Jak CTV może dostarczać badania rynku dla marketerów B2B

Connected TV (CTV) to najszybciej rozwijający się cyfrowy kanał reklamowy, ponieważ coraz więcej widzów telewizji anuluje abonamenty kablowe i korzysta z tańszych lub bezpłatnych opcji przesyłania strumieniowego a la carte, które mogą oglądać na telewizorach, laptopach i urządzeniach mobilnych. Wielu streamerów to także potencjalni klienci B2B, ale niewielu marketerów B2B wykorzystuje CTV do celów reklamowych.

„Uważamy, że reklama telewizji satelitarnej jest niedoceniana, a marketerzy cyfrowi, kierujący się danymi, mogą zdziałać z reklamą telewizyjną, która wykracza poza zakres jakiegokolwiek innego kanału reklamowego” — powiedział Hooman Javidan-Nejad, dyrektor ds. marketingu efektywnościowego w CTV platforma reklamowa MNTN, na Konferencji MarTech.

Dlaczego nam zależy. Hitowe programy w serwisach streamingowych zyskują uznanie za gwałtowny wzrost CTV. Ale wśród tych masowych odbiorców istnieją dane do targetowania i segmentacji. Marketerzy B2B wyprzedzający konkurencję eksperymentowali również z transmisją strumieniową w celu dostarczania treści wideo na żądanie potencjalnym klientom.

Wyświetlanie reklam potencjalnym klientom w serwisie Netflix z reklamami lub zarządzanie własnymi programami wideo, takimi jak rodzaj Netflix B2B, to zupełnie inne doświadczenie niż tradycyjne oficjalne dokumenty, które uwzględniają zmieniającą się konsumpcję mediów przez profesjonalistów i samoobsługowe nawyki badawcze.

dane CTV. „Marketing oparty na danych nabrał rozpędu w ostatniej dekadzie, ponieważ charakter wszystkich tych kanałów cyfrowych umożliwia dostęp do danych i działanie na ich podstawie” — powiedział Javidan-Nejad. „To jest coś, czego nigdy nie mieliśmy w przypadku telewizji – [tradycyjna liniowa] reklama telewizyjna zawsze miała ograniczone relacje lub nie miała ich wcale”.

Ze względu na infrastrukturę cyfrową CTV kampanie reklamowe na tym kanale mają dane dotyczące wydajności i pomiarów, które można wykorzystać jako narzędzie do badania rynku.

„Piękno podejścia do podłączonej telewizji, tak jak innego kanału cyfrowego, polega na tym, że możesz zastosować te same kryteria targetowania, które stosujesz dzisiaj na LinkedIn lub na Facebooku” – dodał. „Informacje, które uzyskujesz dzięki reklamom w podłączonej telewizji, można zastosować we wszystkich innych kanałach lub informacje, które uzyskujesz z kreacji, można zastosować w innych kanałach”.

Kop głębiej: przenieś swoją strategię ABM do CTV

Znajdowanie odbiorców na CTV. Reklamując się w CTV, marketerzy B2B powinni przeprowadzać wiele kampanii lub kierować jedną kampanię do różnych odbiorców.

Na przykład marketer B2B może prowadzić jedną kampanię opartą na tytułach stanowisk, a drugą na podstawie kryteriów firmograficznych. Możesz także uruchomić kampanię retargetingową, opartą na danych własnych uzyskanych od osób, które odwiedziły Twoją witrynę i udostępniły swoje informacje.

„Dla każdej z tych grup odbiorców otrzymasz raporty segmentów odbiorców” — wyjaśnił Javidan-Nejad. „Będziesz więc mógł zobaczyć, którzy z tych odbiorców osiągnęli lepsze wyniki, którzy z tych odbiorców mieli lepiej zweryfikowany współczynnik odwiedzin i wszystkie inne wskaźniki [aby odkryć], którzy odbiorcy osiągają lepsze wyniki. A potem możesz wykorzystać te spostrzeżenia odbiorców i zastosować je w innych kanałach”.

Dopasowani odbiorcy. Marketerzy B2B mogą również wykorzystać istniejących klientów i potencjalnych klientów z ich CRM i dopasować ich do partnera CTV AdTech, aby dostarczać reklamy CTV tym potencjalnym klientom, gdy oglądają telewizję strumieniową.

„To ta sama grupa odbiorców, z której korzystasz we wszystkich innych płatnych kanałach społecznościowych” — powiedział Javidan-Nejad. „Wgląd i wnioski, które uzyskujesz dzięki CTV, można rozszerzyć i wdrożyć w innych kanałach”.

Testowanie kreacji. Przed przeznaczeniem dużego budżetu na solidną kampanię telewizyjną marketerzy B2B mogą przetestować różne rodzaje kreacji na CTV, aby określić, jakie komunikaty i wskazówki wizualne pasują do klientów i potencjalnych klientów.

Chociaż każdy cyfrowy kanał reklamowy ma swoje własne ulubione miejsce na to, co sprawdza się w reklamach wideo, niektóre z tych spostrzeżeń na temat tego, co najlepiej sprawdza się w telewizji CTV, można zastosować w innych kanałach.

„Wszyscy znamy testy A/B” — powiedział Javidan-Nejad. „Jako marketerzy cyfrowi zawsze staramy się wykorzystać tę funkcję lub funkcjonalność we wszystkich innych kanałach cyfrowych. Teraz możesz to zrobić w przypadku reklam telewizyjnych”.

Zarejestruj się na Konferencję MarTech tutaj.

Zdobądź MarTech! Codziennie. Bezpłatny. W Twojej skrzynce odbiorczej.

Subskrybuj Przetwarzanie...

Zobacz warunki.