obraca.

John Jantsch (13:41): A więc jest to książka filozoficzna.

Steve McKee (13:43): Cóż, jest, ale lekcja jest taka, że ​​jeśli ty, musimy się rozdzielić.Tak. Albo nasze spółki z turna, bo inaczej ryzykujemy, że nasze emocje będą powiązane z podejmowaniem decyzji. Tak. I jak się okazuje, nie zamierzona gra słów, kilka osób powiedziało mi, że sama realizacja była warta, no wiesz, ceny książki. Myślę, że moim ulubionym rozdziałem jest zasada konkursu i cała idea jest tam. Wszedłem do świata fizyki i przyjrzałem się wszystkim siłom zaangażowanym w obrót od bezwładności do pochylenia do momentu obrotowego, do tarcia, do grawitacji. Każdy z nich ma swój odpowiednik w świecie biznesu. Tak tak. I po prostu, to było naprawdę zabawne, uh, w zasadzie zapewnić zestaw narzędzi leksykonu, jeśli wolisz, którego ludzie mogą użyć do opisania i scharakteryzowania zwrotu, przez który może przechodzić ich biznes. I właściwie sugeruję w rozdziale, żebyś wyszedł, jeśli masz do czynienia z zakrętem, podszedł do tablicy, zapisał wszystkie te zasady fizyczne i powiedział, dobrze, czym jest tarcie w tej sytuacji? Czym jest grawitacja, czym jest moment obrotowy? I może to być bardzo pouczające doświadczenie.

John Jantsch (14:43): Wiesz, to interesujące, że przez lata komentowałem, inną rzeczą, o której ludzie mówią, jest to, jaka książka wywarła na ciebie największy wpływ?I naprawdę za moją pracę nad stworzeniem systemu marketingowego i własności intelektualnej, którą stworzyłem, jest to książka o architekturze i jest to trochę ten sam pomysł na budowanie społeczności i wiesz, o tym, że rzeczy są w miejscu i mają systematyczne podejście do, i myślę, że inne przedmioty niż to, o czym myślimy, że piszemy, czytamy lub próbujemy uczyć, mogą naprawdę informować, wiesz, tak jak powiedziałeś, cały inny język.

Steve McKee (15:15): Tak.Właśnie spotkałem się dziś rano z kimś, kto jest w środku książki, a książka nazywa się Obroty, w których biznesy wygrywają i przegrywają, i powiedział, że to nie jest książka biznesowa . Powiedziałem, masz rację. Jest to książka biznesowa, ale nie jest to również książka biznesowa. Tak. Chodzi o większe zasady życia. Tak tak. Którego biznes jest dużą częścią.

John Jantsch (15:32): Wspomniałem więc, że prowadzę swój biznes od 30 lat i często używam terminu sezony, wiesz, mam, wiesz, przerobiłem swój biznes , wiesz, jak wszyscy musieliśmy, zwłaszcza w świecie marketingu.To znaczy zacząłem, nie mieliśmy internetu, wiesz, jako jednego z naszych kanałów, że tak powiem. I tak, wiesz, ożeniłem się, założyłem swój biznes co najmniej pięć razy, prawdopodobnie, no wiesz, zasadniczo. I zawsze nazywałem to sezonami, wiesz, że pewne rzeczy się zdarzają, a potem coś innego, a to oznaczało, że miałem to zrobić. I nie sądzę, żebym na pewno, nie stosowałem idei tur zakrętów, nie napisałeś jeszcze książki, ale wiesz, czuję, że to kolejna metafora, która odnosiłaby się do zakrętów. Mam na myśli sezon, kolej na każdy sezon, że tak powiem.

Steve McKee (16:14): Zgadza się.I właściwie mówiłem o sezonach w książce, ponieważ tak. Uświadomiłem sobie pewnego dnia, kiedy patrzyłem, jak spadają Złote Liście podczas spadania z drzew. Uświadomiłem sobie, że gdyby to był pierwszy raz, kiedy to się stało, spanikowałbym. Już teraz, , świat zbliża się do . Fakt, że możemy cieszyć się jesienią jako porą roku, wynika z tego, że wiemy, że jest częścią cyklu lub przełomu. Tak tak. Metafora pory roku załamuje się w biznesie, a ja też jej używam, polega na tym, że w roku są cztery pory roku, które mają tendencję do powtarzania się, a w biznesie to się nigdy nie powtarza .

(16:43): To po prostu różne fazy.Tak. Różne pory roku, różne zwroty. A kiedy spojrzysz wstecz, kiedy spojrzysz wstecz na swoje życie, a ja mogę to zrobić w moim biznesie i jestem pewien, że ty możesz w swoim, tak, są zwroty akcji, które zdarzają się każdego dnia, ale jest kilka znaczących rynków tego dnia lub ten moment lub ten sezon był, kiedy podjęliśmy tę decyzję lub to się nam przydarzyło i to wszystko zmieniło. Myślę, że każdy może się nad tym zastanowić. ,

John Jantsch (17:07): Nie miałem zamiaru zadawać ci tego pytania, ale tak jak wspomniałeś, miałem ostatnio Dana Pinka, który mówił o jego jednej z jego ostatnich książek o żalu lub wiesz, nie żalu.I zastanawiam się, jak, wiesz, kiedy ludzie zaczynają myśleć o zakrętach, wiesz, zaczynają myśleć o decydujących momentach, a czasami jest decydujący moment, w którym możesz iść, ach, spieprzyłem ten. Wiesz, spójrz wstecz 10 lat później i pomyśl, no wiesz, to był decydujący moment. Wiesz, jak bardzo, jak bardzo próbuję zapytać, jaką rolę, jaką rolę ma żal, wiesz? Tak. W zrozumieniu, wiesz, te warunki.

Steve McKee (17:39): Myślę, że to właściwie pomocna część książki.Technika, której używam, polega na tym, że wracam i patrzę na terminy z historii, nauki i religii, a także biznesu. Sport, to obszerny przegląd zwrotów akcji i jedną z rzeczy, które, nie wiem, czy mogę powiedzieć, że to jest uniwersalne, ale myślę, że z pewnością może być, jest to, że rzadko zdarza się zwrot, który zaczyna się pozytywnie i jest tylko pozytywny. Tak. Lub zaczyna ujemnie i jest tylko ujemne. I jak bardzo niedawnym przykładem było to, jak okropny był Covid i blokady dla nas wszystkich. Ale tak wiele innowacji pochodzi z tego, na przykład. Tak. Tak więc rzadko zdarza się, że można znaleźć zakręt, który jest całkowicie zły lub całkowicie dobry i myślę, że to łagodzi żal. Powoduje to również, że jesteś trochę pokorny z drugiej strony. Tak. Wiesz, że nie wszystko, co robimy, jest genialne.

John Jantsch (18:24): Tak.To jednak interesujące. Mam na myśli, że możesz uzasadnić, mówiąc, że w niektórych przypadkach musisz zostać zepchnięty w kąt. Tak. Wiesz, żeby skręcić w prawo .

Steve McKee (18:34): Tak.Coś dotarło do tego ślepego zaułka i tam jest ta strzała . Tak. Twoja kolej.

John Jantsch (18:38): Tak.Ale chodzi mi o to, do czego zmierzam, że wiesz, wiele razy ludzie mogą po prostu unosić się na wodzie, kupować wszystko dobrze, a potem lubią być wpychani w kąt, są gotowi zbankrutować i wtedy mogą podjąć właściwą decyzję, ponieważ pod pewnymi względami nie mają wyboru.

(18:51): Lub czuje, że jeśli jest, jeśli nie jest, jeśli nie jest za późno, czyli tak.Tak.

Steve McKee (18:54): Opanuj skręty, zanim będziesz zmuszony skręcić, aby uniknąć zejścia z klifu

John Jantsch (18:57): Zanim kierownica się poluzuje.Więc Steve powiedz ludziom, że jesteśmy tam, gdzie możesz zaprosić ich do kontaktu z tobą, ale z pewnością także, wiem, że możesz odebrać kopie zwrotów wszędzie tam, gdzie kupujesz książki, ale gdzie chciałbyś zaprosić ludzi do kontaktu z tobą?

Steve McKee (19:12): Tak.Turns: gdzie firmy wygrywały i przegrywały . Możesz dostać się na Amazon, Barnes and Noble wszędzie, moja firma to mckeewallwork.com. Ale równie łatwo możesz wejść na stronę steve mckee.com, która zabierze cię do tego samego miejsca na LinkedIn, co ja, jeśli ktoś chce się połączyć. I naprawdę chciałbym usłyszeć od ludzi, którzy wzięli tę książkę do ręki i mają o niej jakieś przemyślenia, ponieważ wydaje się, że każdy wyciąga z niej coś trochę innego.

(19:31): I to mi się podoba.

John Jantsch (19:33): OK.Powiedziałem, że skończyłem, ale nie jestem . Oto pytanie, które mam nadzieję, że każdy, kto przeprowadza wywiad, zadaje najlepszy zwrot, jaki kiedykolwiek wykonałeś

Steve McKee (19:44): I , mogę dać ci dwa?

John Jantsch (19:47): To będzie trudne pytanie.

Steve McKee (19:48): No cóż, oczywistą odpowiedzią było poślubienie kobiety moich marzeń 37 lat temu.To znaczy, to nie tylko poprawna odpowiedź, ale także prawda. Powiedziałbym, że zostałem zmuszony do zmiany, aby założyć własną firmę. Tak. Kiedy plan sukcesji upadł w poprzednim, nie była to kolej mojego wyboru. Skończyło się na niezwykłym.

John Jantsch (20:06): Tak.Tak. Podejrzewam, że odpowiedź na to pytanie jest trudna, ponieważ znowu, wiesz, myślę, że większość z tego jest zrobiona z perspektywy czasu, prawda, . Tak. Tak trudny do usłyszenia.

Steve McKee (20:16): Naprawdę trudno powiedzieć.

John Jantsch (20:18): Tak.Tak. Absolutnie. I kto wie, ile przegapiliśmy, prawda. Że nie mamy pojęcia, że ​​to przegapiliśmy,

Steve McKee (20:23): Nie mam pojęcia, że ​​to przegapiliśmy.I tak. Kto wie, ile nas dzisiaj ominie.

John Jantsch (20:27): Dokładnie.Cóż, Steve, wspaniale było znów cię dogonić, jak wspomnieliśmy podczas rozmowy, minęło ponad 20 lat . Tak. Od, odkąd ostatnio rozmawialiśmy. Doceniam więc, że poświęciłeś chwilę, aby zatrzymać się na podcastie Duct Tape Marketing i mam nadzieję, że pewnego dnia wpadniemy na ciebie w trasie. Super.

Steve McKee (20:45): Dzięki za przyjęcie mnie.

John Jantsch (20:46): Hej, jeszcze jedna rzecz przed wyjazdem.Wiesz, jak mówię o strategii marketingowej, strategii przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz, co należy zrobić, jeśli chodzi o tworzenie strategii marketingowej. Dlatego stworzyliśmy dla Ciebie bezpłatne narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz go znaleźć @marketingassessment.co, nie.com. Sprawdź naszą bezpłatną ocenę marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jest Twoja strategia już dziś. To tylko ocena marketingowa.co. Chętnie porozmawiam z Tobą o uzyskanych wynikach.